10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
2020年疫情當(dāng)頭棒喝，長(zhǎng)時(shí)間禁足使得線下渠道暫停，而直播趁勢(shì)更加火熱。這連天，羅永浩高調(diào)牽手抖音入局直播，又讓直播帶貨成為了注意力焦點(diǎn)，這讓本就躍躍欲試的很多品牌更加堅(jiān)定了涉足直播的決心。
直播營(yíng)銷已成必然，但重要的不是急著去直播，而是想清楚當(dāng)你直播時(shí)，到底在做什么。
看到這里很多人可能疑惑了，直播不就是在直播嗎？還能在做什么？如果你真的這么想，那么你的直播很可能淪為和官微上的文章一個(gè)下場(chǎng)，食之無味，棄之可惜。
小僧以為，品牌入局直播前，首先需要弄懂以下連個(gè)基本點(diǎn)：
1.直播的原點(diǎn)：一種媒介形式
別以為李佳琦一晚可以帶貨幾個(gè)億就以為玩直播就是帶貨，我們知道，媒介是內(nèi)容的載體，直播這種形式只不過是視頻媒介形式的一種。
為什么說認(rèn)清直播是一種媒介形式很重要？直播是一種媒介形式意味著直播只是你品牌觸點(diǎn)的一種延伸，只是你連接消費(fèi)者的又一種形式，這是條條大羅通羅馬中的一條路。
也就是說，你重點(diǎn)思考的還是通過這種形式的觸點(diǎn)怎么更好連接受眾，怎么更好為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。
而直播帶貨只是玩直播的一種內(nèi)容方式罷了，直播帶貨本質(zhì)上類似于內(nèi)容電商，它將你消費(fèi)的各個(gè)消費(fèi)鏈路壓縮在一個(gè)瞬時(shí)場(chǎng)景中，快速刺激你的購(gòu)買欲。
不過這種刺激目前來看還是主要靠低價(jià)，這可能對(duì)嘗鮮來說很多有效，但離長(zhǎng)久賣貨其實(shí)還差點(diǎn)意思。
雖然直播帶貨是促使很多品牌參與直播的一個(gè)主要原因，但還是認(rèn)清現(xiàn)實(shí)吧，不是什么產(chǎn)品都適合直播帶貨，也不是誰(shuí)直播都能帶貨。直播除了帶貨，還有很多種形式，云蹦迪、云賞花、云逛博物館等等你沒聽說過？而這些形式可能才更符合你直播的內(nèi)容。
值得期許的是，媒介本身也是一種內(nèi)容，隨著短視頻與5G的融合，在不久的將來用戶在直播的互動(dòng)體驗(yàn)將會(huì)越來越豐富，快速跟進(jìn)入局，扎實(shí)摸索，不為當(dāng)下，在可見的未來也更容易獲得一片詩(shī)與遠(yuǎn)方。
2.直播的優(yōu)點(diǎn)：信任和說服
從來沒有哪種形式像直播這樣，一個(gè)人面對(duì)面和你聊天打屁，正因?yàn)檫@樣才使得直播天然具備極強(qiáng)的說服力和信任感。
小僧之前說過，廣告?zhèn)鞑サ母具壿嬙谟趶钠毓獾秸f服，進(jìn)而觸發(fā)購(gòu)買，最后形成忠誠(chéng)。
從曝光到說服是距離的問題，在傳統(tǒng)傳播路徑下，因?yàn)閳?chǎng)景分離，鏈路太長(zhǎng)，傳播的能耗極大，導(dǎo)致曝光到說服的成本太高。而直播恰恰將場(chǎng)景和鏈路大幅壓縮，無論在何時(shí)何地打開手機(jī)，隔著一個(gè)屏幕真人時(shí)刻在線互動(dòng)，這樣說服力爆棚，可以快速踢開臨門一腳。
不過這有一個(gè)顯而易見的問題，你不是李佳琦，也不是羅永浩，說服距離是縮短了，但曝光距離和信任鴻溝還擺在那里，如果不解決曝光問題和信任度的問題，說服力最終也難以形成。
好在直播的優(yōu)勢(shì)在于個(gè)性的彰顯及信任和說服的建立，不過就怕企業(yè)急功近利、緣木求魚用錯(cuò)方向。
直播影響力的構(gòu)建還要看你的內(nèi)容，內(nèi)容怎么樣很大程度上決定著你的直播怎么樣。
是的，一聽到內(nèi)容很多人立馬就又頭疼了，因?yàn)檫@一直是品牌營(yíng)銷無感的結(jié)癥所在。直播內(nèi)容和其他形式內(nèi)容的不同之處在于，直播是即時(shí)的，可以實(shí)時(shí)互動(dòng)也可以得到實(shí)時(shí)反饋。
所以，不要一上來就用生硬的賣貨嚇跑第一批圍觀群眾，先用直播這種天然可以建立鮮明風(fēng)格和拉近距離的形式建立起連接關(guān)系，通過有效互動(dòng)多打下信任基礎(chǔ)，讓你的直播形成用戶粘接才有一切可能，而這些將是你玩直播能否有效必須要邁過的一個(gè)坎。
無論是聯(lián)合KOL博主進(jìn)行直播，還是官方自建團(tuán)隊(duì)直播，直播營(yíng)銷已成必然，躬身入局已是時(shí)間問題，很多企業(yè)大佬都親自上陣了，希望在直播這輪趨勢(shì)下可以打破品牌自媒體營(yíng)銷雞肋魔咒！
作者：小僧鯤鯤 來源：營(yíng)銷禪修院 鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/uxFUdurRnlOMoXp2WmLQGg
