俗話說：作圖定生死。在電商行業(yè)，一張好的主圖可以左右一個鏈接的命運(yùn)。同樣一個品，同樣的詳情、SKU圖文、價格、銷量和評價。
僅僅因為第一張不同主圖相差5倍的點(diǎn)擊率，這個鏈接可以一秒爆單上天堂，也可以永世無曝光入地獄。主圖之于電商運(yùn)營如此重要，那么如何做出牛逼的高點(diǎn)擊率主圖呢？
首先咱們要明白，主圖的點(diǎn)擊率是什么決定的，是視覺和文案，非標(biāo)品這里就不提了，非標(biāo)品主圖不需要文案，只需要不同場景的高清商品展示圖即可。而標(biāo)品，影響主圖點(diǎn)擊的就兩部分：商品主體和文案。
商品主體是固定的，無法改變，除了換個角度也就沒多大的操作空間了，唯有文案，好與不好，天壤之別，好的文案，讓買家控制不住自己的小手，非要點(diǎn)擊為快。
差的文案，讓買家如盲如瞽，根本看不到你這張主圖，何來點(diǎn)擊。這篇咱就來說說如何寫出牛逼閃閃的電商主圖文案。
01
第一個方法：借鑒
咱們電商運(yùn)營做事，不能叫抄，叫借鑒。我做一個新類目時，會把這個類目中的品按照不同的價格梯度，以銷量高低分別收集top30鏈接的主圖，放到一個文件夾里保存起來。
保存不是目的，找靈感才是核心。當(dāng)把這些主圖都收集好之后，就開始整理到文檔中去了，收集是第一步，分析歸納是第二步。
比如垃圾袋類目，從來沒做過這個類目，咱立馬收集了幾十張牛逼的top主圖，文案有哪些？600只用兩年；特厚，敢和任何一家比質(zhì)量；加大加厚鋼袋；每只低至2分錢；手提式，不臟手；小楊哥同款；2000只特惠等等；試問，咱們無中生有想文案簡單，還是直接借鑒top鏈接簡單？當(dāng)然是后者了。
當(dāng)把競品的主圖都分析完一遍，我就知道了，大家主打的要么是性價比，要么是質(zhì)量，要么是體驗（不臟手），不同的賣點(diǎn)打的人群不同，量級也不同。
追求性價比的一定是流量最大的需求，也是最卷的。咱們要不要去卷這個文案，那要掂一掂自己的斤兩。如果你是廠家，有成本優(yōu)勢，那就打“限量搶2萬只”的賣點(diǎn)，如果你是代理，那就打“就是不臟手”就好。
02
第二個方法：評論區(qū)找需求
我做鏈接時，當(dāng)我借鑒了top鏈接，也做起來了自己的top鏈接后，我就開始玩花活，按自己的想法去做文案了。
我是這樣想的，大家都在借鑒，借鑒來借鑒去，那總是在一個圈里轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)，也許圈外還有電商運(yùn)營沒去探索的地方，我如果探索到，那我就是第一個吃螃蟹的，贏家通吃。
于是，我還會在競品鏈接評論區(qū)去挖掘用戶痛點(diǎn)，自己做電商主圖文案。
這個工作相比收集競品主圖要復(fù)雜一點(diǎn)，里面有個思考的過程。以大爆款類目面膜為例，top鏈接的評論區(qū)，買家是咋給差評的：注意啦，用完過敏；不貼合，破洞太多；精華太少了；說好的贈品沒有了；盒子都壓扁了；保濕力度太差了；假的；剛買就降價，差評；用了起痘痘；
每個差評背后都是一個群體用戶的痛點(diǎn)，咱們都可以圍繞著這個痛點(diǎn)來做文案。根據(jù)上面的，我們可以得出面膜的買家痛點(diǎn)：不實(shí)惠；不保價；質(zhì)量不行；快遞不行；體驗不好。
針對這些痛點(diǎn)，咱們可以擬的主圖文案：買一盒送一盒，買面膜送精華；買貴包補(bǔ)差；佳琪推薦，檢測證書；順風(fēng)速度，順風(fēng)服務(wù)；不滿意包退。針對單個痛點(diǎn)的文案還有很大的延展空間，大家可以自行想象。
比如第一個垃圾袋的例子，為啥有電商運(yùn)營寫的是“不臟手”，這個確實(shí)是用戶痛點(diǎn)，作為愛干家務(wù)，經(jīng)常提垃圾下樓倒垃圾的我是深有體會，每次丟完都得去洗下手。
如果這個垃圾袋說，不會臟手。對于我有這樣痛點(diǎn)需求的買家，下單的概率會大很多。而且這樣主打功能的產(chǎn)品還可以高溢價，跳出價格戰(zhàn)，利潤還更高。
03
第三個方法：跨行借鑒
主圖做久了，看久了，就會有江郎才盡的感覺。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，一個電商運(yùn)營做的素材是啥風(fēng)格的，他做的所有素材都是啥風(fēng)格的。
如果這種風(fēng)格的能起量也還好，如果不能起量，那就是在錯誤的方向上越走越遠(yuǎn)，自然不會有好的結(jié)果。如何破局呢？跨行借鑒了。以上面舉的垃圾袋和面膜為例，面膜是也是可以借鑒垃圾袋文案的。
比如把垃圾袋文案爆改為面膜的：買1次用1年；特補(bǔ)水，敢和任何一家比補(bǔ)水；加大加厚膜布；每片低至2毛錢；速干式，不粘手；大楊哥也推薦；20盒特惠，限今日。是不是也很應(yīng)景，思路也拓寬了很多。
不光是文案，就連主圖的設(shè)計風(fēng)格和布局，也是可以跨界去參考的，咱們賣面膜的，去參考賣拖拉機(jī)、賣老鼠藥蟑螂藥、水果瓜子礦泉水啥的，也是可以的。
用戶都有審美疲勞，這個類目常規(guī)風(fēng)格看久了，沒新鮮感了，當(dāng)看到一個不一樣風(fēng)格的主圖，那點(diǎn)進(jìn)去看看的概率就大多了。如果大家作圖沒靈感了，走出去自己的類目圈子，看看外面的世界，你就會文思如泉涌。
04
最后
電商主圖文案永遠(yuǎn)沒有天花板，你寫出的能撥動買家心弦，形成點(diǎn)擊的文案，效果似乎已經(jīng)很好了。但是，永遠(yuǎn)有一條你沒有想到的文案，效果會更好。
就是要多寫、多做圖、多測，很多時候，不經(jīng)意想到的一條文案，比如第二天還燙嘴，也許會帶來超乎想象的效果。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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