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營(yíng)銷(xiāo)廣告
從營(yíng)銷(xiāo)廣告投放出去到最后的形成銷(xiāo)售，中間有著一個(gè)復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。每一個(gè)環(huán)節(jié)都在影響著廣告的最終效果。
但是，如果廣告一開(kāi)始就失敗了，那也就沒(méi)有然后了......
在這樣一個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，每個(gè)消費(fèi)者都是很忙的，別指望消費(fèi)者每天就是等著你的營(yíng)銷(xiāo)廣告出現(xiàn)。
他很忙，可能是正在上廁所，可能正在和別人說(shuō)話，可能在看小說(shuō)，可能在看報(bào)紙，可能在刷微信朋友圈，也可能在看微博熱點(diǎn)，還可能在被另一個(gè)廣告吸引著……
這個(gè)時(shí)候，你的廣告面對(duì)是一個(gè)注意力非常分散的人，所有的信息對(duì)他都一樣，甚至可能比你的廣告更重要。不是你的廣告出來(lái)了，他就得看。
所以在營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，你要吸引消費(fèi)者的注意力，讓他把注意力放到你身上來(lái)。具體怎么吸引呢？
主要有2個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是“與我相關(guān)”，一個(gè)是“視覺(jué)吸引” 。
1）與我相關(guān)
用戶一般會(huì)對(duì)什么東西感興趣？首先肯定是與他相關(guān)的了。
第一秒就要讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，你的廣告是和他相關(guān)的。不相關(guān)的事情太多，他可沒(méi)有那么多時(shí)間一個(gè)個(gè)去看。
比如你在街上，整條街都是來(lái)來(lái)往往的人，你大聲喊“香噴噴的燒餅了”、“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)”，可能有一些人會(huì)被你吸引。
但如果你站在大街上，大聲的喊“美女帥哥注意了！”可能效果會(huì)更好。話糙理不糙。
人們永遠(yuǎn)都會(huì)關(guān)心與自己相關(guān)的事情，他們是不會(huì)在乎你講的其他內(nèi)容。所以，要想你的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)廣告馬上吸引他，“與他相關(guān)”肯定是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
事實(shí)上，我們看到的大多數(shù)廣告也正是這么做的：
有一項(xiàng)對(duì)人大腦的研究也發(fā)現(xiàn)，大腦中有一個(gè)叫海馬狀突起的東西，會(huì)自動(dòng)篩選和過(guò)濾我們接收的信息，而那些與自己密切相關(guān)的，或形成反差的信息往往能通過(guò)篩選。
所以，我們的廣告，不管是視頻、聲音，還是文字，你可以首先突出與“他”相關(guān)，多使用你的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注圈內(nèi)的信息或熟知的場(chǎng)景。
其次，你可以打造反差性強(qiáng)的廣告，也就是我們常說(shuō)的反常識(shí)，顛覆認(rèn)知，熟悉的場(chǎng)景新穎化或陌生的場(chǎng)景熟悉化，吸引消費(fèi)者注意力。
不過(guò)，雖然寫(xiě)文章，反差強(qiáng)點(diǎn)好。但是做營(yíng)銷(xiāo)，特別是對(duì)于不是很大的品牌，我個(gè)人還是更認(rèn)同第一種“與我相關(guān)”，因?yàn)榉床铑?lèi)的更繞，但時(shí)間太有限。
2）視覺(jué)吸引
要想吸引人的注意力，廣告視覺(jué)/包裝也很重要，因?yàn)樗亲钪庇^的沖擊，看與不看就在一瞬間。
關(guān)于“性”的廣告流行了那么久，一個(gè)很大的原因就是畫(huà)面在視覺(jué)上直接刺激大腦做出了反應(yīng)。
這里還是分2個(gè)點(diǎn)，簡(jiǎn)短的說(shuō)。
① 本身的與眾不同
要做出差異化，你不需要做到與全世界不同（能做到最好），你只需要與競(jìng)品不同，這可能是產(chǎn)品包裝的一大真諦了，廣告的包裝也是如此。
比如之前大部分耳機(jī)繩是黑色的，大家都習(xí)以為常了，而iPod當(dāng)時(shí)就用了一個(gè)完全相反的顏色，馬上就獲得了大量的注意力，之后才談及它的功能、質(zhì)量等等。
所有人都驚訝“原來(lái)耳機(jī)繩原來(lái)可以做成白色的”。
要想與眾不同，要想脫穎而出，最好的辦法就是做成不像這個(gè)品類(lèi)的品類(lèi)，廣告也一樣。
做成不像這個(gè)行業(yè)普遍類(lèi)型的廣告，可能就是一個(gè)突破口。
再比如德國(guó)的一家集素食餐館，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一套外賣(mài)包裝盒，專(zhuān)門(mén)把自己的餐盒打造得與眾不同，既便于客戶攜帶，又能展示品牌形象。強(qiáng)熱的視覺(jué)沖擊感，讓用戶一看到眼睛就根本離不開(kāi)。
② 與周?chē)鷱V告的與眾不同
還有的時(shí)候，我們也不需要把自己完全打造得與眾不同，只是根據(jù)周?chē)膹V告環(huán)境讓自己不同就可以了。
比如淘寶里的廣告就很常見(jiàn)，那些做直通車(chē)推廣的廣告， 很多都會(huì)觀察排在搜索結(jié)果頁(yè)最前面的那些廣告，然后再快速的做出自己的廣告。
比如，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廣告是橙色的，可能他們就做一個(gè)綠色的廣告圖；發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廣告放的都是美女，可能他們的廣告圖就是一個(gè)大大的數(shù)字......
總之，就是根據(jù)周?chē)鸂I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不同，快速改變自己的展示效果，形成視覺(jué)沖突，吸引注意力。
再來(lái)個(gè)升級(jí)版的，法國(guó)連鎖超市Intermarché的鮮榨柳橙汁品牌，在其柳橙汁包裝瓶上非常心機(jī)的做了一個(gè)標(biāo)簽設(shè)計(jì)，然后輕松為其在三個(gè)小時(shí)內(nèi)贏得5000萬(wàn)次的媒體曝光量。這也是廣告。
具體是這樣的，在歐洲，人們消費(fèi)柳橙汁的數(shù)量幾乎要占到全球的一半。而對(duì)于這種果汁飲品，最大的賣(mài)點(diǎn)就是新鮮。
所以當(dāng)Intermarché發(fā)現(xiàn)他們的顧客不喜歡在超市里買(mǎi)柳橙汁飲品時(shí)，直接將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定在那些分流他們客戶的鮮榨果汁鋪。
于是他們推出了一款“即時(shí)鮮榨”的柳橙汁產(chǎn)品，為表示新鮮程度，直接在瓶子的標(biāo)簽上大大地印上這瓶柳橙汁的榨汁時(shí)間。
每一瓶的榨汁時(shí)間都在變化，所以每一瓶的“名字”也都不一樣，新鮮與否，也就一目了然了！
總而言之，用戶注意力是分散的，他永遠(yuǎn)都不是在集中精力等著看你的廣告，你首先要做的不是介紹你的產(chǎn)品多好，而是讓他們開(kāi)始看。
在這個(gè)時(shí)代，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不是只有你的競(jìng)品，而是所有跟你搶奪用戶注意力的產(chǎn)品。
解決了注意力的問(wèn)題，另一個(gè)問(wèn)題馬上就來(lái)了，這就引出第2點(diǎn)。
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