域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量在2012年已經(jīng)達(dá)到了新高的5.38億人，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度也在以一日千里的速度在高速前進(jìn)，去年淘寶銷售額輕松突破1萬(wàn)億元，占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額5%，這也充分說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是潛力無(wú)限的。而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，傳統(tǒng)的地面品牌企業(yè)也紛紛進(jìn)駐電商行業(yè)，希望在抗擊電商行業(yè)沖擊的同時(shí)，分得屬于自己是一份羹。這一類的企業(yè)是屬于后知后覺(jué)的，畢竟目前的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還是朝陽(yáng)行業(yè)，只要有本錢去砸，有人才去幫助運(yùn)營(yíng)，未來(lái)廣大的市場(chǎng)空間必定也會(huì)有它們的一席之地。
前段時(shí)間有個(gè)客戶找我咨詢關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的事情，并讓我為他做一份推廣方案。經(jīng)過(guò)了解得知，這家企業(yè)是專門做清障車的，是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品是大件的，在淘寶上進(jìn)行銷售顯然是不可能的。我從多種渠道了解了關(guān)于這個(gè)企業(yè)的信息，他們有在卡車之家和中國(guó)汽車網(wǎng)投放了廣告，這個(gè)投放的準(zhǔn)確性應(yīng)該是比較高的，潛在的客戶很容易就可以了解到關(guān)于產(chǎn)品的信息。但除此以外，其他的網(wǎng)絡(luò)推廣幾乎沒(méi)有去做。因此，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性是顯然易見的，這里就不再論述了。
這個(gè)企業(yè)宣稱是國(guó)內(nèi)除了廣東另外一家做清障車的企業(yè)之外，市場(chǎng)占有率排名第二位的。但是在百度搜索“清障車”這個(gè)關(guān)鍵詞，在前兩頁(yè)是看不到這個(gè)企業(yè)的任何信息的。企業(yè)雖然有做網(wǎng)站，但是網(wǎng)頁(yè)上的資訊版塊的內(nèi)容過(guò)于乏味，很多是摘抄同行業(yè)的新聞資訊或者是行文都讀不通的文章。針對(duì)這個(gè)情況，我給這個(gè)企業(yè)做出了這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位和推廣方式。
第一步，先優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，好好的把資訊這個(gè)版塊利用起來(lái)。通過(guò)寫大量的SEO軟文，在提高網(wǎng)站閱讀性的同時(shí)，更為重要的是提高百度的搜索指數(shù)，盡可能排名在第一頁(yè)，這樣才能獲取更多的流量，提高成交率。而這樣的一個(gè)步驟應(yīng)該是長(zhǎng)期的，只有長(zhǎng)期的進(jìn)行優(yōu)化，網(wǎng)站的排名才能有比較好的展示。
第二步就是寫一些新聞?lì)惖能浳倪M(jìn)行投放。軟文炒作的關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率已經(jīng)排名第二位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新能力和熱情的服務(wù)，還有一些例如企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是很好的話題。軟文帶上網(wǎng)站的網(wǎng)址，通過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等各大媒體網(wǎng)站進(jìn)行投放。這樣做的目的是給品牌效應(yīng)助力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的品牌感知，信任感才能不斷的積累，產(chǎn)生更大的品牌溢價(jià)效應(yīng)。
第三步，在地方的門戶網(wǎng)站上投放帖子。因?yàn)槠髽I(yè)的客戶是面向全國(guó)性的，因此，在門戶網(wǎng)站的專業(yè)版塊上投放帖子，準(zhǔn)備一些小號(hào)進(jìn)行頂貼，讓帖子刷到第一頁(yè)，盡可能的讓更多潛在的客戶可以瀏覽到這些信息。另外，還可以結(jié)合熱門的話題進(jìn)行炒作，比如說(shuō)清障車是用于交通部門、汽車維修廠及工程的居多，因此，如果有什么重大的交通事故新聞發(fā)生的話，就可以結(jié)合這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)性的話題炒作，吸引網(wǎng)名的眼球。
第四步，建立專門的客戶群體，最為簡(jiǎn)單的就是QQ群了。這樣做的目的在于收集客戶的一些使用反饋的信息，而企業(yè)如果有新的產(chǎn)品推出的時(shí)候，就可以及時(shí)把這個(gè)信息傳遞給老顧客。產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以及因?yàn)橐?guī)模的擴(kuò)大等，增加新的清障車設(shè)備是必然的結(jié)果，這個(gè)時(shí)候客戶第一個(gè)想到的肯定就是來(lái)這個(gè)企業(yè)進(jìn)行二次消費(fèi)購(gòu)買。
第五步，在A5網(wǎng)站上投放相關(guān)內(nèi)容的軟文，前提是這些軟文必須足夠軟，一旦審核通過(guò)后，就會(huì)增加百度的搜索引擎提升，讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣覆蓋的面更廣。
第六步，在地方門戶網(wǎng)站上投放廣告。這一類的廣告投放價(jià)值相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么貴，只要這個(gè)網(wǎng)站上的網(wǎng)民有一定比例的群體是可能成為潛在客戶的，就有投放廣告的必要。
不過(guò)以上的這些步驟的推行，必須要有一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門來(lái)主導(dǎo)，這個(gè)部門存在的意義主要是做好潛在客戶群體區(qū)域的細(xì)分(針對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)，和線下要區(qū)分開)，寫相關(guān)性的軟文、帖子，統(tǒng)計(jì)軟文的數(shù)量及投放效果，網(wǎng)站流量來(lái)源及成交率。
如果這些步驟都能夠執(zhí)行到位的話，對(duì)于企業(yè)的品牌美譽(yù)度、宣傳度及銷售量的提升是有很大幫助的，持之以恒的推廣下去，必然能成為行業(yè)中的NO1!
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