一提起拼多多，大家腦子里第一個(gè)蹦出的詞是低價(jià)，低價(jià)是拼多多的特色，為了保持這個(gè)特色，拼多多平臺是有一個(gè)強(qiáng)大的比價(jià)系統(tǒng)存在的。
比價(jià)系統(tǒng)在咱們做拼多多的商家眼里是既愛又恨。當(dāng)咱們想躺賺截流競品流量時(shí)，對比價(jià)系統(tǒng)是贊賞有加；當(dāng)咱們原創(chuàng)鏈接剛起量，進(jìn)入榜單就被同行給截流過去時(shí)，又恨不得把比價(jià)系統(tǒng)給砸掉；比價(jià)系統(tǒng)好與壞全在咱們的角色切換之間。
在拼多多上玩截流玩法的畢竟是少數(shù)玩家，咱們大多數(shù)商家都還是以自己做鏈接，抓自己的用戶群體為主要玩法的，這個(gè)玩法能不能起來，最核心的就是不被截流，也就是俗稱的不要被比價(jià)。
被比價(jià)了，不僅流量沒了，最主要是你報(bào)活動(dòng)上不去，那個(gè)活動(dòng)建議價(jià)比你的成本都低，你根本沒法做。
沒法做就不做了嗎？肯定不是，咱們運(yùn)營是干啥的，不就是遇到問題解決問題的存在嗎？你把我比價(jià)了，鏈接上不了活動(dòng)，那我做好防比價(jià)不就可以原價(jià)上活動(dòng)了？是的，就是這樣，只要做好防比價(jià)，拼多多平臺還是大有可賺的。那么防比價(jià)怎樣做呢？
01
比價(jià)的原理
做防比價(jià)之前，咱們先要知道平臺比價(jià)的邏輯，然后針對這個(gè)邏輯進(jìn)行對抗操作就可以實(shí)現(xiàn)防比價(jià)了。平臺比價(jià)主要是同款比價(jià)，如何識別兩個(gè)不同的鏈接是同款呢。
就是以兩個(gè)鏈接的主圖、SKU圖、SKU文字、標(biāo)題、商品屬性，進(jìn)行對比。如果系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)這2個(gè)鏈接的相同元素吻合數(shù)量超過某個(gè)值，就會(huì)打標(biāo)簽為同款鏈接。
舉一個(gè)例子，夏天到了，驅(qū)蚊液就要起量了，做驅(qū)蚊液的商家馬上就要進(jìn)入血不見刃的紅海廝殺了，比價(jià)絕對很嚴(yán)重。
驅(qū)蚊液是怎樣識別同款的？系統(tǒng)先把你驅(qū)蚊液的主圖識別一下，識別出商品的主體，系統(tǒng)知道了你這個(gè)品的長相，瓶子的樣式，包裝的顏色等等；
然后又扒你的標(biāo)題，知道了你是某某品牌；再然后抓你的商品屬性，最主要的是商品的規(guī)格和型號，這個(gè)基本上是唯一的，一對比一個(gè)準(zhǔn)；
再再然后就是看你的SKU，1瓶，2瓶，3瓶，加上SKU圖，識別出商品出體；根據(jù)以上種種，系統(tǒng)對你這個(gè)鏈接的品，已經(jīng)有了N個(gè)屬性特征了：某某品牌、外觀樣式、規(guī)格、型號等等。
然后系統(tǒng)去識別另外一條鏈接，同樣抓取那條鏈接的以上特征，對兩個(gè)鏈接的特征進(jìn)行對比，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷，大概是特征相符的數(shù)量達(dá)到某個(gè)值時(shí)，就會(huì)識別為同款。
因?yàn)橹拔腋腟KU名字，改了一個(gè)字，就沒有被識別到了，推測是減少了一個(gè)匹配的特征數(shù)量，就進(jìn)入了沒被比價(jià)的安全區(qū)了。
02
防比價(jià)先防圖
大家也都知道了，拼多多比價(jià)就是通過圖和文字來判斷是不是同款，我的商品視頻N個(gè)鏈接用的都是同一個(gè)，詳情也是同一套，絲毫沒有被識別為同款，所以視頻不納入比價(jià)的范圍。
這還是挺人性化的，不然一條鏈接拍一條視頻，那得玩死各位在座的商家。先說防圖，這個(gè)對于大部分中小賣家也是個(gè)頭大的問題，因?yàn)榇蠹叶紱]有美工，沒辦法改圖，那沒辦法，想不被比價(jià)，就得克服這個(gè)難題。
根據(jù)我的測試，主圖只需要第一張主圖和SKU圖做原創(chuàng)就可以有效防比價(jià)率做到95%。主圖的商品盡量用不同的角度，我試過用摳圖軟件，把競品主圖的商品扣下來，換了個(gè)不同的背景，上架后，很快就被比到了。
然后我把商品用個(gè)光線或者物體遮擋住3分之1的部分，又沒有被比到了。所以，商品角度多樣化加上不同的背景，在系統(tǒng)眼里這就是一個(gè)全新的商品，不會(huì)被比價(jià)。
SKU圖的思路也是如此，由于SKU的數(shù)量較多，每個(gè)SKU可能需要不同的圖，這個(gè)工作量確實(shí)會(huì)大一些。我的建議是，加班做。那沒有辦法，我多個(gè)鏈接主圖不一樣，沒有被比價(jià)。
但是SKU用一樣的，結(jié)果上的十個(gè)不同主圖的同個(gè)商品鏈接，在系統(tǒng)眼里就是1個(gè)品。搞得自己跟自己比價(jià)，真的是太難受了。后來用了不同SKU圖，我同個(gè)商品，輕輕松松上了多條百億鏈接，就是防圖做到位了。
03
防比價(jià)后防文字
文字主要是比哪里的呢？SKU文字，咱們洗SKU文字，就立刻不被比價(jià)了，SKU文字比價(jià)的權(quán)重至少70%以上。防文字可比防圖要簡單多了，不就打幾個(gè)字嘛，那不簡單。
大家在防文字時(shí)，如果是形容詞可以輸入法翻個(gè)好幾頁，越往后的字越生僻，比價(jià)的概率越低。比如驅(qū)蚊液5瓶，你寫個(gè)驅(qū)螡液5甁，就能很好的進(jìn)行防比價(jià)。
還有說可以用工具添加特殊字符的，我在平臺上倒沒見過哪個(gè)鏈接SKU有特殊字符，所以判斷這個(gè)功能應(yīng)該是被禁了，大家不要想特殊字符了。
文字防比價(jià)簡單，但是也容易被抄，你鏈接剛起來，別人就1:1復(fù)制你的SKU去用了，這個(gè)時(shí)候你被比價(jià)了，去重新改一下SKU，比如驅(qū)螡液5甁，改成驅(qū)炆水5頩。漢字博大精深，只要去琢磨，總是能找到答案的。
04
防比價(jià)的技巧
咱們做出了原創(chuàng)素材和文字后，最擔(dān)心的就是被別人借鑒去了，那么防借鑒就要搞點(diǎn)手段了，最有效的就是加水印，加水印是個(gè)雙刃劍，防止被盜圖的同時(shí)會(huì)影響用戶觀感，降低轉(zhuǎn)化率。所以，這就是個(gè)選擇了。
我的經(jīng)驗(yàn)是，如果這個(gè)鏈接能快速起量，那么就不做水印，我日銷千單GMV夠高，我出價(jià)又高，你截流我，就是踢到鋼板上了，我不擔(dān)心。
如果我這個(gè)鏈接需要慢慢起量，周期較久，那么水印必須得有，周期長，中途就會(huì)有很多人截流，影響到我的鏈接成長，我就算轉(zhuǎn)化率低點(diǎn)，但是整體向上，也是可以的。
還有就是圖片侵權(quán)投訴了，具體怎樣玩的沒有操作過，不過我被投訴過，一旦收到圖片侵權(quán)的提示，要么下掉鏈接，要么下掉圖片。
有的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)強(qiáng)制下架鏈接，投訴圖片侵權(quán)威力確實(shí)很大，可能更適合于有品牌資質(zhì)的品牌方，對于咱們做白牌的、公模的就不適用了。
05
最后
想要拼多多跑的好，防比價(jià)少不了。想要做好防比價(jià)，就一句，原創(chuàng)素材解決所有問題。
我現(xiàn)在的鏈接都是一套原創(chuàng)素材一個(gè)鏈接，上線就是全新的品，想上活動(dòng)就上活動(dòng)，想開車就開車，想玩高價(jià)就玩高價(jià)，想做低價(jià)就做低價(jià)，隨便整，這就是防比價(jià)帶來的好處。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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