10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
1、看準(zhǔn)方向
首先要選擇一個方向，這個方向和你的擅長、資源、經(jīng)驗、興趣和對未來的選擇都有關(guān)。這個因人而異，方向是對于趨勢的選擇。我們從零開始做一件事，無論是做新媒體也好還是做其他的也好，一定要注意兩件事：一，這個事是不是未來，如果不是，那就沒有長久做的價值，二、如何在這個趨勢上去借力？說的狹義點，就是要選擇行業(yè)和平臺的趨勢；新媒體現(xiàn)在依然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，行業(yè)趨勢是向上的，現(xiàn)在做新媒體依然是一個比較正確的選擇。
新媒體應(yīng)該如何從趨勢上借力呢？我們需要關(guān)注平臺的趨勢，平臺的趨勢就是平臺的紅利，平臺紅利又可以分為三種，人口紅利，政策性紅利和稀缺性紅利。
第一種，政策紅利指的是平臺給平臺上玩家的政策上扶持。一種是直接的扶持，比如流量的扶持或者資源的扶持，比如今日頭條開始全面推廣頭條號，網(wǎng)易也要推廣易號，他們就會給很多流量的扶持或者資金上扶持，這就是政策扶持的一個方向。還有是一個反方向，就是政策上沒有給太多壁壘，或者說有漏洞可以鉆，早起很多微信大號都是通過一些現(xiàn)在不能用的營銷方式，快速成長起來的。
第二種是人口紅利。人口紅利指的就是在這個平臺趨勢上人口是不是不斷增加的，在2012年的時候，那時候微信平臺微信只有3、4億用戶，但今天微信有7億用戶，從2012到2016年，公眾號也是伴隨著微信自身用戶的成長，他也在快速的成長起來，這是非常重要的一環(huán)，這是整個大生態(tài)的成長。
第三種叫稀缺性紅利。就是說在這個平臺上同樣的玩家是不是足夠多，他的稀缺性是怎樣的，第一批微信大號都是在微信公眾平臺剛剛推出的時候建立的，為什么那個時候可以很容易建立起立，就是因為稀缺，那個時候我們建立一個搞笑類型、情感類型、民生類型的的公眾號，起的非?？欤驗楫?dāng)時大家還沒有關(guān)注太多的號，還沒有太多選擇，而且圖新鮮，看到剛剛一個號剛剛建立就會關(guān)注它，所以這是稀缺性的紅利。但是今天微信公眾號已經(jīng)有超過兩千萬個，很多用戶都已經(jīng)關(guān)注很多公眾號了，已經(jīng)沒有稀缺性的紅利了。
我們看到很多現(xiàn)在的微信大號就是在這三種紅利當(dāng)中崛起的，但是今天這個時間點為什么大號那么難出，就是因為微信這個平臺已經(jīng)沒有這些紅利了。我們知道平臺很多，我們在分析平臺趨勢的時候，我們可以看到各個平臺它所處的時期不同，其實紅利也是有所不同的，我建議大家在開始做運營的時候，如果你是從零開始，平臺的選擇包括你的資源還有精力，在這個平臺上如何分配，這個就特別的重要。
在新媒體領(lǐng)域里有幾大平臺，包括像微信、今日頭條，還有各種各樣的新聞客戶端，還有些垂直的平臺。如果你像二更一樣是做視頻的話，就會有優(yōu)酷、愛奇藝，這樣的一些視頻平臺，以及美拍、秒拍這樣的短視頻平臺。從平臺的趨勢上看，微信已經(jīng)極盛了，那就說明他的紅利已經(jīng)被榨干了。他到了一個極盛時期，也就是他到了一個頂峰的平臺期。這個時候在選擇在微信上脫穎而出是非常難的。
再來說今日頭條，他會有些紅利，今日頭條從2015年開始，做了自媒體的一個遷移、大轉(zhuǎn)型，一直在用流量，包括資金來扶持，所以現(xiàn)在還會有政策和流量紅利，我估計這個紅利會持續(xù)半年以上。還有各類新聞客戶端，比如說網(wǎng)易，搜狐、鳳凰，還有些垂直平臺。我覺得可以多多嘗試這樣的一些平臺。因為這些平臺，他剛剛出現(xiàn)，他的各項紅利都是最好的時間。
2、定義品牌
當(dāng)我們選擇好方向，選擇好平臺之后，布局好了各個平臺的推廣和運營節(jié)奏之后，最重要的就是定義你的品牌。不是說一開始怎么做內(nèi)容，怎么去推廣，而是應(yīng)該定義品牌。品牌非常重要但是被很多人都忽視了品牌的價值。無論你是做內(nèi)容的運營還是做推廣運甚至你商業(yè)化的運營，其實都是圍繞你的品牌服務(wù)的。
品牌的核心就是價值主張。也就是說你是服務(wù)什么樣的人群。為這些人群提供什么樣的價值，這些都會在的品牌中體現(xiàn)出來。只有明確了你的品牌的價值主張，你才知道你應(yīng)該做什么樣的內(nèi)容，才知道應(yīng)該策劃什么樣的活動，使用什么樣的推廣的手段。這樣你的粉絲才會記住你，才會了解你，才會對你形成依賴。
比如說二更食堂我們的價值主張的就是針對年輕的白領(lǐng)女性，對他們的情感還有生活進(jìn)行關(guān)懷，幫助他們?nèi)プ晕页砷L。所以我們內(nèi)容的一定是幫助這些女性群體去發(fā)聲的，我們是一個正能量的，三觀非常正的品牌。就是因為這樣的主張是我們做內(nèi)容從來不做八卦，也不做打擦邊球的兩性關(guān)系，不做直男癌的內(nèi)容。
所有能夠表達(dá)出來的東西，其實都是不斷在定義你的品牌。包括品牌的名稱、logo、你的內(nèi)容你的設(shè)計風(fēng)格和語言風(fēng)格，你的觀點，甚至你的聲音，包括你的字體，包括排版，這些，從大到小，從宏觀到微觀其實都是一個定義品牌的過程。而且這是一個日積月累的過程，所以大家在做自媒體的時候一定要有一個清晰的品牌定義。而且對粉絲的要有足夠多的了解。這樣的話，你才能知道接下來應(yīng)該去怎么做，系統(tǒng)的來做包括內(nèi)容包括運營包括推廣等等。
3、內(nèi)容策劃
在品牌定義清晰之后，我們再來說說怎么做內(nèi)容。我要強調(diào)的是內(nèi)容一定是要策劃的，絕對不能是你想到什么就做什么，你覺得什么熱就做什么，這個是不對的。一定必須是圍繞的品牌去做系統(tǒng)的開發(fā)的。否則你很難持續(xù)產(chǎn)生好的內(nèi)容。
應(yīng)該如何策劃？首先應(yīng)該是對你的人群、你的粉絲有足夠的了解，我相信，大家通過日積月累的運營的經(jīng)驗，你會慢慢的清楚你的受眾的粉絲喜歡什么內(nèi)容，他們不喜歡什么內(nèi)容。什么對他們來說是熱詞，是關(guān)鍵詞，這些都應(yīng)該是在的是運營中記錄下來的。他可以知道你未來的策劃內(nèi)容策劃的工作，我相信通過半年或者一年或者更長時間運營。每個人都可以積累幾十個到數(shù)百個這樣的關(guān)鍵詞。
第二方面的就是我剛才提到的，通過你對你粉絲了解，你清晰的定義出來你品牌的價值主張。那么所有內(nèi)容都應(yīng)該不偏離這個主張。絕對不能是你說今天是這個觀點，明天是那個觀點，只要是看到什么內(nèi)容好什么是爆文就用什么內(nèi)容，然后什么是熱點就追什么熱點，不是這樣，一定是你的內(nèi)容策劃必須是圍繞你的品牌的價值。必須是圍繞你的一個清晰的價值觀和觀點。
第三點的就是一定要做到策劃先行。不能想到什么就是什么，每次你的創(chuàng)作或者是你安排內(nèi)容之前都應(yīng)該清楚什么樣的選題你的受眾會歡迎，應(yīng)該用什么樣的講述方式來去創(chuàng)作這個內(nèi)容，應(yīng)該去闡述什么樣的觀點是最合適的。然后把這些大的框架確定好之后再去收集相關(guān)的素材，再去填充你的內(nèi)容。形成一個完整的文章。
比如說我們二更一期的節(jié)目，至少是提前半個月的，我們至少要開兩次到三次策劃會才能把這個選題的方向定下來，再去填充內(nèi)容。我們二更食堂的內(nèi)容，是圖文類的，至少會提前一周來策劃，這個就是一定要做到策劃先行。而且你要知道你策劃什么，不策劃什么，這個都一定要清楚。
4、運營推廣
當(dāng)你有了內(nèi)容的基礎(chǔ)之后，就應(yīng)該是考慮怎樣去推廣，因為光有內(nèi)容還不行，你必須還得有粉絲，有受眾來看你的內(nèi)容幫你宣傳，這樣自媒體才有可能正常運轉(zhuǎn)起來。但實際上現(xiàn)在在微信上推廣其實是越來越難了，因為微信上的公眾號已經(jīng)太多了。而且，很多之前有效的推廣方式，現(xiàn)在已經(jīng)沒有效果或者是已經(jīng)被這個官方給屏蔽或者限制了。
首先是一些常規(guī)的方法，比如說刷臉或者是互推，現(xiàn)在還是有一定效果的。你的第一批粉絲，如果你從一開始第一批肯定是刷臉來的。二更食堂最開始的粉絲也是刷臉過來的。這批粉絲有一個好處，非常精準(zhǔn)而且粘性非常高，跟你是有直接關(guān)系的。
第二種就是靠內(nèi)容，對現(xiàn)在微信上真的可以推廣方式真的非常少了。內(nèi)容可能相對來說是比較常規(guī)也比較有效的一種方式。內(nèi)容有兩種，一種是你去產(chǎn)生爆文，一篇爆文可能給你帶來幾萬甚至十幾萬的粉絲，都是有可能的。那么另外一種就是你是原創(chuàng)內(nèi)容的作者，有原創(chuàng)的能力，那么你可以通過內(nèi)容的轉(zhuǎn)載來給你增加粉絲。比如說我是一個作者，我會寫一手好的內(nèi)容，可以讓很多大的平臺，去推薦我的內(nèi)容同時把我的自媒體給帶起來。
第三種就是線下的流量，千萬不要小看線下的流量。我們玩互聯(lián)網(wǎng)，玩自媒體非常關(guān)鍵的一個概念就是流量。流量背后對應(yīng)的是流量成本，現(xiàn)在我們在自媒體在互聯(lián)網(wǎng)上流量成本已經(jīng)非常高了。往往有一些被我們忽視的流量，是成本非常低也非常有效的，非常精準(zhǔn)的。這些流量在哪？可能在線下，通過什么方式去把它們連接起來？可以通過活動的方式，也可以通過線下廣告的方式?？赡苣闩e辦一個大型的活動，通過投票的方式讓很多精準(zhǔn)用戶關(guān)注到你。還有一些自媒體他們會利用報紙或者是利用電臺這樣的渠道，來積累粉絲。
如果你是一個商戶的話，也可以用到你自己的一些客流的資源。比如說，你通過微信支付，你可以積累粉絲，那么通過你的開放wifi，你可以積累粉絲，這些都是線下商戶，非常好的積累粉絲的一個方式。
第四個方面就是要去尋找其他平臺的流量。這些平臺有時候往往是非常有效的能夠幫助你去增加你的公眾號粉絲的。比如說，如果你是做視頻的話，很多視頻網(wǎng)站會去推廣你的內(nèi)容的。如果你是做直播的內(nèi)容的話，在直播里，他互動性更強，所以他的這個吸粉的效果會更好。我之前了解過做直播的主播可能每天一場直播就可以給他帶來數(shù)千的粉絲。還有一些比如像貼吧，像知乎像論壇這樣你去發(fā)表干貨、內(nèi)容啊，同樣可以積累到非常多的好的流量。
第五個方面就是你可以通過去合作來吸引粉絲，比如說我們曾經(jīng)跟滴滴打車這樣的一些第三方來合作，漲粉效果是非常好的。不但能夠幫你漲粉還能夠去曝光品牌，通過這些合作方幫助你把自己的品牌打出去了。
推廣的幾個方面，核心要點就是必須要有推廣的意識，你要去嘗試各種各樣的渠道和方式。流量其實還是有的，只是看你有沒有去嘗試，是不是用了有效的方式。
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