10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
很多內(nèi)容創(chuàng)作者在面對(duì)廣告主的創(chuàng)意需求時(shí)，往往會(huì)感覺(jué)策劃內(nèi)容過(guò)“硬”，而最終與潛在客戶失之交臂。
那么好的內(nèi)容營(yíng)銷視頻節(jié)目案例究竟是怎樣的?觀察卡思數(shù)據(jù)垂類里各節(jié)目中最新上線和播放量最高的節(jié)目，可以梳理出很多頭部?jī)?nèi)容團(tuán)隊(duì)制作的優(yōu)秀內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)意案例。
以下是從部分垂類里挑選出來(lái)具有代表性的案例，推薦給大家。
1.科技類
節(jié)目:《愛否科技》
視頻:《米家 什么值得買》
合作品牌:小米
營(yíng)銷形式:單集定制+植入
創(chuàng)意亮點(diǎn):創(chuàng)意中插+片尾搞笑創(chuàng)意口播
創(chuàng)意中插的形式，最多出現(xiàn)在網(wǎng)劇里。當(dāng)劇情發(fā)展到關(guān)鍵時(shí)刻，觀眾沉浸度較深時(shí)，會(huì)有結(jié)合劇情和主要人物，插入的創(chuàng)意短片或單獨(dú)定制的小廣告，提升廣告內(nèi)容被完整觀看的幾率。
這種創(chuàng)意中插的形式，也在短視頻節(jié)目中屢次出現(xiàn)?！稅鄯窨萍肌纷鳛榭萍即诡惏駟蔚念^部?jī)?nèi)容團(tuán)隊(duì)，其內(nèi)容質(zhì)量和娛樂(lè)化的評(píng)測(cè)風(fēng)格，早已收獲了很多用戶的喜愛。
這集節(jié)目里，米家全線產(chǎn)品的評(píng)測(cè)，也做得節(jié)奏感鮮明，腦洞十足。穿插了很多二次元元素，比如熱門動(dòng)畫素材混剪、經(jīng)典漫畫人物與評(píng)測(cè)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)，看點(diǎn)十足。
而即刻APP的“創(chuàng)意中插”和結(jié)尾的搞笑口播，都可以在不妨礙用戶觀看的同時(shí)，增強(qiáng)對(duì)植入產(chǎn)品的印象，提升接受程度。
2.音樂(lè)舞蹈類
節(jié)目:《1MILLION》
視頻:《May J Lee編舞二次元支字舞完整版》
合作品牌:支付寶
營(yíng)銷形式:單集定制+植入
創(chuàng)意亮點(diǎn):廣告神曲+魔性原創(chuàng)舞蹈+漂亮小姐姐KOL
1MILLION是家韓國(guó)街舞線下教學(xué)機(jī)構(gòu)，他們憑借錄制剪輯的日常排練內(nèi)容，成功做到了音樂(lè)舞蹈垂類的頭部。
去年10月上線的這只由支付寶定制與植入的廣告片，將廣告神曲和充滿創(chuàng)意的原創(chuàng)街舞很好地結(jié)合在一起，準(zhǔn)確表達(dá)了廣告主的品牌理念和產(chǎn)品特性。
從彈幕和評(píng)論里可以看到，很多用戶駐留下來(lái)完整觀看完畢，而且有些用戶還在反復(fù)觀看，用戶和該內(nèi)容的黏性非常高。
3.搞笑類
節(jié)目:《人類實(shí)驗(yàn)室》
視頻:《你知道嗎，其實(shí)有人一直偷偷愛著你》
合作品牌:三九感冒藥
營(yíng)銷形式:單集定制+植入
創(chuàng)意亮點(diǎn):多人物多線索敘事+結(jié)尾反轉(zhuǎn)，完整的4分半情感微電影
《人類實(shí)驗(yàn)室》的節(jié)目一直以來(lái)都有很多用戶關(guān)注，而且時(shí)?？梢酝瞥?ldquo;爆款”。其節(jié)目形式以搞笑街采為主，但通常不是簡(jiǎn)單的搞笑，而是會(huì)落點(diǎn)到一個(gè)主題，或一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)現(xiàn)象，一個(gè)通常被大多數(shù)人忽視的問(wèn)題。
比如有集視頻是主持人翻找小區(qū)垃圾箱里的快遞包裹，打通快遞單上的私人電話，假冒快遞員上門(地址也很詳細(xì))，來(lái)記錄人們的反應(yīng)，借此號(hào)召熱門注意保護(hù)隱私信息。此節(jié)目上線后隨即被很多大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，最終上了微博熱搜榜。
針對(duì)三九感冒藥的營(yíng)銷需求，這個(gè)團(tuán)隊(duì)則走了一種更加溫情的路線，同時(shí)從整個(gè)劇本的策劃上，也可以看到幾個(gè)人物幾條敘事線索的同時(shí)推進(jìn)，起承轉(zhuǎn)合的節(jié)奏點(diǎn)也控制得很好，開頭有懸念，結(jié)尾有反轉(zhuǎn)。
可以在4分半鐘里完成如此復(fù)雜的敘事，可見團(tuán)隊(duì)的腳本功力非同一般。而在品牌與節(jié)目的結(jié)合上，雖然產(chǎn)品和品牌形象只出現(xiàn)在了結(jié)尾處，但卻令人印象深刻。
從用戶觀看心理分析，4分半的微劇看起來(lái)意猶未盡，在片尾也多會(huì)久久停留。品牌信息的傳遞自然也水到渠成。
4.母嬰類
節(jié)目:《健健康康成長(zhǎng)記》
視頻:《紙尿褲總是把寶寶的腿撐開，長(zhǎng)期下去會(huì)讓寶寶羅圈腿嗎?》
合作品牌:“爸爸的選擇”紙尿褲
營(yíng)銷形式:獨(dú)家贊助+系列節(jié)目定制
創(chuàng)意亮點(diǎn):緊扣用戶需求痛點(diǎn)+專家講解
母嬰等特別細(xì)分的垂類節(jié)目，因其用戶對(duì)于節(jié)目的需求多半具有功能性的特點(diǎn)，即希望迅速補(bǔ)足育兒知識(shí)，解決當(dāng)下面臨的問(wèn)題。
所以母嬰類節(jié)目?jī)?nèi)容需要解決的問(wèn)題一個(gè)是將用戶吸引過(guò)來(lái)，另一個(gè)是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓用戶完整看完以及產(chǎn)生長(zhǎng)久黏性(追劇心理)。
因此圍繞一個(gè)育兒場(chǎng)景，打造系列化的節(jié)目，用多集內(nèi)容圍繞一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，講深講透，并伴有專家的出鏡來(lái)背書，這樣的節(jié)目多半都會(huì)有比較高的關(guān)注度。
醫(yī)知袋鼠的《健健康康成長(zhǎng)記》就具備這樣的綜合能力，“爸爸的選擇”紙尿褲品牌也因此選擇了獨(dú)家贊助這個(gè)節(jié)目，可以看到節(jié)目中產(chǎn)品出現(xiàn)得不多，但每一集內(nèi)容都是緊扣紙尿褲的日常使用和用戶痛點(diǎn)來(lái)展開，實(shí)現(xiàn)了通過(guò)內(nèi)容來(lái)幫助品牌主篩選消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位。
在節(jié)目形式上，是MG動(dòng)畫+真人KOL實(shí)拍的方式，可以滿足當(dāng)下90后95后年輕父母對(duì)于節(jié)目?jī)?nèi)容的基本需求。
5.文化教育類
名稱:《你好藝術(shù)》
視頻:《西方對(duì)東方藝術(shù)的誤解》
合作品牌:手機(jī)、智能家電、汽車、化妝品……
營(yíng)銷形式:單期定制+植入
創(chuàng)意亮點(diǎn):節(jié)目后四分之一處植入模式，“猝不及防”(圖文自媒體常見形式)
古野文化是知名美術(shù)史、藝術(shù)史科普KOL顧爺?shù)淖悦襟w內(nèi)容公司，顧爺出版過(guò)知識(shí)科普系列暢銷書，擅長(zhǎng)用幽默詼諧的語(yǔ)言，將枯燥乏味難懂的藝術(shù)知識(shí)“翻譯”為大眾可以聽懂的語(yǔ)言，這也是之前馬薇薇講到過(guò)的“知識(shí)付費(fèi)”的核心理念。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)在節(jié)目的內(nèi)容創(chuàng)意文案腳本的策劃上，是非常有優(yōu)勢(shì)的。很多創(chuàng)意點(diǎn)可以說(shuō)是信手拈來(lái)。細(xì)看這個(gè)團(tuán)隊(duì)最新上線的節(jié)目，可以發(fā)現(xiàn)幾乎每一集都是創(chuàng)意廣告。
主要策劃點(diǎn)類似于熱門的圖文自媒體。即節(jié)目前四分之三的部分都是在講這個(gè)自媒體本身應(yīng)該講的內(nèi)容，最后四分之一“猝不及防”地植入產(chǎn)品甚至是“硬廣”，但效果還不錯(cuò)，大部分內(nèi)容還是可以完整看完。而且每一集更新后，也會(huì)有意愿點(diǎn)擊觀看，觀眾比較不會(huì)考慮結(jié)尾是否還會(huì)出現(xiàn)廣告。
這種藝術(shù)知識(shí)類科普的節(jié)目，可以結(jié)合的品牌也非常多元，從目前上線的節(jié)目看，已經(jīng)合作過(guò)的品牌主類型有手機(jī)、智能家電、汽車、化妝品?？梢钥吹?，垂直領(lǐng)域的科普類節(jié)目，在用戶定位上還是比較廣泛的。
6.生活資訊類
節(jié)目:《三感故事》
視頻:《不會(huì)造作的乖乖牌，在愛情里注定失敗?》
合作品牌:榮耀暢玩手環(huán)、榮耀體脂秤、榮耀運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)
營(yíng)銷形式:單期定制+場(chǎng)景道具植入
創(chuàng)意亮點(diǎn):情感生活短劇，女主在使用合作產(chǎn)品后成功逆襲
《三感故事》一直以校園情感作為主打風(fēng)格，日系的畫面、緊扣年輕人日常的生活場(chǎng)景、少男少女的情感話題、與劇情充分貼合的BGM，都已經(jīng)成為這檔節(jié)目的核心內(nèi)容品牌標(biāo)簽。
在這集視頻里，榮耀的三款運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景產(chǎn)品，很好地與劇情和主人公的前后的逆襲狀態(tài)結(jié)合起來(lái)，讓產(chǎn)品的露出和場(chǎng)景植入都很自然。同時(shí)也非常巧妙地宣傳了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、常用功能、使用技巧等。
片尾女主的口播，又直接傳遞了品牌的電商渠道廣告，讓被產(chǎn)品內(nèi)容激發(fā)起興趣的用戶，很快地完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化，可以說(shuō)是很符合當(dāng)下電商客戶的內(nèi)容營(yíng)銷需求。通過(guò)巧妙的內(nèi)容策劃，幫助電商品牌進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群的吸引和消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
7.生活資訊類(訪談?lì)?
節(jié)目:《透明人》
視頻:
《第二單元 打拐大媽:我解救了2000多個(gè)孩子，判人販子*都便宜他們了》
《第三單元 這才是演員的誕生，00后小戲骨“林黛玉”，入戲太深哭了1個(gè)月》
合作品牌:雪碧
營(yíng)銷形式:獨(dú)家冠名+道具場(chǎng)景植入
創(chuàng)意亮點(diǎn):搞笑品牌宣傳語(yǔ)、核心道具植入、創(chuàng)意片頭尾
《透明人》作為一檔給90后、95后看的人物訪談類節(jié)目，在內(nèi)容營(yíng)銷的風(fēng)格上，延續(xù)了之前《奇葩說(shuō)》的思路:品牌貼合節(jié)目調(diào)性，同時(shí)配有極強(qiáng)辨識(shí)度和娛樂(lè)性的品牌宣傳語(yǔ)。重復(fù)出現(xiàn)在每集視頻中，反復(fù)多次向用戶傳遞甚至”洗腦“，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。
比如第三單元的“火鍋配雪碧，爽到發(fā)脾氣“，第四單元的“雪碧喝爽，想講就講”，都固定出現(xiàn)在片頭尾。此外《透明人》作為一檔訪談?lì)惞?jié)目，嘉賓用水是特別核心的使用道具，因此雪碧作為道具，也反復(fù)出現(xiàn)在節(jié)目里，嘉賓以及主持人喝雪碧的畫面也作為品牌的重要露出方式，十分自然。
還有獨(dú)特的片頭尾設(shè)計(jì)，比如第三季的開頭，用搞怪的方式為雪碧這飲料塑造人格化形象。比如“你怎么一直在冒汗”這樣的形容詞，是之前從未有過(guò)的，令消費(fèi)者耳目一新。
而第四季的片頭，則是每一集單獨(dú)依據(jù)被采訪人物的特點(diǎn)和主題單獨(dú)策劃和定制。在選擇年輕人熟悉的生活場(chǎng)景上，緊緊鎖定聚餐吃火鍋會(huì)喝飲料這一固定劇情，激發(fā)用戶在消費(fèi)場(chǎng)景的購(gòu)買欲望和品牌目標(biāo)選擇。
8.文化教育類
①
節(jié)目:《十三邀》
視頻:
《第一季之許知遠(yuǎn)對(duì)話二次元》
《第二季之許知遠(yuǎn)對(duì)話?cǎi)R東》
合作品牌:福特金牛座、梅賽德斯奔馳
營(yíng)銷形式:獨(dú)家冠名+道具植入
創(chuàng)意亮點(diǎn):TA的精準(zhǔn)匹配、品牌溢價(jià)、高話題性的節(jié)目策劃
《十三邀》已經(jīng)更新了兩季，每一季都采取品牌獨(dú)家冠名方式，主要以汽車類品牌為主。第一季是福特金牛座，第二季是梅賽德斯奔馳。品牌冠名方式也很傳統(tǒng)，片頭口播+品牌產(chǎn)品露出，節(jié)目中也會(huì)出現(xiàn)汽車的植入，比如采訪路途中的車內(nèi)展示。
文化教育類的節(jié)目，其用戶一般受教育水平比較高，對(duì)節(jié)目本身品質(zhì)的要求，和對(duì)品牌的選擇，都比較苛刻，這類用戶和汽車品牌的TA匹配度較高。
主持人許知遠(yuǎn)作為單向街書店的創(chuàng)立者，出過(guò)專著，在知識(shí)分子階層具有一定KOL特性，之前從未主持過(guò)節(jié)目，具有很強(qiáng)的看點(diǎn)，節(jié)目本身的品牌價(jià)值有一定保障。品牌與此類節(jié)目的合作，就是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，彼此成就。
節(jié)目在內(nèi)容選題策劃上，也會(huì)注重?zé)狳c(diǎn)和獨(dú)家性。比如和二次元的對(duì)談，突破了之前文化訪談只關(guān)注文化界名人的慣例，令人耳目一新。
和馬東的對(duì)談，則緊扣近期熱門話題和人物，進(jìn)行深度訪談。這些圍繞網(wǎng)生用戶展開的選題，可以幫助節(jié)目更好地在新媒體渠道傳播，也為品牌帶來(lái)了不一樣的價(jià)值觀和品牌外延。
8.文化教育類
②
節(jié)目:《Kevin英語(yǔ)情報(bào)局》
視頻:《歧視眼鏡》
合作品牌:無(wú)
營(yíng)銷形式:公益廣告
創(chuàng)意亮點(diǎn):科幻短片、公益主題
節(jié)目主要是跨文化交流和英語(yǔ)日常使用的軟性教學(xué)類視頻，內(nèi)容策劃上摒棄了固化沉穩(wěn)的老師獨(dú)自演講的方式，采用了雙KOL，以及群采方式，用娛樂(lè)搞笑的方式探討了很多跨文化交流的有趣話題。
最近更新的《歧視眼鏡》，是團(tuán)隊(duì)為自己用戶制作的公益廣告，用科幻短片的方式探討了地域歧視的問(wèn)題。
在劇情上也環(huán)環(huán)相扣，最后實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)，雖然道具和特效都還有優(yōu)化空間，但對(duì)日常生活里的人性思考，對(duì)地域歧視問(wèn)題的立場(chǎng)表達(dá)，都很清晰。
可以看到這個(gè)團(tuán)隊(duì)在劇情上的腦洞是比較大的。
9.美食類
節(jié)目:《辦公室小野》
視頻:
《神奇!辦公室小野，站在食物鏈最頂端的女人》
《我在阿里巴巴吃著火鍋，而此時(shí)此刻你在哪里?》
合作品牌:江鈴汽車馭勝、阿里大文娛(優(yōu)酷土豆、大魚號(hào))
營(yíng)銷形式:單期定制+場(chǎng)景植入+道具植入
創(chuàng)意亮點(diǎn):恐怖微電影、節(jié)目場(chǎng)景移植、KOL品牌溢價(jià)
洋蔥視頻旗下的《辦公室小野》是一檔定位于辦公室的創(chuàng)意美食節(jié)目，核心KOL小野也因?yàn)檫@檔節(jié)目成為美食類節(jié)目的頭部網(wǎng)紅。
在給江鈴汽車旗下馭勝品牌做的創(chuàng)意定制視頻里，洋蔥視頻動(dòng)用了旗下兩個(gè)KOL，小野和七舅腦爺。廣告片在人物塑造和劇情設(shè)計(jì)上有七舅腦爺?shù)娘L(fēng)格，這集視頻在播出后，收獲了很多小野粉絲的關(guān)注，因?yàn)閮?nèi)容風(fēng)格較之前有了比較大的調(diào)整，令人耳目一新。
同時(shí)汽車品牌的植入，也體現(xiàn)在使用場(chǎng)景和道具上，包括臺(tái)詞“這車不錯(cuò)，和你很搭嘛(指小野飾演的天才主廚)”，傳遞了品牌定位，人物翻找物品時(shí)將車內(nèi)設(shè)計(jì)做了細(xì)節(jié)展示，節(jié)目的營(yíng)銷信息展示得比較完整。
而另一只創(chuàng)意廣告視頻，則是小野將原先在成都的辦公室移植到了優(yōu)酷土豆，幫助阿里大文娛在年輕用戶群里做企業(yè)宣傳，用土豆雕刻出優(yōu)酷土豆和大魚號(hào)的LOGO，加深了觀眾對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。
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