短視頻營(yíng)銷(xiāo)這么火?該如何玩?

　 10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流

在視頻移動(dòng)化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢(shì)帶動(dòng)下，短視頻營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為眾多實(shí)現(xiàn)品牌“贏”銷(xiāo)的利器!而在平臺(tái)、用戶、廣告主的推動(dòng)下，2017年成為了短視頻營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展元年。2018年，短視頻營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)火爆，抖音、快手、愛(ài)奇藝、陌陌、美拍等，都爭(zhēng)相將短視頻平臺(tái)商業(yè)化!

那么，如何透析短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)?廣告主們?cè)撛鯓油诰蚨桃曨l營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值?選擇哪些渠道投放呢?

在這里，編者整理了一些短視頻行業(yè)數(shù)據(jù)，同時(shí)也為大家介紹了部分短視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶數(shù)據(jù)以及特征，各位客戶爸爸可以具體參考。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)已成熟，用戶結(jié)構(gòu)穩(wěn)定

男性比女性更愛(ài)觀看短視頻，每個(gè)短視頻用戶平均每天都要打開(kāi)短視頻APP超過(guò)7次，并且平均每天會(huì)在上面停留大概56分鐘。

過(guò)去的2017年，短視頻用戶的結(jié)構(gòu)正逐步趨穩(wěn)。短視頻在充分尊重用戶需求的基礎(chǔ)上，打造了一個(gè)多元化的專屬生態(tài)。就像它的用戶說(shuō)的，“短視頻打開(kāi)了一個(gè)新的世界”。也正因?yàn)橛脩舻某唣ざ纫约白陨愍?dú)具的社媒營(yíng)銷(xiāo)屬性，原生短視頻廣告在非常短的時(shí)間內(nèi)就開(kāi)拓出了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。正如數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)原生視頻廣告的市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)95.8億元，與過(guò)去兩年相比，實(shí)現(xiàn)了幾何級(jí)的增長(zhǎng)。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2020年，短視頻內(nèi)容驅(qū)動(dòng)廣告規(guī)模將達(dá)600億。

那么，短視頻營(yíng)銷(xiāo)這么火?該如何玩?我們一起來(lái)看看如下幾個(gè)平臺(tái)，供渠道選擇參考……

平臺(tái)一:快手

快手平臺(tái)總用戶超7億，一句“記錄世界記錄你”深入人心，也是時(shí)下發(fā)展火速的短視頻平臺(tái)，沉淀了許多核心用戶，日活躍用戶數(shù)達(dá)1億，具有一定的平臺(tái)曝光度，如今快手也實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，不斷創(chuàng)新平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式。

◆ 主打廣告:視頻信息流廣告，包括用戶發(fā)現(xiàn)頁(yè)第五位、廣告詳情頁(yè)、品牌空間頁(yè)等;廣告轉(zhuǎn)化以應(yīng)用推廣、品牌推廣為主。

◆ 用戶特征:80、90后主力消費(fèi)人群，社交屬性強(qiáng)，喜愛(ài)秀顏值，分享吃喝玩樂(lè)以及新世界。

◆ 優(yōu)勢(shì):短視頻APP周活躍滲透率TOP1、每天1000萬(wàn)+UGC視頻，日用戶使用時(shí)長(zhǎng)超60分鐘，日均播放視頻次數(shù)100億，曝光、參與、放大三管齊下，凸顯強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)效果!

◆ 建議:注重短視頻原生廣告、產(chǎn)品社交屬性強(qiáng)的艾豆可以嘗試!

平臺(tái)二:抖音

抖音引入頭條最核心的算法優(yōu)勢(shì)，一開(kāi)始就在產(chǎn)品層面加入算法推薦模型保證內(nèi)容分發(fā)效率。后面除了以工具屬性為核心，抖音從美拍批量導(dǎo)入KOL和承接頭條的明星資源，極大提升了關(guān)注度和曝光率。平臺(tái)穩(wěn)定之后并入AD后臺(tái)全量上線。

◆ 主打廣告:信息流廣告(單頁(yè)廣告、原生廣告)、開(kāi)屏廣告(開(kāi)屏-輪播CPT，開(kāi)屏-CPM)。

◆ 用戶特征:90后用戶占比85%，用戶群體多為95后及00后，男女比例為4:6，70%以上核心用戶來(lái)自一二線城市。

◆ 優(yōu)勢(shì):日均播放量高達(dá)20億臺(tái)，月均獨(dú)立設(shè)備1.4億，月總有效時(shí)長(zhǎng)5.38億小時(shí)，利用頭條核心算法優(yōu)勢(shì)，及KOL和明星資源，吸引眾多年輕群體的關(guān)注。

◆ 建議:游戲、電商、旅游、汽車(chē)、美食等相關(guān)行業(yè)廣告主，不僅限于這些行業(yè)，僅供參考。

平臺(tái)三:愛(ài)奇藝

愛(ài)奇藝效果推廣-奇麟神算，依托愛(ài)奇藝這個(gè)平臺(tái)，龐大用戶群體及優(yōu)質(zhì)流量資源，結(jié)合企業(yè)主行業(yè)特點(diǎn)，為企業(yè)主提供跨平臺(tái)、多終端的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，也為廣告主推廣提供了基礎(chǔ)。

◆ 主打廣告:信息流廣告(頻道信息流、社交信息流、資訊信息流、播放信息流)、框內(nèi)廣告(貼片廣告、暫停廣告、浮層廣告)、展示廣告(開(kāi)屏廣告、焦點(diǎn)圖廣告)

◆ 用戶特征:35歲以下年輕用戶占比超過(guò)80%，知識(shí)水平和經(jīng)濟(jì)收入，雙高輕態(tài)、高學(xué)歷、高消費(fèi)能力。

◆ 優(yōu)勢(shì):日均覆蓋獨(dú)立設(shè)備1.5億臺(tái)，月均獨(dú)立設(shè)備5.5億，單機(jī)有效時(shí)長(zhǎng)11.5小時(shí)，月觀影時(shí)長(zhǎng)63.8億小時(shí)，利用百度大數(shù)據(jù)及強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，愛(ài)奇藝效果推廣將廣告無(wú)縫植入相關(guān)視頻。

◆ 建議:游戲、電商、醫(yī)療、網(wǎng)賺、家裝等相關(guān)行業(yè)廣告主，供投放參考。

平臺(tái)四:美圖

美圖商業(yè)化全面開(kāi)啟，接入美圖秀秀、美顏相機(jī)、美妝相機(jī)、潮自拍、美拍為主的5大高流量平臺(tái)，不同APP滿足不同用戶場(chǎng)景需求，不斷提升人工智能等，提升美圖的口碑!

◆ 主打廣告:視頻類以潮自拍、美拍為主。

◆ 用戶特征:80-00后年輕群體，7成用戶收入1W+，女性用戶為主

◆ 優(yōu)勢(shì):擁有4.8億月活躍用戶數(shù)，5億海外總用戶數(shù)，以女性消費(fèi)群體為主，用戶購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。同時(shí)，擁有15億全球獨(dú)立設(shè)備安裝量，680億年處理照片數(shù)。

◆ 建議:電商、美妝 、網(wǎng)服、婚紗攝影等相關(guān)行業(yè)，供投放參考。

平臺(tái)五:陌陌

陌陌短視頻平臺(tái)，在“附近”、“關(guān)注”兩個(gè)位置均有入口。同時(shí)，陌陌平臺(tái)擁有數(shù)萬(wàn)紅人，10億曝光，可商業(yè)化紅人人均粉絲60萬(wàn)，短視頻總活躍用戶滲透率58%，足以看到陌陌這個(gè)短視頻平臺(tái)的強(qiáng)大!

◆ 主打廣告:話題營(yíng)銷(xiāo)，濾鏡廣告，陌陌紅人視頻、直播視頻類互動(dòng)產(chǎn)品如主播推廣，視頻話題營(yíng)銷(xiāo)等。

◆ 用戶特征:80-00后年輕群體，7成用戶收入1W+，女性用戶為主

◆ 優(yōu)勢(shì):日均短視頻上傳數(shù)100W+，滲透率達(dá)46%。內(nèi)容原生、創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)、精準(zhǔn)定向。

◆ 建議:App、游戲、金融、電商、美容整形等相關(guān)行業(yè)投放，供參考。

以上，列舉部分短視頻平臺(tái)投放策略，當(dāng)然，Yahoo、扶翼、微博等平臺(tái)都有相應(yīng)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，想了解更多關(guān)于投放營(yíng)銷(xiāo)策略，留言提需求~~