域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
2016年,服務(wù)經(jīng)濟(jì)正成為中國(guó)的下一個(gè)藍(lán)海。而在“雙創(chuàng)背景”下,服務(wù)于創(chuàng)客和中小微企業(yè)的“創(chuàng)客空間”醞釀著巨大的機(jī)會(huì),這也是騰訊、阿里、京東都在做創(chuàng)業(yè)孵化的重要原因。
然而,一家曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè),卻比上面的電商巨頭們足足提早了八年,在服務(wù)交易和服務(wù)眾包領(lǐng)域進(jìn)行了耕耘和布局。這家企業(yè)就是豬八戒網(wǎng),如今已經(jīng)成為中國(guó)最大的服務(wù)眾包平臺(tái)。
網(wǎng)上有一句話,“買(mǎi)商品上淘寶,買(mǎi)服務(wù)到豬八戒網(wǎng)”,甚至把豬八戒網(wǎng)看作服務(wù)交易的“淘寶”。目前,豬八戒網(wǎng)已積累購(gòu)買(mǎi)需求的中小微企業(yè)500萬(wàn)家,包括機(jī)構(gòu)和個(gè)人在內(nèi)的服務(wù)提供方則有1000萬(wàn),建立起擁有3000萬(wàn)件原創(chuàng)作品規(guī)模的數(shù)據(jù)庫(kù),累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額75億元人民幣以上。
2015年6月,豬八戒網(wǎng)宣布獲得總計(jì) 26 億元人民幣C輪融資,最新估值超過(guò)110億元,成為服務(wù)眾包領(lǐng)域名符其實(shí)的“獨(dú)角獸”企業(yè)。
豬八戒網(wǎng)CEO朱明躍則告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者:“如果說(shuō)淘寶所創(chuàng)設(shè)的線上商品交易是電商的1.0版本的話,那么豬八戒網(wǎng)所做的線上服務(wù)交易就是電商的2.0版本。在線上服務(wù)交易領(lǐng)域,醞釀的同樣是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。”
打造服務(wù)眾包的“鉆井模式”
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:對(duì)很多人來(lái)說(shuō),服務(wù)眾包是一個(gè)相對(duì)陌生的模式,豬八戒網(wǎng)早在2006年就切入這一領(lǐng)域,中間經(jīng)歷了怎樣的市場(chǎng)磨合和創(chuàng)新?目前是一個(gè)怎樣的業(yè)態(tài)?
朱明躍:從豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式來(lái)看,最開(kāi)始是像K68這種威客模式,威客一般指那些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人。這種威客模式很簡(jiǎn)單,就是讓有設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)需求的企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)懸賞,然后專業(yè)技能人士就來(lái)投標(biāo),懸賞與競(jìng)標(biāo)的交易模式。我們最早的產(chǎn)品創(chuàng)新就從這開(kāi)始,保留懸賞模式,但在懸賞之外增加了招標(biāo)的模式,就是把傳統(tǒng)線下招投標(biāo)的方式移植到網(wǎng)站上做服務(wù)的交易。比如說(shuō)你要做一套VI體系或者要開(kāi)發(fā)軟件,這種工作量比較大,你就不要先懸賞,你就寫(xiě)需求,這些服務(wù)商也不用先開(kāi)發(fā)出來(lái),是先來(lái)報(bào)價(jià),然后再來(lái)選中一個(gè)人進(jìn)行一對(duì)一的交易。
之后,我們進(jìn)一步借鑒傳統(tǒng)電商,推行店鋪的交易模式,嘗試推動(dòng)有專業(yè)技能的人才和機(jī)構(gòu),到豬八戒網(wǎng)上來(lái)開(kāi)店鋪,把自己的能力作為一種商品包裝出來(lái),讓大家雇傭或者購(gòu)買(mǎi)。借此項(xiàng)創(chuàng)新,使我們不是只覆蓋一千元以下的交易,不是只做那種需要零散創(chuàng)業(yè)的服務(wù),而是延伸到企業(yè)的VI、軟件、網(wǎng)站建設(shè)、商務(wù)服務(wù),乃至于后面延伸到知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。
除了產(chǎn)品模式的創(chuàng)新之外,在商業(yè)模式上,我們也改變了過(guò)去威客收取傭金,收過(guò)路費(fèi)的商業(yè)模式,代之以“鉆井模式”,即通過(guò)做服務(wù)的交易,把平臺(tái)數(shù)據(jù)的海洋做大,在數(shù)據(jù)的海洋里面去挖掘這些大數(shù)據(jù)的價(jià)值,然后提供延伸服務(wù)或者是收入。因?yàn)閭蚪鹉J揭蕾囉诮灰滓?guī)模足夠龐大,你的傭金才收得高,但傭金模式往往又成為交易規(guī)模和交易頻次的障礙,這也是豬八戒網(wǎng)在年傭金收入達(dá)到6000萬(wàn)元人民幣以后很難突破的一個(gè)原因。
改為“鉆井平臺(tái)”之后,雖然取消了傭金收入,平臺(tái)一分錢(qián)都不賺,但是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)卻是一個(gè)巨大的藍(lán)海。海底里面有石油,有礦產(chǎn)資源,鉆井平臺(tái)就是要在數(shù)據(jù)海洋里鉆井,將這些資源挖掘出來(lái)。目前豬八戒網(wǎng)做的“商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的服務(wù)項(xiàng)目就是一口能獲得上億收入的水井。國(guó)家商標(biāo)局的數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去每個(gè)工作日的商標(biāo)注冊(cè)最多五六十單左右,而豬八戒網(wǎng)每天就有一千單,目前已是全國(guó)最大。2016年國(guó)際商標(biāo)品牌會(huì)議在重慶舉辦,就與豬八戒網(wǎng)在這一領(lǐng)域取得的成績(jī)有關(guān)。但事實(shí)上,在豬八戒網(wǎng)的數(shù)據(jù)海洋里,這種水井會(huì)有很多。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:既然這是一個(gè)巨大的市場(chǎng),豬八戒網(wǎng)又取消了原有的傭金模式,那么,能否以知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)為例,談?wù)勜i八戒網(wǎng)潛在的掘金機(jī)會(huì)?
朱明躍:圍繞商標(biāo)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù),豬八戒網(wǎng)成立了“商鏢局”,在原有的商標(biāo)設(shè)計(jì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,引入商標(biāo)注冊(cè)服務(wù),同時(shí)注冊(cè)完了還會(huì)有交易,有糾紛,包括中國(guó)的企業(yè)走出去,都需要服務(wù)機(jī)構(gòu)的介入。所以,在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域里,我們做了一個(gè)很大的布局。
第一步我們做商標(biāo)注冊(cè)代理,相當(dāng)于也是一個(gè)入口。第二步我們已經(jīng)在做商標(biāo)的交易,有人手上有一個(gè)商標(biāo)要賣(mài),有一個(gè)人需要買(mǎi)一個(gè)商標(biāo),這個(gè)交易單價(jià)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)元不等,目前豬八戒網(wǎng)正在申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所的牌子。第三,在商標(biāo)領(lǐng)域我們還做了一個(gè)“洋鏢局”,就是幫助中國(guó)的企業(yè)申請(qǐng)國(guó)外的商標(biāo),幫助國(guó)外的商標(biāo)申請(qǐng)中國(guó)的商標(biāo)。第四,有了商標(biāo)注冊(cè)領(lǐng)域的這些數(shù)據(jù)資源,可以進(jìn)一步進(jìn)入商標(biāo)糾紛的領(lǐng)域,商標(biāo)的糾紛到手的產(chǎn)值,比商標(biāo)注冊(cè)的產(chǎn)值還要大?,F(xiàn)在商標(biāo)注冊(cè)收2億元,糾紛案件的收入比這個(gè)還要高,商標(biāo)交易那一塊又比這兩塊要高。
目前,“豬標(biāo)局”代理的商標(biāo)、專利、版權(quán)等共有100000件,單月成交量突破15000件,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)商。
通過(guò)“封裝流程”解決服務(wù)非標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:與商品交易的標(biāo)準(zhǔn)化不同,服務(wù)交易的非標(biāo)準(zhǔn)化是困擾所有服務(wù)交易領(lǐng)域里面創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)重要問(wèn)題。能否談?wù)勀闶侨绾螌⒎?wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的,或者如何克服解決這一問(wèn)題的?
朱明躍:的確,這是服務(wù)交易領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期無(wú)法逾越的問(wèn)題,也曾困擾豬八戒多年,服務(wù)如何標(biāo)準(zhǔn)化,如何定價(jià),如何驗(yàn)收,都是很難做的。這個(gè)事情我們經(jīng)歷了九年的折騰以后,是這樣理解的:第一,我們認(rèn)為平臺(tái)如果嘗試著要把服務(wù)全部都標(biāo)準(zhǔn)化,絕對(duì)是死路一條,因?yàn)榉?wù)一個(gè)50元的LOGO和50萬(wàn)元的LOGO之間的區(qū)別實(shí)在是太大,因此你很難標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)就是個(gè)性化的定制才叫服務(wù),不可能標(biāo)準(zhǔn)的。因此,平臺(tái)你要想做大規(guī)模,不是盡可能地把服務(wù)作為一個(gè)商品標(biāo)準(zhǔn)化起來(lái),而是把海量的人群盡可能地撮合起來(lái)。也就是說(shuō),服務(wù)的交易完成需要一對(duì)一撮合過(guò)后,他們自己去個(gè)性化的完成定制,這才是解決之道。
在VI設(shè)計(jì)方面,有兩個(gè)世界的人,一個(gè)世界的人是那些創(chuàng)業(yè)者或小老板,他們有剛性需求,但需要引導(dǎo)。另一個(gè)世界的人是專業(yè)技能人士,我們通過(guò)豬八戒這個(gè)平臺(tái),將這兩個(gè)世界里面的人群撮合在一起,然后讓他們能夠產(chǎn)生一對(duì)一的聯(lián)系,包他結(jié)婚,但是不要包他生小孩。強(qiáng)調(diào)一下,“包他們結(jié)婚”,讓他們自己過(guò)日子,這就是服務(wù)交易規(guī)?;饋?lái)的根本,但不能“包生孩子”,因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)是做不了的。這個(gè)教訓(xùn),中國(guó)至少上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)公司都死在這里,一上來(lái)他就覺(jué)得我應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化,但實(shí)際上走不通,此路不通。
第二,當(dāng)你完成雙方的結(jié)婚撮合以后,你又不得不保障雙方的利益,服務(wù)交易這個(gè)流程很長(zhǎng),買(mǎi)方是通過(guò)你這個(gè)平臺(tái)找到賣(mài)家的,如果不滿意,他一方面恨死了罵死了賣(mài)家,但另一方面找不到賣(mài)家時(shí)就會(huì)找平臺(tái),找工商局,工商局也來(lái)找這個(gè)平臺(tái),同時(shí)賣(mài)家在收不到服務(wù)費(fèi)用的時(shí)候也會(huì)來(lái)找平臺(tái)承擔(dān)責(zé)任,所以豬八戒網(wǎng)后來(lái)認(rèn)識(shí)到,幫助結(jié)婚還不夠,還要教給他們“生孩子”的三部曲,這也就是我們所說(shuō)的服務(wù)的封裝,不是封裝產(chǎn)品,而是封裝流程。
在豬八戒網(wǎng),我們規(guī)定了幾個(gè)結(jié)構(gòu),第一步要結(jié)婚,第二步結(jié)婚以后你們應(yīng)該有溝通需求,第三步你們一定要通過(guò)平臺(tái)來(lái)?yè)?dān)保,第四步賣(mài)家開(kāi)始工作,第五步買(mǎi)家驗(yàn)收,貨到了你就付款,這樣就把服務(wù)的流程封裝起來(lái)。所以服務(wù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化并不是服務(wù)本身的標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)本身必須是個(gè)性化定制,但是服務(wù)的流程是一定要封裝起來(lái)的,你才能夠?qū)u(mài)家進(jìn)行管控,讓買(mǎi)家拿到滿意的結(jié)果。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:現(xiàn)在很多大的電商平臺(tái)都在進(jìn)行從商品交易到服務(wù)交易的升級(jí),以豬八戒的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,提供服務(wù)交易的平臺(tái)應(yīng)該做好哪些事情?
朱明躍:我認(rèn)為,不管是綜合性的服務(wù)交易平臺(tái),或只做一個(gè)品類,或者就只做自媒體服務(wù)的交易,或者只做一個(gè)動(dòng)漫設(shè)計(jì)服務(wù)的交易平臺(tái),都無(wú)非做這三件事情:第一件事情,建立一個(gè)平臺(tái)盡可能去吸引買(mǎi)家流量到平臺(tái)上來(lái),但很多人不是這樣做的,他是建立一個(gè)平臺(tái),盡可能整合賣(mài)家上來(lái),結(jié)果整合上來(lái)以后,這些人都吃不飽,這個(gè)平臺(tái)就建不起來(lái)。所以第一步應(yīng)該是建立一個(gè)平臺(tái),盡可能吸引到壟斷買(mǎi)家的流量。
第二步是把服務(wù)的流程封裝起來(lái),確保交易的效率和雙方的利益,不能做產(chǎn)品的封裝,而只能夠做流程的封裝。
第三步嚴(yán)苛的管控賣(mài)家,要確保用戶的服務(wù)體驗(yàn),因?yàn)橘u(mài)家一定是要被管控起來(lái)的,不然的話用自由的C2C的平臺(tái)模式,自由市場(chǎng)集貿(mào)市場(chǎng)那種方式,這里面就有太多的買(mǎi)家拿不到滿意的結(jié)果,結(jié)果就形不成正向循環(huán),就相當(dāng)于你總是在做新客戶,平臺(tái)沒(méi)有沉淀,那不行。所以任何一個(gè)服務(wù)的交易平臺(tái)無(wú)非就是這三部曲做起來(lái)的。
提高市場(chǎng)滲透率是下一步的目標(biāo)
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:從VI設(shè)計(jì)到商標(biāo)注冊(cè),再到知識(shí)產(chǎn)權(quán)、金融、財(cái)稅,印刷、豬八戒在服務(wù)眾包領(lǐng)域所提供的服務(wù)基本相當(dāng)于傳統(tǒng)企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈,但是該如何創(chuàng)造和刺激這些需求呢?
朱明躍:我們做綜合平臺(tái)只能?chē)@著相關(guān)服務(wù)去做多元。但如果只圍繞企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)做服務(wù),它的服務(wù)往往是低頻的,零散的,所以我們是圍繞一個(gè)企業(yè)的生命周期去做相關(guān)多元。所以包括總理都在說(shuō)我們是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的支撐平臺(tái),因?yàn)槲覀兊姆?wù)從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的工商注冊(cè)就開(kāi)始了。
在創(chuàng)造和刺激需求方面,無(wú)非是兩個(gè),一個(gè)是推一個(gè)是拉,推就是通過(guò)整個(gè)品牌和市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)一步的推動(dòng)中小微企業(yè)往互聯(lián)網(wǎng)上去尋找服務(wù)解決方案的大趨勢(shì)。目前這個(gè)趨勢(shì)是非常明顯的,過(guò)去只是一些零散的小公司通過(guò)豬八戒來(lái)購(gòu)買(mǎi)服務(wù),但是現(xiàn)在可以看到,包括萬(wàn)科、360、微軟、英特爾,這些公司也通過(guò)豬八戒來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的眾包,這是一個(gè)大的趨勢(shì),在過(guò)去想都不敢想,我們希望進(jìn)一步加劇這個(gè)趨勢(shì)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》:目前豬八戒已經(jīng)成為了中國(guó)最大的服務(wù)眾包平臺(tái),你認(rèn)為現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題和挑戰(zhàn)是什么?包括下一步的目標(biāo)?
朱明躍:豬八戒融資20多億元,就是要提高市場(chǎng)滲透率,現(xiàn)在市場(chǎng)滲透率太低,目前我們?cè)诒本?、廣州,市場(chǎng)滲透率最高,但也只有5%,還是太低了。所以現(xiàn)在必須提高市場(chǎng)滲透率,如果能夠做到20%、30%,我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面才能算做得好的。
深度
熊曉鴿:我為什么投豬八戒
對(duì)于朱明躍來(lái)說(shuō),2006年把自己的創(chuàng)業(yè)公司起名為“豬八戒”一方面純屬偶然,另一方面又包含著巨大的幸運(yùn)。這就像他在中國(guó)開(kāi)啟的“服務(wù)眾包”模式,一方面是歷經(jīng)9年,充滿曲折和艱辛的取經(jīng)之路,另一方面卻又等到了政策的東風(fēng),在“雙創(chuàng)”的背景之下最終春暖花開(kāi)。
早在蘇寧的“眾包論壇”上,記者就跟他聊過(guò)豬八戒網(wǎng)的來(lái)歷,因?yàn)榛燠E地產(chǎn)圈的老人會(huì)知道,2000年左右的時(shí)候,潘石屹的現(xiàn)代城地產(chǎn)就曾經(jīng)有一個(gè)豬八戒網(wǎng),但是由于豬八戒網(wǎng)后來(lái)不再經(jīng)營(yíng),讓朱明躍撿了一個(gè)大大的“漏”。
令朱明躍沒(méi)有想到的是,這個(gè)“巨漏”還在豬八戒網(wǎng)此后的融資道路受益非淺。來(lái)看一下豬八戒網(wǎng)的融資歷程:天使輪融資500萬(wàn)元,2011年A輪開(kāi)始引入IDG,投資額為660萬(wàn)美元,在那個(gè)時(shí)候算是很高的,此后,B輪仍是IDG領(lǐng)投,2015年進(jìn)行C和C+的融資,融資額26億元,企業(yè)估值已高達(dá)110億元。
有意思的是,在投資完成之后,作為IDG全球常務(wù)副總裁兼亞洲區(qū)總裁的熊曉鴿向朱明躍透露了投資背后的“隱情”,他告訴朱明躍:“《西游記》的角色,在中國(guó)人看來(lái),像孫悟空、唐僧都是英雄,都是了不起的人,但是在西方的世界觀里面,這些人都不是。你說(shuō)唐僧,你是師傅,但是你還沒(méi)有徒弟的火眼金睛,徒弟看到是妖怪,你師傅還看不到,不但看不到還冤枉徒弟,所以根本不是英雄。孫悟空雖然能打,但是打不贏就跑,動(dòng)不動(dòng)就去天庭里面搬救兵,所以他們認(rèn)為孫悟空雖然能打,但也不是英雄。”
“再來(lái)看沙僧,沙僧本身就是一個(gè)在流沙河服刑的戴罪之身,好不容易抓到取經(jīng)的美差,周游世界,最后還取到真經(jīng),賺大了,就該勤勤懇懇的挑擔(dān)子,也不算英雄。”
相反,在西方人的觀念里,認(rèn)為豬八戒更像一個(gè)英雄,首先英雄是一個(gè)人,他有人的性格弱點(diǎn),什么好吃懶做好色等等,但是豬八戒經(jīng)歷了取經(jīng)以后,他和師傅與團(tuán)隊(duì)一起克服九九八十一難,不斷克服人性的弱點(diǎn),最終取到了真經(jīng),看完整個(gè)《西游記》,只有豬八戒一次都沒(méi)有回過(guò)高老莊,真的是一路向西,最終克服自己的缺點(diǎn),然后得道成仙,這才是真正的英雄。
朱明躍告訴記者:“這也恰恰是豬八戒網(wǎng)的人才觀,我們相信每個(gè)人都潛力無(wú)限,平凡人經(jīng)過(guò)自己的修行也最終能夠取到真經(jīng)。我們一開(kāi)始招募的絕對(duì)不是行業(yè)的專家大咖,只能去找大學(xué)剛剛畢業(yè)或者才在這個(gè)行業(yè)干過(guò)兩三年的,他們幾乎就像一張白紙一樣,都是一群平凡人,但經(jīng)歷這幾輪不斷的修行,不斷的在解決問(wèn)題當(dāng)中成長(zhǎng),然后最終得到誠(chéng)信,這和豬八戒在《西游記》當(dāng)中的角色很像。”
可能正是因?yàn)檫@樣的背景,在豬八戒網(wǎng),每一個(gè)人都有來(lái)自于《西游記》的花名,當(dāng)然這只是表象。從更深的層次來(lái)看,豬八戒網(wǎng)的人才分為四個(gè)等級(jí),第一級(jí)平凡人,第二級(jí)使者,第三級(jí)尊者,第四級(jí)神仙,有這樣一個(gè)階梯讓員工逐漸的成長(zhǎng),這種取經(jīng)不斷成長(zhǎng)的文化在公司表現(xiàn)得非常突出。
9年曲折取經(jīng)路,朱明躍坦言,“中間也有差點(diǎn)死掉的情況”,有去融資沒(méi)人看好的悲慘經(jīng)歷,畢竟服務(wù)眾包在2006年的時(shí)候還是一個(gè)為時(shí)尚早的概念,市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟。但是,他雖然早了一點(diǎn),但沒(méi)有早到成為先烈,終于,2015年3月,總理提出的“創(chuàng)客”“互聯(lián)網(wǎng)+”最終催化了這一市場(chǎng),而朱明躍也早早地放棄了豬八戒網(wǎng)難以在規(guī)模上突破的“傭金制”,最終“數(shù)據(jù)海洋+鉆井平臺(tái)”的模式讓其未來(lái)的前景充滿想象。
目前豬八戒網(wǎng)已是中國(guó)最大線上創(chuàng)客空間,而“每個(gè)人潛力無(wú)限,平凡人也能夠取到真經(jīng)”。這句話,也讓當(dāng)年從媒體辭職一心要實(shí)現(xiàn)“實(shí)干”理想的朱明躍正成為創(chuàng)客們眼中的“英雄”。
本版文章均由本報(bào)記者屈麗麗采寫(xiě)
老板 秘籍
1把平臺(tái)數(shù)據(jù)的海洋做大
在商業(yè)模式上,豬八戒網(wǎng)改變了過(guò)去威客收取傭金,收過(guò)路費(fèi)的商業(yè)模式,代之以“鉆井模式”,即通過(guò)做服務(wù)的交易,把平臺(tái)數(shù)據(jù)的海洋做大。在數(shù)據(jù)的海洋里面,我們?nèi)ネ诰蜻@些大數(shù)據(jù)的價(jià)值,然后提供延伸服務(wù)或者是收入。
2撮合海量人群
服務(wù)如何標(biāo)準(zhǔn)化,如何定價(jià),如何驗(yàn)收,都是很難做的。平臺(tái)如果嘗試著要把服務(wù)全部都標(biāo)準(zhǔn)化,絕對(duì)是死路一條,因?yàn)榉?wù)一個(gè)50塊錢(qián)的LOGO和50萬(wàn)的LOGO之間的區(qū)別實(shí)在是太大了,很難標(biāo)準(zhǔn)化。平臺(tái)要想做大規(guī)模,不是盡可能地把服務(wù)作為一個(gè)商品標(biāo)準(zhǔn)化起來(lái),而是把海量的人群盡可能地撮合起來(lái),即服務(wù)的交易完成需要一對(duì)一撮合過(guò)后,他們自己去個(gè)性化的完成定制,這才是解決之道。
3創(chuàng)造和刺激需求
在創(chuàng)造和刺激需求方面,無(wú)非是兩個(gè),一個(gè)是推一個(gè)是拉,推就是通過(guò)整個(gè)品牌和市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)一步地推動(dòng)中小微企業(yè)往互聯(lián)網(wǎng)上去尋找服務(wù)解決方案的大趨勢(shì)。
朱明躍簡(jiǎn)介
豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO。1974年6月生人,土家族,原《重慶晚報(bào)》首席記者,2006年創(chuàng)建的豬八戒網(wǎng)是全國(guó)最大的在線服務(wù)交易平臺(tái)。被看做騰訊、阿里、京東業(yè)務(wù)升級(jí)的方向。*總理稱其為大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的支撐平臺(tái)。
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關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問(wèn),我感覺(jué)挺有代表性的,寫(xiě)成公眾號(hào)文章,分享給大家:松哥,我花了太多時(shí)間在思考上,而一直沒(méi)有行動(dòng),名副其實(shí)的想的多做的少,同時(shí)感覺(jué)對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài),能量場(chǎng)太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說(shuō),我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過(guò)講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來(lái)吸引他們。但我并不清楚如何開(kāi)始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的,越來(lái)越多的
嘉賓/長(zhǎng)城汽車(chē)總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場(chǎng)風(fēng)起云涌,逐浪成勢(shì)。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng),整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)線躍遷的重要支柱,未來(lái)十到二十年最確定的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者,打我愛(ài)好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過(guò),現(xiàn)在不用了,因?yàn)槲也辉贀碛兴?。?ài)咋咋地吧,我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說(shuō):華為寧可賠掉10個(gè)億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競(jìng)聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實(shí)很簡(jiǎn)單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開(kāi)始與先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國(guó)美提速。
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