10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
“財(cái)商”的提升除了依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的緩慢總結(jié)外，接受和消化媒體和新媒體資訊亦成為必須。在資訊泛濫時(shí)代，跟隨哪一個(gè)媒體或?qū)＜铱焖龠M(jìn)入一個(gè)行業(yè)并獲取業(yè)內(nèi)新知，要費(fèi)一番思量。
在專業(yè)財(cái)經(jīng)媒體平臺(tái)之外，一批KOL(行業(yè)意見領(lǐng)袖)崛起，正如在其他行業(yè)大眾化品牌跌下神壇，而人們的商業(yè)決策越來越依靠他們信賴的個(gè)體一樣，文筆好的做公眾號(hào)，口才好的做脫口秀，有顏值的玩短視頻，而相對(duì)嚴(yán)肅而專業(yè)的財(cái)經(jīng)新媒體，要讓內(nèi)容有趣、有料并緊跟當(dāng)前行業(yè)最新進(jìn)展與人們的切身利益，其實(shí)并不容易。
【財(cái)經(jīng)媒體與財(cái)經(jīng)自媒體表達(dá)邏輯不同】
限于門戶媒體追求客觀中立定位，自媒體更突出個(gè)人解讀和觀點(diǎn)態(tài)度，一些資深媒體人從體制內(nèi)出走創(chuàng)立了帶媒體屬性的自媒體品牌。前段時(shí)間有位資深財(cái)經(jīng)主編與筆者交流時(shí)就表達(dá)過焦慮，“要不要做視頻節(jié)目自己親自上陣?”一般視頻的流量比文字報(bào)道大，由此表達(dá)語(yǔ)言也截然不同，如果照搬文字深度調(diào)查內(nèi)容肯定難做起來，這也是為什么傳統(tǒng)媒體做視頻總是辦成類似東方衛(wèi)視的原因。
早先做財(cái)經(jīng)電視節(jié)目如《財(cái)經(jīng)郎眼》為后來的功夫財(cái)經(jīng)自媒體矩陣化運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)，從公眾號(hào)之中孵化而出頭部財(cái)經(jīng)大V主要是資深媒體人親自操刀做商業(yè)科普，其中吳曉波、秦朔較為知名。但是，目前的財(cái)經(jīng)自媒體的困境在于商業(yè)模式背反，如果走廣告模式，則有透支個(gè)體品牌影響力的風(fēng)險(xiǎn);如果走2C模式，優(yōu)質(zhì)課程逐漸以收費(fèi)為門檻，異化為收割知識(shí)焦慮的“割韭菜”。
沿著自媒體所開創(chuàng)“打造人格IP”路徑出發(fā)，實(shí)際上真正帶爆款屬性財(cái)經(jīng)節(jié)目一定是由個(gè)人而非是媒體機(jī)構(gòu)制作的視頻內(nèi)容，真人出鏡的財(cái)經(jīng)節(jié)目更走心，更容易贏得讀者信任、專業(yè)講解的財(cái)經(jīng)節(jié)目才能真正“走心”并贏得大批粉絲的擁躉。而網(wǎng)友渴望獲取在媒體資訊之外獲得更有內(nèi)涵、更有趣味性的財(cái)經(jīng)解讀，如何把相對(duì)枯燥和干貨的內(nèi)容講得過癮、聽得帶勁，專業(yè)知識(shí)背景、行業(yè)閱歷、選題策劃水平以及適合新媒體場(chǎng)景的網(wǎng)感缺一不可。
屬于財(cái)經(jīng)自媒體崛起的機(jī)會(huì)是財(cái)經(jīng)媒體往往通用型資訊平臺(tái)，并且內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，而財(cái)經(jīng)細(xì)分的垂直領(lǐng)域內(nèi)容依然有很多機(jī)會(huì)，比如港股分析中的格隆、區(qū)塊鏈自媒體中的李笑來、金融科技理念傳播楊帆等等，每一個(gè)金融科技細(xì)分賽道都應(yīng)該有相應(yīng)IP涌現(xiàn)。
【金融科技脫口秀是財(cái)經(jīng)新媒體藍(lán)海】
財(cái)經(jīng)媒體1.0是政經(jīng)企業(yè)為主，2.0逐漸是理財(cái)股市為主，而接下來財(cái)經(jīng)新媒體3.0一定是以金融科技為主。一方面互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)過五年多的發(fā)展，在移動(dòng)支付、網(wǎng)貸、消費(fèi)金融、眾籌等領(lǐng)域產(chǎn)生了很多新物種，另一方面人工智能技術(shù)和區(qū)塊鏈的大風(fēng)口之下，未來的支付清算、借貸融資、財(cái)富管理、零售銀行、保險(xiǎn)科技、交易結(jié)算等都將發(fā)生翻天覆地的變化。根據(jù)此前財(cái)經(jīng)媒體發(fā)展規(guī)律，接下來媒體內(nèi)容主方向?qū)⒅鸩揭越鹑诳萍紴橹?，并將誕生一批新型專家型IP。
金融科技所涉及的是相當(dāng)硬核的內(nèi)容，而公眾并沒有降低探索的興致，諸如這兩年比特幣、區(qū)塊鏈的熱潮就可見一斑，但是人們?cè)谂笥讶λ⒌絻?nèi)容大多是小編剪刀加漿糊式的搬運(yùn)，很少有真知灼見，所以很多人出于對(duì)新技術(shù)“信息差”的恐懼，加入一些付費(fèi)社群大多是心理安慰而已。金融科技關(guān)涉的是現(xiàn)代人資產(chǎn)的保值增值、家庭資產(chǎn)配置以及社會(huì)風(fēng)向標(biāo)等重要問題，必須跟隨專業(yè)的人士。
目前金融科技的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容還相對(duì)稀缺，可能是同時(shí)懂互聯(lián)網(wǎng)與金融的人才稀少，再加上區(qū)塊鏈等金融行業(yè)一天接近“古典互聯(lián)網(wǎng)”一年，屬于現(xiàn)金流和機(jī)會(huì)非常充裕的行業(yè)，懂行的人沒空理會(huì)思維還處于原始社會(huì)的人，看到了機(jī)會(huì)的人又不懂行，但這樣的啟蒙重任也還是行業(yè)人士做才最為合適。
愛奇藝是國(guó)內(nèi)日活用戶最高的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，主打精品化內(nèi)容，相應(yīng)人群偏年輕化，自媒體大V的財(cái)經(jīng)解讀能為愛奇藝吸引高消費(fèi)力用戶，因而優(yōu)質(zhì)財(cái)經(jīng)內(nèi)容受平臺(tái)力推。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)視頻研究機(jī)構(gòu)卡思數(shù)據(jù)2018年最近的排行榜顯示，在PGC網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目之中，《Fantalk》流量超過《吳曉波頻道》和《即刻商業(yè)》位居榜首，筆者認(rèn)為其崛起的原因?yàn)椋?/p>
國(guó)內(nèi)用戶對(duì)金融科技內(nèi)容獲取度相當(dāng)饑渴，視頻講解在生動(dòng)性上優(yōu)于媒體文字和公眾號(hào)圖文內(nèi)容，愛奇藝等網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)PGC節(jié)目有流量扶持;
脫口秀節(jié)目主持人楊帆本身是金融科技“獨(dú)角獸”公司創(chuàng)始合伙人，從業(yè)人聊圈內(nèi)事，更加干貨和落地，其選題緊扣從業(yè)者關(guān)注熱點(diǎn)。
在如今財(cái)經(jīng)文字內(nèi)容的紅海之中，能夠做難度相對(duì)較高、并且屬于硬核財(cái)經(jīng)知識(shí)的金融科技視頻節(jié)目在差異化定位上占據(jù)先機(jī)，那么，金融科技內(nèi)容如何兼顧專業(yè)度與娛樂性，如何保持內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)效益的平衡呢?
【金融科技視頻內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)之道】
盡管金融科技流量巨大，眾多的知識(shí)大V正趕達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)的路上，但定位做金融科技垂直領(lǐng)域視頻節(jié)目和脫口秀并沒有可以模仿的對(duì)象，特別是金融科技行業(yè)本身日新月異，如何把新技術(shù)、新理念通過新媒體傳播出來的確挑戰(zhàn)不小。筆者認(rèn)為應(yīng)從選題、節(jié)目形式與業(yè)務(wù)模式上創(chuàng)新。
首先，無論是媒體還是從業(yè)人員都希望能夠看到“熱點(diǎn)題材”，尤其是對(duì)財(cái)經(jīng)類熱點(diǎn)很多與社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政策等息息相關(guān)，還有行業(yè)每年相對(duì)固定的熱點(diǎn)題材實(shí)際上缺乏專業(yè)人士系統(tǒng)解讀提供迥異醒腦的視點(diǎn)。
以今年5月5日巴菲特2018年股東大會(huì)為例，該事件吸引全球財(cái)經(jīng)媒體關(guān)注。第一財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行直播，眾多媒體一字不落進(jìn)行文字實(shí)錄，實(shí)際上是金融從業(yè)者具有“儀式感”盛會(huì);筆者有注意到《Fantalk》去年就系統(tǒng)跟進(jìn)過巴菲特股東大會(huì)，今年則在股東大會(huì)前、會(huì)中與會(huì)后制作等多期內(nèi)容，截止目前11期關(guān)于巴菲特的內(nèi)容在愛奇藝的均播放量均200萬，財(cái)經(jīng)類節(jié)目這樣的流量表現(xiàn)已算邁進(jìn)爆款之列。
第二、目前移動(dòng)端視頻注意力亦容易分散，如何讓觀眾耐心看完考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)實(shí)力，需形成節(jié)目的招牌特色。個(gè)人檔商業(yè)評(píng)論節(jié)目的制作門檻越來越高，脫口秀式演講或商業(yè)評(píng)論比拼的是主講人的行業(yè)認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)積累、人脈關(guān)系等等，比如《吳曉波頻道》采訪自帶流量的商業(yè)大佬，《文茜大姐大》保持著港媒講真話犀利風(fēng)格，在《Fantalk》除了邀請(qǐng)投資圈嘉賓解讀熱點(diǎn)，還另辟蹊徑邀請(qǐng)更接地氣的嘉賓共話創(chuàng)業(yè)，比如邀請(qǐng)《吐槽大會(huì)》李誕聊理財(cái)和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)就受到網(wǎng)友歡迎。
第三、垂直細(xì)分媒體本身不僅是行業(yè)精準(zhǔn)流量的策源地，也是資源的連接器，尤其是在金融科技領(lǐng)域，新生事物往往伴隨著各種泡沫，在資訊選擇讓人盲目時(shí)，人們的投資決策往往更傾向于網(wǎng)紅名人，這也是為什么打造個(gè)人IP重要性。
個(gè)人IP本身就是一個(gè)資源的連接器，比如吳曉波老師是財(cái)經(jīng)大V，在全國(guó)做了書友會(huì)粉絲社群，以及企業(yè)家付費(fèi)游學(xué)社群等等，并且《吳曉波頻道》的視頻內(nèi)容也與沃爾沃汽車有廣告或冠名贊助。那么做金融科技類垂直視頻如何獨(dú)立生存呢?《Fantalk》的走紅讓楊帆成為泛金融科技脫口秀第一人，關(guān)注《Fantalk》節(jié)目的粉絲是對(duì)金融科技和投資精準(zhǔn)用戶，基于對(duì)人物輸出有價(jià)值的金融科技內(nèi)容對(duì)品牌產(chǎn)生信任，而內(nèi)容IP方在社群運(yùn)營(yíng)和行業(yè)影響力變現(xiàn)亦不可忽視。
【結(jié)語(yǔ)】
每個(gè)行業(yè)風(fēng)口崛起背后是行業(yè)個(gè)人IP崛起，人們相對(duì)于機(jī)構(gòu)媒體也愿意跟從大V、網(wǎng)紅，不做網(wǎng)紅的創(chuàng)業(yè)者也不能積聚勢(shì)能，金融科技是未來的新經(jīng)濟(jì)革命，亦需要與之匹配的專業(yè)節(jié)目與意見領(lǐng)袖存在，與其固守內(nèi)部的自話自說的企宣，不如向外界多做有價(jià)值的行業(yè)分析和解讀，這本身創(chuàng)業(yè)者越來越開放的象征，未來的商業(yè)一切皆媒，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要成為好的內(nèi)容人，不斷推陳出新的金融科技絕對(duì)是個(gè)值得投入才智和激情的創(chuàng)造領(lǐng)域。
作者資料：
靠譜的阿星(李星)，公眾號(hào)：靠譜的阿星，靠譜匯創(chuàng)始人、科技媒體專欄作家，CMO訓(xùn)練營(yíng)認(rèn)證導(dǎo)師，獲2017年鈦媒體年度作者「最具人氣獎(jiǎng)」。
