近幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，移動營銷行業(yè)隨著流量紅利的出現(xiàn)、消失而跌宕起伏。2019年，廣告營銷行業(yè)已經(jīng)變得非常艱難，因為廣告自始至終要實現(xiàn)為品牌解決商業(yè)問題為目的。
1、廣告主預(yù)算下降
根據(jù)央視市場研究（CTR）2019年初《廣告主營銷趨勢調(diào)查》中顯示，2019年只有33%的廣告主計劃增加預(yù)算，這是過去10年的最低水平。將廣告主按照預(yù)算規(guī)模分類后發(fā)現(xiàn)，只有中小企業(yè)在今年減少營銷預(yù)算的趨勢動力較小，而更多的廣告主會在2019年減少營銷預(yù)算。
今年5月份，全媒體廣告花費(fèi)同比下滑5%。全媒體的廣告花費(fèi)月度降幅連續(xù)四個月逐步收窄。
2、預(yù)算縮減是為何？
過去，傳統(tǒng)媒體時代以及WEB時代，用戶以報紙、電視……搜索引擎為入口，廣告主可以簡單攔截用戶獲得信息路徑，品牌傳播的路徑是少量的、甚至是可控的。
媒體環(huán)境更復(fù)雜
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)遍地開花，銷售觸點不再是十個幾百個，而是任何的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)都可能是銷售觸點。廣告主并不清楚用戶是從哪一個觸點開始接觸到品牌，而且品牌曝光，并不能準(zhǔn)確的衡量營銷效果，營銷ROI不可控。
消費(fèi)路徑被重構(gòu)
消費(fèi)者的購買路徑不再是認(rèn)知(Awareness)-興趣(Interest)-購買(Purchase)-忠誠(Loyalty)這一種模式，而是衍生出多種多樣的購買路徑。比如，很多女性用戶會在小紅書上被種草，然后去淘寶或者京東去下單，這個購買路徑就變成了分享-興趣-購買，這樣的用戶下次有可能被種草別的品牌，更不用談品牌忠誠度。顯然，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)很難對消費(fèi)路徑賦予一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)路徑被重構(gòu)的結(jié)果就是營銷預(yù)算可能浪費(fèi)的不止一半，廣告主更不知道浪費(fèi)在哪個環(huán)節(jié)。
獲客成本水漲船高
流量紅利消失，獲客成本逐年上漲，也讓一部分廣告主在花費(fèi)營銷費(fèi)用的時候變得更加謹(jǐn)慎。
根據(jù)財報測算，2018年，京東獲客成本達(dá)到1503元，2016年這一數(shù)字為142元，僅僅3年的時間，京東獲客成本幾乎翻了10倍。與京東相比，阿里去年的獲客成本為390元，盡管比兩年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。
營銷預(yù)算要花在刀刃上，成為越來越多廣告主考慮的事情。
據(jù)艾瑞最新數(shù)據(jù)，2019年中國廣告主所在營銷部未來一年的品牌目標(biāo)，“實現(xiàn)翻倍的銷售增長”排在首位。
基于以上原因，效果營銷將會越來越被廣告主看重。寒冬之下，通過營銷直接提升企業(yè)收入，公司首先存活下去，才能謀得更大的發(fā)展空間。
3、廣告主預(yù)算將投入哪里
雖然廣告主的預(yù)算縮減，但是移動端預(yù)算依然占比較高。Admaster數(shù)據(jù)顯示81%的廣告主將增加移動端投入，11%的廣告主將增加PC端投入。
廣告主將減少難以衡量ROI的品牌廣告預(yù)算，將預(yù)算向可以量化的效果營銷傾斜，著重考慮精準(zhǔn)營銷，選擇程序化廣告投放，但流量作弊一直被行業(yè)所詬病，廣告主還需要選擇更專業(yè)、值得信任的廣告程序化平臺。
廣告形式上，廣告主更愿意將預(yù)算花費(fèi)在信息流廣告、短視頻廣告上。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2018年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到4844.0億元，同比增長29.2%。移動廣告市場規(guī)模達(dá)到3663.0億元，規(guī)模占比網(wǎng)絡(luò)廣告比例75.6%，其中信息流廣告市場規(guī)模為1090.4億元，在線短視頻市場規(guī)模約達(dá)到962.7億元，同比增速32.6%，短視頻強(qiáng)勁發(fā)展，同時2019年又是5G誕生元年，極快的網(wǎng)速將會進(jìn)一步促進(jìn)短視頻的增長。
據(jù)阿里數(shù)據(jù)表明：618期間，天貓平臺成交增速最高的城市前十位中，新疆北屯市以104%的增速居首，山東青島和新疆圖木舒克分列第二、三名，其他在榜的還有湖南邵陽、廣西玉林等地。京東大數(shù)據(jù)則顯示，僅6月1日當(dāng)天，四線及以下城市下單金額同比增長就達(dá)108%。據(jù)此，下沉市場將會是廣告主營銷的重點，預(yù)計會給廣告主帶來新增長。
除了營銷方式、廣告形式、市場選擇，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會影響廣告主的營銷預(yù)算。70后、80后、90后以及00后，這些時代的人群消費(fèi)習(xí)慣的差異，會要求廣告主在運(yùn)營上更加精耕細(xì)作，針對不同的人群，采用不同的營銷策略、不同的渠道甚至是不同的觸達(dá)方式。
總體來看，廣告帶來的銷售增長未來會被要求更加細(xì)化和量化。對廣告營銷人帶來更大的壓力和挑戰(zhàn)。
4、ADHUB如何應(yīng)對？
面對當(dāng)下的行業(yè)營銷困境，ADHUB如何應(yīng)對？
發(fā)力SDK，力求真實流量。
2019年，公司目標(biāo)發(fā)力SDK，不管是通過聚合，還是通過官戶，越是市場不景氣的時候越是我們積累資源的最佳時機(jī)，我們堅信，只要我們有真實的流量，效果上就一定不會差。
精準(zhǔn)投放 ，鎖定目標(biāo)用戶。
基于20+垂直行業(yè)的300+細(xì)分人群標(biāo)簽畫像，幫助廣告主精確定位目標(biāo)用戶的人群畫像，通過多維人群定向技術(shù)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶投遞廣告。
算法優(yōu)化，提升廣告ROI。
平臺持續(xù)完善CTR預(yù)估算法、CPM/CPC優(yōu)化算法，可以幫助廣告主合理預(yù)估點擊概率，而基于效果驅(qū)動優(yōu)化競價方式，80%的算法預(yù)估準(zhǔn)確率確保效果差距低于30%。
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