介于搜索引擎廣告的不可替代優(yōu)勢，經(jīng)濟而精準(zhǔn)，不僅中小企業(yè)對他情有獨鐘，比起中國國內(nèi)的大型企業(yè)來講，很多國外知名企業(yè)都不放棄在這一領(lǐng)域的參與，比如SIEMENS， Adobe， SAP， IBM， Dell， Apple， Sony， Opel， VW， Volvo， Peugeot， Pizzahut， Maggi， Espirit， Mexx， CK 等等等等，不勝枚舉。
那么企業(yè)可以利用搜索引擎為他們做些什么事情呢？在編輯時需要注意一些什么呢？在此我想對此作一個總結(jié)。
第一，企業(yè)主體功能宣傳
主要是對企業(yè)主體功能，主體產(chǎn)品的宣傳。此功能被大多數(shù)中小型企業(yè)所用，尤其是在進行國際推廣方面。一般來講，這樣的廣告主要被連接到企業(yè)的主頁上，或者連接到產(chǎn)品服務(wù)主頁面上。
筆者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)雖然作關(guān)鍵詞廣告，但是如果追根問底，他們的目的經(jīng)常是不同的：對于中國的中小型企業(yè)來講，大部分最海外推廣有以下原因：一，消費品行業(yè)，主要尋找國際品牌做OEM，ODM服務(wù)，也有部分尋找國家地區(qū)總經(jīng)銷商。二，一些小型零件加工企業(yè)，主要尋找國際大型機械制造商，提供零件加工服務(wù)。三，一些大型機械企業(yè)，有兩個需求，直接買家，和地區(qū)經(jīng)銷商。所以，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實際廣告目的，分重心設(shè)置關(guān)鍵詞，編輯廣告文本。盡量避免雷同的廣告，大家堆砌在一起。而當(dāng)了解自己的主要客戶是哪一類，能夠主動針對他們傳達相應(yīng)信息的話，也是直接獲取該類客戶信任的第一步，至少讓人看到廣告者清晰的營銷思路。
第二，新技術(shù)新產(chǎn)品推廣
使用這個功能的，目前主要是一些知名的大企，比如SAP為自己新的適合于中小型企業(yè)的軟件做推廣，Adobe推廣他的新升級的軟件系列，VW用它來推廣他的新車型，Dell推廣他的最新優(yōu)惠筆記本，Bosch推廣他的新烤箱，德國電信用他來推廣某個最新的手機套餐，某個銀行推廣他們新的儲蓄優(yōu)惠信息等等…
但是在筆者看來有自己研發(fā)力量的中型企業(yè)也不妨對此有效利用。需要做廣告的不僅僅是企業(yè)的新產(chǎn)品，還可以是新的科技，研發(fā)技術(shù)，而且直接對技術(shù)進行宣傳可以更好地提升企業(yè)的形象，以及客戶端得信任。其中道理，我想并不難理解。所以不仿在網(wǎng)站上整理出于自己產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)技術(shù)性文章，對其也作些推廣。其中關(guān)鍵的一點，很多時候行業(yè)相關(guān)的買家在搜索產(chǎn)品信息時，不都是為了購買。
即使是快銷類產(chǎn)品，其廣告形式也不僅僅停留在超市堆頭，或者社區(qū)DM.Maggi，Knorr兩個國際調(diào)味品生產(chǎn)商，都為其主頁作了搜索引擎廣告，宣傳什么呢？如何用Maggi Knorr的調(diào)味品做出美味佳肴！這難道不是又一個培養(yǎng)忠實客戶的促銷渠道嗎？
第三，宣傳不為人知的企業(yè)形象
筆者公司長期向西門子德國總部提供搜索引擎廣告服務(wù)，其中的一個目的就是，西門子希望通過此類廣告，讓大眾了解西門子在各大科技領(lǐng)域的研發(fā)結(jié)果，和參與。使大眾對西門子的印象不僅僅停留在家用電器上。同樣以此為目的，筆者偶爾發(fā)現(xiàn)了Pizzahut的漢堡包廣告。
第四，展會信息廣告
現(xiàn)在鮮有企業(yè)，不參加廣告的，企業(yè)及時地展會信息發(fā)布，是其展會成功召開的關(guān)鍵一步。當(dāng)然，在發(fā)布此類廣告時，企業(yè)網(wǎng)站上，必須有其相關(guān)的參展信息：什么日期，展臺位置，參展設(shè)備，最好有該設(shè)備的簡單介紹，圖片。筆者曾有此經(jīng)驗，為某客戶在展會前月作了這樣的廣告，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在搜索引擎內(nèi)搜索該展會信息的人，很多都點擊了筆者客戶的展會廣告，以此給其展臺在展會期間帶來了很多人氣。
第五，大型品牌有了網(wǎng)店，關(guān)鍵詞廣告也要跟上
無論是sony Apple 大型Fashion品牌 Espirit 等等，他們在有了自己品牌的online shop后都對其，以及網(wǎng)點的主要產(chǎn)品作了關(guān)鍵詞廣告。為什么呢？ ebay，otto， amazon，掏寶都在做，你不做？不做，錢都到分銷商腰包里去了哦！
第六，招聘啟事
搜索引擎廣告還被用來作招聘，沒想到吧，西門子人事部就用它來為自己尋找新生力。原因是，在雜志上登廣告太貴了。但是這點在中國是不是實用？是不是便宜，就便宜，筆者不敢說。不過也可以一試哦。
目前來看國內(nèi)大企對搜索引擎廣告的利用尚不夠重視，不過我相信這樣的情況會轉(zhuǎn)變。筆者目前為止，只能歸納出以上幾類主要搜索引擎廣告的用途，也許還有更多，等待大家一起來發(fā)掘哦！
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