10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
“2019新媒體還會(huì)好嗎?”“2019年，應(yīng)該做抖音還是做微信公眾號(hào)?”5G時(shí)代到來是否會(huì)使圖文信息快速降值?視頻信息是否成為下一個(gè)風(fēng)口?“還能玩裂變嗎?會(huì)不會(huì)被封?”
回首2018年，新媒體行業(yè)遭遇“至暗時(shí)刻”。P2P不斷暴雷、無人貨架各種倒閉、摩拜*美團(tuán)、拉勾爆出裁員信息、微信大批量封號(hào)到現(xiàn)在7.0的改版、共享經(jīng)濟(jì)的兇猛到ofo退押金
業(yè)內(nèi)憂患情緒彌漫，有不少人問:
“2019新媒體還會(huì)好嗎?”“2019年，應(yīng)該做抖音還是做微信公眾號(hào)?”5G時(shí)代到來是否會(huì)使圖文信息快速降值?視頻信息是否成為下一個(gè)風(fēng)口?“還能玩裂變嗎?會(huì)不會(huì)被封?”
如羅振宇說的:“變化就是生活本身”，未來充滿著變數(shù)。2019年新媒體又將面臨新一年的困境，新媒體的風(fēng)會(huì)往哪個(gè)方向吹?新媒體人如何才能在新一輪的危機(jī)中絕地求生?
那么，今天我們就來談?wù)?019年的新媒體趨勢(shì)判斷以及應(yīng)對(duì)策略:
一、2019新媒體的趨勢(shì)
1. 短視頻鏖戰(zhàn)
回顧2018年，抖音一路狂飆，據(jù)說12月時(shí)月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了5億，并在美國(guó)應(yīng)用市場(chǎng)也長(zhǎng)期霸占下載量榜首;快手的流量一直比較穩(wěn)定，變現(xiàn)能力也很強(qiáng)，并在海外積極拓展了;最近繼美拍、秒拍之后，微信7.0也上線了時(shí)刻視頻。
5G時(shí)代的到來，更是讓短視頻的門檻進(jìn)一步降低，內(nèi)容視頻化也勢(shì)不可擋，時(shí)長(zhǎng)控制在1分鐘內(nèi)的視頻，會(huì)借助抖音、快手、微視等社交短視頻平臺(tái)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?？梢?，2019年，短視頻的風(fēng)還將繼續(xù)吹，且吹得更猛烈。
2. 社群電商高漲
2018年，拼多多的上市神話刺激了眾多電商人的心。微信群里頻繁出現(xiàn)的砍價(jià)鏈接，在各個(gè)熱門節(jié)目中?？吹狡炊喽郘ogo和“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”的“洗腦神曲”。更是讓人看到了社交電商的無限可能。
基于社群電商的巨大潛力，這一點(diǎn)還是會(huì)讓阿里緊張。究其原因，社群電商替代的是曾經(jīng)如火如荼的微商群體，因?yàn)樯缃浑娚淌峭ㄟ^人的影響力，互相傳播，推薦商品。
打通了產(chǎn)品上下游，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)，就可以讓價(jià)格更便宜，質(zhì)量也更有保障。而且熟人之間的信用關(guān)系，可以降低消費(fèi)者對(duì)于商品品質(zhì)的擔(dān)憂。
2019年社群電商還會(huì)繼續(xù)發(fā)展，只是風(fēng)口可能很短，而且需要投入的社群機(jī)器人或運(yùn)營(yíng)人員是非常巨大的，加上電商本身的高投入高風(fēng)險(xiǎn)的特性，進(jìn)入要謹(jǐn)慎。
3. “內(nèi)容為王”依舊不變
一個(gè)新趨勢(shì)，比起單純的流量，更注重的是內(nèi)容性。什么樣的內(nèi)容才算合格的內(nèi)容呢?什么樣的內(nèi)容才算好的內(nèi)容?
對(duì)于很多人來說，做內(nèi)容不是難事，難的是做出客戶滿意、讓用戶有共鳴的內(nèi)容。真正的頭部品牌在投公眾號(hào)廣告時(shí)，已經(jīng)不全看閱讀量和傳播量，越來越注重內(nèi)容創(chuàng)作者的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作能力。甲方爸爸都不傻，單純靠流量取勝的時(shí)代過去了。
因此，新媒體必須想方設(shè)法發(fā)掘更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過加大投入來發(fā)掘、購(gòu)買、聚合更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容”獲取穩(wěn)定增長(zhǎng)，才是王道。
4. 垂直KOL受青睞
2019年，品牌方會(huì)增加對(duì)垂直KOL(即特定領(lǐng)域中的專家)的投資，因?yàn)榇怪盞OL的用戶粘性更大、信任度高，而且定位清晰、調(diào)性固定，在其專業(yè)領(lǐng)域中帶貨能力比大眾紅人更強(qiáng)，更能幫助品牌做好用戶定位。比如，KOL營(yíng)銷在美妝、母嬰等行業(yè)已經(jīng)是主流手段，成為繞不過去的品牌渠道。
2019年，相比頭部自媒體而言，垂直KOL會(huì)有更多機(jī)會(huì)，越聚焦，越垂直，越有可能成功。且垂直領(lǐng)域的自媒體已逐步打開發(fā)展空間，做好了，潛力不可估量。
5. 小程序告別野蠻時(shí)代
小程序作為2018年的熱門概念，“目前超過150萬開發(fā)者加入到了小程序的開發(fā)中，小程序應(yīng)用超過100萬，已覆蓋200多個(gè)細(xì)分行業(yè)，日活用戶超2億”。
2018年初，“頭腦王者”“跳一跳”等爆款小程序一夜成名，就此開啟小程序的野蠻時(shí)代。利用“抓眼球、求爆款”的運(yùn)營(yíng)手法，打造一個(gè)百萬級(jí)小程序往往只需要一個(gè)月。
但是這種無節(jié)制的誘導(dǎo)分享的玩法，嚴(yán)重破壞了用戶體驗(yàn)，遭到大量用戶的吐槽，隨后微信禁止毫并將獲取群信息的接口關(guān)閉。到2018下半年，依靠引導(dǎo)分享的博眼球式小程序，常被官方警告或下架。
但臨近2018年尾聲時(shí)，有許多品牌通過小程序做到了裂變營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了到店引流。例如肯德基、喜茶等。
雖然裂變玩法離不開補(bǔ)貼，但是實(shí)際收益卻大于成本。因此在2019年，如果你想要在小程序發(fā)力，你的目光要放在如何通過小程序解決到店引流、裂變獲客、線上吸粉、線下對(duì)接等營(yíng)銷需求上。
6. 監(jiān)管越來越嚴(yán)
央視點(diǎn)名批評(píng)自媒體亂象、人民網(wǎng)數(shù)次發(fā)文痛批自媒體后，國(guó)家網(wǎng)信系統(tǒng)對(duì)新媒體行業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的監(jiān)管。
不少自媒體平臺(tái)和網(wǎng)站頻繁被約談或整改，眾多違規(guī)自媒體賬號(hào)遭遇封號(hào)、禁言處理，監(jiān)管層也接連發(fā)聲告誡從業(yè)者不要試圖觸碰政策紅線。
新媒體內(nèi)容紅線緊縮，一方面新媒體從業(yè)者會(huì)提高底線意識(shí);另一方面，更多內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)建立類似傳統(tǒng)媒體的“三審制度”，規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。所以，今年不管是新媒體大號(hào)還是小號(hào)，都要加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容方向的把握，若出現(xiàn)偏差，倒下的幾率會(huì)增大。
另外，不僅圖文內(nèi)容監(jiān)管嚴(yán)，短視頻內(nèi)容的監(jiān)管同樣嚴(yán)格。
7. 版權(quán)意識(shí)增強(qiáng)
如今許多行業(yè)都開始重視版權(quán)，原創(chuàng)作者的維權(quán)意識(shí)不斷提高，字體侵權(quán)、圖片侵權(quán)、肖像侵權(quán)、洗稿抄襲等版權(quán)問題不斷，版權(quán)將成為未來眾多新媒體人最為頭疼的版塊。運(yùn)營(yíng)者除了增強(qiáng)原創(chuàng)內(nèi)容的版權(quán)意識(shí)外，如何避免“踩雷”也是未來需要學(xué)習(xí)的一門功課。因此，原創(chuàng)版權(quán)內(nèi)容將會(huì)是未來極具紅利的一個(gè)方向。
8. 盈利模式多樣化
在當(dāng)今這個(gè)“關(guān)注力稀缺”的時(shí)代，微博、微信、今日頭條以及各種新的社交APP，都在設(shè)法滿足用戶獲得信息、消費(fèi)內(nèi)容的需求。那么，用戶在這里停留時(shí)間長(zhǎng)了，在別的地方，停留的時(shí)間就短了。
提高粉絲的活躍度，從現(xiàn)有粉絲、社群里挖掘更多的商業(yè)價(jià)值，積極、快速地進(jìn)行流量變現(xiàn)，是每個(gè)新媒體人都必須重點(diǎn)考慮的問題。
大部分訂閱號(hào)的頭條閱讀量在5%以內(nèi)，甚至有些在0.5%，如果找到合適的方式，能提高用戶的活躍度，那么盈利模式自然也更容易摸索出來。
你可以看到這是個(gè)大趨勢(shì)，比如一條、十點(diǎn)讀書、日食記等越來越多自媒體線下店落地，線下紅利正成為公眾號(hào)追逐的變現(xiàn)模式。
二、2019新媒體如何順應(yīng)潮流?
1. 運(yùn)營(yíng)角色I(xiàn)P化
千萬不要將你的IP定位為客服的角色，這個(gè)IP應(yīng)該是公司創(chuàng)始人、明星員工、達(dá)人、網(wǎng)紅等，以增加用戶的信任，吸引用戶前來關(guān)注。
清晰明確的IP形象可以讓別人快速認(rèn)識(shí)到你，并且吸引過來的人都是和你有相同興趣、愛好或特長(zhǎng)的人;或者對(duì)你的產(chǎn)品、服務(wù)感興趣的人。
如果運(yùn)營(yíng)母嬰類產(chǎn)品，那么可以定位成年糕媽媽那樣的母嬰專家，經(jīng)常為你的粉絲分享母嬰相關(guān)專業(yè)的知識(shí)。
2. 做好矩陣化布局
在流量為王、渠道多樣的情況下，大小品牌的新媒體運(yùn)營(yíng)怎樣能跟上步伐不掉隊(duì)?那就要做好矩陣化布局。
以往做新媒體“抓住一個(gè)上升期的平臺(tái)，就可以抓住流量”。但在2019年，你要做的不是抓住抖音或微博而已，還要把你的內(nèi)容發(fā)在微信公眾號(hào)、今日頭條、知乎、喜馬拉雅、愛奇藝等多個(gè)平臺(tái)。
舉個(gè)栗子:品牌在今日頭條、微博、豆瓣等開放平臺(tái)與粉絲的關(guān)系屬于弱關(guān)系，而在微信公眾號(hào)上獲取的粉絲則是初步建立了強(qiáng)關(guān)系。
在開放平臺(tái)廣泛圈粉后，通過互動(dòng)活動(dòng)、交流干貨等方法，將目標(biāo)用戶引流進(jìn)微信公眾號(hào)，進(jìn)而發(fā)展至微信群、QQ群，由推廣、客服人員親自下場(chǎng)交流互動(dòng)，將這一波粉絲穩(wěn)穩(wěn)圈住，培養(yǎng)為品牌的忠實(shí)用戶，無縫銜接完成引流。
3. 關(guān)注下沉用戶
如今，一二線城市的用戶滲透率已經(jīng)觸及天花板，呈現(xiàn)流量困境的態(tài)勢(shì)。但是三四線城市甚至是農(nóng)村地區(qū)的用戶需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足，市場(chǎng)空間還比較廣闊。北上深廣司空見慣的項(xiàng)目，在三四線還是具有一定吸引力，同時(shí)三四線消費(fèi)者也具有消費(fèi)動(dòng)力和購(gòu)買力。
企鵝智庫(kù)的研究報(bào)告稱，“在廣大的鄉(xiāng)村人群、中老年群體和低學(xué)歷低收入人群中，他們對(duì)內(nèi)容消費(fèi)的需求遠(yuǎn)未飽和。”在這個(gè)后流量時(shí)代，過往的經(jīng)驗(yàn)也許不再那么奏效，新媒體行業(yè)或?qū)⒁?ldquo;農(nóng)村包圍城市”的方式被重構(gòu)。
4. 提高業(yè)務(wù)能力
新媒體領(lǐng)域?qū)ν饨缱兓兄顬槊黠@，也將最快做出反應(yīng)的群體。所以作為一名專業(yè)的新媒體的人，要依據(jù)環(huán)境的變化做出調(diào)整。例如，近幾年圖文慢慢冷卻，短視頻不斷興起。這時(shí)候，做好新媒體除了能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還要懂點(diǎn)短視頻的傳播套路。
2019年，新媒體運(yùn)營(yíng)會(huì)變得更加艱難嗎?借用美團(tuán)創(chuàng)始人王興所說的:
“2019年可能會(huì)是過去十年里最差的一年，但卻是未來十年里最好的一年。”
所以，各位新媒體人也不必過分焦慮，越是艱難就越說明其中有大量的優(yōu)化空間，機(jī)遇與變革往往藏身于此。
保持初心，認(rèn)真做內(nèi)容，明確服務(wù)核心。不管形勢(shì)如何變化，對(duì)新媒體人的影響都將是最小的。
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