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每每遇到一些朋友怎么更好的運(yùn)營(yíng)好抖音的時(shí)候，我都會(huì)跟他們說(shuō)，一定要先明確自己的定位，知道自己能干什么，而不是一上來(lái)就去做抖音，這是非常致命的，往往令人事倍功半。
還有的一些朋友完全不知道想要做什么內(nèi)容，也不知道具體能做哪些內(nèi)容，更不知道如何去設(shè)計(jì)內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)不了一段時(shí)間以后，只能折戟而返，或干脆放棄不做了。
當(dāng)然了，還有一些朋友可能前期做得還不錯(cuò)，可是到了后期用戶的運(yùn)營(yíng)以及轉(zhuǎn)化上，卻一籌莫展不知從何下手，尤其是變現(xiàn)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)直就是模棱兩可，幾乎難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。
其實(shí)，還有很多諸如此類的問(wèn)題，這一切都是因?yàn)闆]有在運(yùn)營(yíng)抖音前做好一定的目標(biāo)和計(jì)劃，導(dǎo)致在做抖音的時(shí)候，無(wú)所適從。
想要很好的解決以上三個(gè)問(wèn)題，核心在于三個(gè)重要的抖音運(yùn)營(yíng)技巧。
一是，細(xì)分市場(chǎng)。
任何人在抖音的時(shí)候，一定要知道自己的定位是什么，當(dāng)你不知道自己的定位是什么的時(shí)候，別去做抖音，否則，你就是做了也相當(dāng)于白做。
定位的重要性是做抖音前必須明確地一個(gè)重要技巧。
而細(xì)分市場(chǎng)的定位，是接下來(lái)任何做抖音的朋友必須切入的一個(gè)藍(lán)海方向，如果你的定位是隨大眾的或現(xiàn)在比較主流的方向，你就很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)別人，往往適得其反。
因此，目前整個(gè)抖音的藍(lán)海方向，就是一定要切入細(xì)分市場(chǎng)尋找自己的抖音定位，只有這樣，你才有更大的機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。
那么，細(xì)分市場(chǎng)如何去找呢?
這就需要根據(jù)一些大數(shù)據(jù)去挖掘，比如通過(guò)百度指數(shù)，生意參謀……等指數(shù)工具尋找細(xì)分市場(chǎng)，再通過(guò)輸入某個(gè)關(guān)鍵詞看具體的市場(chǎng)數(shù)據(jù)并調(diào)查后再切入。
除此，你也可以從身邊的一些資源做一些市場(chǎng)調(diào)研，但是一定要基于客觀的事實(shí)，這樣才能更加精準(zhǔn)挖掘到藍(lán)海市場(chǎng)，否則主觀的拆側(cè)往往事倍功半。
另外，還有一個(gè)最核心的方法挖掘細(xì)分市場(chǎng)，就是哪里有痛點(diǎn)，哪里就有大市場(chǎng)。
怎么說(shuō)呢，你可以通過(guò)觀察身邊求去挖掘目前市場(chǎng)上存在的一些痛點(diǎn)和需求，然后對(duì)癥下藥，去挖掘那些比較空白的大市場(chǎng)，這些就是挖掘細(xì)分市場(chǎng)的具體方法。
二是，垂直內(nèi)容。
當(dāng)你能切入某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的定位，你也知道了自己的定位可以解決哪個(gè)群體和用戶的需求和痛點(diǎn)。
接下來(lái)，就是你要通過(guò)價(jià)值和內(nèi)容來(lái)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，而打造垂直內(nèi)容就是你需要明確的一個(gè)內(nèi)容方向。
怎么理解呢?
就是你制作的內(nèi)容一定要往垂直的方向去深耕，而不是今天發(fā)的內(nèi)容是搞笑，明天發(fā)的內(nèi)容是吃飯……
這樣你的內(nèi)容就不是垂直，而是瞎搞，那么，再好的藍(lán)海細(xì)分市場(chǎng)定位也無(wú)濟(jì)于事。
所謂的垂直內(nèi)容，就是圍繞自己的定位，根據(jù)定位的用戶和群體所遇到的痛點(diǎn)和問(wèn)題提供整體的解決方案。
再簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是你要提供有價(jià)值的內(nèi)容給你的定位用戶和群體，讓他們感受到你的專業(yè)價(jià)值之后，自然就能不斷吸引這些精準(zhǔn)的用戶和粉絲關(guān)注到你。
三是，用戶運(yùn)營(yíng)。
用戶的運(yùn)營(yíng)不單是每天要通過(guò)打造垂直內(nèi)容貢獻(xiàn)價(jià)值，利用優(yōu)質(zhì)的作品吸引更多的粉絲和用戶持續(xù)關(guān)注，你還需要懂得把用戶轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
這就需要你一邊在貢獻(xiàn)內(nèi)容價(jià)值的同時(shí)，要設(shè)計(jì)一些具有轉(zhuǎn)化率的信用作品作為鋪墊，為變現(xiàn)成真金白銀做好基礎(chǔ)。
你可以在自己的抖音上留下微信導(dǎo)流賣產(chǎn)品，也可以開通商品櫥窗進(jìn)行賣貨，還可以在視頻當(dāng)中植入軟性廣告，甚至可以把號(hào)做大后賣粉變現(xiàn)……
這是你運(yùn)營(yíng)用戶的終極目的，變現(xiàn)。
因此你在運(yùn)營(yíng)用戶的時(shí)候，可以先設(shè)計(jì)好自己的商業(yè)盈利模式，然后裂變自己的用戶去發(fā)動(dòng)更多人參與其中。
比如導(dǎo)流到微信上后，可以讓用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)抖音到自己的朋友圈，每轉(zhuǎn)一次獎(jiǎng)勵(lì)自己的用戶一些有價(jià)值的贈(zèng)品，像高價(jià)值電子書等虛擬產(chǎn)品。
這樣做的好處，就是能夠讓用戶裂變用戶，從而帶來(lái)更多的粉絲關(guān)注你的抖音，接著通過(guò)以上各種變現(xiàn)方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化和成交，一舉雙得。
玩抖音的朋友一定要把以上三個(gè)重要技巧掌握好，當(dāng)你能夠把這三個(gè)技巧熟稔于心，你做抖音的時(shí)候往往就能四兩撥千斤，比別人走得更快更遠(yuǎn)。
作者簡(jiǎn)介：吳韋朋，90后創(chuàng)業(yè)斜杠青年。SEO+個(gè)人IP打造實(shí)戰(zhàn)派玩家，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃+自媒體打造+新媒體營(yíng)銷，同時(shí)是草根站長(zhǎng)+文案撰稿人，擁有5年網(wǎng)站建設(shè)+推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，至今已為上百家中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù)。
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