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在我的電商運(yùn)營(yíng)群，經(jīng)常有電商運(yùn)營(yíng)小伙伴提出問(wèn)題，有時(shí)間的話(huà)會(huì)幫大家解答一下。這樣的問(wèn)題看的多了，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。

從提問(wèn)者的問(wèn)題，我大概能猜出這是一個(gè)電商新手還是老手。新手常問(wèn)的問(wèn)題一般是，怎么補(bǔ)單，補(bǔ)單會(huì)不會(huì)降權(quán)等。老手問(wèn)的則是誰(shuí)有好的資源，有沒(méi)有靠譜的運(yùn)營(yíng)推薦等。

有時(shí)候別人加我，問(wèn)的都是很基礎(chǔ)的問(wèn)題，末了加一句：你看我怎樣能快點(diǎn)上手？從他的提問(wèn)看出，這是一個(gè)剛?cè)胄胁坏饺齻€(gè)月的電商新人。

對(duì)于這個(gè)階段的電商運(yùn)營(yíng)，我的回答往往是：不要急，欲速則不達(dá)，先在電商行業(yè)干個(gè)一兩年，然后在想提升的事。做三個(gè)月電商，連電商的門(mén)還沒(méi)入，還沒(méi)有到提升電商運(yùn)營(yíng)技能的階段。

雖然苦口婆心的說(shuō)，但是收效甚微，能夠理解大家急切賺錢(qián)的心情，誰(shuí)不想一夜之間練會(huì)葵花寶典呢，但是咱們做事還是要遵循事物的正常發(fā)展規(guī)律。

以電商運(yùn)營(yíng)為例，一個(gè)牛13的電商運(yùn)營(yíng)，會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：學(xué)習(xí)基操、理解規(guī)則、悟出趨勢(shì)。也就是大佬最喜歡說(shuō)的：取勢(shì)明道優(yōu)術(shù)。而走完這三個(gè)月階段需要多久時(shí)間呢？很久。

01

優(yōu)術(shù)

大家想想，你剛開(kāi)始做電商運(yùn)營(yíng)時(shí)，最喜歡研究什么？以我為例，那時(shí)候特別喜歡鉆研直通車(chē)7天螺旋遞增玩法、100限額憋自然單玩法、卡高投產(chǎn)沖活動(dòng)、降價(jià)截流等等。

因?yàn)檫@些玩法有操作說(shuō)明，按照說(shuō)明去實(shí)操，也確實(shí)能帶來(lái)一些效果，就特別迷信各種黑科技。

這些具體可以實(shí)操的玩法，就是電商運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)三階段的第一階段：優(yōu)術(shù)。也是實(shí)操部分，做電商最起碼要會(huì)開(kāi)車(chē)吧，還要會(huì)做馬扁圖，這些操作會(huì)與不會(huì)只取決于有沒(méi)有做過(guò)。

比如拼多多的584活動(dòng)，你做過(guò)一遍，就算會(huì)了，沒(méi)有做過(guò)，是實(shí)操不來(lái)的。我第一次報(bào)百萬(wàn)爆款活動(dòng)，那個(gè)二階段愣是不知道怎樣報(bào)，直到當(dāng)天晚上系統(tǒng)給我自動(dòng)報(bào)名了，我才知道原來(lái)這個(gè)是自動(dòng)晉級(jí)的，會(huì)了之后現(xiàn)在報(bào)百萬(wàn)爆款就跟玩兒一樣簡(jiǎn)單。

學(xué)習(xí)實(shí)操需要什么悟性嗎？不需要，規(guī)則是固定的，做一遍就啥都會(huì)了。電商運(yùn)營(yíng)第一階段，就是去學(xué)會(huì)掌握這些規(guī)則，平臺(tái)發(fā)貨賠償?shù)囊?guī)則、售后申訴的規(guī)則、各個(gè)活動(dòng)的門(mén)檻和提報(bào)技巧、提高主圖點(diǎn)擊的制作技巧、直通車(chē)的投產(chǎn)比計(jì)算等等。

新進(jìn)電商這一行，先不要想著怎樣玩出花，先把用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)全鏈路的每個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)則都摸清楚，第一階段就算順利畢業(yè)了，這個(gè)階段預(yù)計(jì)需要半年到一年的時(shí)間，看各位的悟性和崗位職責(zé)了。

02

明道

這是電商運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)的第二個(gè)階段，比如當(dāng)時(shí)特別喜歡玩卡高投產(chǎn)，我十幾條計(jì)劃都卡了100的投產(chǎn)比，然后去開(kāi)車(chē)?，F(xiàn)在想想，覺(jué)得那時(shí)的自己可真是幼稚。

卡100投產(chǎn)意味著，100塊錢(qián)廣告費(fèi)可以賣(mài)出10000塊錢(qián)的商品，我卡的十幾條計(jì)劃，愣是一條都開(kāi)不動(dòng)。以現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)去分析，能開(kāi)的動(dòng)才怪，卡100投產(chǎn)的操作方法是，設(shè)置高賣(mài)價(jià)后去全站設(shè)置個(gè)高投產(chǎn)比，動(dòng)作要快，姿勢(shì)要帥。

這是術(shù)的層面，而道的層面，為什么這樣做能有效果，卻茫然不知，結(jié)果就是畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。

現(xiàn)在我也有去玩卡高投產(chǎn)的玩法，跟之前不一樣的是，我現(xiàn)在知道了這個(gè)玩法的原理，也就是道層面的東西，為什么這樣做能帶來(lái)效果，本質(zhì)上是低價(jià)加權(quán)。

我以前是代理拿貨，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，卡高投產(chǎn)當(dāng)然開(kāi)不動(dòng)了，現(xiàn)在我卡高投產(chǎn)+低價(jià)秒殺，直通車(chē)直接起飛。這個(gè)玩法也沒(méi)有人教，純自己舉一反三，根據(jù)卡高投產(chǎn)玩法底層的道理推出來(lái)的。

明道就是咱們?cè)趯W(xué)會(huì)了基操之后，開(kāi)始更深一些的去理解這些基操背后的道理，為什么這樣做有效果。只有明白了道層面的東西，才能做到觸類(lèi)旁通，遇到不同問(wèn)題，能夠根據(jù)自己對(duì)道的理解出對(duì)應(yīng)的解決方法。

而不是停留在術(shù)的層面，頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，如果胳膊疼，沒(méi)學(xué)過(guò)，就不知道如何處理了，這就是只會(huì)操作而不明白背后道理導(dǎo)致的，明道是牛13電商運(yùn)營(yíng)必經(jīng)之路。

03

取勢(shì)

什么是勢(shì)？舉個(gè)例子，夏天來(lái)了，防曬品的需求暴增，這就是勢(shì)。肉眼可見(jiàn)的是應(yīng)季品的勢(shì)，比較直觀的能看到。

不能直觀看到的是款式的勢(shì)，這才是電商運(yùn)營(yíng)的終極技能所在。我們都知道，做電商選品定生死，選品就是看勢(shì)，這個(gè)除了吃經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有其他捷徑可以走。

比如春聯(lián)，去年紙質(zhì)的很暢銷(xiāo)，很多商家賺了一波，覺(jué)得今年也能復(fù)現(xiàn)，于是屯了幾百萬(wàn)的紙質(zhì)對(duì)聯(lián)，結(jié)果今年趨勢(shì)變了，流行的是布質(zhì)對(duì)聯(lián)，幾百萬(wàn)的紙質(zhì)對(duì)聯(lián)硬生生的砸在了手里，只能低價(jià)清庫(kù)存。這就是沒(méi)有把握準(zhǔn)趨勢(shì)帶來(lái)的后果。

勢(shì)這個(gè)東西很微妙，微妙在于它是動(dòng)態(tài)的，時(shí)時(shí)在變。我們不能以過(guò)去的眼光決策當(dāng)下。

比如商品主圖，過(guò)去很流行工廠風(fēng)，看起來(lái)就是性?xún)r(jià)比高，然而工廠風(fēng)滿(mǎn)大街后，用戶(hù)也疲了，這時(shí)有的商家開(kāi)始嘗試品質(zhì)風(fēng)，同樣的賣(mài)價(jià)素材做的更高級(jí)、更有逼格，一下子切走了大量的買(mǎi)家。

而且勢(shì)是在不斷地在迭代進(jìn)化，每迭代一次，就會(huì)產(chǎn)生新的形勢(shì)，抓住這個(gè)勢(shì)，就能吃到螃蟹，可以這樣說(shuō)，現(xiàn)在的電商藍(lán)海每天都有，新的趨勢(shì)就是藍(lán)海。

想精準(zhǔn)的抓住電商的勢(shì)，一個(gè)硬性指標(biāo)是在所處的行業(yè)干個(gè)三年以上，運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)第一年學(xué)習(xí)基操，第二年理解基操背后的道理，第三年差不多就有了市場(chǎng)趨勢(shì)判斷的能力。

一個(gè)厲害的電商運(yùn)營(yíng)，最快的成長(zhǎng)周期至少三年，所以，大家不要想著三個(gè)月就電商運(yùn)營(yíng)出師了，不現(xiàn)實(shí)。

04

最后

俗話(huà)說(shuō)：心急吃不了熱豆腐。咱們做電商的，務(wù)必要立足當(dāng)下，著眼未來(lái)，不急不躁，做好當(dāng)下的事，養(yǎng)成思考的習(xí)慣，探究事物背后的道理。

這樣用不了幾年，你就會(huì)成為電商領(lǐng)域比較厲害的角色了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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