【杭州群英會】四大站長論道中小網(wǎng)站的生存和發(fā)展

　 域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

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論道中小站長的生存和發(fā)展  主持人：阿里媽媽 林振宇

陳偉峰 紹興E網(wǎng)

董勤峰 落伍者站長論壇站長(拒絕游泳的魚)

章征軍 站長網(wǎng)站長(圖王)

王晨昀 中國網(wǎng)商網(wǎng)(網(wǎng)星)

主持人：各位嘉賓的網(wǎng)名有什么含義呢?

王晨昀：我15歲開始做互聯(lián)網(wǎng)，那是還在初中，當(dāng)時大家都在追星，我從小就有一種志向，我就是要成為一個明星，我就在想，為什么不能讓別人追我呢，當(dāng)然這是一種年少輕狂的心態(tài)。而且我覺得當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)是我所認(rèn)為很有前途的事情，像當(dāng)時很多網(wǎng)什么的名字都很有名，比如網(wǎng)景、網(wǎng)易等，因此我就想了一個名字叫網(wǎng)星。

圖王：我的網(wǎng)名叫圖王，很多人以為我是做圖片的，實際上我既不會做圖也不會畫圖，我大概是在02年左右做了很多圖片網(wǎng)站，當(dāng)時數(shù)碼相機剛開始流行，大家都喜歡將照片放到網(wǎng)上，我是學(xué)園藝的。大家一提到圖片站就想到美女圖片，其實我們當(dāng)時是把旅游圖片、花卉圖片等分類做成圖庫，但是沒想到這樣的圖片并不受歡迎，反而是美女圖片很受歡迎，我做了50多個圖片網(wǎng)站，比較多，所以就被人稱為圖王。

拒絕游泳的魚：98年的時候比較流行ICQ，就申請一個網(wǎng)名，對于我來說網(wǎng)絡(luò)實際就是一個海洋，所以我就是魚，當(dāng)時我也是非主流，所以要拒絕游泳，就是拒絕游泳的魚。

主持人：偉峰，我想問一下你的互聯(lián)網(wǎng)第一賺錢是什么時候，賺了多少?

陳偉峰：就是50塊錢，一條文字鏈，一些地方信息的。

主持人：我看你的做站還是非常專一的，不像圖王，做了50個站，最后又去做站長站了。那么第三個問題是，四位的網(wǎng)站都是很不錯的了，落伍的社區(qū)，每天都會有2萬多的發(fā)帖量。非常多的站長都在落伍發(fā)帖，交流和學(xué)習(xí)，但是最初都是從小發(fā)展的，那么四位能不能說一下你們遇到過的最失敗的事情是什么，因為我看到前面的環(huán)節(jié)從早晨到下午5點都是在講成功，那么我想問一下四位最失敗的事情是什么，是如何解決的，稍微與大家做一下分享。我們兩個失敗的，兩個成功的。

王晨昀：我本來想講最成功的，但是沒事，我講一下最失敗的。其實在我眼里沒有什么失敗的，只是所謂的挫折，但是我的服務(wù)器放在臨安，因為但是沒錢，是臨安的一個網(wǎng)管送給我的。如果要錢是10000多。

主持人：那可以理解你當(dāng)時是拿不出一萬元，我想大家介紹一下，王晨昀的網(wǎng)站去年銷售額是3000萬，今年要沖1億!

王晨昀：當(dāng)時受到了黑客攻擊，由于是送的服務(wù)器，人家也沒有義務(wù)幫我處理，而且我也沒有做數(shù)據(jù)備份，沒有養(yǎng)成備份數(shù)據(jù)的習(xí)慣，結(jié)果數(shù)據(jù)全部丟失。那么那個時候損失非常慘重。用了兩個多月的時間才恢復(fù)。將近3個月的數(shù)據(jù)一下就沒了，所以我提醒大家一定要注意備份。

圖王：我本來講的與王晨昀一樣，也是關(guān)于服務(wù)器備份的。我的服務(wù)器，不知怎么被格式化了，所有服務(wù)器都打不開了，幾十G的數(shù)據(jù)全沒了。于是萬念俱灰，我希望大家一定要注意備份數(shù)據(jù)，哪怕一個月一次，也非常重要。剛才王晨昀說了，我就不再說了。我想說的是一個域名的所有權(quán)的問題，最初幾個人一起做網(wǎng)站的時候，大家都是哥們，域名算誰的都一樣，但是做大之后，能賺錢了，大家的想法就變了。所以建議大家看好自己的數(shù)據(jù)，看好自己的域名，這是最重要的。

主持人：我知道圖王是上洗手間都要背著電腦的，呵呵，數(shù)據(jù)備份嗎。第二點呢，大家一起合作，從一個小站一起做，我發(fā)現(xiàn)站長不像商人，站長太單純，太講哥們義氣，往往到后期你要跨入商人的門檻時，會遇到問題。那么我們繼續(xù)看看魚，他這是分享成功的。

拒絕游泳的魚：實際上失敗是必成功多得多的，我們每次都可以獲得經(jīng)驗。這里我稍微AD一下啊，不是論壇的AD，像我們，雖然離成功還很遠(yuǎn)，但是我們經(jīng)歷了很多，也許你越到的苦難，我們早兩三年就遇到了，我這里還有些名片，待會需要的可以找我。如果你遇到問題了，我可以與大家交流一下經(jīng)驗。第二個說一下，成功的，從技術(shù)上來說，這里我技術(shù)是最差的，99年的時候，我是做聊天室的，因為聊天室的空間很貴，我就從世界各地找免費的有管理權(quán)限的空間，從美國找到加拿大，還有各種小語系的，我都找過，大概有三年的時間，我都是在找空間中度過的，在99年的時候，我到網(wǎng)易，發(fā)現(xiàn)很多站長都在找空間，而他們找不到，而我?guī)缀跛械亩甲赃^，于是我就寫了幾篇文章，比如說這個空間是法國老的，他有什么權(quán)限，在申請的時候需要如何填寫，然后收到郵件激活一下，然后發(fā)現(xiàn)這些文章非常受歡迎，我的QQ一下子就滿了。到2001年的時候，我就在QQ上等，有人上來就告訴他申請的攻略，后來覺得這樣有些累，就做了一個論壇，把各種攻略放上去，就這樣慢慢做到現(xiàn)在。我想與大家分享的就是，做互聯(lián)網(wǎng)就是做一個很簡單的需求，能夠幫助別人，不需要很大的。

陳偉峰：我覺得我離成功還很遠(yuǎn)，也沒有什么成功的事情，印象最深的兩件事，一是是，03年的時候簽到移動公司的廣告，錢不多，就1萬多，但是我感覺被移動公司認(rèn)可了，我就在本地被認(rèn)可了。還有一件就是，也是在03年，盡力了一場官司，是輿論方面的，我們本身是平臺，不發(fā)布輿論的，最終我們贏了!

主持人：站長屆的三大領(lǐng)袖人物，圖王、魚、阿飛，今天阿飛沒來，本來是要邀請他們?nèi)齻€，三個人都是對于草根站長很熱情很真誠的幫助別人，我17號的時候在安徽還和魚交流過，無論是在場上場下，都熱心的幫助別人。下個問題，因為你們認(rèn)為個人站長做到公司程度，與個人站長有什么不同嗎?最大的不同是什么，我知道現(xiàn)場的朋友大部分是一個人在做站，但是以后有可能成為公司，我想問一下幾位有什么建議可以分享。

王晨昀：其實我覺得是個人的人生觀和價值觀的問題，個人站長沒人強迫你去賺錢，只是作為興趣愛好，如果你把做站作為一項事業(yè)來做的話，那么你不但是一名站長還是一個商人。作為商人，很多事情必須要用商人的思維來考慮，網(wǎng)站只是一個平臺，一個工具，入股要開公司，一定要腳踏實地，我現(xiàn)在有60個人，都是我一個一個的招的，最開始的時候只有兩個人，而且堅持了兩年。后來5個人，近年發(fā)展很快，到了60人。我想作為個人站長，你可能睡覺睡到自然醒，比較隨意，但是如果開公司的話，必須考慮的你的員工，讓他們生活好，這點我很欣賞馬云，他說過，如果你能讓跟隨你創(chuàng)業(yè)的員工一起富有的話，你作為老板就不用害怕了。

圖王：其實我認(rèn)為個人站長和公司差不多，都是努力去做站。區(qū)別在于，公司做站要加強管理的，做公司以后必須有更多的責(zé)任，必須去賺錢，你必須讓公司有現(xiàn)金，真正的讓每個人每月都有錢，這是個人站長做公司必須關(guān)注的一點。

陳偉峰：我覺以前作為個人站長，自己想，自己做，效率很高，現(xiàn)在變成，我來想他們做，這個就有執(zhí)行不到位的問題，他們做的并不一定是我想的，現(xiàn)在又進(jìn)入下一個階段，就是他們想，他們做，這就需要有一個反饋機制，用戶將問題反饋回來到各部門，我們現(xiàn)在一直在做各部門的磨合。

主持人：人少的時候，需要的是領(lǐng)導(dǎo)的個人魅力;到50～100個人的時候需要有制度，像阿里巴巴這樣數(shù)千人的時候必須要有企業(yè)文化。下面的一個問題，與今天的資本融天下是有關(guān)的，我們今天要談的是，各位是如何看待風(fēng)向投資的。

陳偉峰：我們地方網(wǎng)站不會有很大的盈利前景，但是賺錢的話還不是很難，因為賺錢是很快的，我們基本沒有遇到過資金的問題，因為沒有特別好的項目，所以也沒有考慮融資的事情。

拒絕游泳的魚：有很多朋友說自己有一個想法，比facebook，*都好，那么我想先確認(rèn)一下你自己有沒有錢，如果自己有錢，自己的錢你都不肯投，那么說明什么，你的項目有問題。第二個問題呢，資本家所需要的是三倍五倍的收益，比如說你已經(jīng)做了一個項目，在1000個人中已經(jīng)獲得了收益，然后就拿去找資本，跟他們講，比如我在杭州的某個城區(qū)里在做，在這個模式下我一個月可以做20萬流水，然后推廣到全國各地就能賺多少錢，這就有希望的。而一些朋友通過QQ也和我說，我有一個項目，但是又不方便透露，怕被別人做了。那么我希望能夠有一個開放的心態(tài)是很重要的，在面對一個投資商的時候，只給了你3分鐘，如果你講好了，他會給你10分鐘。我是一個做站的，其實我覺得并不是所有的都需要風(fēng)投，如果你能自己做下去，就要自己去做。那么我的建議就是，如果你有想法就先自己做起來再說。

圖王：我感覺現(xiàn)在的風(fēng)投是目前互聯(lián)網(wǎng)浮躁的助推力。很多網(wǎng)站，包括很會拉風(fēng)頭的，憑一個概念去拉風(fēng)頭，其實最終沒有盈利。我好想聽說過一個比喻，說風(fēng)投就像你要找一個女人，并不是說她有多么漂亮的，而是在于你想成家的時候才會想到?；蛘哒f，非常需要這方面的時候采取拿風(fēng)險投資。其實拿風(fēng)投并不一定是好事，那個錢不是你的，如果你沒有實力或條件不成熟的時候，最好不拿。我目前一個月的流水也有2～3百萬，不過我拿投資最多也就2～3百萬，不如自己做吧。

王晨昀：我認(rèn)為風(fēng)險投資是一把雙刃劍，也許拿到投資的同時是麻煩的開始。其次，我個人非常鄙視那種自己有錢而不愿意用，反而去拿風(fēng)險投資的人，這種人的道道是有問題的。說明他自己對項目都不看好，很多國內(nèi)的朋友就這樣。

主持人：各位是如何提高自己的網(wǎng)站流量的，或者說大家每天是如何去安排的?

陳偉峰：我每天花大部分時間看自己的論壇，我們每天打發(fā)帖量在3萬左右。其他事情就是評估一下員工的工作效果。

主持人：一個10個人的公司老板，每天的工作就是在論壇上看她的用戶的發(fā)言和員工工作的績效考核。

拒絕游泳的魚：講流量肯定圖王是高手，用戶黏性，我的體會是這樣的，你要考慮用戶的體驗，第一個是界面，彈窗、icast，大家很討厭的?，F(xiàn)在做文學(xué)類的兄弟們我也看了一下，現(xiàn)在全部都是廣告，一打開CPU70%，這其實進(jìn)入一個惡性循環(huán)，網(wǎng)站流量小，沒錢，于是放很多廣告，但是導(dǎo)致用戶體驗差，流量更小，然后放更多的廣告……，惡性循環(huán)了。用戶的粘性怎么來的呢?我認(rèn)為有兩類，第一個就是簡單的應(yīng)用，就像百度google，界面很簡單，來一個人就1～2個PV，用完就走了。這種應(yīng)用是OK的。我們個人是沒有這種能力的。我們要做的是讓用戶產(chǎn)生感情，就像我們的頁面7年了，沒有改變過，有些老帳號，一個注冊了六年的帳號從來沒發(fā)過帖，但是仍然是活躍的，意思是說每周都會來一次，但是不發(fā)言，所以我們對于老帳號是保護(hù)的。做用戶體驗我覺得是很簡單的，你自己喜歡去那些網(wǎng)站，這些網(wǎng)站是什么樣的，你是應(yīng)用類的，就要快，用的爽，還有就是時間長，這樣就要讓他們以你為家，來這里了沒有陌生感。有人會說，你現(xiàn)在做大了，你可以隨便講，那么你小的時候是怎么做的呢?你要記住，首先，你來的第一批用戶每個都要成為朋友，至少要留下他們的聯(lián)系方式。我做了幾年的IT的，比如一個用戶買了一臺電腦，我們一個星期打過去電話問一下，你的電腦用的怎么樣啊。傳統(tǒng)行業(yè)很多都在這樣做，而我們卻沒有。所以你的最初用戶必須要留住，比如建個群什么的，和他們拉拉家常的。與他們成為朋友，他們就是火中，落伍也被百度拔毛了兩次，一毛不剩，但是流量只掉了5、6萬，但我們沒什么感覺，因為我們每天至少有2萬的用戶是直接從網(wǎng)址進(jìn)入的。

圖王：推廣方面我沒什么經(jīng)驗，我引用一下我的老大說過的一段話，我剛做網(wǎng)站時候，他問我有多少IP，我說大概5000IP吧，他說5000IP以下不算站長，我都要吐血了。那么我把這句話奉獻(xiàn)給娛樂站的站長，沒達(dá)到5000IP不算站長，回家繼續(xù)努力!給自己定一個高目標(biāo)。要不斷的努力!5000IP是針對娛樂類站的，對于行業(yè)站，就像魚剛才說的，一定要與用戶*，我現(xiàn)在在阿里媽媽論壇，你看下面的廣告位，基本上都是被我搶到了，放上一元CN域名的廣告，我從萬網(wǎng)1塊錢拿來的域名，我為什么還要1塊錢賣給站長呢，就是為了*，*以后這種感情與沒有*時的感情完全不一樣，你會發(fā)現(xiàn)，這種關(guān)系的作用太精彩了，只要與站長有錢的地方，我都會插一腳，哪怕是10塊錢買入的，10塊錢賣出，，因為我堅信，只有有這樣的現(xiàn)金流，總會有錢賺的。然后一點是所有的做推廣，必須把推廣作為一種生活習(xí)慣，必須要付出要投入，我印象最深刻的是，在安徽站長大會結(jié)束后12點了，chinaz的站長阿飛，突然想到要到鄭州去談一個合作，于是買了站票坐火車去了鄭州，這份的投入值得我們學(xué)習(xí)，做網(wǎng)站必須要這樣的投入和執(zhí)著。

主持人：上次安徽站長大會，我和魚住一個標(biāo)間，中午圖王過來了，15分鐘后一起去吃飯，但是他們兩個都分別打開電腦上各自的網(wǎng)站，我就在一邊徘徊，我就問他們，就15分鐘了，還開什么電腦，圖王說，我的電腦開機就需要10分鐘，但是我還是要用5分鐘看一下網(wǎng)站交易的。讓我們掌聲送給他們!

王晨昀：我們的推廣是用關(guān)鍵詞，我做了12年的網(wǎng)站，電子商務(wù)就做了10年，B2C網(wǎng)站，主要的新客戶是來自于搜索引擎，來過之后，我們會通過各種方式來*，包括逢年過節(jié)的明信片禮品等，客戶關(guān)系營銷。最好的推廣就是口碑營銷，不需要做什么推廣，第二個問題是每天做什么事情，我沒有像前三位那么敬業(yè)了，我主要就是學(xué)一些商業(yè)方面的知識和經(jīng)驗，我覺得電子商務(wù)已經(jīng)做了幾年了，流程方面的已經(jīng)交給別人來做了，商人作站，需要把自己從網(wǎng)站中解脫出來。

主持人：很明顯，王晨昀已經(jīng)從一個站長蛻變?yōu)樯倘肆恕Ｓ捎跁r間關(guān)系，我們希望嘉賓最后用一句話來結(jié)束這次訪談，從王晨昀開始。

陳偉峰：小網(wǎng)站最重要的是找到上你網(wǎng)站的人。

拒絕游泳的魚：踏踏實實的，一定要多交流

圖王：就一句啦。大家一起賺錢，一起支持阿里媽媽!

王晨昀：抵御誘惑，堅持不懈的十余年或更長時間去做一件普通的事情。

主持人：非常感謝四位的分享，由于我的原因啊，我個人是很少主持站長論壇的，所以感覺分享的不夠精彩，有句話叫做恒心搭起通天路，勇氣沖開智慧門，這是在中國很久不變的成功方式，在當(dāng)今的這個浮華的社會人們最缺乏的其實不是勇氣也不是財富而是毅力與恒心，我想呢首先各位要找準(zhǔn)目標(biāo)向前，在借助財富和團(tuán)隊的力量才能有更好的勝算把握。

最后，嘉賓與所有到場站長一同唱起那首熟悉的《在路上》

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