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此節(jié)課程名為救場(chǎng)實(shí)為補(bǔ)缺，捧場(chǎng)，請(qǐng)大家多多照顧!!!

上次那個(gè)是關(guān)于“地方站點(diǎn)如何快速賺錢”的初級(jí)篇-簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是概論或綜述

本節(jié)課程主要細(xì)化下站點(diǎn)運(yùn)作的前期準(zhǔn)備，目的在于與大家分享經(jīng)驗(yàn)，以下完全27149經(jīng)歷，

闡述能力有限還請(qǐng)大家見(jiàn)諒：)

前期準(zhǔn)備細(xì)化

27149的站點(diǎn)是在2007年的10月籌劃的(包括站點(diǎn)的框架及針對(duì)其他地方站點(diǎn)的參考和借

鑒，簡(jiǎn)單的市場(chǎng)摸底和調(diào)研)，11月開(kāi)始招聘人員，12月開(kāi)始面試和相關(guān)資料設(shè)計(jì)的，在元

旦前一周看是培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的，是在1月3號(hào)開(kāi)始印刷宣傳資料的，在1月7號(hào)業(yè)務(wù)開(kāi)工的

站點(diǎn)是年后開(kāi)通的，年前一直都是個(gè)圖樣即在宣傳資料里面呈現(xiàn)的。

下面開(kāi)始正式的內(nèi)容細(xì)化

1,就是站點(diǎn)籌劃期間的重點(diǎn)市場(chǎng)摸底和調(diào)研

上次課后很多朋友咨詢過(guò)這個(gè)問(wèn)題，今天在這里把27149的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸雠c大家分享下

市場(chǎng)摸底和調(diào)研的工作重點(diǎn)就是把市場(chǎng)劃分出來(lái)，方便以后業(yè)務(wù)的開(kāi)展，首先就是要把本地城市的商業(yè)區(qū)劃分幾大塊，接著就是在這幾大商業(yè)區(qū)選出幾個(gè)大的行業(yè)，再就是根據(jù)選點(diǎn)的行業(yè)，直接下市場(chǎng)，近店鋪?zhàn)稍?，聊天，獲取老板的聯(lián)系方式，取得老板們對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)程度，進(jìn)而做好記錄劃分對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱衷的等級(jí)，以便業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)用以開(kāi)頭，萬(wàn)事開(kāi)頭難，業(yè)務(wù)更是如此，初期開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，自己不親自下去跑，或是親自下去帶人跑，很難把自己的業(yè)務(wù)做起來(lái)的。有了這個(gè)一手資料這個(gè)月就沒(méi)白混;其他方面細(xì)化，站點(diǎn)框架，站友里都是玩站的說(shuō)多了就被笑話了，主要是以參考借鑒其他城市或是目前國(guó)內(nèi)排名在前100的為主。

補(bǔ)充說(shuō)明：27149選的行業(yè)是服裝，以淘寶和阿里巴巴的站點(diǎn)為參考依托的

成本：時(shí)間一個(gè)月;車費(fèi) 100RMB(前半月費(fèi)用多些能有60RMB，后期基本路線固定);電話費(fèi)用 150左右(接聽(tīng)免費(fèi)，主要是短信咨詢和驗(yàn)證搜收集的電話是否屬實(shí));伙食費(fèi)用一天只晚飯?jiān)诩页?，早飯和午飯?jiān)谕饷?，這個(gè)月在800RMB左右(原本600RMB就夠用，可惜請(qǐng)客兩次直接到800RMB了);房租一個(gè)月650RMB(合租的，水電氣在內(nèi)，)寬帶 90RMB 座機(jī)電話費(fèi)用60RMB，以上為基本費(fèi)用明細(xì)大家有興趣可以幫忙合計(jì)下。

接著在月末的時(shí)候把招聘信息寫(xiě)出來(lái)并發(fā)布到與本地相關(guān)能招聘的地方，本月工作完畢

需要注意的地方：一定要有做記錄的習(xí)慣，不然收集的市場(chǎng)信息就。。。

一定在每次做調(diào)研的時(shí)候，提高自己的能力(主要是交流和溝通)

一定要用足夠的精力和激情做經(jīng)營(yíng)自己的站點(diǎn)

每天的收獲來(lái)源于自己的努力

10月工作結(jié)束，接著就是11月的招聘了，27149以前就應(yīng)聘了還沒(méi)招聘過(guò)尤其是面試，不過(guò)本月重點(diǎn)在接聽(tīng)電話和收EMAIL，篩選合適的人員(篩選的重點(diǎn)是看對(duì)方是否為在校學(xué)生，有無(wú)工作經(jīng)歷，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度)，并通知面試時(shí)間(時(shí)間一點(diǎn)要集中，每周或每?jī)芍芤淮?，可以在KFC也可以在麥當(dāng)勞，環(huán)境輕松還免費(fèi)，哈哈)期間依然重復(fù)10月的部分工作，并制定下月的工作計(jì)劃。

補(bǔ)充說(shuō)明：招聘信息一定要定期自己去看看，收集的應(yīng)聘人員簡(jiǎn)歷一定要親自篩選，安排見(jiàn)面的時(shí)間一定要守時(shí)，面試的問(wèn)題一定要有目的，做好面試記錄和相關(guān)檔案的整理。

成本：時(shí)間一個(gè)月;車費(fèi) 60RMB左右(路線基本固定);電話費(fèi)用 150左右(接聽(tīng)免費(fèi)，主要是電話通知面試時(shí)間和面試時(shí)的聯(lián)系);伙食費(fèi)用一天只晚飯?jiān)诩页?，早飯和午飯?jiān)谕饷?，這個(gè)月在800RMB左右(在KFC和麥當(dāng)勞有幾次消費(fèi)，有點(diǎn)郁悶);房租一個(gè)月650RMB(合租的，水電氣在內(nèi)，)寬帶 90RMB 座機(jī)電話費(fèi)用60RMB，以上為基本費(fèi)用明細(xì)大家有興趣可以幫忙合計(jì)下。

接著在月末的時(shí)候把培訓(xùn)資料寫(xiě)出來(lái)并制定相應(yīng)的課程(夠5-7天用的)，本月工作完畢

需要注意的地方：篩選的時(shí)候優(yōu)先考慮在校學(xué)生或是畢業(yè)后一直沒(méi)工作的學(xué)生(每年7月畢業(yè))

優(yōu)先考慮無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的，有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮做過(guò)銷售的

一定要注意員工的男女比例

應(yīng)聘人員的精神面貌很重要

優(yōu)先考慮會(huì)電腦操作和熟悉網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的人員(縮短培訓(xùn)時(shí)間)

11月工作結(jié)束，下來(lái)這個(gè)月就是最忙的了，大批的面試，還有培訓(xùn)課程的制定，應(yīng)聘人員留用及培訓(xùn)時(shí)間安排通知。初期原定8-12人(留用通知近30人)，本月有個(gè)有利的事情發(fā)生就是我的房子到期后就要交季度的了，合租的人不住了，房子我全租用了下來(lái)，哈哈：)

正愁培訓(xùn)在那，這下有著落了就是房租的成本高出很多。宣傳資料設(shè)計(jì)基本完畢，又做了幾個(gè)會(huì)員牌，起草了商務(wù)協(xié)議，制定了管理制度，給自己設(shè)計(jì)了名片，員工設(shè)計(jì)了工作牌(方便日后工作的開(kāi)展)，接著就是本月的重點(diǎn)工作了，培訓(xùn)(上課的一共25個(gè))，一共6天(26號(hào)-31號(hào))的培訓(xùn)，元旦后7號(hào)開(kāi)工，培訓(xùn)的主要內(nèi)容首先是大家的相互認(rèn)識(shí)和了解，其次就是網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，主要就是了解電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，淘寶怎么回事，阿里巴巴怎么回事，我們自己的站點(diǎn)怎么回事，重點(diǎn)熟悉自己站點(diǎn)各個(gè)方面，以及站點(diǎn)未來(lái)的發(fā)展方向，根據(jù)這個(gè)來(lái)想象這些能給商家?guī)?lái)什么，能獲得什么樣的宣傳效果和效益。其次就是演練，演練主要就是針對(duì)如何開(kāi)展業(yè)務(wù)的，新招人員基本上都沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，即是優(yōu)點(diǎn)又是缺點(diǎn)，一定要好好利用這個(gè)。然后是考試(一共留下來(lái)21個(gè))，說(shuō)白就是在學(xué)習(xí)這幾天，根據(jù)接觸淘汰些人。留下“精兵強(qiáng)將”，這樣27149站點(diǎn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍就出來(lái)了。

補(bǔ)充說(shuō)明：演練一定要分組，一定要選組長(zhǎng)，27149不是專業(yè)的培訓(xùn)人員，也沒(méi)被專業(yè)培訓(xùn)過(guò)，這些培訓(xùn)的根據(jù)全是初期市場(chǎng)摸底和調(diào)查的結(jié)果，基本上全是針對(duì)在調(diào)研過(guò)程中遇見(jiàn)的問(wèn)題，做大業(yè)務(wù)開(kāi)展的時(shí)候有備無(wú)患;培訓(xùn)結(jié)束后由于大家基本上同齡，第二天還是元旦，一起出去happy了下去KING了下歌，酒水AA，其他費(fèi)用27149這個(gè)站長(zhǎng)出的，嘿嘿：)

成本：時(shí)間一個(gè)月;車費(fèi) 100RMB左右(去了幾次印刷資料的地方，預(yù)定了下);電話費(fèi)用 150左右(接聽(tīng)免費(fèi)，主要是電話通知培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)時(shí)的聯(lián)系);伙食費(fèi)用一天只晚飯?jiān)诩页裕顼埡臀顼堅(jiān)谕饷?，那個(gè)月在800RMB左右(在KFC和麥當(dāng)勞有幾次消費(fèi)，有點(diǎn)郁悶);房租3900RMB(房東是按季度收的)寬帶 90RMB 座機(jī)電話費(fèi)用60RMB，以上為基本費(fèi)用明細(xì)大家有興趣可以幫忙合計(jì)下。

需要注意的地方：因?yàn)槭窃┣靶麄髻Y料印刷那要提前預(yù)定，名片也是，剩余的就是商務(wù)協(xié)議的打印與復(fù)印(費(fèi)用另計(jì))，節(jié)前培訓(xùn)后業(yè)務(wù)的激情一定要調(diào)動(dòng)起來(lái)就是說(shuō)你的培訓(xùn)一定要讓他們有信心，這樣他們才會(huì)把商家說(shuō)服。還有就是一定要把規(guī)則制度和大家說(shuō)清楚，尤其是勞動(dòng)協(xié)議的問(wèn)題，27149這不是公司，是個(gè)站點(diǎn)，簽不了合同，尤其是國(guó)家還嚴(yán)打的時(shí)候怎么能處理好這個(gè)問(wèn)題也很重要的。27149的一個(gè)做法就是，農(nóng)歷年前實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)結(jié)束后在議，實(shí)習(xí)期間無(wú)底薪，全是提層，實(shí)習(xí)后有基本補(bǔ)助(這就體現(xiàn)了招學(xué)生的優(yōu)勢(shì)了，第一年后就面臨開(kāi)學(xué)的問(wèn)題，第二就是他們對(duì)勞動(dòng)合同不感興趣，第三基本上本著出來(lái)鍛煉或是實(shí)習(xí)的態(tài)度，太多了好處了，不多解釋)

接下來(lái)就是實(shí)戰(zhàn)了從2007年1月7號(hào)到2008年2月3號(hào)

這個(gè)期間給27149的驚喜不但把前期的成本回收了還賺了些過(guò)年的錢，那種心情真的難以形容啊，嘿嘿!

由于時(shí)間關(guān)系，今天就啰唆這么多吧!

今天課程的主要目的想讓大家了解下做站點(diǎn)不是那么簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)就可以的，需要自己很多的汗水，自己很大的努力，就象站友站能走到今天一樣，站友的管理者們付出了多少只要他們自己才最清楚，希望27149的這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭蠹疑僮咝澛罚绻梢缘脑捨視?huì)把其他幾部分也細(xì)化出來(lái)分享給大家，謝謝大家的支持，最后說(shuō)一句：祝站友的朋友身體健康 天天開(kāi)心 日日賺錢 祝站友站越辦越紅火!!!

針對(duì)此次課程的疑問(wèn)隨時(shí)聯(lián)系27149

今天的課程到此結(jié)束!!!謝謝大家!!同時(shí)也謝謝站友給27149這個(gè)機(jī)會(huì)!群(17770150)

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