上次在群里跟大家交流電商運營的經驗和技巧，聽到一個新詞“一光三率 ”，第一次聽到這個詞，猶如醍醐灌頂，簡簡單單四個字，就把電商運營最為精髓的部分淋漓盡致的表現(xiàn)了出來。
做電商或者做線上，說到底無非是圍繞著“一光三率”來的，一光三率指的是哪一光，哪三率呢?就是曝光、點擊率、轉化率、復購率 。
大家想一想，你的所有運營工作是不是都是為了提升這四個指標來的，濃縮的才是精華一點也不假，大家一定要記住這個詞“一光三率”。
這里我不展開來講，真的要講透這四個指標，沒有幾萬字是不可能的，這篇我只講其中我覺得比較重要的一個指標：點擊率。
為什么說點擊率重要呢?我有個主圖，12%的點擊率，即使轉化率很低，平臺每天給的曝光量都是十倍于其他鏈接的，如果我后期把這個鏈接的轉化率做起來，這個品絕對要起飛了。
點擊率是產品起飛的前提，沒有點擊率，轉化率再高也白搭 ，點擊率行業(yè)的標準一般在7~8個點，超過10個點的可以算是神圖了，有了神圖，想做爆款鏈接，起碼入場券你是有了，那么如何才能做出高點擊率的主圖呢?
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方法一：多看多歸納
沒有誰天生下來就能做出神圖，我也不例外。我的做神圖方法還是剛做運營時跟曾經的運營老大學的，我那時做圖之前，老大先讓我們做一件事：截圖-保存-歸納 。
當時的我對這項工作還是不太理解，都說主圖要測，我多做幾張去測不就完事了，干嘛要花多余的時間去截競品的圖，還要歸納呢。迫于領導的權威，我還是去做了。
這樣說吧，我在之后的工作中，只看競品的圖，天天看，然后去做圖，和我看了競品的圖，并且截圖保存做歸納后再去做圖，兩種方式所產出的主圖點擊效果差的不是一星半點，前者是眼睛會了腦子還不會，后者眼睛和腦子都會了 。
大家為什么看了那么多競品的主圖依然做不出高點擊率的主圖，原因是總結歸納這一環(huán)沒有做。
我把競品主圖保存到一個文檔后，把圖的文案敲到文檔里，然后進行歸類，這個圖是講產品、講情懷、講價格、講功能還是講其他什么。當對這些圖片進行總結歸納之后，我大概就知道了，市面上主打功能的圖占比在多少，主打情懷的占多少。
以最近的電商運營為例，我整理后發(fā)現(xiàn)講功能的圖占60%以上，講情感的不到10%，基本上符合咱們運營人對用戶的理解，用戶買東西看重的是功能，想走偏門的就打情感，這樣的運營不多 。
大家可以按照我說的方法去試試，絕對會讓你收獲頗豐，任何事情單看表面是看不出所以然的，我看到一個好的素材，還會用筆在紙上寫幾個字，目的是加深印象。
通過這種看-收集-歸納的方法，我頭腦里對這個品什么樣的圖能有高點擊率，已經有了個大致的模型，接下來就是把想法變成現(xiàn)實，讓設計做出來了。
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方法二：多做多測試
上次看到一個電商運營大佬說，他最喜歡做主圖了，一天一個鏈接至少要測5張主圖，一個品至少做150張以上主圖來測，簡直可以說是測圖狂人，我還沒有到這個程度，我一般會做(找)出10張主圖來測，對比兩三天的點擊率，大概就知道哪些圖效果好了。
想做出高點擊率的主圖，多做圖是不可或缺的一環(huán)，我做了那么多圖，得出的結論是有時候我相中的圖，點擊率不一定會高，而我覺得效果可能不咋地的，表現(xiàn)有時還可以。
我便得出一個結論，主圖的效果好與差是不以人的意志為轉移的 ，做圖做到后期，我漸漸地放棄了主觀判斷，改為數(shù)據為準，我只做初期的判斷，告訴設計，我需要一張例如中間放產品的圖或者放活動文案的圖等等。
有時候刷到競品突然冒出來的一張圖，我也會讓設計去仿一個出來跑跑看，三人行必有我?guī)?，但凡是系統(tǒng)推薦的圖，點擊率絕對不會差。
測圖要有個規(guī)劃，比如一天測試幾張，多久為一個周期，預計多久能測到滿意的圖，做圖做的有經驗了，你就熟能生巧了，我現(xiàn)在做圖，隨隨便便一張圖點擊率至少5個點以上，稍微優(yōu)化下，那還了得，我簡直是測圖的小天才。
不過測圖也要看人群，有次我當天測的圖點擊率到了15%個點，以為是張神圖了，第二天就加大了投放，結果點擊率降到了4%以下，我就知道了，第一天的人群不具有代表性。
從那之后我看一張圖的數(shù)據都是以周為單位，一兩天的點擊率高低不能說明什么，咱們一張圖要掛至少個把星期的，所以，千萬不要以一兩天的數(shù)據為參考，基數(shù)不大，數(shù)據太有欺騙性了。
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方法三：一些優(yōu)質主圖的共性
高點擊率的主圖往往是有相通性的，這里分享一些高點擊率主圖的共性內容。首先主圖要突出產品，你可能會覺得這不是廢話嗎?主圖不放產品，那放什么。
我見過很多主圖，產品拍的很小，甚至看圖都不知道產品是做什么的，這是有問題的。比如我賣護手霜，產品主圖只放一個牙膏管狀的東西，大家能猜出來是什么嗎?萬一是牙膏呢?用戶會產生誤解。
所以我會在圖上放上手模擦護手霜的圖，一目了然，不看文字，用戶就知道，噢!這個是用來擦手的。要知道網上買東西的很多是看不清屏幕文字上了年紀的人，你能通過圖片就把產品講清楚，絕對比還需要文字解釋強的多 。
還有是一張圖一個賣點，我看圖已經養(yǎng)成了一個習慣，每刷到一張圖，會下意識的問自己，這張圖賣點是什么?比如“免費領，剩下3件”(襯衫)，“有它，誰用嘴吹”(湯勺)，“洗完澡，像噴了香水”(沐浴露)，賣點分別是低價、方便、場景。
你也可以看看，你做的圖，對應的賣點是什么?千萬不要三四個賣點堆到一張圖上，會把用戶看懵的，貪多求全往往什么都得不到。
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最后
做出高點擊率的主圖就是多做就對了，做的多了，你就有經驗了，就像那句話說的，我做電工二十年，這根電線有沒有電，我一摸就知道。哈哈哈，這是個玩笑。
不過多做，做個一兩年主圖，我相信你絕對能成為主圖界專家的。
作者：老虎講運營，運營書籍——《公司離不開的全棧運營高手》作者;運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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