實踐證明，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活力很大程度上代表著一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿?，除了政策扶持力度之外，初?chuàng)企業(yè)的活躍度和創(chuàng)業(yè)成功率也是經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵因素之一。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，如何順利獲得項目啟動和發(fā)展資金，如何能在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時規(guī)劃好企業(yè)財務(wù)，這很大程度上決定了初創(chuàng)期企業(yè)能否順利前行和發(fā)展。
10月27、28日，由西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會主辦，清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院和陜西創(chuàng)投協(xié)會承辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主題培訓(xùn)課程《初創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)搭建實操與財務(wù)規(guī)劃》在西安高新區(qū)資本大市場舉行。這次培訓(xùn)再次將目光投向了初創(chuàng)企業(yè)，重點圍繞企業(yè)創(chuàng)立初期關(guān)鍵性的業(yè)務(wù)搭建和財務(wù)規(guī)劃問題，旨在通過系統(tǒng)的講解，協(xié)助以西安高新區(qū)為核心的西安優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO及核心高管們練好企業(yè)管理和財務(wù)規(guī)劃的基本功，增強初創(chuàng)企業(yè)的市場競爭力。本次培訓(xùn)為期兩天，為使培訓(xùn)內(nèi)容更切合初創(chuàng)企業(yè)實際，清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院特邀頭頭是道投資基金投資經(jīng)理孫家亮先生和財務(wù)管理實戰(zhàn)專家何昉祎先生擔任導(dǎo)師。
10月27日的培訓(xùn)，由孫家亮老師講授《創(chuàng)業(yè)者如何寫商業(yè)計劃書》和《投資人看項目的邏輯》兩部分內(nèi)容。孫家亮老師畢業(yè)于?？巳卮髮W(xué)FAFM，是CMI(英國特訓(xùn)管理委員會)附屬會員和蘇黎世應(yīng)用科技大學(xué)和米蘭理工大學(xué)訪問學(xué)者，歷任交通銀行個金部經(jīng)理，農(nóng)業(yè)銀行外匯分析師，浙大國創(chuàng)院投資分析師，賽伯樂投資集團投資經(jīng)理，曾參與投資微醫(yī)、盤石等明星獨角獸項目。
首先，清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院特邀導(dǎo)師孫家亮老師為大家系統(tǒng)普及了中國VC/PE市場的資金運作邏輯及最近十年資本市場整體的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢。孫老師指出，在募資端，頭部機構(gòu)憑借其品牌優(yōu)勢、行業(yè)經(jīng)驗和優(yōu)秀業(yè)績獲得了更多LP的青睞，政府引導(dǎo)金則為地區(qū)經(jīng)濟加速發(fā)展提供了更多助推作用。在投資端，機構(gòu)的單筆投資額逐年上升，在2020上半年創(chuàng)下了十年新高，但早期項目獲投比例減少，投資階段整體后移，這為初創(chuàng)企業(yè)的融資帶來了挑戰(zhàn)。
其次，在細分領(lǐng)域2020年上半年各行各業(yè)都遭受了疫情的沖擊，投資機構(gòu)也相應(yīng)減少了對外投資，但醫(yī)療、在線教育則迎來了新機遇，融資總規(guī)模不降反升。同時，機構(gòu)投資整體活躍度減弱，也在直接影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資效率，這是不可避免的大環(huán)境挑戰(zhàn)。
作為一位一線活躍投資人，孫老師接觸了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)項目，包括項目BP(商業(yè)計劃書)，他用自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴大家什么樣的BP才能讓投資人第一時間獲得項目關(guān)鍵信息并作出合理判斷。孫老師指出，一份好的BP首先要講清楚的信息包括：項目介紹、團隊架構(gòu)、市場規(guī)模、商業(yè)模式、核心優(yōu)勢，以及關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、競爭對手、財務(wù)情況、發(fā)展路徑和融資計劃。針對BP所需要包含的每一個板塊，孫老師都進行詳細講解，為大家提供了融資實操模板以及創(chuàng)業(yè)者在現(xiàn)場講解路演PPT時所需要注意的問題。孫老師還分享了投資人項目判斷邏輯，為創(chuàng)業(yè)者如何與投資人進行高效溝通打下了良好的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)課程最后，幾家企業(yè)進行了現(xiàn)場模擬路演，包括專注于智能化無人機研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高科技企業(yè)西安獵隼航空科技有限公司，西安靈客互動科技有限公司的AI智慧教學(xué)平臺，“云養(yǎng)寵”互動社交平臺小星球APP，珠海康晉電氣股份有限公司等。孫老師對參與模擬路演的創(chuàng)企商業(yè)計劃進行了現(xiàn)場點評及指導(dǎo)建議，對學(xué)員們來說可謂是學(xué)習中有實戰(zhàn)，實戰(zhàn)中再學(xué)習。
第二天培訓(xùn)由清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院特邀導(dǎo)師何昉祎老師主講《初創(chuàng)企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃》。何老師是武漢大學(xué)MPACC會計碩士、美國注冊管理會計師(CMA)、中級會計師，擁有20年的財務(wù)管理經(jīng)驗。
在課程中何老師指出，企業(yè)管理者必須具備基本的財務(wù)思維，特別是要有成本概念，要懂得如何進行成本控制和成本削減，以及正確區(qū)分固定成本和變動成本在日常管理中的意義。何老師用大量案例向大家講解了財務(wù)思維在企業(yè)管理和運營中的重要性。
何老師還特別設(shè)置了模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)，與現(xiàn)場學(xué)員展開了互動探討，通過對自身企業(yè)財務(wù)模型的復(fù)盤，使學(xué)員們能準確判斷企業(yè)在前期財務(wù)規(guī)劃上存在的不足和問題，并找到解決的辦法。
為期兩天的培訓(xùn)是西安高新區(qū)系列專題培訓(xùn)之一，延續(xù)了往期培訓(xùn)的專業(yè)、高效和務(wù)實的風格，切實而立體地為西安高新區(qū)企業(yè)量身打造了企業(yè)升級過程中所需要的系統(tǒng)培訓(xùn)體系，為企業(yè)掃除發(fā)展道路上的諸多困惑和阻礙，助推企業(yè)加速發(fā)展。
據(jù)介紹，西安高新區(qū)專題培訓(xùn)始于2018年，由清科集團旗下創(chuàng)投領(lǐng)域?qū)I(yè)實戰(zhàn)派創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院承辦，旨在持續(xù)為西安地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與服務(wù)。
清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院致力于結(jié)合西安高新區(qū)區(qū)域特點與企業(yè)需要，依托清科集團資源優(yōu)勢，邀請優(yōu)質(zhì)、實戰(zhàn)派導(dǎo)師走進西安高新區(qū)，賦能當?shù)仄髽I(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，培訓(xùn)對所有創(chuàng)業(yè)者免費開放，為當?shù)仄髽I(yè)搭建一個資源平臺，為西安高新區(qū)區(qū)域“雙創(chuàng)”服務(wù)工作持續(xù)助力。
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