一直以來，網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定者都將購物比較網(wǎng)站和搜索引擎作為戰(zhàn)略的一部分，尤其是在快速消費(fèi)品行業(yè)、電子行業(yè)和游戲行業(yè)，這一特征尤為明顯。如果將購物比較網(wǎng)站和一些根據(jù)效果收費(fèi)的廣告(如CPA廣告和CPC廣告)配合起來使用，那么就會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引作用，同時(shí)在網(wǎng)上和網(wǎng)下都產(chǎn)生可觀的銷售額。
如果在一個(gè)龐大的用戶數(shù)據(jù)庫中加入購物比較網(wǎng)站，它的作用將會(huì)成倍增長。根據(jù)Hitwise咨詢公司調(diào)查結(jié)果顯示2007年11月圣誕節(jié)前夕，一些知名的購物比較網(wǎng)站的流量和2006年同期相比增長了56%.
大部分營銷商對(duì)該行業(yè)的知名網(wǎng)站相當(dāng)熟悉，比如Shopping.com， PriceGrabber， NexTag，和 Shopzilla (以前叫做BizRate)。但是這些網(wǎng)站對(duì)于營銷商來說并不是唯一的選擇，而那些傳統(tǒng)購物比較搜索引擎的廣告模式也不是唯一的方法。
HealthPricer.com的董事長兼CEOMichael Brown也是這么認(rèn)為的。HealthPricer網(wǎng)站創(chuàng)立于2003年，創(chuàng)立之初，它主要經(jīng)營的是生產(chǎn)消費(fèi)者保健品增補(bǔ)劑。經(jīng)過幾年地發(fā)展 ，這個(gè)公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為一家技術(shù)公司，其中一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是開發(fā)進(jìn)行網(wǎng)上選購保健品比較的搜索引擎工具。消費(fèi)者除了可以在HealthPricer上進(jìn)行購物之外，還可以在網(wǎng)站上搜索由100多家可靠商家所提供地40多萬種保健品。現(xiàn)在這個(gè)工具已經(jīng)形成了自己的特色并打造成了一個(gè)第三方平臺(tái)，其中包括HealthLine.com， HealthCentral.com和 QualityHealth.com.
該購物搜索工具允許保健品商家以動(dòng)態(tài)大賣場板塊的形式為他們自己的網(wǎng)站帶去流量。同時(shí)，消費(fèi)者可以在他們最喜歡的保健品網(wǎng)站之內(nèi)來熟悉HealthPricer的特點(diǎn)。根據(jù)Brown所說，該平臺(tái)采用的是一種先進(jìn)的標(biāo)簽系統(tǒng)，它對(duì)于建立一個(gè)有效的購物比較搜索引擎非常關(guān)鍵。
如果你想要消費(fèi)者自己在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品而又不依靠零售商對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，那么消費(fèi)者就需要知道這個(gè)搜索的過程十分方便而且又可以達(dá)到目的。
網(wǎng)站的內(nèi)容也是購物比較搜索引擎媒體購買的一大核心要素。購物搜索引擎定位必須與網(wǎng)站內(nèi)容相匹配，因?yàn)樗麄儌鬟f給消費(fèi)者的產(chǎn)品以及其他相關(guān)產(chǎn)品都是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)的。
HealthPricer采取的也是相似的策略，但是有所不同的是它將購物比較網(wǎng)站與展示廣告相結(jié)合提供給廣告商，這一舉動(dòng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品列表本身的作用。商家通過對(duì)一系列網(wǎng)絡(luò)廣告地選擇可以在購物比較工具周圍購買一些關(guān)鍵詞圖片廣告。
由此也誕生了一種新的廣告形式_一些汽車制造商和交易員就因?yàn)椴捎昧似囁阉骶W(wǎng)站而聞名。通過對(duì)購物比較網(wǎng)站的搜索，商家的產(chǎn)品列表就會(huì)出現(xiàn)(HealthPricer的搜索引擎會(huì)免費(fèi)抓取這些商家的網(wǎng)站)。但是廣告商通過持續(xù)地展示圖片廣告可以提高他們在競爭對(duì)手中的曝光次數(shù)和展示次數(shù)。這種方法從理論上來說提高了消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和購買商家產(chǎn)品的概率。
利用這種工具對(duì)于吸引消費(fèi)者存在著巨大的潛力。美國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Pew Internet & American Life Project調(diào)查顯示有80%的美國成人互聯(lián)網(wǎng)用戶(大約1億1300萬)在網(wǎng)上搜索過關(guān)于保健品方面的關(guān)鍵詞，其中大部分人使用的工具是大眾搜索引擎。如果有教導(dǎo)過消費(fèi)者哪里可以找到最好的產(chǎn)品，那么當(dāng)這些消費(fèi)者對(duì)他們搜索的保健品不是很清楚的時(shí)候，他們就會(huì)直接跳過幾個(gè)中間步驟然后迅速獲取他們想要的產(chǎn)品列表。
HealthPricer除了提供許多產(chǎn)品種類給消費(fèi)者之外，還在購物比較網(wǎng)站顯眼的地方提供那些積極的用戶來吸引廣告商的注意力。但最重要地是HealthPricer保持著高度的專業(yè)性。據(jù)說網(wǎng)站為了精通某一個(gè)行業(yè)，會(huì)請(qǐng)相關(guān)專家和消費(fèi)者以及對(duì)健康主題相關(guān)搜索感興趣的廣告商進(jìn)行交流。
現(xiàn)在，門戶網(wǎng)站甚至是社區(qū)網(wǎng)站都會(huì)從消費(fèi)者利益角度考慮專注于某個(gè)主題的深入。那么為什么購物比較搜索引擎就要例外呢?這或許將是未來購物比較搜索引擎地一個(gè)發(fā)展趨勢!
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