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今天要說一下如何通過直通車?yán)瓌?dòng)搜索來(lái)打造爆款?

一、什么樣的產(chǎn)品具有爆款因素?

這個(gè)問題其實(shí)是個(gè)很大的問題，可以寫一本書。一個(gè)公司要有產(chǎn)品經(jīng)理，組建產(chǎn)品部門。這里只想寫一些爆品最基本的產(chǎn)品策略。一個(gè)產(chǎn)品要想成為爆品，需要具備以下因素：

剛需求產(chǎn)品，對(duì)于天貓店來(lái)說，衡量的指標(biāo)則是產(chǎn)品關(guān)鍵詞要有一定的搜索量。

解決用戶痛點(diǎn)。對(duì)于天貓來(lái)說，客戶在使用產(chǎn)品過程中反應(yīng)出來(lái)的需求，是非常寶貴的，根據(jù)這些需求來(lái)升級(jí)產(chǎn)品，會(huì)起來(lái)事伴功倍的效果。這些是實(shí)際的需求點(diǎn)。另外還要看產(chǎn)品定位的人群，根據(jù)這個(gè)人群特點(diǎn)來(lái)打造精神層面的需求，假如我們的產(chǎn)品定位中高端，客戶以年輕女生為主，我們的產(chǎn)品和天貓的設(shè)計(jì)就可以做成時(shí)尚 輕奢這樣的定位。功能的需求是一些基本的需求，精神層面的需求是才是高級(jí)的需求。這也符合馬斯洛的需求理論，這是另外的話題了。

價(jià)格：和同行同類產(chǎn)品要保持在一個(gè)水平上，肯定不能比同行價(jià)格高，要略有優(yōu)惠，也不能太低，低價(jià)策略己經(jīng)不是最好的策略了。當(dāng)然如果實(shí)力允許，做好性價(jià)比。比如小米，優(yōu)依庫(kù)就是這種策略。

提升客戶的信任度：這也是個(gè)很大的話題，天貓平臺(tái)其實(shí)也是一種中介，為什么這個(gè)社會(huì)需求那么多中介(平臺(tái))，其中很重要的一個(gè)因素就是解決信任問題。網(wǎng)上有那么多網(wǎng)站微商在賣東西，為什么大家還要去天貓買? 同樣是阿里的平臺(tái)，天貓比淘寶的信任度更高，也就是說，企業(yè)的信任度比個(gè)人的信任度高。同樣，天貓店鋪也要練好內(nèi)功，提供信任度，為做爆款產(chǎn)品打好基礎(chǔ)?；镜囊蛩匕ㄤN量 評(píng)價(jià) 買家秀 資質(zhì)認(rèn)證 名人代言等。從眾是人的天性，之前有一位朋友給我推薦一款鍋具讓我代理，開始我也沒太在意，后來(lái)他發(fā)給我一個(gè)公從號(hào)的合作文章，因?yàn)槲沂煜み@個(gè)公眾號(hào)，馬上就來(lái)了興趣。

二、直通車?yán)阉餍枰邆淠男┗緱l件?

不是所有情況下都適合開直通車的，開車前需要具備一些基礎(chǔ)條件，比如一定的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，一定的轉(zhuǎn)化率和動(dòng)銷率。而且這些數(shù)據(jù)最好要有穩(wěn)定的提升，系統(tǒng)才會(huì)給到比較好的權(quán)重。

另外就是精準(zhǔn)標(biāo)簽。

做店鋪關(guān)鍵詞標(biāo)簽時(shí)，要做這個(gè)類目下最大的詞，才能充分拉爆自然搜索。如果在早期一直做好流量小轉(zhuǎn)化低的二級(jí)詞，拉動(dòng)自然搜索的能量 就會(huì)不足。

三、店鋪的產(chǎn)品和活動(dòng)應(yīng)該如何布局?

產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性：考慮客戶需求的多樣性來(lái)設(shè)置產(chǎn)品。比如賣嬰兒推車安全座椅的店鋪，嬰兒推車通常會(huì)是爆款，賣推車的人可能也需要安全座椅或者安全提籃。這樣可以推車加座椅或推車加提籃組合起來(lái)，組合購(gòu)買價(jià)格更優(yōu)惠，這樣便提高了客單價(jià)。

產(chǎn)品的層次性，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

比如賣嬰兒推車，也要設(shè)置不同價(jià)格層次的推車，功能點(diǎn)也可以有所側(cè)重。就拿虎貝爾推車來(lái)說，有價(jià)格低的。有涂丫和水母的特別設(shè)計(jì)。有的配件更精致。滿足不同的需求。

引流款：設(shè)置一款引流產(chǎn)品，通過相對(duì)的低價(jià)吸引流量，引導(dǎo)客戶完成其它產(chǎn)品的下單。

活動(dòng)方式：其實(shí)活動(dòng)方式大家都知道：淘寶客，聚劃算，直通車，超級(jí)推薦，直播等等，每個(gè)玩法，各有特點(diǎn)適合不同的店鋪和產(chǎn)品，這里就不再多說了。

所有的活動(dòng)都有一個(gè)重要的目標(biāo)，提升店鋪的權(quán)重，提升關(guān)鍵詞搜索的排名。最終是為了提升品牌詞的搜索量。如果絕大部分搜索都是通過品牌詞或收藏夾來(lái)的，那我們就真正成功了。

四、三率：點(diǎn)擊素，轉(zhuǎn)化率，動(dòng)銷率

三率的提高是個(gè)綜合能力，頻及的因素比較多，我會(huì)有另外的文章來(lái)分析。

五、 開直通車帶動(dòng)搜索的難題

并不是我們把直通車開的越大，就越能帶動(dòng)搜索。

直通車增加投放，一般可以拉動(dòng)搜索，但是到一定的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)拉不動(dòng)的情況，好象到了一個(gè)頂峰。因?yàn)楫?dāng)直通車的展示到達(dá)一定的高度，系統(tǒng)會(huì)屏蔽同類產(chǎn)品的搜索展示，只讓直通車展現(xiàn)。

出現(xiàn)這種情況，出現(xiàn)這種情況，我們要減少這個(gè)詞的投放量，使它下降到一個(gè)不致屏蔽的合理位置，然后我們要開拓新的關(guān)鍵詞了。

關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)與廣泛

關(guān)鍵詞什么時(shí)候精準(zhǔn)投放，什么時(shí)候廣泛投放? 根據(jù)我們經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)流量下滑到較低時(shí)，需要補(bǔ)充精準(zhǔn)投放的詞，這樣可以拉升流量，流量 上升后，考慮開廣泛，可以提升轉(zhuǎn)華率。

直通車帶動(dòng)搜索，從而引爆產(chǎn)品銷量，這也是天貓常有的打法，做的好可以事半面功功倍。需要一定的積累和總結(jié)分析，希望可以和大家一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

本文原發(fā)吳二凡博客：http://www.wuerfan.com/archives/1988

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