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整理自己的文檔中，突然發(fā)現(xiàn)還保留著當年給搜狐的老板發(fā)的一個郵件，看了一下，仍然很有感觸，很多對公司的產(chǎn)品業(yè)務線的預言和論斷都在今天得到了一些印證。當然，很多的言論和情緒，今天看來真是有點幼稚。但是，在這個靜靜的客家小鎮(zhèn)上，與李興平這個客家小弟的幾天的交往，無論是建網(wǎng)站、做產(chǎn)品、在用戶體驗上，還是網(wǎng)站推廣上，李興平的“原則”都給我留下了非常深刻的印象，也是給我上了非常生動的一堂課。在這里愿意保留文檔的原貌和大家分享。
深圳－廣州－東莞－梅州出差報告 之梅州(和全國最大的個人網(wǎng)站好123談合作)
這次出差，可以用幾段話來簡短形容我的心情感受：
1、 我個人總體感覺勝讀十年書、對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的悄悄的變化，令我感到吃驚甚至震驚，發(fā)現(xiàn)門戶網(wǎng)站那么多的漏洞和逐漸失去的市場，包括新浪，尤其是搜狐網(wǎng)，正在逐步走向固步自封，滿足自大的地步，無論是在未來網(wǎng)絡最看好的搜索、短信、網(wǎng)絡游戲、寬頻還是新興的產(chǎn)品上，兩大門戶都在走向沒落，在這幾個產(chǎn)品上，耳聞目睹了全國最優(yōu)秀的幾個新興個人網(wǎng)站領頭羊的話，深深地為公司感到擔憂，請原諒我用毫不客氣地說的話，如果按照這樣的勢頭下去的話，搜狐網(wǎng)完全可能在不久的時間內被淘汰出局，(當然，搜狐已經(jīng)掙的廣告的錢和短信的錢和融資的錢，也許夠一段時間支出)，嚴重一點說，如果搜狐連最后的內容戰(zhàn)線不能最終崛起的話，整個公司就沒有一個產(chǎn)品可以說是全國最好的了，甚至第二、第三、第四都可能沒有，嚴重的可能完全出局。如果還有的話，也是當年Chinaren的產(chǎn)品，校友錄。(其實現(xiàn)在這個產(chǎn)品的競爭激烈程度與他們的改革創(chuàng)新一樣讓我感到不滿)
2、 與此相反的是，TOM、21CN、QQ(網(wǎng)易就不用說，它有幾個產(chǎn)品一直最好)基本上還保持著追趕者的激情與良好的運作機制，他們在通過全方位地縱橫聯(lián)合，嚴重蠶食著兩大門戶尤其是搜狐的市場，慢慢形成對兩大門戶的包圍圈，而其中，搜狐是處于極其危險的狀態(tài)的。
3、 其實競爭并不可怕，最可怕的是我們可能有很多上述部門的領軍人物和員工卻對此全然不知，或者不知所措，對市場失去敏銳，沒有創(chuàng)新，但是由于這些部門的搜狐前驅者曾經(jīng)給公司帶來的輝煌，導致現(xiàn)在的后繼者自以為對公司有功，混日子，部門協(xié)調困難，加上互相幫助、互相學習、互相激勵、互相競賽的精神的失去，還有大公司病的嚴重問題(開發(fā)一個產(chǎn)品需要無數(shù)次論證，需要無數(shù)次部門協(xié)調利益、需要無數(shù)次會議討論)，導致了未來可能引發(fā)網(wǎng)絡大地震、引發(fā)格局大變化的產(chǎn)品研發(fā)與業(yè)績上一塌糊涂，無論是搜索、還是短信、還是網(wǎng)絡游戲，我們的公司都已經(jīng)失去了當年初創(chuàng)、領頭羊的地位！甚至有的產(chǎn)品居然已經(jīng)從業(yè)界出局。
4、 由上述引發(fā)了我對公司的深深擔憂，同時又感到興奮的方方面面的思考。先不贅述。以上的確是我個人心情感受的主官闡述，但是這些感受本身不完全是我一個人的，是建立在科學與實際現(xiàn)實的基礎上，是建立在那些完全有資格跟我說這些話的“新一代網(wǎng)絡急追人”的感受上說的：
“搜狐的分類搜索現(xiàn)在就是垃圾，為了利潤，在采取*的行為，人們通過搜狐的分類，點進去現(xiàn)在根本看不到他們需要的分類，基本上被一些交了廣告費的網(wǎng)站占據(jù)者最主要的位置。最早人們上搜狐，最重要的就是它的搜索，但是現(xiàn)在失去了它的權威公正性后，加上有了GOOGLE、百度等介入，人們就根本不需要搜狐了，之所以沒有重點推搜狐分類，就是它已經(jīng)落后了。”
說這個話的人，是一個在廣東梅州興寧市新陂鎮(zhèn)上，一個偏遠的跟整個廣東形象掛不上勾的小鎮(zhèn)小村里的小伙子說的話。他今年25歲，不算強壯的身體，但是他腰包里的錢、他銀行上的帳戶的數(shù)字，讓所有聽完這話的人都要掂量一下份量。已經(jīng)有近兩年了，每個月的來自于網(wǎng)絡的收入都是50萬以上，尤其是近一年來，每個月收入已經(jīng)達到100萬元以上?。。。。。。。?！
他就是全國最大的個人網(wǎng)站www.hao123.com的站長，他的網(wǎng)站在alexa排名全球第30名！網(wǎng)站流量每日數(shù)千萬。比中國的中央電視臺網(wǎng)站、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、等一大批投入幾百號人做的網(wǎng)站的排名還要高。
如果不是親眼看到TOM網(wǎng)站給所有推廣他們的短信聯(lián)盟的站長們的財務統(tǒng)計網(wǎng)頁的話，如果不是這位姓李的小伙子親自給我們演示他們帶給TOM的短信的流量，打開TOM給他的個人帳戶的計算系統(tǒng)，一個個甚至令人有點嫉妒的代表金錢的數(shù)字，我一直在北京出發(fā)前，不敢相信，但是，我被征服了！?。。?！我沒有理由不相信。
“我現(xiàn)在每天給TOM網(wǎng)站帶去30多萬獨立IP數(shù)，而TOM網(wǎng)站的短信每個月都要付款給我50多萬人民幣(稅后)”，這還是這個小伙子說的話。而從他的網(wǎng)站給搜狐帶來的獨立IP據(jù)說每天有6、7萬。
而另外一個重要的絕對不容忽視的事實是：
“從我這里每天給百度帶去的搜索已經(jīng)超過300萬次！現(xiàn)在每個月百度要給我付款20多萬元?！闭f這話的還是這個全國最大的個人網(wǎng)站好123的站長。
而令所有人不敢相信的是：他僅僅初中畢業(yè)，更令人感到不可思議的是，所有的這一切，到現(xiàn)在他仍然是只是他一個人在維護這個網(wǎng)站，這個學歷只是初中的孩子。其次就是易趣給他帶來的收入也是非常高的。
也許這一切太令人不可思議了，也許這一切太象神話了，但是，這是不爭的事實。
以下是我對這個好123奇跡神話這次專門調研與談判的另外一些感受與了解到的一些重要情報，由于時間關系，簡單概括之：
1、 百度公司已經(jīng)于我到達梅州興寧新陂鎮(zhèn)三日前，找到這個全國最大的個人網(wǎng)站的站長，與之商談合作的事情，核心的意思是要合資成立一個公司，百度占50以上的股份！但是李興平?jīng)]有明確表態(tài)；
2、 李興平本人不善言談，言語謹慎，但是可以感覺到他對待朋友還是非常真誠，也沒有什么架子，為人非常樸實。有的時候感覺他很固執(zhí)，并且有一點點別扭的感覺，但是內心很聰明，也通過頻繁的“被騷擾”意識到了自己的價值，比如，一開始甚至直到我離開該鎮(zhèn)前，他對于在該網(wǎng)站首頁要把搜狐排位于新浪之前的要求始終沒有答應。只是增加了一個搜狐新聞的出口，并答應把搜狐新聞排在新浪之前。但是，經(jīng)過后來的一些辦法，并且在我們幫助他做事情的基礎上，他看到了我們的誠意，已經(jīng)于今天早上把我們整個網(wǎng)站放到了第一！
3、 在該網(wǎng)站上的一個名站導航上，放一個鏈接TOM每個月就給他5萬元。其它網(wǎng)站，如果不是名站，他根本就不給放。新浪從來沒有找過他。
4、 他的主頁簡單純粹，堅決杜絕繼續(xù)加廣告的行為，他的邏輯很簡單：這是一種*行為；
5、 他對于這些突然帶來的財富很冷靜，一點都沒有張揚，在大街上就是一個大孩子，村里的人根本無從知曉，只是很奇怪他不工作；
6、 他似乎由于知識的缺陷對于下一步如何發(fā)展缺乏思考？并且確實不知道如何是好，甚至沒有一個可以值得信任與商量的對象？但是他對于任何合作意向持非常謹慎態(tài)度，不做任何表態(tài)，只是說沒有想，以后再說。本人分析，他戒備心高。也有可能是要繼續(xù)讓網(wǎng)站升值；或者還在試探并試圖了解究竟是怎么回事；
7、 他感覺有一些壓力，由于全國很多個人網(wǎng)站模仿他做了很多類似的工作，而且有些成長迅猛，甚至掙錢不比他少，但是流量遠遠不能比；
8、 他似乎對外人戒備很高，我甚至估計他連自己的親戚表哥什么的都不能透露或者商量著有關情況；
9、 當?shù)馗F得甚至連找?guī)讉€做網(wǎng)頁的人都難，更何況做技術的人。
10、 總之，他的成功，我總結主要是：做得早，做得很符合初級網(wǎng)民的需要，完全是最早期的雅虎搜狐的網(wǎng)址分類模式，回歸了互聯(lián)網(wǎng)的本質。在這個網(wǎng)站數(shù)量爆炸的時代，在這個大部分初次上網(wǎng)的人根本不懂網(wǎng)絡的時代。最早是放惡意代碼，甚至垃圾郵件等推廣手段。只是02年來，開始有了收入，在短短的兩年不到已經(jīng)成為當?shù)氐氖赘?，?jù)另外一個大的個人網(wǎng)站站長稱，該鎮(zhèn)的第二富翁的財富不能望其項背。
最后，關于對這個網(wǎng)站合作的建議以及我們的措施是：
1、 前于他對于任何合作非常謹慎，而且“沒有思考好”，我們應先保持著友好關系，能在人力物力，尤其是技術上幫他的話，就要幫助他，以獲得回報，這個他很需要；
2、 如果是一般的錢的合作，除非確實有意思，或者他想得通，他會比較合作，否則沒戲，他明確表示現(xiàn)在不是很在意錢了，看來他對未來開始思考但是有局限受困惑；
3、 一定要保持著警惕業(yè)界對他的動靜，我們通過跟他的合作，已經(jīng)建立了非常友好的關系，非常信任我們。我在離開前一再交代，如果有任何大網(wǎng)站公司找他，都要通知我。尤其是在他思考成熟，愿意繼續(xù)談合作的話，以后第一時間告訴我。
4、 我們的分類要認真反思這個嚴重的問題，可以說我們的分類已經(jīng)很危險了。開發(fā)了那么久的搜索，效果在哪里，結果又如何呢？還號稱是尖端開發(fā)的小組；
5、 我們的短信部門一樣要反思，據(jù)李興平說，TOM現(xiàn)在通過全國聯(lián)盟，短信每個月收入3、4千萬，他認為這種推廣非常重要而且有效！在與李興平聊天的時候，他的原話是：“你們的短信現(xiàn)在太落后了，而且服務態(tài)度特差，那個與我們溝通的人更差，一點都不敬業(yè)。人家TOM管這個的人叫王冉(音)，非常敬業(yè)，每次結算都非常的及時準確，也非常的友好。”他的話，讓我想起當我去找我們的短信部門編輯談一個作為搜狐新聞部門的經(jīng)理的一個新產(chǎn)品的建議時受到的遭遇，要知道這個產(chǎn)品是我結合多年的工作經(jīng)驗，自信在網(wǎng)絡界還沒有但是會是將來的重要產(chǎn)品，但是我的話剛出口，就告訴我不可能，我當時就感到這樣的一個部門，是多么的牛啊。而且，讓我想起，每次去找短信部門的最大的兩個頭目溝通聊天的時候，我都是一個毫不值錢的編輯，不是公司的管理人員之一，他們根本連頭都不抬的態(tài)度讓我懷疑我的價值，更別指望眼神瞧您一下。而我自信我歷經(jīng)兩大門戶網(wǎng)站新聞工作后，這個思考出來的產(chǎn)品，經(jīng)過無數(shù)次的醞釀，已經(jīng)應該是比較成熟的產(chǎn)品，不用我們推廣，不用投入，甚至不用我們編輯的產(chǎn)品，可能產(chǎn)生新的利益高峰，而且能夠讓全國媒體圍繞搜狐的一個產(chǎn)品，形成搜狐良好的媒體循環(huán)系統(tǒng)的產(chǎn)品。但是面對一個剛剛參加到短信團隊的初生牛犢，我感覺到了他們的確是給公司帶來最大收入的部門的牛氣。我連抱怨都不想，加上其它的更重要的事情，我只好先把新聞做好再說吧，誰叫我們還要努力呢。這里不是抱怨，只是唯一的遺憾，畢竟我們是給短信出點子。
6、 如果我們公司不考慮收并等合作方案，我們現(xiàn)在僅僅是靠個人友誼關系，很難長時間維系這個商業(yè)社會的關系，如果TOM這個時候一狠心，以取消合作的方式逼著他全面優(yōu)先推廣TOM的話，我們就會很被動。
本次梅州出差結果：將搜狐網(wǎng)站掛在了新浪的前面(全國所有的個人網(wǎng)站的名站導航的第一個都是新浪網(wǎng)！可怕)，它的這一改動，勢必帶動全國的小網(wǎng)站跟風，因為他們一直是以這個神秘的個人以及他的網(wǎng)站為新的榜樣的。
這次回來后，第一個好消息，搜狐網(wǎng)站的UV在昨天翻了一番，搜狐新聞的UV翻了三倍，我們目前正在調查到底是什么原因，不過基本上我們已經(jīng)達到的效果是，全國的前幾名個人網(wǎng)站已經(jīng)壟斷了90％的個人門戶網(wǎng)站流量，他們都已經(jīng)分別于前天和昨天重點推廣了搜狐網(wǎng)站以及搜狐新聞。具體報告要等待科學分析結果。不過另外有一個基本的事實就是，通過好123網(wǎng)站過來的流量頁面結果，今天搜狐的高于新浪，而就在昨天以前，一直是新浪排在第三位甚至第一位的。
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