抖音崛起，很多公司都想要將其作為投放渠道，在上面進行推廣。但很多運營人，對這個渠道的推廣認知幾乎為0，甚至花費了不少功夫，結果推廣效果不盡人意。
抖音短視頻推廣效果不好的原因，主要有以下幾點：
沒有熟悉渠道的規(guī)則和推廣邏輯，比如單純?nèi)ネ豆俜降膹V告，不知道還可以找網(wǎng)紅或大v做植入和口播；
沒有正確評估渠道是否適合自己的產(chǎn)品，比如自己的目標群體可能根本就不刷抖音；
沒有做數(shù)據(jù)監(jiān)測來指導優(yōu)化，比如僅僅是看最終轉化，但沒有看這一過程中有哪些可以通過數(shù)據(jù)優(yōu)化的點；
沒有搭建好轉化場景，比如推的內(nèi)容很官方且生澀，對于用戶來說沒什么有用／有趣的價值。
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第一步：定義用戶、入口與推廣方式，找出潛在渠道
在進行一切動作之前，我們首先要做的是精準的定義到目標用戶，這樣才能找到正確的入口。
第二步：評估渠道，熟悉渠道規(guī)則及推廣邏輯
比如我們要想在抖音上做推廣，就要熟悉抖音的規(guī)則是什么：它是否支持付費推廣？付費推廣的信息展示形式是怎樣的？如果不支持付費推廣，那免費的內(nèi)容如何在抖音上獲得最大的曝光？如何快速找到適合的網(wǎng)紅或大V做推廣？諸如此類，都需要你很清楚的知道。只有摸透了渠道的規(guī)則和背后的推廣邏輯，你才能達到1+1>2的效果。
第三步：搭建轉化場景
搭建轉化場景的意思就是在某個特點的場景下，你要為用戶的轉化做好鋪墊和支持。同樣，如果你想在抖音賣貨，你就要思考用戶的訴求是什么？我們怎樣能解決用戶的訴求？這個解決方式要通過何種信息傳遞給用戶才最恰當？理清楚這些問題，才能進行下一步的準備。
第四步：落實物料，排期落地
確定了渠道，就要開始準備物料，常見的如文案、圖片、視頻等等。當然，還要預約好排期，以及什么時候把物料給到對方等相關流程。
第五步：數(shù)據(jù)監(jiān)測&優(yōu)化
最后一個步驟是數(shù)據(jù)分析，它的本質是通過反饋來幫助你找到調(diào)整和改進的方向，最終實現(xiàn)產(chǎn)出的最大化。
