域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

此次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者(站長(zhǎng))大會(huì)，咸寧熱線作為咸寧地區(qū)唯一一家特邀單位參會(huì)，實(shí)感榮幸倍至。會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們都毫不保留地分享了自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們這些小城市的站長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)真是受益不淺。特別是地方垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站這一塊，諸多大拿都拿出了自己的看家手段。筆者分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)地方垂直行業(yè)的幾個(gè)重點(diǎn)，房產(chǎn)、家裝、婚嫁、汽車、旅游、人才這些行業(yè)盈利模式相對(duì)清楚明了，運(yùn)營(yíng)操作手法也都有可復(fù)制的地方，因而也成為各地方重點(diǎn)爭(zhēng)奪的領(lǐng)域，那么筆者今天來(lái)與大家討論一下地方家裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)及操作方法。

筆者自4月份以來(lái)，手頭開(kāi)始運(yùn)作咸寧熱線旗下家裝頻道(咸寧熱線家裝網(wǎng))，一直以來(lái)就重點(diǎn)做線下活動(dòng)。雖然線上的的內(nèi)容、人氣是一方面，但是從盈利的根本來(lái)考慮，線下活動(dòng)才是關(guān)鍵。具體操作方法如下：

一、網(wǎng)站線下宣傳

對(duì)于地方家裝行業(yè)門戶網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如何做出一定的品牌，做出影響力和口碑來(lái)無(wú)疑是網(wǎng)站發(fā)展的第一步。眾觀許多地方家裝行業(yè)門戶網(wǎng)站大都存在一個(gè)通病：網(wǎng)站只注意線上推廣營(yíng)銷，做SEO排名什么的，卻對(duì)線下宣傳并不重視。其實(shí)這樣對(duì)于網(wǎng)站本身來(lái)說(shuō)，就失去了一定的信任，僅僅通過(guò)線上的一些描述介紹就能讓別人對(duì)你的網(wǎng)站產(chǎn)生信任嗎?

筆者自接手咸寧熱線家裝網(wǎng)以來(lái)，第一件做的事情就是大力做線下宣傳推廣，通過(guò)累積、轟炸式的推廣做出一定的品牌影響力來(lái)。咸寧熱線家裝網(wǎng)作為咸寧熱線旗下的一個(gè)子頻道，初期發(fā)展主要依靠了咸寧房產(chǎn)網(wǎng)累積的客戶資源，在很快時(shí)間內(nèi)集聚了一批忠實(shí)的客戶資源。

在線下宣傳推廣方面，主要做了三件事。

第一是業(yè)務(wù)編輯每天不停的在市內(nèi)各大建材城、裝飾公司集中的區(qū)域跑新聞資訊，做店面資訊和人物專訪，當(dāng)然我們這一塊攝像機(jī)、單反、錄音筆等專業(yè)設(shè)備都是配備了的，這一點(diǎn)就給人非常專業(yè)的感覺(jué)，通過(guò)做資訊、專訪這一塊很快網(wǎng)站內(nèi)容就充實(shí)了，也自然的就與裝飾公司、建材商等客戶關(guān)系處得很好了。

第二是到各個(gè)樓盤去洽談投放網(wǎng)站廣告橫幅等宣傳，因?yàn)槲覀兿虒幏慨a(chǎn)網(wǎng)與各個(gè)樓盤長(zhǎng)期有合作，我們家裝頻道就很容易利用上這一塊資源，非常輕松的在各個(gè)樓盤免費(fèi)投放了我們家裝網(wǎng)的廣告。

第三是線下發(fā)*。對(duì)于地方行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為線下*是最經(jīng)濟(jì)有效的方法之一，見(jiàn)效快，非常容易形成口碑效應(yīng)。當(dāng)然，發(fā)放*也得講究方法，我們一起印制了5000份*，剛開(kāi)始是每天出去發(fā)，然后三天出去發(fā)一次，再就是一個(gè)星期，兩個(gè)星期，一個(gè)月，這個(gè)漸近的轟炸式的*起到了非常大的作用，網(wǎng)站的招標(biāo)信息很明顯的開(kāi)始有了上長(zhǎng)升，這對(duì)于我們下一步去與裝飾公司、建材商談?wù)摵献鞯氖乱司洼p松了很多。

二、線下活動(dòng)的策劃組織

按照上面的方法，咸寧熱線家裝網(wǎng)很快就有了裝修業(yè)主、裝飾公司、建材商等各方面的客戶資源，有了這些資源之后，我們就開(kāi)始嘗試線下活動(dòng)的策劃組織。相信做家裝行業(yè)網(wǎng)站的朋友都知道，裝飾公司和建材商一年四季都有做不完的活動(dòng)，活動(dòng)動(dòng)輒十幾二十萬(wàn)一場(chǎng)，這家做完了那家做。但是我們從裝修業(yè)主的角度來(lái)說(shuō)，這些活動(dòng)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不怎么感冒了，因?yàn)榛顒?dòng)的主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)都在裝修公司和建材商這一塊，所以這些活動(dòng)大都是賠本賺吆喝或者賺不了多少只是走量而已。那么我們抓住了這一點(diǎn)，我們現(xiàn)在需要讓裝修業(yè)主能低價(jià)完成裝修，而裝飾公司和建材商又都能從中獲利。根據(jù)這個(gè)需要，我們精心策劃了兩場(chǎng)活動(dòng)：

一是組織家裝講堂。家裝講堂就是提供一個(gè)平臺(tái)，讓裝飾公司和建材商來(lái)給裝修業(yè)主講解一些裝修知識(shí)，不存在任何產(chǎn)品銷售。對(duì)于裝修業(yè)主來(lái)說(shuō)，他們可以學(xué)到一些裝修的基本知識(shí)，不至于在裝修的時(shí)候上當(dāng)受騙。對(duì)于裝飾公司和建材商來(lái)說(shuō)，這是給他們提供一個(gè)機(jī)會(huì)去影響和感染裝修業(yè)主，以自身的實(shí)力來(lái)促成訂單?？赡苡行┡笥丫鸵獑?wèn)了，裝飾公司和建材商講的肯定都是偏向于他們自己的一些內(nèi)容，那么，我們也有對(duì)策。我們專程邀請(qǐng)了地方家裝協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)作為嘉賓，負(fù)責(zé)回答裝修業(yè)主的一些問(wèn)題。通過(guò)這樣的家裝講堂，對(duì)于我們網(wǎng)站來(lái)說(shuō)無(wú)疑是大大提高了影響力，而更重要的是這可以作為一種長(zhǎng)期運(yùn)作的模式，別人模仿也模仿不了的。

二是組織家裝一條龍砍價(jià)匯。我們根據(jù)裝修業(yè)主在我們網(wǎng)站的一些招標(biāo)要求，從價(jià)格、品牌、質(zhì)量各個(gè)方面，認(rèn)真整理了一些裝修報(bào)價(jià)方案。以網(wǎng)友裝修團(tuán)的身份去跟裝飾公司和建材商商量裝修套餐，不管是全包、半包還是托包等都做了不同的套餐，并且我們還承諾裝修中會(huì)請(qǐng)第三方家裝監(jiān)理公司進(jìn)行全程監(jiān)理。這樣一樣，裝飾公司和建材商免去了活動(dòng)的大額費(fèi)用也都愿意讓價(jià)，裝修業(yè)主也都確確實(shí)實(shí)拿到了實(shí)惠。這樣我們每半個(gè)月組織一次，裝修業(yè)主和裝修公司、建材商在商定的套餐內(nèi)都能很快的達(dá)到裝修意向，這不管對(duì)于哪方來(lái)說(shuō)都是非常好的一個(gè)結(jié)果。

作為地方家裝行業(yè)門戶網(wǎng)站，線下活動(dòng)應(yīng)該放在主線位置，所有的工作都應(yīng)該圍繞線下展開(kāi)，線上只能作為一個(gè)展示交流的平臺(tái)，不應(yīng)把主要精力放在線上。這些是筆者接管家裝這個(gè)項(xiàng)目的一些初淺的經(jīng)驗(yàn)和操作方法，但我認(rèn)為這個(gè)思路是這樣的，有什么不對(duì)的地方還請(qǐng)大家指正，謝謝。

文章首發(fā)A5，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明文章出自咸寧家裝網(wǎng)：，謝謝。

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