好吃網張曦：美女CEO的實用主義

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看到好吃網(www.haochi.cn)的網站首頁上的介紹：好吃網是由北京時空天美網絡科技有限公司注資成立的本地化美食地圖的在線數(shù)字平臺。而在公司手冊的扉頁，印著好吃網CEO張曦的大照片，儼然是一家公司的代言人。

“很多人都覺得我或者我的團隊在炒作，其實，我本身并沒有想到自己有多少題材能夠炒作，我是互聯(lián)網的新人，我知道無論用什么樣的方式吸引眼球，最后總是我做的這個事業(yè)，對于我的客戶來說，有什么樣的價值”。張曦如是說。

張曦給人的印象是自信中透著務實，務實中不乏誠懇與親切，多年大型房地產公司銷售經理的經歷，培養(yǎng)了良好的與他人溝通技巧。2008年，在房地產遭遇產業(yè)性政策調整而跌入蕭條時，張曦選擇了她從未涉足過的互聯(lián)網，作為事業(yè)的新方向。

當張曦將做一家網站的想法告訴朋友的時候，很多人大吃一驚，覺得無異于臆想天開，對于互聯(lián)網用戶來說，免費是互聯(lián)網深入人心的代名詞。一個網站的成長有它的規(guī)律，從聚集足夠多的人氣，到將流量變成現(xiàn)金的過程往往十分痛苦和難捱，甚至需要大筆大筆地融資，在互聯(lián)網冬天陣陣寒氣襲人的時候，張曦卻選擇了出發(fā)。

也許是受房地產業(yè)務模式的影響，張曦帶著她的團隊在短短的三個月內，甚至在網站沒有正式上線的情況下，竟然實現(xiàn)了每月近30萬元的業(yè)務收入。“其實賣樓花的概念一直對我有影響”，談到自己的生意，這個北京姑娘開始顯得滔滔不絕，“在我看來，房地產也好，互聯(lián)網也好，生意的道理是一樣的，那就是你用什么價值與客戶交換?”。

haochi.cn是個人夢想的產物。相對而言，在這個領域里，除了門戶的百度地圖和淘寶外，還有飯統(tǒng)網、大眾點評網，特別是飯統(tǒng)網經過多年的深耕，已經在全國各地擁有無數(shù)站點，關于美食信息的需求和服務都可以在這家網站上找到。

事實上，張曦想做的卻有很大的差異化。作為一個飯統(tǒng)網的長期用戶的感受，往往習慣著“搜尋信息”到“百度地圖”的結合，但沒有一家公司能夠在一張直觀的頁面上看到用戶想看到的信息，包括目前有無數(shù)的個人網店，但是并沒有一家品牌直營的食品B2C網站，能夠直接解決需求實現(xiàn)的問題，大部分都只是作為企業(yè)展示產品的網上櫥窗。

“生磕”這個詞在張曦的團隊里用得最多，給自己的主張充分地傳遞給客戶，模式的存在價值來自對客戶業(yè)務需求的洞察，過去不認識有什么所謂?在10月份的成績單上，張曦和她的團隊成功簽約的品牌中，出現(xiàn)了稻香村、卡夫、達能、聯(lián)合利華、康師傅、喜之郎、達利這些國際化品牌的名字。

“我就是要做這么一家網站，它新奇，它滿足很多人的信息需求習慣，最貼近的便捷網上生活，我覺得大量網民的需求將聚會成一個龐大的市場，而這個市場中，飯統(tǒng)網或者其他的幾家是做不完的。”同時，張曦坦言，好吃網還需要做的是積累知識儲備、洞悉市場發(fā)展變化、比競爭對手更貼近網民需要，不斷創(chuàng)新、融合，只有這樣，好吃網才能夠在分類信息服務中顯得耀眼。

實現(xiàn)這個想法無疑需要付諸多年的努力才能有所成就，需要一種堅持的動力，如果只是發(fā)自個人的夢想，可能過于虛幻，張曦喜歡利用每一個工作空暇與她的團隊成員交流，雖然沒有人能夠確定所有的可能是否在未來某一天得以實現(xiàn)，包括網站的上線運營是否實現(xiàn)向收費用戶的承諾、資本的引入與越來越多的人加入好吃網后的團隊合作問題，但張曦無疑是在嘗試一種模式，將商業(yè)思維導向一個更為實用的互聯(lián)網，她需要人們相信，好吃網不是飯統(tǒng)，不是淘寶，更不是一場自己和自己玩的游戲。

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