站長(zhǎng)網(wǎng)專訪丁春妹：“蛾眉不肯讓人，紅袖偏能漾天下”

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 編者按：因?yàn)樯鐣?huì)的期待值不同，男人走哪一條路都不至于太觸目驚心，而處于有色眼睛的環(huán)境下的女人就不行了。男人成功千姿百態(tài)，女人成功勢(shì)必是拼了老命闖出來的，一旦登陸，前面才能撈到一個(gè)情欲放縱的大好山河，風(fēng)流不讓須眉。今天我們就來認(rèn)識(shí)一下這位“蛾眉不肯讓人，紅袖偏能漾天下”的北方佳人，曾擔(dān)任過新浪網(wǎng)政府市場(chǎng)經(jīng)理、百度網(wǎng)商務(wù)拓展經(jīng)理并在06年一舉創(chuàng)辦北京新際在線信息技術(shù)有限公司的——www.myiee.com丁春妹。

5月28日，Myiee執(zhí)行總裁丁春妹接受admin5采訪，聊新際在線的發(fā)展現(xiàn)狀以及她作為女性個(gè)人站長(zhǎng)的成長(zhǎng)歷程。丁春妹(春天妹妹)，河北大學(xué)化學(xué)系學(xué)士生。在2001-2003 就職新浪網(wǎng)擔(dān)任政府市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)政府項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓和政府關(guān)系。主持建設(shè)新浪青島、吉林、邯鄲、廊坊等地方頻道。2004-2005 就職百度網(wǎng)擔(dān)任商務(wù)拓展經(jīng)理，負(fù)責(zé)大型互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件和電信關(guān)系的維護(hù)。代表公司與中國電信、中國網(wǎng)通、新浪、賽迪、金山、瑞星等公司進(jìn)行戰(zhàn)略性合作談判。擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作推廣經(jīng)驗(yàn)，諳熟互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作方式，熟悉中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

admin5編輯：歡迎春天，春天能否給我們介紹一下你還沒有創(chuàng)業(yè)前的具體情況?我查了一下春天的資料，發(fā)現(xiàn)1997-2000年這段期間，也就是春天剛從河北大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)，還沒有到新浪就職這段期間的經(jīng)歷似乎是空白的，春天能否給我們講講，你是怎么樣從一個(gè)化學(xué)學(xué)士走向互聯(lián)網(wǎng)的?

春天妹妹：呵呵，好的。那段時(shí)間，我是在豐臺(tái)區(qū)一家中學(xué)做化學(xué)老師，后來覺得做老師太沒有挑戰(zhàn)性了，太安逸的生活不適合我，后來就想出來闖闖，剛出來的時(shí)候什么都不懂，聽說外企員工都很厲害，滿嘴的英文，高收入，高素質(zhì)，就一門心思要進(jìn)外企。

然后，到處發(fā)簡(jiǎn)歷，但是因?yàn)橛⑽牟惶?，也沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，所以一直沒有合適的機(jī)會(huì)，但是我一直沒有氣餒，功夫不負(fù)有心人，一天面試回家路上，碰到一個(gè)人，大家聊天，說起找工作的事情，那個(gè)人對(duì)我的韌性很感興趣，就給了我一個(gè)電話，說是一家外企的人事副總的電話，讓我聯(lián)系下試試看，我就打了過去，副總讓我周末去面試，結(jié)果，還是因?yàn)檫@份韌性，我成功了，到了一家做展覽服務(wù)的公司工作，來了以后才知道，這家公司是世界上規(guī)模最大的展覽服務(wù)公司，叫pico。

然后就去了外企，做了2年，工作中接觸到互聯(lián)網(wǎng)，覺得很有意思，也很新鮮，就想著到互聯(lián)網(wǎng)公司做，功夫不負(fù)有心人，加上有展覽和廣告公司的經(jīng)驗(yàn)和資源，到了新浪網(wǎng)做市場(chǎng)工作，開始的時(shí)候什么都不懂，就拼命的學(xué)，有段時(shí)間常加班到深夜1-2點(diǎn)，終于做出了點(diǎn)名堂，到后來，被人挖走做一家網(wǎng)站的市場(chǎng)總監(jiān)，可是那家網(wǎng)站由于定位的問題，后來倒掉了，就到了百度。在百度認(rèn)識(shí)了一大批個(gè)人站長(zhǎng)，于是，有了自己做的想法。

admin5編輯：春天曾經(jīng)在新浪網(wǎng)擔(dān)任政府市場(chǎng)經(jīng)理，又在百度網(wǎng)擔(dān)任商務(wù)拓展經(jīng)理，這段與新浪、百度近距離接觸的時(shí)期，可以說是春天為后來能夠創(chuàng)辦自己的公司的一個(gè)資源的積累的重要期段，我想問一下春天，在這段期間春天的最大感想是什么?而新浪、百度又有什么好的做法，可以為我們借鑒的?

春天妹妹：最大的感想是任何公司，任何人，光鮮總是有背面，不管是公司還是個(gè)人，如果想得到長(zhǎng)期的發(fā)展，一定是離不開努力的，再大的公司，做事情也要大處著眼，小處著手，一點(diǎn)一滴的開始做。做事不能一蹴而就，更不能輕言放棄。新浪，百度開始的時(shí)候都不是一帆風(fēng)順的，新浪找vc找過幾十家，最后才終于塵埃落定，百度也曾經(jīng)在01年一度面臨資金斷檔，產(chǎn)品青黃不接，盈利模式不清晰等問題，熬的同時(shí)不斷的尋找更好的更適合自己的發(fā)展機(jī)會(huì)和方法，才是公司成功的王道。

做人，亦然，順利不一定是好事，只有經(jīng)過了坎坷，才更能體會(huì)到彩虹的美麗。

admin5編輯：春天說的非常棒!春天能夠談一下“北京新際在線信息技術(shù)有限公司”的定位、策劃、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、贏利模式以及未來規(guī)劃等方面?

春天妹妹：公司定位還是依托全國近10萬家有中小網(wǎng)站的資源，進(jìn)行有效的梳理整合和分析，并依托這些資源來尋找更多的廣告客戶，為客戶和網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)資源上的對(duì)接，以后我們會(huì)更加傾向于多找些非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶，并實(shí)現(xiàn)更好的廣告匹配功能，以讓客戶獲得更好的推廣效果，網(wǎng)站獲得更大的廣告收益。我們的廣告模式將比搜索更加多樣化，品牌拓展力強(qiáng)，將比門戶更加定向化，性價(jià)比更優(yōu)。力圖做到性價(jià)比最好的廣告平臺(tái)。

admin5編輯：關(guān)于人才方面的引進(jìn)有什么心得呢?

春天妹妹：找人的確很難，一方面是朋友介紹，還有就是要讓新人能夠看到公司的前景，并相信自己能夠分享到公司成功以后的收益，另外，公司在小的時(shí)候，招人的季節(jié)，一定要心態(tài)平和，廣撒網(wǎng)，不放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，多見多聊多溝通，總會(huì)有合適的人出現(xiàn)的。還有就是舍得換血，不該留下的人要舍得放棄，該留下的人要舍得付出。

admin5編輯：我們知道春天在06年創(chuàng)辦“北京新際在線信息技術(shù)有限公司”的公司至今，而且專門協(xié)助各類企業(yè)與站長(zhǎng)做互聯(lián)網(wǎng)推廣，對(duì)廣告商們的了解比較深，能不能給我們的新站長(zhǎng)們出個(gè)建設(shè)，告訴他們?cè)趺礃游龔V告商們的青睞?

春天妹妹: 不要看什么網(wǎng)站賺錢就扎堆的做什么網(wǎng)站，更不要單純?yōu)榱肆髁孔稣?，要看看自己的資源和喜好。來做站，而且要熬得住寂寞，開始的時(shí)候，流量小的時(shí)候要以做內(nèi)容和服務(wù)為主，要有自己的特色，不要照抄別人，到時(shí)候自然價(jià)值就上來了，純粹的個(gè)人網(wǎng)站，只要把內(nèi)容和特色做好，廣告交給專業(yè)的廣告公司來做是最好的，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量畢竟有限，客戶也愿意找到一批優(yōu)質(zhì)流量，而不是零散的。

admin5編輯：春天的公司目前就是主要做網(wǎng)站聯(lián)盟的，您是如何看待網(wǎng)站聯(lián)盟的環(huán)境這個(gè)問題的?

春天妹妹: 目前國內(nèi)大大小小有超過百家的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟公司，在一定程度上造成了市場(chǎng)的強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)，甚至有些惡性的競(jìng)爭(zhēng)。但是，就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來講，聯(lián)盟發(fā)展才剛剛起步。這里我有必要再強(qiáng)調(diào)一下聯(lián)盟的概念：網(wǎng)站聯(lián)盟是一種專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的廣告公司，我們致力于為廣告發(fā)布商和廣告發(fā)布媒介提供一種通暢的溝通和合作渠道，對(duì)于廣告發(fā)布商來講，他們希望可以采用比較低的價(jià)格，在最多的適合自己的網(wǎng)站媒介平臺(tái)上發(fā)布自己的廣告，并且按照效果付費(fèi)。對(duì)于廣告發(fā)布媒介，也就是網(wǎng)站來說，他們希望可以有更多的組織可以幫助自己尋找適合自己的廣告，為自己的網(wǎng)站創(chuàng)造更多地受益，網(wǎng)站聯(lián)盟主要的發(fā)布媒介為中小網(wǎng)站，這類網(wǎng)站一般又個(gè)人或者幾個(gè)人來運(yùn)作，主要精力都在運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容、產(chǎn)品方面，往往沒有自己的獨(dú)立的銷售隊(duì)伍，但是無疑他們需要廣告收入，所以，把廣告委托聯(lián)盟來運(yùn)作是他們目前能夠找到的最好的收入模式。

那么，之所以目前環(huán)境看起來不是非常理想，主要有以下幾方面原因：第一、聯(lián)盟行業(yè)缺乏規(guī)范，造成了一定程度上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，比如為了搶到一些好的站長(zhǎng)資源，聯(lián)盟之間經(jīng)常會(huì)惡意抬價(jià)，造成自身利潤(rùn)過低，于是，只好通過修正量等方式來保證自己的利潤(rùn)，這樣的做法，無疑是對(duì)自身誠信的挑戰(zhàn)，只會(huì)讓站長(zhǎng)對(duì)聯(lián)盟本身產(chǎn)生懷疑，從而影響站長(zhǎng)對(duì)整個(gè)聯(lián)盟群體的看法和接受程度，所以，我呼吁聯(lián)盟之間最好可以建立一個(gè)聯(lián)盟組織，可以對(duì)數(shù)據(jù)的透明度，利潤(rùn)率額度進(jìn)行一定的規(guī)范，從而使行業(yè)得到更健康的發(fā)展。

第二、有些站長(zhǎng)過于趨利，所以，會(huì)對(duì)一些比較容易找到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)漏洞的廣告進(jìn)行作弊，從而進(jìn)行迅速的牟利，那么，廣告主會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他們期待的那么好，于是，他們開始降低廣告價(jià)格，廣告價(jià)格低了以后，更多的站長(zhǎng)覺得沒有收入了，于是開始想法子作弊增加收入--從而，構(gòu)成了一種惡性循環(huán)。對(duì)這個(gè)問題，我們新際的解決辦法是：寧可不賺錢，也一定要從根本上杜絕作弊問題，直接來講，我們要為廣告主負(fù)責(zé)，讓在我們這里購買服務(wù)的廣告主得到最真實(shí)的效果。同時(shí)，我們也是為我們的站長(zhǎng)負(fù)責(zé)，我們不能讓我們絕大部分的正規(guī)投放廣告的站長(zhǎng)的收入因?yàn)槭艿綐O小部分的作弊站長(zhǎng)的影響而降低廣告的整體效果，從而影響到廣告的價(jià)格和收入。當(dāng)然，這些事情，不是新際一家聯(lián)盟所能做到，所以，我也希望其他聯(lián)盟的從業(yè)者也可以共同聯(lián)合起來，建立行業(yè)規(guī)范，為行業(yè)的正規(guī)有序發(fā)展而共同努力。

事實(shí)上，站長(zhǎng)是個(gè)非常聰明的群體，只要他們肯努力，網(wǎng)站的流量和品質(zhì)都會(huì)得到大幅度的提升，網(wǎng)站質(zhì)量越好，越容易產(chǎn)生廣告效果，也就越容易找廣告，帶來更多的收入，我們希望以后在大家的共同努力下，可以達(dá)成這樣的良性循環(huán)效果，我們新際的同事里面也有不少人做過專業(yè)的站長(zhǎng)，對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化和構(gòu)架包括廣告投放都有比較深入的認(rèn)識(shí)，非常希望廣大站長(zhǎng)有任何問題，可以隨時(shí)找到我們進(jìn)行研討。

admin5編輯：春天從個(gè)人站長(zhǎng)起家，到現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的公司。作為一位女性創(chuàng)業(yè)成功者，我們知道男人成功的方式五花八門，女人成功必須使出渾身解數(shù)，才有可能取得一定的成績(jī)，春天也是通過了整整10年的努力，才走到今天這一步。在整個(gè)旅途中，有沒有讓讓你印象最深的一件事情和大家分享一下?

春天妹妹：創(chuàng)業(yè)過程中，我個(gè)人覺得，雖然女性創(chuàng)業(yè)比較辛苦，但是因?yàn)槭桥裕趧?chuàng)業(yè)過程中相對(duì)也比較容易得到大家的體諒和認(rèn)同，在此，我也非常感謝包括admin5的圖王在內(nèi)的所有朋友在我創(chuàng)業(yè)路上給予的支持和鼓勵(lì)，可以說沒有大家的鼓勵(lì)和幫助，我走不到今天的，真的非常感謝大家!尤其是admin5的圖王。

印象最深的是：06年的時(shí)候，公司剛成立不久，遭遇聯(lián)盟低潮，很難支撐下去，這個(gè)時(shí)候有家公司對(duì)我們說，要用不高的價(jià)格收購我們，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中也有人的確有些動(dòng)心，于是大家坐到一起開會(huì)，開了幾次會(huì)后，我們一致決定，既然已經(jīng)走了創(chuàng)業(yè)這條路，就要堅(jiān)持下去，實(shí)在不成再說，只要一息尚存，我們就要堅(jiān)持!于是，我們謝絕了收購的請(qǐng)求，努力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)我們的公司，到現(xiàn)在，我們的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過了當(dāng)初要收購我們的那家公司了，對(duì)此，我和我們團(tuán)隊(duì)的所有人都覺得很自豪，我們也相信，只要繼續(xù)堅(jiān)持，我們可以走得更遠(yuǎn)，更好!

admin5編輯：感謝在百忙之中接受admin5(中國站長(zhǎng)網(wǎng))的采訪，也感謝丁春妹無私分享經(jīng)驗(yàn)，希望春天妹妹的公司發(fā)展的越來越好!有空常來admin5坐坐。

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