10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
之前寫過一篇「給短視頻新人的20條建議」，今天再來一個(gè)進(jìn)階版的。
一般來說，正常的創(chuàng)業(yè)，有三個(gè)階段：
1，找到一個(gè)方法，先賺點(diǎn)錢。
比如，在路邊開個(gè)便利店，只要人流夠，就能賺點(diǎn)錢。
千萬不要認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是先搞個(gè)幾輪融資，把公司做到幾百億估值，最后成功上市，迎娶白富美，走上人生巔峰。
只要能創(chuàng)造自己的事業(yè)，讓家人過得更好，就是創(chuàng)業(yè)！
2，組織團(tuán)隊(duì)，賺更多的錢。
想要賺更多的錢，一定要具備「杠桿思維」。杠桿，可以將事業(yè)迅速放大。
為什么創(chuàng)業(yè)者都喜歡冒險(xiǎn)？因?yàn)楦軛U一定伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，高風(fēng)險(xiǎn)也意味著高收益。
3，抓住趨勢，持續(xù)賺更多的錢。
這里就不瞎比比了，因?yàn)槲乙矝]做到過。能做到這點(diǎn)的，至少資產(chǎn)都到10位數(shù)了。
在短視頻里，其實(shí)一兩個(gè)人，做到能賺錢并不困難，好點(diǎn)的一個(gè)月能有個(gè)十幾萬收入，差點(diǎn)的幾萬也是可以的。
但是如何組織團(tuán)隊(duì)，賺更多的錢，是很多個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)，把事業(yè)擴(kuò)大要解決的最根本的問題。
這些進(jìn)階版的建議，就是針對的是上面第二點(diǎn)——「賺更多的錢」。
一、沒有盈利模型之前，不要貿(mào)然投入
又要說到我自己的慘痛經(jīng)歷了……
我是如何在短視頻里虧掉1000萬的
19年開始搞MCN，做了十幾個(gè)賬號(hào)，總計(jì)加起來接近1000萬粉絲，看起來好像還挺風(fēng)光，但是關(guān)鍵的是：我們一直沒找到好的盈利模型！
所以一年不到的時(shí)間里，總計(jì)虧損接近500萬。
這也是流量思維和電商思維的本質(zhì)區(qū)別：以做內(nèi)容漲粉絲再去接廣告的模式，在抖音里很難玩的開。
相反，很多在抖音里賺錢的，都是小步進(jìn)場，摸索出一個(gè)可以賺錢的模式之后，在慢慢放大的。
二、不要在專業(yè)設(shè)備上投入過多
另外做短視頻MCN的一個(gè)巨坑就是：成本太高！如果要內(nèi)容質(zhì)量過得去，可能光設(shè)備就需要幾十萬，這還沒算上運(yùn)營一個(gè)賬號(hào)需要的人工成本。
搞短視頻是為了賺錢的，要記得自己不是什么影視公司，短視頻的內(nèi)核是情緒爆點(diǎn)，而不是畫面質(zhì)感。所以花幾十萬買很好的設(shè)備其實(shí)沒必要，有這個(gè)錢不如請幾個(gè)好的編導(dǎo)和策劃。
業(yè)內(nèi)有一些很賺錢的短視頻帶貨公司，到現(xiàn)在依然還是用手機(jī)拍攝。
三、有盈利模型之后，要看看好不好復(fù)制
拿我最近在做的抖音小程序變現(xiàn)來說吧，這個(gè)項(xiàng)目雖然門檻極低，任何人都能進(jìn)來試一下。
但沒有門檻的事情，并不是任何人都能做好！
抖音有個(gè)巨大的好處，就是公域流量足夠大。只要內(nèi)容足夠好，短期內(nèi)拿到大幾千萬，甚至上億的播放量都有可能。
但關(guān)鍵一點(diǎn)在于：要內(nèi)容足夠好。
這就要求創(chuàng)作者對于短視頻有比較深刻的理解，而不是隨便發(fā)幾個(gè)視頻，就等著上熱門了。
所以如果要復(fù)制盈利模型能夠規(guī)模復(fù)制，關(guān)鍵的一點(diǎn)是，有沒有方法論，能夠讓純新手也能快速上手。
而小程序變現(xiàn)的難點(diǎn)在于，不是人人都有短視頻思維，同時(shí)學(xué)習(xí)短視頻思維的時(shí)間成本比較高。
總結(jié)來說就是，不是所有項(xiàng)目的模式，都可以復(fù)制的，有些小項(xiàng)目可能天花板非常低，一兩個(gè)人能賺錢，一堆人搞反而不賺錢！
四、簡單粗暴的模式，可以通過人力杠桿、矩陣思維來放大
什么是簡單粗暴的模式？比如抖音上的影視號(hào)剪輯，起號(hào)、賣號(hào)這些。對內(nèi)容不需要有很強(qiáng)的能力，但是對執(zhí)行力的要求很高，一條至少能搞出幾十個(gè)甚至幾百個(gè)視頻的。
如果你的變現(xiàn)模式，可以在對新人進(jìn)行培訓(xùn)后迅速上手，那么就可以通過增加人力、建立矩陣賬號(hào)的方式，快速的將收入規(guī)模做大。
關(guān)于矩陣思維，可以看看這篇文章：
流量平臺(tái)的概率論——用矩陣思維消滅不確定性
五、對于可以通過資金杠桿放大的模式，優(yōu)先使用資金杠桿
直播帶貨現(xiàn)在是什么狀態(tài)？其實(shí)能賺錢的就兩種人：
一類是已經(jīng)在天上的大IP，抖音里的朱瓜瓜、張庭、羅永浩，快手的辛巴、散打哥，淘寶的李佳琪、薇婭等等；
但還有一類，是在水下的，你沒進(jìn)圈子，就完全不了解的人。
他們的盈利模式是，是通過資金杠桿迅速放大！關(guān)于資金杠桿，在19年流量的dou+短視頻帶貨玩法就是很好的例子:
dou+大佬親述，月傭金千萬的帶貨方法論！
所謂資金杠桿，就是在抖音里去花錢買流量，無論是dou+還是信息流，只要買量的成本低于賣貨的收益，理論上，這就是個(gè)可以無限放大的模式。
只要投不死，就往死里投。
六、善用微商思維，以小博大！
如果你既缺乏管理團(tuán)隊(duì)的能力，不能通過擴(kuò)張人員的方式放大規(guī)模；又缺乏資金，通過資金杠桿的方式放大。
那么，你考慮考慮一下微商模式。
關(guān)于微商思維，你可以看下這篇文章：
最高效的組織模式——看看如何用微商思維玩短視頻！
七、選好合作伙伴
也可以說是選好合伙人。搞短視頻為什么很多人都很難賺到錢，本質(zhì)上其實(shí)是這個(gè)行業(yè)里的優(yōu)秀人才太少了。
如果是可以賺錢的優(yōu)秀人才，趕緊拉到團(tuán)隊(duì)里來做合伙人吧！
八、選對員工
畢竟這個(gè)行業(yè)里，大家都是創(chuàng)業(yè)型的公司，如果員工本身能力不強(qiáng)，工作還不積極，那就是在浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)錢！
最好能找個(gè)好的HR，在招人這方面就加強(qiáng)，否則新員工培訓(xùn)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)真的做不了，損失其實(shí)比請一個(gè)HR的成本還要高！
九、建立壁壘，防止被復(fù)制
在短視頻里，基本很難建立很高的壁壘，任何一個(gè)模式都太好復(fù)制了。當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的IP本身就算是一個(gè)非常好的壁壘。
如果不想自己的模式被別人快速復(fù)制，最好能夠建立一定的壁壘。
比如現(xiàn)在做直播帶貨矩陣的，最大的壁壘就是供應(yīng)鏈。這個(gè)爆品，只有我這有，其他地方都沒有，那就是最大的優(yōu)勢！
十、在能賺錢的時(shí)候，想盡辦法賺足夠多的錢
不知道大家有沒有感覺，短視頻的節(jié)奏變化的太快了。可能今天還能賺錢的方法，明天就不管用了。
這和微信公眾號(hào)的時(shí)代完全不同，公眾號(hào)里面的大玩家，基本都是一招鮮吃遍天，賺個(gè)三五年不成問題。
在抖音里，一個(gè)套路的生命周期，可能只有三五天。
所以在能賺錢的時(shí)候，盡量要把錢賺夠！
十一、保持對整個(gè)行業(yè)的關(guān)注度，盡量了解新信息
「半夜放水」這個(gè)公眾號(hào)發(fā)的很多玩法，其實(shí)在抖音里都不算是最新鮮的，但是還有有人跟我說看著很過癮，大開眼界。為什么？
很有可能是你沒進(jìn)這個(gè)圈子，了解不到這些信息。
在短視頻里「割韭菜」的人很多，但是真正有價(jià)值的交流圈子很少。
而且，人都有自私的一面：我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以賺錢的路子，憑什么要告訴你？
但聰明的人，還是可以聚在一起，搞明白某些賬號(hào)是怎么賺錢的。如果你也想知道這些信息，就必須要進(jìn)到這樣的圈子里。
圈外人看熱鬧，圈內(nèi)人看門道。
十二、保持對利潤下滑的危機(jī)感，該撤出的時(shí)候就撤出
今年的疫情，其實(shí)打亂了很多創(chuàng)業(yè)者的節(jié)奏。原本掙錢的可能不掙錢了，原本能維持的可能直接倒閉了。
尤其是目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)飽和到存量競爭的時(shí)候，大部分的發(fā)展機(jī)會(huì)都是轉(zhuǎn)瞬即逝。雖然每兩年都有一個(gè)比較大的風(fēng)口：直播、比特幣、P2P這些，但是存在的時(shí)間窗口已經(jīng)越來越短。
現(xiàn)在是碎片化創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。
可能今年還能掙錢，但是明年突然就不行了。
所以一定要對自己的利潤變化非常敏感，如果發(fā)現(xiàn)利潤下滑，要快速判斷是自己團(tuán)隊(duì)的問題，還是整個(gè)市場的問題。
如果是市場的問題，那么自己再怎么努力也是挽回不了的，這個(gè)時(shí)候迅速撤退是最明智的判斷。
我覺得我這方面做的還不錯(cuò)，至少我兩次賣公眾號(hào)，基本都賣在了最高點(diǎn)。
十三、吃好睡好，保持身體狀態(tài)
創(chuàng)業(yè)者到最后，拼的其實(shí)都是身體。
最慘的就是：創(chuàng)業(yè)還沒掙到錢，身體先垮了！
祝各位都有一個(gè)好身體！
本文來自于微信公眾號(hào)半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
