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獨家策劃·塞外傳媒網互動訪談欄目[站長創(chuàng)業(yè)錄]系列報道②
張晗武建忠：網絡世界里的萊特兄弟
（郭姐轉發(fā)）一年前，張晗和武建忠這對好友為了共同的理想，雙雙辭去工作，投身創(chuàng)辦本土首家訂餐網站——內蒙古吃吃網(www.nm777.com)。 作為內蒙古網絡系統(tǒng)里的新軍，內蒙古吃吃網運行已近一年。一年中內蒙古吃吃網的成績如何？兩位剛剛畢業(yè)的大學生選擇的這條自主創(chuàng)業(yè)之路前景如何，給后來的新人有何忠告？請看塞外傳媒網對內蒙古吃吃網的專訪——創(chuàng)辦吃吃網 張晗和武建忠是初中同學，兩人年紀相同，而且同年考入大學。相同的經歷讓兩個人有更多相似的地方。4年大學生活結束，兩人雖所學專業(yè)不同，但選擇的工作竟然出奇地相似：軟件公司和計算機公司。
盡管已經找到了滿意的工作，但兩人并沒有因此而打消自己創(chuàng)業(yè)的夢想，他們一直夢想要憑借自己的雙手打拼出一片天地來。
2006年，網絡在中國的普及程度已經是家喻戶曉，張晗和武建忠雖然參加工作已一年，但他們并沒有因此而疏遠網絡，相反倒是從網絡中發(fā)現(xiàn)了商機。他們認為，網絡已逐漸成為人們生活的一部分，網絡市場很有前景。他們從網上了解到北京一家訂餐網站做的不錯，而且已經盈利。兩人覺得他們這種盈利模式很新鮮很好，不僅能給消費者提供訂餐的方便，而且還幫飯店招徠生意，也能給自己帶來收益，是三全其美的好事。兩人受此啟發(fā)，開始越來越不滿足于給別人打工，不安分的欲望瞬間被點燃。于是兩人都辭掉自己的工作，決定下海趟趟網絡這潭水。
新網站營銷 兩個人在大學里所學的專業(yè)一個是信息管理，一個是計算機科學與技術。從專業(yè)上看，都不是專門從事網頁設計或網站運作的專業(yè)，但憑著對網絡的共同愛好，兩個人對網絡知識和技術都掌握得非常嫻熟。說做就做，網絡平臺很快就搭建了起來。但麻煩也隨之接踵而至。
網站建成了，可網站上沒有業(yè)務何談運營？雖然他倆采取的方式是網絡營銷，但網絡營銷的終極，必然要回到原始的人與人面對面營銷。在網絡上，每個人都可以穿不同的“馬甲”，說著和現(xiàn)實中不相符的話，而現(xiàn)實生活中，張晗和武建忠兩個性格內向的小伙子對這平生遇到的第一件營銷“產品”卻犯了難。
事已至此，兩個人只得硬著頭皮，開始一家飯店一家飯店聯(lián)系簽約事宜。吃吃網畢竟是新生事物，好多飯店老板聞所未聞，張晗和武建忠就不厭其煩地一遍又一遍地和對方解釋，建設網站的目的，網站所能達到的效果，網站所能起到的作用……等等。也許是被兩個小伙子的誠心所打動，兩個人營銷自己“產品”的第一天，就簽回5家飯店。當晚，兩人相視而笑，覺得“這生意有做頭”。
創(chuàng)業(yè)的艱辛 然而兩個人高興得也許早了些。
兩人所創(chuàng)辦的吃吃網是一個餐飲預訂網站，主要內容就是幫客人預定飯店，客人可以通過網上或者電話聯(lián)系他們，通過網站預定可享受一定的折扣服務。而網站的盈利模式主要靠給飯店訂餐后，飯店根據(jù)網站的訂餐量給予網站一定的傭金。
思路很清晰，盈利模式也基本確定，但真正運作起來卻遇到了困難。因為吃吃網和別的網站不太一樣，吃吃網如果要做起來必須逾越兩個障礙，第一：給消費者提供訂餐服務，首先你網站上需要有足夠多的飯店才行，所以需要去談飯店。飯店太少也不行，各個城區(qū)各個路段的飯店都要囊入其中才行。第二：網站的推廣缺少足夠的經費。現(xiàn)在，內蒙古吃吃網已經和呼和浩特地區(qū)的70多家飯店簽訂了協(xié)議，飯店的問題解決了，現(xiàn)在就差推廣了。經費問題成了擺在張晗和武建忠面前最大的難題。
而在遇到這些問題之前，張晗和武建忠在與飯店簽約過程中所遭遇的冷眼已經數(shù)不勝數(shù)。至今仍令張晗難忘的兩件事，張晗一說起來，心中就充滿了無盡的酸楚。
一次在去和菜根※談合作時，張晗和菜根※的經理說：“和我們合作吧，我們給您帶來客人才會向您收錢，如果帶不來客人就相當于免費宣傳了?！蹦莻€經理說“不需要。現(xiàn)在已經有一家訂餐網站在和我們合作，每天給我們訂的桌數(shù)已經足夠。”張晗說：“我們也一樣可以做到這些，我們網站的業(yè)務現(xiàn)在已經基本成型，相信我們一樣能給你帶來更多的業(yè)務，我們不會比另一家網站差?！甭爮堦线@么說，這位經理當時就發(fā)怒了：“你作為銷售人員怎么能說這樣的話呢？出去出去……”
還有一次讓張晗更難堪。那是和草原興※大酒店一個經理談合作，張晗剛說我是內蒙古吃吃網的負責人，那經理不假思索地說“不需要，不需要，像你這樣的太多了，沒用，你們電話號碼是多少？有114好記嗎？” 張晗正準備張口說我們是靠打折吸引客人。那經理一看張晗張口，立馬說“你啥也不要說了，不是我傷你自尊，沒用。”張晗正打算向他解釋一下，那經理立馬又說“行了，行了，你啥也不用說，走吧，走！”
張晗說，在做網站營銷時，沒有人把自己當網站站長看待，盡管對方只把自己當成一個普通的業(yè)務人員，自己也感覺很沒自尊?，F(xiàn)在時間長了，感覺自己臉皮都厚了，碰見刁一些的飯店老板，不管他說的好聽還是不好聽，自己都能承受得了。
張晗和武建忠就是靠這種軟磨硬泡的功夫，每天行走在呼和浩特的大街上，皮鞋磨爛了一雙又一雙，但功夫不負有心人，張晗和武建忠至今已經談下70多家飯店。
最大的安慰 努力付出了這么多，張晗和武建忠經營的內蒙古吃吃網雖然在呼和浩特的網絡圈內已經小有名氣，但真正通過內蒙古吃吃網訂餐的消費者還是屈指可數(shù)。張晗說，這和網站的推廣有關，畢竟網站從建立到現(xiàn)在運營還不到一年時間，而且內蒙古的網絡發(fā)展起步較晚，網民年齡偏小，而大齡消費者上網者很有限，而相信網絡訂餐這種新方式的大齡消費者則屈指可數(shù)，綜合上述種種，導致網站現(xiàn)在的影響程度不大。但任何事情，人們要接受都是需要一個過程的，現(xiàn)在每天已經有好多人通過網站聯(lián)系訂餐了，這對我們來說是一種最大的安慰，說明內蒙古的消費者已經逐漸接受網絡訂餐這種新方式了。
最大的困難 張晗說，內蒙古吃吃網已經運營了將近一年，但因資金有限，推廣不到位，好多人對吃吃網還不了解，甚至有些人根本就不知道內蒙古還有個能從網上訂餐的吃吃網?，F(xiàn)在他們在有意識地參加一些聚會，同時搞一些網絡宣傳，但宣傳的范圍和效果畢竟有限。張晗還專門印制了一些宣傳卡片，這也是他們所能承受的最大限度的宣傳了。
張晗說，內蒙古吃吃網絕對是一個很好的資源，如果能遇到志同道合的朋友投資，他有可能會考慮吸納一些新鮮血液，共同來推動內蒙古吃吃網的發(fā)展，讓內蒙古人盡快來接受這種全新的訂餐方式，讓大家足不出戶就能選上適合自己口味的飯菜。
吃吃網未來 坐在記者面前的張晗很靦腆，但絲毫無法掩飾他追求成功的信念。他說，內蒙古吃吃網的定位就是服務大家、訂餐打折，這些服務都是全部免費的，不向大家收一分錢，所以到現(xiàn)在內蒙古吃吃網幾乎沒有什么收入。但好事多磨，張晗相信肯定會有盈利的那一天，因為他們選擇了創(chuàng)業(yè)，就一定會義無返顧，一直繼續(xù)下去，直到成功為止。張晗的理想，就是要把內蒙古吃吃網建成呼和浩特地區(qū)餐飲美食娛樂信息的熱門網站，網站上不僅有打折信息，還會有很多餐飲美食娛樂信息，真正做到服務大家，方便大家。
創(chuàng)業(yè)新感悟 創(chuàng)業(yè)不能光憑激情和對未來的美好憧憬，更重要的是要選好項目。還有要具備管理和運作的能力。張晗說，我覺得畢業(yè)后還是先工作一兩年再出來創(chuàng)業(yè)比較好，因為你在別人的企業(yè)里可以學到很多管理經驗以及處理問題、溝通交流的方式方法，這些是你無法從書本里學到的，這樣你就可以避免走一些不必要的彎路。
創(chuàng)業(yè)確實很艱辛，要比想像艱辛得多，所以光有吃苦的決心是不夠的，還要能吃得起苦。要在面對壓力的時候不氣餒不放棄。
創(chuàng)業(yè)成功的機率一般只有6%，大部分人都是因沒有堅持下去而導致失敗。阿里巴巴CEO馬云曾經說過：“今天很艱苦，明天更艱苦，后天很美好。大部分創(chuàng)業(yè)者都是在明天晚上倒下去的。”也許堅持下去就能成功。
[創(chuàng)業(yè)箴言] 創(chuàng)業(yè)不能光憑激情和對未來的美好憧憬，更重要的是要選好項目
盡量避免走一些不必要的彎路
創(chuàng)業(yè)確實很艱辛，要比想像艱辛得多，所以光有吃苦的決心是不夠的，還要能吃得起苦。
在面對壓力的時候不氣餒不放棄
創(chuàng)業(yè)成功的機率一般只有6%，大部分人都是因沒有堅持下去而導致失敗
堅持下去就能成功
既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就一定會義無返顧[相關鏈接]
內蒙古吃吃網創(chuàng)辦者簡介 武建忠：內蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)人，1981年生，2001～2005就讀與內蒙古工業(yè)大學大學管理學院信息管理專業(yè)，本科。2005年5月～2006年7月工作于金蝶呼和浩特公司。2006年7月開始與張晗一起創(chuàng)辦內蒙古吃吃網。 張晗：內蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)人，1981年生，2001～2005就讀與內蒙古大學計算機學院計算機科學與技術專業(yè)，本科。2005年5月～2006年7月工作于內蒙古高維信誠有限責任公司。2006年7月開始與武建忠一起創(chuàng)辦內蒙古吃吃網。
關于內蒙古吃吃網
內蒙古吃吃網是呼和浩特地區(qū)專業(yè)性餐飲娛樂信息平臺，主要通過收集整理餐飲業(yè)的各類信息集中到一個統(tǒng)一的網絡平臺上進行展示、宣傳和推廣，并提供在線訂餐服務。
網站在首頁上發(fā)布呼和浩特地區(qū)每日最新的餐飲打折優(yōu)惠信息，讓消費者在第一時間能夠了解到最新的優(yōu)惠打折信息。網站目前擁有大量的餐飲店信息，可查詢餐廳。每個餐廳都有一個獨立的網頁，包括地址、人均消費、簡介、特色菜肴、交通路線、電話、餐桌和包廂情況、以及停車位等，可以很方便地通過這些信息選擇所喜愛的餐廳和菜肴。同時，配有餐廳圖片、特色菜圖片、餐廳標志，對餐廳的形象起了一個很好的推廣作用，大大方便了人們的用餐選擇。
內蒙古吃吃網提供在線預訂服務，通過內蒙古吃吃網訂餐就有可能享受驚喜優(yōu)惠折扣！
內蒙古吃吃網提供的服務包括：餐飲娛樂信息發(fā)布、餐飲娛樂行業(yè)廣告、在線預訂、餐飲娛樂咨詢等。
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塞外傳媒網大型互聯(lián)網站長訪談互動欄目[站長創(chuàng)業(yè)錄]征集優(yōu)秀站長 |
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塞外傳媒網計劃于近日推出大型互聯(lián)網站長互動欄目“站長創(chuàng)業(yè)錄”，歡迎各位站長踴躍參與。 被塞外傳媒網“站長創(chuàng)業(yè)錄”選中的站長，將有機會接受塞外傳媒網總監(jiān)張偉的獨家專訪，塞外傳媒網將對其進行包裝報道，通過互聯(lián)網對站長及其所擁有的網站進行宣傳。塞外傳媒網還將視情況向內蒙古晨報、新浪網、騰訊網、貓撲網等網站進行推薦宣傳。
凡有意參加塞外傳媒網“站長創(chuàng)業(yè)錄”大型互動欄目的互聯(lián)網站長，請與塞外傳媒網取得聯(lián)系：
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