去哪兒CEO戴福瑞：旅游搜索在垂直領(lǐng)域最賺錢

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

來(lái)自美國(guó)的戴福瑞3年前開(kāi)始了在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)，他選擇了垂直搜索中最賺錢的旅游搜索來(lái)做。三年下來(lái)他的去哪兒。com已經(jīng)開(kāi)始接近贏利的邊緣。不過(guò)他從不說(shuō)何時(shí)去哪兒會(huì)盈利。戴福瑞看中的是團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，他相信未來(lái)旅游消費(fèi)市場(chǎng)，搜索會(huì)取代攜程、elong等成為市場(chǎng)的老大、

面對(duì)綜合搜索的滲透，戴福瑞也從不擔(dān)心，他說(shuō)綜合搜索經(jīng)常會(huì)找不到用戶所需要的那個(gè)信息，用戶需要不斷的搜索，而去哪兒提供精確的搜索，用戶搜索不到他用的信息去哪兒要負(fù)責(zé)任。

戴福瑞對(duì)去哪兒的未來(lái)充滿信息，他說(shuō)，“60％吧。我想未來(lái)會(huì)有更多的用戶和企業(yè)主選擇搜索，而不是在攜程、elong獲取旅游信息。這樣就等于多出了一個(gè)渠道環(huán)節(jié)，增加了成本。”

金秋九月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來(lái)一年一度的年度盛會(huì)——2008年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。騰訊網(wǎng)作為本屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)官方指定戰(zhàn)略合作門戶網(wǎng)站和官方指定獨(dú)家合作新聞中心，于9月1日正式啟動(dòng)一場(chǎng)史上最大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CEO專訪。一個(gè)周末的下午，旅游搜索去哪兒CEO戴福瑞向騰訊科技解讀了去哪兒的發(fā)展，以及他對(duì)垂直搜索與綜合搜索發(fā)展的理解。

以下為精彩觀點(diǎn)：

去哪了跟綜合搜索不一樣的是我們對(duì)我們所搜索的信息是負(fù)責(zé)任的，因?yàn)橄裨谧鼍C合搜索如果你找到一個(gè)信息不是你要的，你重新搜索一次，但在去哪兒我們提供精確的搜索，用戶搜索不到他的信息我們要負(fù)責(zé)任。

整合搜索對(duì)垂直搜索威脅不大

并沒(méi)有預(yù)見(jiàn)整合搜索對(duì)我們到有大的威脅，有兩個(gè)原因。實(shí)際上我們?yōu)槲覀兊目蛻羲鶐?lái)的一些購(gòu)買的商機(jī)，其實(shí)已經(jīng)超越百度和Google，所以我們其實(shí)是在非常領(lǐng)先的地位上。第二點(diǎn)，我認(rèn)為一個(gè)成熟已經(jīng)，在市場(chǎng)上成熟的，像綜合搜索它其實(shí)很難再去跨領(lǐng)域到垂直搜索，當(dāng)垂直搜索領(lǐng)域已經(jīng)是有人具有領(lǐng)先地位的。

第四年盈利

以財(cái)務(wù)的觀點(diǎn)來(lái)看，我們雖然還沒(méi)有達(dá)到盈利，但是我們已經(jīng)能接近，通常以他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，大概一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)通常是4年，對(duì)我們來(lái)講我們只是3年，所以我們其實(shí)也大概是這個(gè)時(shí)間。其實(shí)這4年來(lái)我們都花很多，我們專注在我們產(chǎn)品的發(fā)展上，和跟我們用戶交流上，用戶體驗(yàn)上，當(dāng)然我們?cè)谑袌?chǎng)的發(fā)展所有的都。

垂直搜索有四大黃金領(lǐng)域 旅游首當(dāng)其沖

我們看Google的銷售有4個(gè)領(lǐng)域非常大。一個(gè)是旅游方面，一個(gè)是汽車方面，一個(gè)是財(cái)富保險(xiǎn)方面，一個(gè)是營(yíng)養(yǎng)健康部分。所以這四個(gè)部分其實(shí)已經(jīng)占據(jù)了Google大概50％的營(yíng)收，那我們也知道，他們那時(shí)候的節(jié)目專注在一個(gè)地方，一個(gè)領(lǐng)域，用更聰明的方式，我們會(huì)有更好的營(yíng)收，會(huì)賺很多錢。2005年我們就開(kāi)始我們旅游搜索的業(yè)務(wù)跟方式，實(shí)際上我們現(xiàn)在是領(lǐng)先的。我覺(jué)得未來(lái)的前景是可觀的，其實(shí)中國(guó)的旅游消費(fèi)者都很想要出國(guó)旅游，其實(shí)現(xiàn)在的旅游以中國(guó)的花費(fèi)來(lái)講，還是在買車之后。

拒絕燒錢

我覺(jué)得當(dāng)然或許燒錢做廣告也是有用的，但對(duì)他來(lái)講這也是很危險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)非常大。我覺(jué)得我們其實(shí)是一個(gè)很聰明的團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得有非常聰明的方式和想法，如果說(shuō)你們真的是非常在關(guān)注去哪兒的人，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么我們現(xiàn)在可以這么成功，在領(lǐng)先的地位。我覺(jué)得另一個(gè)方面，其實(shí)我們不要做消遣或者廣告的信息。

以下為專訪實(shí)錄：

騰訊科技：像你這邊做垂直搜索，另外一部分Google和百度做綜合搜索，大家擔(dān)心綜合搜索進(jìn)入到垂直搜索領(lǐng)域，會(huì)影響垂直搜索的發(fā)展，你怎么看這樣的問(wèn)題？

Fritz Demopoulos（戴福瑞）：：我不會(huì)擔(dān)心，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品其實(shí)比所謂的綜合搜索是好很多的。其實(shí)在搜索的層面上，其實(shí)我們最基本的基礎(chǔ)跟技術(shù)性都是不一樣，當(dāng)然在技術(shù)整個(gè)架構(gòu)部分不一樣，就搜索的架構(gòu)上也是不一樣的，因?yàn)槲覀兪菍?shí)際的搜索，那我們展現(xiàn)的信息也是不一樣，和綜合搜索相比像Google、百度這樣子。還有我們跟綜合搜索不一樣的是我們對(duì)我們所搜索的信息是負(fù)責(zé)任的，因?yàn)橄裨谧鼍C合搜索如果你找到一個(gè)信息不是你要的，你重新搜索一次，但在去哪兒我們提供精確的搜索，用戶搜索不到他的信息我們要負(fù)責(zé)任。

但我們會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)橛绕湔麄€(gè)商業(yè)的價(jià)值在Google、百度都是很大的，也在成長(zhǎng)。所以當(dāng)然比如在綜合搜索里面他們也會(huì)有策略般的決策，也開(kāi)始思考，因?yàn)槁糜问欠浅４蟮氖袌?chǎng)，很有商業(yè)價(jià)值，他們也許會(huì)這樣思考。

綜合搜索提供的信息并不精準(zhǔn)

騰訊科技：Google在很多垂直領(lǐng)域，現(xiàn)在縱深比較多的，而且它在技術(shù)上把握比較好，您對(duì)它這方面有沒(méi)有很大的擔(dān)心，因?yàn)镚oogle在垂直領(lǐng)域已經(jīng)做得非常深了，你有沒(méi)有注意到它這點(diǎn)變化？

Fritz Demopoulos：當(dāng)很重要的是，要永遠(yuǎn)看著市場(chǎng)上領(lǐng)先者在做的事情。我們不但要了解像百度成功企業(yè)怎么做的，還有它為什么成功。我們不去看Google它實(shí)際上在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，它領(lǐng)先的地位。當(dāng)然我們會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)，以Google的例子來(lái)說(shuō)，它在綜合搜索部分它是第二、第三，所以當(dāng)然它會(huì)進(jìn)入到垂直搜索領(lǐng)域。當(dāng)然他覺(jué)得這是很有趣的事情，不過(guò)當(dāng)然也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

騰訊科技：我們知道去哪兒和Google做比較的時(shí)候，如果就旅游，就這個(gè)去哪兒優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域做比較，我們的技術(shù)會(huì)比Google更好嗎？

Fritz Demopoulos：以技術(shù)層面來(lái)講，我們覺(jué)得我們是在世界領(lǐng)先的。甚至Google都會(huì)說(shuō)，他們也知道我們技術(shù)的團(tuán)隊(duì)，所以他知道我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)，非常領(lǐng)先的。當(dāng)然也必須要去一直了解說(shuō)，其實(shí)整個(gè)技術(shù)層面上東西一直在演進(jìn)。另外一個(gè)必須要關(guān)注的事情就是，我們的團(tuán)隊(duì)可不可以快，還有可不可以更有彈性的趕上這個(gè)潮流或趕上這個(gè)轉(zhuǎn)變，當(dāng)然我覺(jué)得我們是可以的。我們有很聰明的團(tuán)隊(duì)，他們每天在我們的辦公室里面，大家都在一起，團(tuán)隊(duì)在一起討論，解決新的問(wèn)題或者找出新的方案。

騰訊科技：如果從您的角度去給垂直搜索和綜合搜索做一個(gè)定義的話，你怎么定義這兩者？

Fritz Demopoulos：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很好。綜合搜索他覺(jué)得幫用戶找到綜合的信息。垂直搜索的話，幫用戶找到時(shí)事、有用、那些有效的信息。我們?cè)?jīng)有做過(guò)一些用戶的調(diào)查，用戶說(shuō)比如你做信息搜索的時(shí)候，你覺(jué)得哪些渠道是最有用的，那在有用的層級(jí)里面，你去問(wèn)他百度、攜程、比如Google跟我們？

當(dāng)然以中國(guó)的用戶來(lái)講，他覺(jué)得其實(shí)當(dāng)然都會(huì)有用，但是不同的程度和層次，所以百度是綜合的信息，去哪兒提供的是非常詳盡、精準(zhǔn)、適時(shí)的一些產(chǎn)品的信息，當(dāng)然攜程就是購(gòu)買，因?yàn)樗且粋€(gè)購(gòu)買的渠道。但是以有用的層面來(lái)說(shuō)，其實(shí)每一個(gè)都有不同的理由選擇它，以用戶的角度來(lái)說(shuō)。

騰訊科技：你怎么看待，因?yàn)楝F(xiàn)在綜合搜索它也在推整合搜索的概念，就是在一個(gè)信息下，會(huì)有更多的細(xì)化信息在里面，比如它輸一個(gè)地名可以把它這個(gè)地方圖片、地圖等等信息都在搜索下，所以它就囊括旅游這個(gè)部分，或者囊括旅店、機(jī)票這個(gè)部分，就是說(shuō)整合搜索這樣一個(gè)趨勢(shì)，對(duì)垂直搜索是不是有更多的威脅？

整合搜索危險(xiǎn)不大

Fritz Demopoulos：我們其實(shí)并沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到有大的威脅，有兩個(gè)原因。實(shí)際上我們?yōu)槲覀兊目蛻羲鶐?lái)的一些購(gòu)買的商機(jī)，其實(shí)已經(jīng)超越百度和Google，所以我們其實(shí)是在非常領(lǐng)先的地位上。第二點(diǎn)，我認(rèn)為一個(gè)成熟已經(jīng)，在市場(chǎng)上成熟的，像綜合搜索它其實(shí)很難再去跨領(lǐng)域到垂直搜索，當(dāng)垂直搜索領(lǐng)域已經(jīng)是有人具有領(lǐng)先地位的。

騰訊科技：如果和攜程做比較，中國(guó)和美國(guó)不一樣，有兩個(gè)大的旅行網(wǎng)站基本把機(jī)票、酒店所有信息都囊括了，所以我想問(wèn)，在中國(guó)面對(duì)攜程的競(jìng)爭(zhēng)是不是非常激烈的？他現(xiàn)在如何和它們做競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈兊男畔⒁呀?jīng)非常全了，國(guó)外是不是也是這樣情況，有一兩家旅行類的網(wǎng)站就已經(jīng)囊括所有信息？

Fritz Demopoulos：是的，比較大的一個(gè)網(wǎng)站，跟中國(guó)這樣。其實(shí)中國(guó)都還在非常初步的發(fā)展階段，那另外我們也發(fā)現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)在有很多的小的也開(kāi)始在做慢慢的發(fā)展，以我們觀察，發(fā)現(xiàn)它們正在成長(zhǎng)，然后我們其實(shí)也很興奮看見(jiàn)這兩年之內(nèi)有不同的變化，當(dāng)它們會(huì)是我們的伙伴，合作伙伴。

騰訊科技：好像這兩年來(lái)說(shuō)，去哪兒的變化不是很大，整個(gè)頁(yè)面的感覺(jué)。我不知道在內(nèi)部來(lái)說(shuō)做了哪些改進(jìn)？

Fritz Demopoulos：其實(shí)在過(guò)去兩年我們?cè)诋a(chǎn)品有非常大的進(jìn)步跟增長(zhǎng)，我們其實(shí)已經(jīng)有發(fā)布的一些新的產(chǎn)品，包括回程、雙程的部分，然后還連程的機(jī)票都是新的產(chǎn)品，另外還有在酒店上面的一些評(píng)論的信息。雖然感覺(jué)上是沒(méi)有什么巨大的變化，但實(shí)際上因?yàn)槲覀兎浅Ｗ⒃谖覀冏龅氖虑樯厦?，而且因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在在行業(yè)上面領(lǐng)先，所以我們必須要專注。

成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一般第四年盈利

騰訊科技：那現(xiàn)在在盈利方面是什么情況？

Fritz Demopoulos：很興奮我們非常棒的團(tuán)隊(duì)。我覺(jué)得要一個(gè)非常好的融合，所以我們?nèi)肆ι厦娣殖扇齻€(gè)大部分，一個(gè)是在互聯(lián)網(wǎng)的一些精英，然后還有在旅游行業(yè)的精英，另外是在媒體部分的精英。比如像我們戴總從當(dāng)當(dāng)出身，然后我們新來(lái)的副總裁他是從《華爾街日?qǐng)?bào)》出身，是媒體的，廣告媒體，我是從臺(tái)灣雄氏旅游來(lái)的，還有我們酒店產(chǎn)品副總裁是從錦江集團(tuán)來(lái)的，就是旅游、互聯(lián)網(wǎng)跟媒體，所以他覺(jué)得像沙拉，你要有很好的融合，你要有不同的人才。

騰訊科技：這種融合的結(jié)果是說(shuō)很快提升了你的營(yíng)收，還是暫時(shí)在幫助你構(gòu)建這個(gè)產(chǎn)品，完善這個(gè)產(chǎn)品，在營(yíng)收上可能暫時(shí)進(jìn)展不是非常大？

Fritz Demopoulos：我覺(jué)得是所有的東西，兩個(gè)都相關(guān)，不管在營(yíng)收上，還是在產(chǎn)品的架構(gòu)上。

騰訊科技：現(xiàn)在收支實(shí)現(xiàn)平衡了嗎？

Fritz Demopoulos：以財(cái)務(wù)的觀點(diǎn)來(lái)看，我們雖然還沒(méi)有達(dá)到，但是我們已經(jīng)能接近，通常以他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，大概一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)通常是4年，對(duì)我們來(lái)講我們只是3年，所以我們其實(shí)也大概是這個(gè)時(shí)間。其實(shí)這4年來(lái)我們都花很多，我們專注在我們產(chǎn)品的發(fā)展上，和跟我們用戶交流上，用戶體驗(yàn)上，當(dāng)然我們?cè)谑袌?chǎng)的發(fā)展所有的都。

騰訊科技：在增加營(yíng)收上面有什么比較好的消息向大家公布？

Fritz Demopoulos：我們其實(shí)最近有一個(gè)新的產(chǎn)品，國(guó)際機(jī)票的搜索，那其實(shí)我們所有的廣告主和我們的合作伙伴對(duì)這部分都是非常的興奮。當(dāng)然另外一個(gè)就是人民幣慢慢比較強(qiáng)勢(shì)，另外就是因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的關(guān)系，所以其實(shí)中國(guó)消費(fèi)者，因?yàn)檎麄€(gè)媒體在對(duì)中國(guó)做關(guān)注，所以中國(guó)的消費(fèi)者也很希望出國(guó)旅游，還有人民幣政策的關(guān)系所以更容易去旅行，所以我們很多的廣告主國(guó)外的，國(guó)際的航空公司他們也都一直在關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，然后在跟我們討論發(fā)展，比如說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者到國(guó)外去旅游。

騰訊科技：我們目前在垂直領(lǐng)域的增長(zhǎng)，無(wú)論從搜索量還是營(yíng)收的增長(zhǎng)，在未來(lái)一年內(nèi)能達(dá)到什么樣的水平，就增長(zhǎng)的百分比？

Fritz Demopoulos：一個(gè)好消息是所有在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司其實(shí)都是增長(zhǎng)非常快速的，我們其實(shí)也是在增長(zhǎng)快速當(dāng)中，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題他還在思考，就您剛才講數(shù)字的部分。

垂直搜索的四大黃金領(lǐng)域 旅游是老大

騰訊科技：其實(shí)大家也在講，你面對(duì)綜合的搜索的話，這種垂直搜索到底能做到一個(gè)多大的規(guī)模，因?yàn)榭催@幾年的增長(zhǎng)并不是特別的，可能增長(zhǎng)是比較快，但基礎(chǔ)比較小，所以我想問(wèn)你對(duì)未來(lái)怎么看，想做什么樣的規(guī)模？

Fritz Demopoulos：2007年的時(shí)候，我們看了Google的銷售，我們看了4個(gè)領(lǐng)域，非常大。一個(gè)是（營(yíng)銷）方面，一個(gè)是汽車方面，一個(gè)是財(cái)富保險(xiǎn)方面，一個(gè)是營(yíng)養(yǎng)健康部分。所以這四個(gè)部分其實(shí)已經(jīng)占據(jù)了Google大概50％的營(yíng)收，那我們也知道，他們那時(shí)候的節(jié)目專注在一個(gè)地方，一個(gè)領(lǐng)域，用更聰明的方式，我們會(huì)有更好的營(yíng)收，會(huì)賺很多錢。2005年我們就開(kāi)始我們旅游搜索的業(yè)務(wù)跟方式，實(shí)際上我們現(xiàn)在是領(lǐng)先的。我覺(jué)得未來(lái)的前景是可觀的，其實(shí)中國(guó)的旅游消費(fèi)者都很想要出國(guó)旅游，其實(shí)現(xiàn)在的旅游以中國(guó)的花費(fèi)來(lái)講，還是在買車之后。

第二個(gè)部分，當(dāng)然就是所謂的傳統(tǒng)旅游的訂購(gòu)，現(xiàn)在都已經(jīng)轉(zhuǎn)變到線上，而且這是非常大的改變，那這個(gè)成長(zhǎng)其實(shí)是在過(guò)去幾年已經(jīng)大概成長(zhǎng)90％以上。

第三點(diǎn)就是，其實(shí)以旅游產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)都是希望可以直接銷售給終端消費(fèi)者的，那以去哪兒其實(shí)就是最直接，最快速、最有效的一個(gè)方式，剛才他講的三個(gè)原因，就讓他堅(jiān)信的認(rèn)為未來(lái)前景非?？捎^的。

騰訊科技：您的意思是旅游無(wú)論酒店，還是飛機(jī)的通商，它不用再通過(guò)攜程中間一個(gè)渠道，而直接用去哪兒的方式，會(huì)給他們直接的回報(bào)？

Fritz Demopoulos：對(duì)的，如果說(shuō)你是一個(gè)航空公司來(lái)說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)中文來(lái)說(shuō)的話，你一定希望消費(fèi)者直接來(lái)跟你購(gòu)買的，而不是取中間商。因?yàn)橐院娇展緛?lái)講，他其實(shí)不但想他的消費(fèi)者來(lái)，他也希望知道他的消費(fèi)者是誰(shuí)，所以這樣子直接是最好的，最有效的。那當(dāng)然中間商還會(huì)有一些價(jià)值所在，但是現(xiàn)在航空公司跟酒店來(lái)講一定是要一個(gè)直接渠道來(lái)接觸消費(fèi)者。

更多的人不需要攜程那樣的中間商

騰訊科技：你覺(jué)得這樣的趨勢(shì)什么時(shí)間，幾年時(shí)間得到改變呢，可能更多的酒店和飛機(jī)的供應(yīng)商，他們是通過(guò)搜索，而不需要通過(guò)攜程？

Fritz Demopoulos：中間商因?yàn)樗峁﹥r(jià)值，所以消費(fèi)者其實(shí)還是會(huì)去中間商。但是我覺(jué)得有一個(gè)比較健康的比例是60％會(huì)來(lái)直接的購(gòu)買，然后40％的話是來(lái)中間商，這是比較好的方式。

騰訊科技：也看到除了國(guó)內(nèi)有些做垂直搜索的，其實(shí)大家也都在主要做旅游、機(jī)票這塊，可能利潤(rùn)比較好，同質(zhì)化越來(lái)越厲害了，去哪如何擺脫這種同質(zhì)化或者在同質(zhì)化當(dāng)中做到絕對(duì)的領(lǐng)先？

Fritz Demopoulos：他覺(jué)得是很好的問(wèn)題，當(dāng)然以他來(lái)說(shuō)，我們是第一個(gè)首創(chuàng)做這個(gè)搜索，我們現(xiàn)在站在最領(lǐng)先的地位，當(dāng)然我們是第一個(gè)最大的，比如搜索現(xiàn)在有很多選擇，地點(diǎn)的選擇我們是惟一一個(gè)。那我們現(xiàn)在是惟一一個(gè)可以做（臨程）跟轉(zhuǎn)程雙程的國(guó)際機(jī)票，我們有很多產(chǎn)品的東西別人都沒(méi)有，當(dāng)然這會(huì)使我們站在市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，當(dāng)然因?yàn)槲覀冾I(lǐng)先的地位，所以我們會(huì)一直站在發(fā)表新的產(chǎn)品部分，當(dāng)然跟進(jìn)者的話在這個(gè)部分會(huì)模仿我們的模式，或者模仿我們的產(chǎn)品。

拒絕燒錢行為

騰訊科技：下一步公司的發(fā)展會(huì)有什么方向，在資本上有沒(méi)有新的資金會(huì)進(jìn)來(lái)？

Fritz Demopoulos：那在財(cái)務(wù)部分我們其實(shí)非常得艱苦，目前短期來(lái)說(shuō)我們并沒(méi)有什么計(jì)劃。

騰訊科技：就是也不缺錢？

Fritz Demopoulos：對(duì)。

騰訊科技：那現(xiàn)在咱們主要資金都是用在什么上面，投資？

Fritz Demopoulos：最重要是人事的部分，人事部分是最大的，我們團(tuán)隊(duì)，我們的一些想法、創(chuàng)意和我們的文化。因?yàn)橐曰ヂ?lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)一般來(lái)說(shuō)就是人力資產(chǎn)的東西，所以我們一直在做。那當(dāng)然不管市場(chǎng)部分的發(fā)展，或者一些銷售發(fā)展，還有產(chǎn)品的部分我們也有投資。

騰訊科技：你們下一步為了業(yè)務(wù)發(fā)展，會(huì)不會(huì)燒錢，做很多的廣告，做很多的宣傳，然后把你們的份額拉上來(lái)？

Fritz Demopoulos：沒(méi)有，對(duì)我來(lái)講其實(shí)在所謂創(chuàng)業(yè)、管理過(guò)程是有一些紀(jì)律的。

騰訊科技：應(yīng)該看到其他一些垂直領(lǐng)域，無(wú)論電子商務(wù)還有門戶發(fā)展中，都有一部分時(shí)間大筆花錢做廣告讓大家都知道，因?yàn)橄袼v現(xiàn)在垂直搜索也是比較初級(jí)階段，在這個(gè)階段撒錢去讓大家都知道，這樣不好嗎？

Fritz Demopoulos：我覺(jué)得當(dāng)然或許這也是有用的，但對(duì)他來(lái)講這也是很危險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)非常大。我覺(jué)得我們其實(shí)是一個(gè)很聰明的團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得有非常聰明的方式和想法，如果說(shuō)你們真的是非常在關(guān)注去哪兒的人，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么我們現(xiàn)在可以這么成功，在領(lǐng)先的地位。我覺(jué)得另一個(gè)方面，其實(shí)我們不要做消遣或者廣告的信息。

去哪兒專一化發(fā)展 2010年謀求上市

騰訊科技：下一步搜索做得很完善了，下一步會(huì)不會(huì)往攜程那部分做，就是做一個(gè)中間商，有沒(méi)有這樣的考慮？

Fritz Demopoulos：我們現(xiàn)在不會(huì)，未來(lái)也不會(huì)，這部分都不會(huì)考慮。但是我們的確有在思考跟旅游相關(guān)有價(jià)值的東西，就是新的一些東西。

騰訊科技：還是在計(jì)劃著做業(yè)務(wù)的拓展，就是在搜索以外的拓展？

Fritz Demopoulos：但是搜索是我們的核心價(jià)值，也是我們一直更專注的事情，所以就算是未來(lái)的東西也都跟搜索相關(guān)，而且跟旅游相關(guān)的。

騰訊科技：如果在搜索做得很完善了，下一步會(huì)不會(huì)考慮在旅游之外做第二個(gè)垂直領(lǐng)域，有沒(méi)有這樣的考慮？

Fritz Demopoulos：我覺(jué)得我們會(huì)專注在旅游，其實(shí)回到剛剛講的，其實(shí)我們團(tuán)隊(duì)是旅游的一些精英，互聯(lián)網(wǎng)的精英跟媒體的精英，所以他覺(jué)得旅游更成熟。那當(dāng)然因?yàn)槲覀冇羞@樣的團(tuán)隊(duì)，所以把這部分做到最精致。

騰訊科技：上市這塊怎么考慮呢？

Fritz Demopoulos：上市其實(shí)是財(cái)務(wù)的一個(gè)策略，我們其實(shí)會(huì)思考不同的一些財(cái)務(wù)策略，當(dāng)然我們認(rèn)為大概2010年，我們有那個(gè)機(jī)會(huì)可以上市，那當(dāng)然也會(huì)要去思考到時(shí)候，就在2010年我們整個(gè)產(chǎn)品策略是什么樣？就是我們的產(chǎn)品是不是可以達(dá)到上市？

騰訊科技：如果往后面看的話，旅游持續(xù)的行業(yè)比較理想的情況下，一年能做到多大，在你們成熟的狀態(tài)下？

Fritz Demopoulos：我覺(jué)得這數(shù)量很大的。

騰訊科技：會(huì)是一個(gè)什么樣的，比如說(shuō)更和像哪一個(gè)公司現(xiàn)在這樣的規(guī)模？

Fritz Demopoulos：我覺(jué)得我們現(xiàn)在市場(chǎng)上是領(lǐng)先，他覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題比較難回答。

騰訊科技：您的一個(gè)比較學(xué)習(xí)的目標(biāo)或者比較想去模仿的一個(gè)公司是什么？

Fritz Demopoulos：在美國(guó)有個(gè)很有名的垂直旅游搜索引擎KEYAK，然后那個(gè)公司大概是10億人民幣在美國(guó)，當(dāng)然對(duì)我來(lái)講這是很好的對(duì)象。

騰訊科技：你在垂直搜索領(lǐng)域除了看好旅游這塊，還有別的領(lǐng)域覺(jué)得蠻有機(jī)會(huì)的？

Fritz Demopoulos：我覺(jué)得其實(shí)像醫(yī)療，跟剛剛講的健康的東西，他覺(jué)得是很好的一個(gè)領(lǐng)域，一些財(cái)富管理和一些服務(wù)。

騰訊科技：會(huì)不會(huì)看相比這些領(lǐng)域，旅游將來(lái)的營(yíng)收是最高的，分得最大的一塊，所以才會(huì)投入做旅游？

Fritz Demopoulos：我認(rèn)為是最大，所以他才會(huì)在這里。

騰訊科技：其實(shí)在這個(gè)話題上還有我比較感興趣的，他對(duì)于旅游搜索是用戶習(xí)慣的問(wèn)題，中國(guó)用戶就習(xí)慣了用攜程，他好像沒(méi)有搜索的意識(shí)，但是去哪兒可能還是進(jìn)到中國(guó)比較晚，我的感覺(jué)很難改變用戶的習(xí)慣，這個(gè)改變到底需要多長(zhǎng)時(shí)間改變這個(gè)習(xí)慣，或者他就沒(méi)有機(jī)會(huì)改變這個(gè)習(xí)慣，只能分到一塊比攜程小的蛋糕？

Fritz Demopoulos：4年，應(yīng)該是的，但是看現(xiàn)在QQ都是中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站，所以我覺(jué)得用戶習(xí)慣一直在改變，所以我覺(jué)得不需要太擔(dān)心，我是不擔(dān)心這一塊。

騰訊科技：有沒(méi)有考慮過(guò)一個(gè)方式，你綁定一個(gè)客戶端，綁定一個(gè)瀏覽器，或者綁定一個(gè)播放器，像迅雷。通過(guò)一個(gè)綁定客戶端的形式再來(lái)推廣，這樣的話速度會(huì)不會(huì)更快呢？

Fritz Demopoulos：我們其實(shí)一直在思考這些新的商務(wù)做的一些機(jī)會(huì)，當(dāng)然所謂的傳播的。

騰訊科技：我們會(huì)比較快的看到這種綁定的推廣嗎？

Fritz Demopoulos：我其實(shí)沒(méi)有辦法告訴你確切的時(shí)間，但實(shí)際上有一個(gè)商務(wù)發(fā)展的策略團(tuán)隊(duì)，其實(shí)一直都在做這樣子?xùn)|西，剛剛他還說(shuō)跟門戶，跟其他不同性質(zhì)都在討論，已經(jīng)在討論了。

創(chuàng)業(yè)路采訪：

騰訊科技：那后面還有四個(gè)比較獨(dú)立的問(wèn)題，從您作為創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)回答。因?yàn)楹芏嗤顿Y人看這個(gè)TMT這個(gè)領(lǐng)域，好像這個(gè)領(lǐng)域投資熱度在減少，很多投資者在投到中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)了，想從您的角度看為什么會(huì)有這樣的情況，這樣的變化？

Fritz Demopoulos：我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)有非常大的潛力和機(jī)會(huì)，所有的創(chuàng)投其實(shí)都非常聰明，他們覺(jué)得他們應(yīng)該很聰明去做其他的投資，但他覺(jué)得那些創(chuàng)投真的覺(jué)得他們的投資是比較聰明或者對(duì)的。但是他覺(jué)得如果在整個(gè)事件里，專注的其實(shí)才是最好的。

騰訊科技：也看到在05、06年有一段創(chuàng)業(yè)的浪潮，那一段Web2.0的東西比較多，現(xiàn)在比較平靜了，從您這展望的話，未來(lái)一段時(shí)間會(huì)讓創(chuàng)投感到希望，或者有更多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在，有幾個(gè)例子SNS或者EBCC.

Fritz Demopoulos：我覺(jué)得有非常好的電子商務(wù)的一個(gè)機(jī)會(huì)，而且我也覺(jué)得有很多中國(guó)的創(chuàng)業(yè)家做跟電子商務(wù)相關(guān)的。第二點(diǎn)，還有互動(dòng)的一些娛樂(lè)的東西，我覺(jué)得還是有很多的潛力，那當(dāng)然現(xiàn)在我們看到的是，就網(wǎng)絡(luò)游戲還在一個(gè)開(kāi)端，我覺(jué)得這樣子的機(jī)會(huì)其實(shí)會(huì)在覆蓋到其他的領(lǐng)域，所謂的現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)領(lǐng)域。第三個(gè)，當(dāng)然是我覺(jué)得也有很特別的一個(gè)機(jī)會(huì)在無(wú)線領(lǐng)域，我覺(jué)得無(wú)線領(lǐng)域會(huì)有一些結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題，會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但機(jī)會(huì)和潛力非常大的，我看這些事情我都會(huì)思考，這些東西是不是真的帶給用戶價(jià)值，比如說(shuō)這個(gè)SNS先給用戶帶來(lái)價(jià)值，那當(dāng)然他會(huì)去思考，到底他們是真的帶來(lái)多少價(jià)值給用戶，所以當(dāng)我在去思考這問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)去想說(shuō)，到底是誰(shuí)可以帶給我們最大的價(jià)值，那當(dāng)然就我剛才講的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、類似網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)的服務(wù)，我覺(jué)得最大。

騰訊科技：從你創(chuàng)業(yè)的過(guò)程感覺(jué)到，創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在拿到錢好不好拿呢，從投資者要到錢。然后未來(lái)這種投資熱潮會(huì)越來(lái)越好，還是說(shuō)可能會(huì)慢慢淡漠下去？

Fritz Demopoulos：我覺(jué)得永遠(yuǎn)都會(huì)很困難，投資者也越來(lái)越聰明，我剛剛講到，到底誰(shuí)可以真正帶給用戶價(jià)值。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始去思考說(shuō)怎么樣帶來(lái)最大的價(jià)值，投資人也開(kāi)始思考說(shuō)，誰(shuí)是那個(gè)可以真正帶來(lái)價(jià)值，我覺(jué)得是很好的連接。但是在以前我覺(jué)得可能沒(méi)有這種事情發(fā)生，以前并沒(méi)有這樣的狀態(tài)發(fā)生，但我覺(jué)得未來(lái)會(huì)發(fā)生的。

騰訊科技：您排個(gè)序，在資金、資源、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、核心技術(shù)這樣一個(gè)排序，您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)范圍內(nèi)，哪個(gè)最重要？

Fritz Demopoulos：團(tuán)隊(duì)是第一重要的，第二個(gè)是商業(yè)模式或者講前景。第三個(gè)是核心的技術(shù)，第四個(gè)是資金，第五個(gè)是資源。

騰訊科技：創(chuàng)業(yè)者分兩種，一種是跟國(guó)外學(xué)習(xí)回來(lái)的，一種是本土土生土長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者，您應(yīng)該算是從國(guó)外到中國(guó)這邊來(lái)做，這兩種創(chuàng)業(yè)模式來(lái)說(shuō)，您覺(jué)得兩者最大的差別是什么？有國(guó)外的經(jīng)歷會(huì)不會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)，對(duì)拿到投資者的錢更有好處？

Fritz Demopoulos：我覺(jué)得在中國(guó)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得是一個(gè)很有趣，其實(shí)蠻不會(huì)太難的事情，每個(gè)市場(chǎng)不一樣，但是我覺(jué)得對(duì)我來(lái)講非常興奮，在中國(guó)一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)可以在很快的時(shí)間做到很大，賺很多錢。我覺(jué)得這樣子的現(xiàn)象在其他地方不確定你能不能找到，但在中國(guó)是有的，我其實(shí)也知道，很多人都說(shuō)中國(guó)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)家天堂，我覺(jué)得是，你們都是創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該都是創(chuàng)業(yè)家。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！