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當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品導(dǎo)向型增長(zhǎng)（Product-Led Growth，簡(jiǎn)稱PLG）作為一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，正在逐漸成為許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)與擴(kuò)張的戰(zhàn)略選擇。就像LTD營(yíng)銷樞紐產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景中，運(yùn)用入站營(yíng)銷理念，有效幫助企業(yè)持久穩(wěn)定的推進(jìn)增長(zhǎng)步伐，強(qiáng)化與客戶之間的紐帶。
要充分運(yùn)用LTD營(yíng)銷樞紐實(shí)現(xiàn)PLG增長(zhǎng)，我們需要關(guān)注實(shí)施入站營(yíng)銷過(guò)程中需要解決的的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：受眾定位與分析、內(nèi)容創(chuàng)作、價(jià)值呈現(xiàn)以及搜索引擎優(yōu)化（SEO）。
精準(zhǔn)定位受眾群體，深挖需求驅(qū)動(dòng)PLG增長(zhǎng)引擎
第一便是定位我們的受眾，也即是營(yíng)銷對(duì)象。受眾定位的首要任務(wù)是對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)畫像與需求洞察，這意味著企業(yè)不僅要深入了解核心買家、產(chǎn)品經(jīng)理和決策層的需求特征，還要拓展視野，涵蓋整個(gè)供應(yīng)鏈上的參與者。
從貿(mào)易角度來(lái)說(shuō), 我們可以從下面幾個(gè)角度來(lái)劃分：
職位：buyer,產(chǎn)品經(jīng)理和老板；
供應(yīng)鏈角色劃分：進(jìn)口商，分銷商，批發(fā)商，經(jīng)銷商，零售商；
最終的產(chǎn)品購(gòu)買者：消費(fèi)者，他們的地域，年齡，興趣等；
這種理解方式，將為企業(yè)進(jìn)行生意表達(dá)提供有力支撐，以此來(lái)吸引更多的潛在客戶。LTD有效樞紐提供客戶數(shù)據(jù)溯源功能，對(duì)于客戶的訪問(wèn)來(lái)源、地域信息、軌跡信息進(jìn)行分析，形成用戶畫像，幫助企業(yè)做好產(chǎn)品定位，實(shí)現(xiàn)自我增長(zhǎng)。
內(nèi)容創(chuàng)作與價(jià)值傳遞，構(gòu)建品牌影響力
聚焦創(chuàng)造內(nèi)容，內(nèi)容是價(jià)值的載體。為受眾提供價(jià)值，幫助客戶獲得新信息，知識(shí)，思維并且解決受眾的問(wèn)題，我們要成為我們產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域的權(quán)威。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以傳達(dá)行業(yè)洞見、解答問(wèn)題，也能在無(wú)形之中樹立起企業(yè)品牌形象。
價(jià)值的輸出形式和受眾獲得的路徑也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們可以從3個(gè)方面思考，內(nèi)容的形式，比如：圖片、視頻、文章等；內(nèi)容的發(fā)布渠道，比如：博客，社交媒體等。內(nèi)容的形式和觸達(dá)渠道應(yīng)該以受眾價(jià)值最大化為考慮，兼顧成本和效率。
LTD營(yíng)銷樞紐提供各種類型的內(nèi)容創(chuàng)作與價(jià)值傳遞，從引導(dǎo)到成交的方法論和解決方案，幫助企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，并通過(guò)一系列生意表達(dá)，幫助企業(yè)有效獲客。利用后臺(tái)的官微中心，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷物料，包括資訊文章、視頻、海報(bào)等等。將企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)化表達(dá)，突出優(yōu)勢(shì)、服務(wù)的個(gè)性、產(chǎn)品的賣點(diǎn)，多方位呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者了解企業(yè)，熟悉產(chǎn)品，從而吸引消費(fèi)者的興趣。
優(yōu)化SEO策略，提升內(nèi)容可見度，吸引高質(zhì)量流量
要取得非常深入有效的結(jié)果，還需要做好搜索引擎優(yōu)化SEO，也就是你需要知道受眾會(huì)使用什么關(guān)鍵詞和詞句，把受眾的目的地裝扮好，建好基礎(chǔ)設(shè)施，讓他們順利，快速地獲得價(jià)值并且擁有良好的體驗(yàn)。通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞策略、優(yōu)化網(wǎng)站架構(gòu)與交互體驗(yàn)以及展現(xiàn)高質(zhì)量外鏈，企業(yè)可在搜索結(jié)果占據(jù)有利位置，從而吸引大量具有購(gòu)買意向的訪客。
當(dāng)意向客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶后，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和用戶體驗(yàn)就顯十分重要，這是PLG 模式增長(zhǎng)機(jī)制的重要環(huán)節(jié)。PLG 有幾種增長(zhǎng)機(jī)制：
口碑傳播：產(chǎn)品體驗(yàn)好，口碑傳播；
協(xié)同機(jī)制：視頻、文檔、項(xiàng)目管理等大家看到的不少；
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：通過(guò)一定的”獎(jiǎng)勵(lì)“，讓用戶免費(fèi)分享，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，裂變?cè)鲩L(zhǎng)。
例如，構(gòu)建詳盡的產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)，提供咨詢服務(wù)以及產(chǎn)品支持，可以很大程度上提升客戶滿意度，并通過(guò)客戶口碑催生更多的潛在商機(jī)。LTD營(yíng)銷樞紐還通過(guò)全員營(yíng)銷功能，幫助實(shí)現(xiàn)全程數(shù)字化與行為數(shù)據(jù)可視化，從引導(dǎo)到成交。這種方法論指導(dǎo)著線索管理和客戶轉(zhuǎn)化，也是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要依據(jù)。
通過(guò)整合市場(chǎng)活動(dòng)，運(yùn)用銷售自動(dòng)化工具，提升在線服務(wù)能力，LTD營(yíng)銷樞紐幫助企業(yè)在數(shù)字化浪潮中穩(wěn)占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。運(yùn)用營(yíng)銷樞紐實(shí)現(xiàn)PLG增長(zhǎng)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，企業(yè)在受眾定位與分析、內(nèi)容創(chuàng)作、價(jià)值呈現(xiàn)以及搜索引擎優(yōu)化等多個(gè)維度入手，踐行LTD方法論，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，幫助企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)PLG業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的高效增長(zhǎng)。
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