10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
本文來自于微信公眾號騰訊媒體研究院(ID：TencentMRI)，作者： 騰訊媒體研究院，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/RDOhLFaff6-MyTkMrSP3Ug
9月4日，《校園創(chuàng)作者培訓(xùn)計劃》系列課程如約進(jìn)行，課上創(chuàng)業(yè)黑馬合伙人周裝帶來了主題為《如何通過數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作生產(chǎn)》的分享，解析了在內(nèi)容創(chuàng)作的4個階段中，創(chuàng)作者應(yīng)該注意的問題。 騰訊媒體研究院將部分內(nèi)容整理成稿，以下為課程實錄。
今天主要講如何通過數(shù)據(jù)來優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作生產(chǎn)。一提到數(shù)據(jù)，很多人都會認(rèn)為是平臺給于的曝光量和粉絲量等等。但是作為新時代的內(nèi)容創(chuàng)作者，數(shù)據(jù)并不僅僅只包含這些淺層次的內(nèi)容。
在上課開始之前我先提一個問題：內(nèi)容創(chuàng)作的全流程中，數(shù)據(jù)化究竟是從哪一步開始的?
我認(rèn)為，其實數(shù)據(jù)化貫穿了整個內(nèi)容創(chuàng)作的全流程，至少包括四大部分：籌備期、生產(chǎn)運營期、品牌增量期和商業(yè)變現(xiàn)期。
現(xiàn)在很多做內(nèi)容尤其是做短視頻的人，他們最關(guān)注第二個階段“生產(chǎn)運營期”，即“我的作品生產(chǎn)出來后搬運到平臺上，內(nèi)容的表現(xiàn)如何?”。
但是這一部分?jǐn)?shù)據(jù)只能代表該內(nèi)容作品本身的某一些維度的內(nèi)容，并不能涵蓋所有內(nèi)容甚至整個賬號。以及整個生命周期的一些數(shù)據(jù)和內(nèi)容。大家需要有一個更全面的體系，用全流程來對待數(shù)據(jù)。
01內(nèi)容籌備期要做哪些事情？
首先，在籌備期，從以前的傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網(wǎng)，再到現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)容生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了一些變化。其中顯著的特征是，在1.0的時期，內(nèi)容創(chuàng)作的原點是創(chuàng)作者，作者能做什么內(nèi)容用戶就看什么內(nèi)容。
但是進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，出現(xiàn)了海量的創(chuàng)作者，一個顯而易見的變化是：市面上不缺內(nèi)容了，用戶注意力成為了一種稀缺資源，可能20%的內(nèi)容創(chuàng)作者占據(jù)了80%的用戶注意力 ，剩下的大部分人只能在很小的市場上進(jìn)行爭奪。創(chuàng)作者需要想，怎么出爆款，怎么出好的內(nèi)容。
到了2.0時代，內(nèi)容創(chuàng)作的第一步是根據(jù)各平臺的表現(xiàn)和行業(yè)變化來分析用戶的需求，思考用戶是否誕生了新的需求，以及有共性需求的人在什么樣的陣地上。
了解完用戶需求后，第二步是思考提供什么樣的產(chǎn)品來滿足用戶對應(yīng)的需求，我是否具備足夠的生產(chǎn)水平。最后一步是思考這個產(chǎn)品由誰生產(chǎn)。所以我們看到，這兩個時代發(fā)生了巨大的變化，以前是仰視的時代，現(xiàn)在變成了平視的時代。
由于時代發(fā)生了變化，內(nèi)容籌備期發(fā)生了從創(chuàng)作者視角到用戶視角的轉(zhuǎn)變。我們以前思考的是“我能做什么東西”，而現(xiàn)在想的是“我能提供什么樣的內(nèi)容去滿足用戶的哪一部分需求”。
因此在做短視頻的時候，我希望大家從以下幾方面來思考。
首先，問問自己為什么要做短視頻?你的初心是什么?比如你經(jīng)營一個美食賬號，是因為本身自己特別愛吃，或者美食能帶給你幸福。你需要明白自己做這件事情的初心是什么。
第二，你做的內(nèi)容能解決什么問題，或者你關(guān)注什么問題?最終導(dǎo)向的是自己能做什么。
第三，我生產(chǎn)的內(nèi)容是否有價值和意義?既然“用戶注意力”已經(jīng)成為一種稀缺資源，那么毫無價值的內(nèi)容大家做起來既沒有成就感，也很容易被用戶舍去。
當(dāng)你想完自己的愿景之后，還需要再想想你對內(nèi)容有什么樣的設(shè)想?受眾人群是哪些?進(jìn)入哪個領(lǐng)域有什么特色?在這一領(lǐng)域中有沒有同類的競品?其實大的領(lǐng)域里都會有競品，但是這些大的領(lǐng)域里，可能還會有一些小的切入點是空白市場。這時候需要大家根據(jù)自己的擅長和興趣愛好來思考自己的位置，尋找自己在行業(yè)中的位置。
比如說在美食領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了絕對的巨頭，那么你需要思考自己的定位點，尋找差異化的地方讓用戶能夠記住你。這是你在開始創(chuàng)作之前需要思考清楚的問題，因為只有當(dāng)你把自己的標(biāo)簽和定位思考清楚之后，你才知道自己該從哪個地方下手，設(shè)計自己的賬號、內(nèi)容的框架以及團(tuán)隊和后續(xù)運營的方案等等。
在考慮清楚設(shè)想和規(guī)劃之后，我們還要看看自己具備哪一部分的能力，能力包括四個部分：知識，技能，興趣以及資源。
知識對應(yīng)的是你學(xué)習(xí)過什么?比如你可能是某個領(lǐng)域的行家甚至是專家;此外你平時還精通哪些領(lǐng)域，涉獵哪些領(lǐng)域?這三方面就構(gòu)成了三個維度，你涉獵的內(nèi)容可以成為內(nèi)容的選題，而你精通的內(nèi)容會成為你的專業(yè)標(biāo)簽。
除了知識之外，你還需要具備一些技能。第一部分的技能指的是自己直接能做的，比如說拍攝后期或者編劇，看看自己會做哪一些。第二部分是你隨時能夠找到人來幫你完成的技能，比如說你擅長做編導(dǎo)，那可以找另一個人幫你攝像，再找個人做后期。
如果你自己和你的朋友圈都找不到會相應(yīng)技能的人，這時就需要擴(kuò)大自己的搜索范圍，找到合適的人幫助自己，這樣才能形成一個能力上的閉環(huán)。
當(dāng)然，并不是說我們具備了知識和技能就能把一件事做好。俗話說的好，興趣是最好的老師。當(dāng)我們對一件事情保持熱愛和好奇的時候，才能擁有動力，長時間地為了這件事付出熱情，把它做得更快、更好、更美。
但與此同時作為內(nèi)容創(chuàng)作者，尤其是短視頻的創(chuàng)作者，希望大家還要保持對內(nèi)容的敬畏心，對用戶的同理心來生產(chǎn)內(nèi)容， 這樣的話你的內(nèi)容才會有高度，有溫度。
最后是一個非?，F(xiàn)實的問題，在短視頻賬號的時候，一定要考慮我有哪些資源。資源包括人財物這三個方面，是否有優(yōu)秀的合伙人跟自己一起干這個事情?做視頻可能還需要場地和對應(yīng)的設(shè)備。這些背后離不開的是資金的支持。資金的多少決定了，第一，做短視頻能夠持續(xù)多久，第二決定了這個視頻能做多大?
大家在學(xué)生時代可以做一些輕量的產(chǎn)品，讓自己能更快速的完成以下幾件事。第一是完成賬號的冷啟動，找一找市場上的手感;第二，如果自己能內(nèi)容得到了用戶的認(rèn)可并且被平臺關(guān)注到的話，可以完成品牌上的積累，讓大家知道你這個人。
以上就是在內(nèi)容籌備期大家需要關(guān)注的事情。
內(nèi)容籌備期需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？
首先是用戶畫像。我們可以通過查看平臺發(fā)布的調(diào)研和分析報告來得到直觀的數(shù)據(jù)。 一般來說，各平臺每個季度或者每半年會出一次關(guān)于用戶畫像、規(guī)模以及調(diào)性的報告，這些內(nèi)容可以讓你知道每個平臺的用戶數(shù)量、日活/月活數(shù)，以及更多細(xì)分領(lǐng)域的數(shù)據(jù)。這一部分?jǐn)?shù)據(jù)可以在搜索引擎中搜索關(guān)鍵詞得到。
第二步，大家可以通過觀看各平臺各垂類和自媒體的情況，來判斷你的目標(biāo)平臺上自媒體的生存狀態(tài)。 可以在微博上看看有哪些美食自媒體，它們活躍的情況以及榜單等，這些自媒體可能就是你對標(biāo)的競品。
第三步是競品的調(diào)研。 針對榜單的頭部用戶，看看他們的風(fēng)格特點、粉絲量、內(nèi)容和互動的風(fēng)格等。很多平臺第三方機(jī)構(gòu)都會出各垂類的榜單，幫助大家做一些分析和判斷。
如何給賬號起一個好名字？
首先是我們的出發(fā)點，命名的要素要跟品牌有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。所以我們起名的第一個出發(fā)點是要做到有根據(jù) ，從自己的品類出發(fā)，來建立用戶對該賬戶的直觀的印象。
第二是要有好感。 有一個特別有名的品牌叫喜茶，但其實它以前叫喪茶，聽上去甚至比佛系更悲觀。所以品牌名后來改成了喜茶，就是為了博得用戶的好感。雖然喪也能反映出來當(dāng)下年輕人的一些狀態(tài)，但是他并不是我們想要長期去追求的一種理想的生活方式。而確實每個人都希望人逢喜事精神爽，開開心心地過完每一天，一輩子。
第三是一定要直白，要形象化、特征化。 有很多品牌名起得特別拗口，甚至有些詞是人為捏造，還有一些生僻字，這些名字對用戶來說有很大的認(rèn)知成本和記憶成本，也不利于品牌的傳播和記憶。
第四是一定要簡短。 有些短視頻賬號名字起得特別長。有些人認(rèn)為名字起得長能保證獨一無二性，但獨一無二并不是賬號運營唯一的追求。你的追求應(yīng)該是賬號能被人記住，能被人傳誦，這才是賬號名最大的價值。
這四個出發(fā)點有四個對應(yīng)的要素。第一個是定位的反應(yīng)，大家通過這個名字就能聯(lián)想到它的內(nèi)容的特性和品類。
第二個是聽到名字有品牌的反應(yīng)，一聽就像一個品牌。賬號名不能太過隨意，不能隨便有一個靈感就直接當(dāng)成自己的賬號名字，大家需要多思考。
第三個是要利于傳播，利于傳播有三個點，第一是聽得出，在眾多賬戶名字中，別人一喊就知道是你;第二個是記得住;第三個是愿意說。比如說喜茶之前的名字叫喪茶，你不會愿意跟朋友說你去喝了喪茶，因為聽起來特別詭異。
第四個是避免混淆。有些人喜歡去蹭一些大的IP，但我不太建議大家蹭一些知名賬號，因為用戶無法分清到底誰是誰。
一個內(nèi)容籌備期的畫布工具
最后我為大家提供了一個籌備期的畫布工具。大家可以嘗試著填滿畫布中的關(guān)鍵詞。如果這張畫布能夠填滿，里面所有信息能自圓其說，能得到自己團(tuán)隊的認(rèn)可，那你籌備期的工作就做得差不多了。
第一個關(guān)鍵詞是相關(guān)的利益方。不管是投錢的人，賺錢的人，還是其他的要分錢的人等等;第二是關(guān)鍵活動，第三是你有哪些核心的資源，包括你自己本身所具備的，你能撬動的，以及別人能夠賦能給你的，這都是你的核心的資源。
第四是價值主張 ，我們做的每一件事情都要思考清楚，我這件事情能解決什么問題，能給人帶來什么價值，帶來什么意義。我們一定要思考。不能說我做的這個節(jié)目就是一個清水節(jié)目，我就是為了打發(fā)無聊的時間，這樣的內(nèi)容不能成為節(jié)目。
第五是核心的信息和主要的問題。 我們需要思考視頻的利益立足點是什么，解決了什么問題。
第六是表現(xiàn)的形式和渠道。 內(nèi)容渠道有那么多，哪個渠道是你最重要的渠道呢?大家可以根據(jù)第三方的公開數(shù)據(jù)和各平臺自己發(fā)布的數(shù)據(jù)，來思考具體和哪個平臺深度綁定。
第七是用戶細(xì)分 ;最后兩個是投入與產(chǎn)出。算一算自己要投入多少錢，期望達(dá)到什么效果。投入的錢并不是說大家一次性就要拿這么多錢出來，可以分階段，比如說啟動的時候拿多少錢，第二次多少錢，第三次多少錢。
產(chǎn)出即效果預(yù)期，比如說先做四期內(nèi)容測試一下，最終把節(jié)目的形式定下來。接下來再做一兩期節(jié)目，要達(dá)到一個什么樣的效果。除了播放量，其他方面的經(jīng)濟(jì)效益都要做一個簡單的預(yù)期，看看當(dāng)我們完成所有視頻后，能給自己和團(tuán)隊留下什么東西。
02生產(chǎn)運營期以數(shù)據(jù)指導(dǎo)方向
第二階段是生產(chǎn)運營期，也是現(xiàn)在最多的人關(guān)注的一個階段。我把生產(chǎn)運營期分為兩個階段：一個是初期，一個是穩(wěn)定的中后期。
初期指導(dǎo)了內(nèi)容的生產(chǎn)方向。每個平臺的內(nèi)容推薦都有一個冷啟動的階段，他們會根據(jù)你的畫面內(nèi)容，標(biāo)題和標(biāo)簽關(guān)鍵詞等等，做一個初步的分析。分析之后做內(nèi)容的第一次投放，平臺會根據(jù)第一次投放的表現(xiàn)，來決定是否給你第二次投放的機(jī)會。
各個平臺會通過一些用戶的行為數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，我們也可以看看這些數(shù)據(jù)較好的內(nèi)容有什么樣的特點，根據(jù)這些表現(xiàn)好的地方來進(jìn)行優(yōu)化。
生產(chǎn)運營的后期階段，是指導(dǎo)和優(yōu)化運營工作的一個階段。當(dāng)我們的內(nèi)容生產(chǎn)能力穩(wěn)定之后，可以優(yōu)化以下幾個點。
第一，發(fā)布時間。一周有7天，每天有二四小時，我們需要找到一個最合適自己的時間來發(fā)布內(nèi)容。
第二，標(biāo)題和封面。我建議，標(biāo)題和封面一定要形成一個統(tǒng)一的風(fēng)格。
第三，平臺數(shù)量。大家可能會在超過一0個平臺上投放內(nèi)容。在生產(chǎn)運營后期，大家需要思考，根據(jù)內(nèi)容在不同平臺的表現(xiàn)情況，明確自己重點運營和發(fā)展的平臺。運營平臺有四種狀態(tài)。
一是重點運營的平臺，在這種平臺上，我們不僅僅只是把內(nèi)容上傳發(fā)布，還需要做更多的工作。
二是次重點運營平臺，重點平臺可以有一兩個，次重點平臺可以有二~三個，最多不要超過四個。
三是僅發(fā)布這個內(nèi)容，在這種平臺上，我只發(fā)布內(nèi)容，他只是一個普通的宣傳渠道，其他的更多功能沒有辦法實現(xiàn)。
最后一類平臺需要直接放棄。在這種平臺上，可能我們已經(jīng)發(fā)布了三~四期的內(nèi)容，但是根本沒有辦法引起相關(guān)用戶的關(guān)注和興趣。如果再堅持運營，就增加了自己的時間成本，沒有意義。
我們需要把自己更多的精力放到重點關(guān)注和運營的平臺上?，F(xiàn)在已經(jīng)不再是一個贏家通吃的年代，每個人在做運營時，必須要學(xué)會取舍。
03品牌增量期如何擴(kuò)大內(nèi)容影響力？
第三階段是品牌增量期。很多平臺認(rèn)為再小的個體也是品牌，所以說品牌的鋪墊從一開始就埋下了種子。比如當(dāng)我們確定自己的賬號名字時，這個名字就代表了我們的品牌。品牌到底包括哪些?我們該如何給品牌做增量呢?
第一部分是粉絲量。新賬號如何增加自己的粉絲量，有兩個方法。如果你的賬號在冷啟動的階段，你的定位切入點越垂直，越方便找到你專屬的粉絲。第二，如果你找到了一個空白的市場，剛好滿足了這部分人的需求，這時你的粉絲量也會增長的特別快。
第二部分是播放量，如何讓自己擁有穩(wěn)定的播放量？
第一要具備穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)能力。 有些人每天輸出的內(nèi)容都不一樣，這不是穩(wěn)定的輸出能力，這只能叫做不停地試錯。在這個階段沒有辦法找到自己的粉絲，因為沒有用戶會關(guān)注一個賬號，希望它能解決自己所有的問題?，F(xiàn)在用戶會關(guān)注很多的自媒體賬號，因為這些不同的賬號給他們的生活帶來了不同的消遣，滿足了不同的需求。
第二，生產(chǎn)能力還體現(xiàn)在更新節(jié)奏上。 能夠日更就絕對不要周更甚至月更。在這個年代，月更的賬號非常吃虧，可能很難形成自己的品牌和影響。
如何提升自己的播放量?各個平臺對于熱點的內(nèi)容，人物和事件會有一些流量的傾斜。所以大家在生產(chǎn)內(nèi)容時，第一是搶速度，第二是跟熱點結(jié)合。站在你的領(lǐng)域和賬號定位的角度，將自己的生產(chǎn)力和當(dāng)下的熱點相結(jié)合，這時無形中會給自己增加很多曝光的幾率，也能擴(kuò)散給更多的人群。
以前的內(nèi)容可能只投放和曝光給了專屬的粉絲，但是當(dāng)你和熱點相結(jié)合的時候，有可能內(nèi)容會出圈，你的內(nèi)容有機(jī)會被更多的人看到。
第三，封面和標(biāo)題要逐步形成統(tǒng)一的風(fēng)格和辨識度 ，讓用戶一眼看到就能夠識別，知道自己喜歡的博主又上新了。這是大家在長期的運營中需要堅持的事情，封面和標(biāo)題的風(fēng)格不是一朝一夕就能形成的。
因為在這個過程中，我們要不斷的尋找用戶到底喜歡什么樣的方式和形象。這其實是你和用戶培養(yǎng)默契的階段，這個階段無法省略，因為沒有人能直接告訴你，你應(yīng)該把封面和標(biāo)題做成什么樣。
第三部分是影響力。其中第一點，很多自媒體難以形成自己的影響力，因為他們只關(guān)注創(chuàng)作好內(nèi)容，而忽視了自己的運營?？赡軇?chuàng)作了很多好的視頻，但是沒有人關(guān)注，這就導(dǎo)致沒有影響力。所以大家一定要把創(chuàng)作和運營二點相結(jié)合 ，在籌備期就要想清楚如何創(chuàng)作，如何運營，這一系列問題需要綜合思考。
第二點，各平臺對不同級別的創(chuàng)作者會開放不同的權(quán)益，這時大家一定要積極的去打通關(guān)，讓自己的賬號級別越來越高，權(quán)重越來越大， 這時你能申請的權(quán)益也會越來越多，無形中讓你和平臺建立了更深層次的對接。與此同時大家也可以多多參與平臺組織的相關(guān)活動，讓自己更有針對性。
第三點，除了與平臺多互動，我們還需要和自己的用戶和粉絲多互動。 和粉絲互動的方式有很多種，表現(xiàn)最直接的是在留言區(qū)和用戶進(jìn)行留言互動，這些互動甚至能為自己做一些導(dǎo)流出圈。此外在留言區(qū)和彈幕區(qū)也會誕生非常多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這時候需要自己做一些有意識的引導(dǎo)和運營，這些好內(nèi)容才能夠浮現(xiàn)出來。
第四點，我們要時時刻刻關(guān)注自己的競品 ，看看他們最近做了什么樣的選題，市場投放以后有什么樣的表現(xiàn)。通過了解競品的情況，我們可以設(shè)置自己晉級的目標(biāo)，不斷地往上走，爭取讓自己的賬號在某一個垂類中達(dá)到中上游。當(dāng)你的賬號越來越知名時，平臺會越來越重視你，被用戶傳播的概率也越來越大。
第五點，大家一定要相信時間的復(fù)利，形成影響力不是一朝一夕的事情，需要長期地堅持。 現(xiàn)在用戶不缺短視頻內(nèi)容，而是創(chuàng)作者缺用戶。所以當(dāng)用戶的權(quán)益和創(chuàng)作者的權(quán)益，整個視角天平發(fā)生變化的時候，創(chuàng)作者一定要堅持長期的做一些對的內(nèi)容，才能通過堅持形成積累，讓用戶對這些內(nèi)容產(chǎn)生記憶，相信和支持我們，從而一步一步形成自己的影響力。
品牌增量期賬號成長路徑
如果你的賬號只是垂直縱深的一個號，雖然在前期，你找到自己精準(zhǔn)粉絲的時間和速度會非?？?，但是在后期，會面臨增長乏力的狀況。因為在細(xì)分領(lǐng)域，用戶規(guī)模不會特別大，你的粉絲天花板很容易就達(dá)到了。那么如何來破局呢?
答案是矩陣化。 我沒有辦法建議大家要做多少個號，但是我可以告訴大家，你的賬號一定要包括三個層次。
最窄的一個層次，是垂直專業(yè)號。用這個號幫你做好冷啟動階段，找到最初的最專屬的粉絲，讓他們活躍起來。
第二個層次是寬泛號，用這些賬號專門關(guān)注一些熱點，來形成一些小小的出圈行為。
第三個層次是娛樂號。其實現(xiàn)在我們生產(chǎn)的很多內(nèi)容都有辦法跟娛樂關(guān)聯(lián)起來。因為用戶看短視頻地時候，學(xué)習(xí)肯定不是他的第一需求。他就是來消費和打發(fā)自己的時。這時如果大家能做一些娛樂號，就有辦法幫自己吸收到更多的粉絲，擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)量，擴(kuò)大自己的影響力。
在這一階段，我也用了一個簡單的表來告訴大家，做品牌增量時的成長路徑。
第一步是底層 ，我們要堅持持續(xù)的輸出專業(yè)的內(nèi)容。
第二步是統(tǒng)一的人設(shè) ，當(dāng)?shù)讓哟罱ㄍ戤呉院?，我們要開始往腰部走，一方面不斷地向上，找背書;另一方面是向下做粉絲群。把上下的產(chǎn)業(yè)鏈路徑打通。
第三步是形成自己的社會影響力 ，或者說圈層影響力。關(guān)于這點，可能今年大家聽到最多的就是李子柒，她在這一方面做得特別好：在多年堅持做田園生活的賬號之后，通過在海外平臺的曝光，反向影響到國內(nèi)，最終實現(xiàn)了自己賬號和個人的破圈破層，形成了自己的社會的影響力。
04如何實現(xiàn)賬號的商業(yè)化？
最后的一個階段是商業(yè)變現(xiàn)期，那么如何實現(xiàn)商業(yè)化?
有四種方式。第一是補貼。當(dāng)你的內(nèi)容做的好，流量上去以后，很多平臺會給予補貼，通過流量有一部分變現(xiàn)。幾乎所有創(chuàng)作者都能拿到這部分補貼。這也與賬號的表現(xiàn)情況息息相關(guān)，表現(xiàn)好的，平臺補貼可能會稍微多一些，表現(xiàn)差的就會少一點，甚至沒有。
第二個是知識付費。如果你的內(nèi)容生產(chǎn)能力已經(jīng)上到了一定的層次，能提供專業(yè)化的內(nèi)容，這些專業(yè)內(nèi)容能夠幫助特定的用戶解決某一方面的實際的問題，能夠?qū)λ纬砷L期的吸引并對你的賬號產(chǎn)生一定預(yù)期時，你可以嘗試做一些知識付費的內(nèi)容。
現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)一些音頻和視頻產(chǎn)品的知識付費，另外還出現(xiàn)了一些會員類的產(chǎn)品。
第三個是商業(yè)化廣告。當(dāng)我們擁有了一定的用戶基礎(chǔ)量之后，我們可以從外面接一些商業(yè)化的廣告。有兩類廣告，一個是做品牌，一個是做效果。品牌主要是品牌的露出，植入冠名和口播等等。
效果類的廣告要求你直接帶貨。品牌方會考慮跟你合作能直接產(chǎn)生多少的經(jīng)濟(jì)效益，即投入產(chǎn)出比。這一類廣告一定要跟自己的人設(shè)息息相關(guān)，才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的帶貨。如果說你是一個美食博主，但是推薦了其他產(chǎn)品，用戶不需要也不會看。
05內(nèi)容生產(chǎn)全流程中， 需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？
籌備期、生產(chǎn)運營期、品牌增量期和商業(yè)化變現(xiàn)期所需要考慮的數(shù)據(jù)，都濃縮在這張表格里。
在前期，我們需要關(guān)注數(shù)據(jù)收集和處理的能力，包括平臺的用戶數(shù)據(jù)，關(guān)注數(shù)據(jù)。進(jìn)入制作階段后，需要做用戶調(diào)研和時間調(diào)研，關(guān)注熱點、熱度、搜索熱度話題的相關(guān)指數(shù)等等。這些數(shù)據(jù)能夠幫助大家更容易完成冷啟動階段，讓自己的內(nèi)容獲得更多的曝光。
進(jìn)入運營、傳播和商業(yè)變現(xiàn)階段之后，我們需要更多地關(guān)注用戶畫像。不僅僅只是包括他的年齡、地域、性別等等，還要關(guān)注用戶的行為指數(shù)，喜好指數(shù)，還有用戶的一些反饋，評論轉(zhuǎn)發(fā)留言等等。用戶的反饋對我們來說是特別真實和有用的。因為用戶只有支持你才會用自己的時間吐槽或鼓勵你。所以用戶的每一條留言都值得大家重視。
通過這張表，大家可以知道在不同的階段，需要關(guān)注哪些行為和數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)得出什么樣的結(jié)論。
最后還是要跟大家講一點：雖然數(shù)據(jù)很重要，但是數(shù)據(jù)其實是滯后的，必須要有某一個事情或者動作發(fā)生之后，我們才能看到數(shù)據(jù)的產(chǎn)生。 所以內(nèi)容的生產(chǎn)其實在數(shù)據(jù)產(chǎn)生之前，也就是說除了對數(shù)據(jù)有一些理性的判斷，我們還需要有一些前瞻性的思考。如何使用這些滯后的數(shù)據(jù)，來指導(dǎo)你完成前一步的動作的推導(dǎo)，這考驗的是各自的能力，需要經(jīng)過很長時間的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的積累。
最后送給所有的朋友一句話：愿大家的每一次天馬行空都能夠心想事成。
