我拉網(wǎng)訪談：學(xué)浪教育網(wǎng)站長(zhǎng)孫強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)之道

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本期采訪學(xué)浪教育網(wǎng)www.xuegle.com 站長(zhǎng)--孫強(qiáng)，他07建立了學(xué)浪教育網(wǎng)，主要是提供教育新聞、教學(xué)資源、家教服務(wù)、培訓(xùn)信息。通過(guò)提高教育新聞、資訊和課件等聚集人氣。網(wǎng)站上線剛一年時(shí)間，目前網(wǎng)站流量在5000左右，網(wǎng)站注冊(cè)登記老師約5000位。決心打造一個(gè)展示培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供誠(chéng)信家教的個(gè)性化服務(wù)的教育平臺(tái)。

為了加強(qiáng)站長(zhǎng)交流，互助共贏，我拉網(wǎng)論壇()將對(duì)一批優(yōu)秀的80后草根站長(zhǎng)做系列報(bào)道，我拉*邀編輯中國(guó)娃娃和這個(gè)做著不平凡事情的不平凡人進(jìn)行一次溝通和交流，在此和大家一同分享。

孫強(qiáng)：你好，我是學(xué)浪教育網(wǎng)www.xuegle.com的站長(zhǎng)孫強(qiáng)。

中國(guó)娃娃：你好，很高興和你一起分享做站的各種經(jīng)歷。你的站具體是什么時(shí)候開(kāi)始上線的?

孫強(qiáng)：07年的10月上線。

中國(guó)娃娃：不錯(cuò)啊!時(shí)間不長(zhǎng)，網(wǎng)站盈利主要依靠什么?

孫強(qiáng)：目前網(wǎng)站主要收入是家教和廣告。

中國(guó)娃娃：在做這個(gè)站的過(guò)程中，遇到什么難題沒(méi)?

孫強(qiáng)：對(duì)于這個(gè)站最大的難題就是技術(shù)，目前來(lái)說(shuō)我的技術(shù)還不過(guò)硬，每次服務(wù)器出問(wèn)題，也是我最頭疼的時(shí)候了，不過(guò)每次都有朋友幫忙給解決了。

中國(guó)娃娃：你是用服務(wù)器自己裝的程序，成本高嗎?

孫強(qiáng)：程序是我當(dāng)初花錢(qián)請(qǐng)人寫(xiě)的，服務(wù)器現(xiàn)在是朋友贊助的，網(wǎng)站是獨(dú)立的，由我自己運(yùn)營(yíng)，所以運(yùn)營(yíng)成本不是很高。

中國(guó)娃娃：這樣啊，相比較而言，你自己不是很懂技術(shù)，怎么會(huì)走互聯(lián)網(wǎng)這條道路的?

孫強(qiáng)：這個(gè)還要從06年我進(jìn)入禮品公司說(shuō)起，禮品公司就是通過(guò)做百度競(jìng)價(jià)，在網(wǎng)上接單，然后現(xiàn)實(shí)中談判簽合同。因?yàn)楣ぷ魑覍?duì)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)有了深層次的了解，后來(lái)決定辭職創(chuàng)辦了學(xué)浪教育網(wǎng)。

中國(guó)娃娃：當(dāng)時(shí)是你一個(gè)人嗎?身邊的一些資源沒(méi)有利用嗎?

孫強(qiáng)：到目前來(lái)說(shuō)都是我一個(gè)人，說(shuō)資源也沒(méi)有什么吧，我就覺(jué)得教育的市場(chǎng)很大。

中國(guó)娃娃：網(wǎng)站現(xiàn)在的日流量是多少?

孫強(qiáng)：目前日IP在5000左右。

中國(guó)娃娃：你說(shuō)主要盈利就在廣告，家教，方便吐露一下收益情況嗎?

孫強(qiáng)：如果5000能夠算上白領(lǐng)，那我也快接近白領(lǐng)了。學(xué)浪就是將傳統(tǒng)的家教中介放在互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將資源整合吧。比如現(xiàn)實(shí)中的家教中介只在一個(gè)片區(qū)經(jīng)營(yíng)，而互聯(lián)網(wǎng)可以是全國(guó)，甚至全世界。

中國(guó)娃娃：那如何在其中贏利呢?

孫強(qiáng)：就是通過(guò)為家長(zhǎng)介紹老師，為老師推薦家教，在這個(gè)服務(wù)的過(guò)程中收取適當(dāng)?shù)姆?wù)費(fèi)了。

中國(guó)娃娃：就像一些兼職招聘網(wǎng)站一樣，當(dāng)個(gè)中介是吧?

孫強(qiáng)：就是，這個(gè)站目前的主要盈利點(diǎn)是“家教”，通過(guò)推薦家教收取一定的服務(wù)費(fèi)。

中國(guó)娃娃：做這個(gè)站對(duì)你來(lái)說(shuō)最大的收獲是什么?

孫強(qiáng)：認(rèn)識(shí)了很多人，結(jié)交了不少的朋友。

中國(guó)娃娃：推廣的時(shí)候都經(jīng)歷過(guò)什么難題沒(méi)，怎么解決的啊?

孫強(qiáng)：還沒(méi)有遇到過(guò)特別大的困難，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)我認(rèn)識(shí)了不少的個(gè)人站長(zhǎng)，他們都很熱心，遇到什么困難，他們都幫我解決了。我網(wǎng)站的推廣主要是依靠口碑，很多大學(xué)生都知道我的網(wǎng)站，因?yàn)槲揖W(wǎng)站一直以來(lái)都是以誠(chéng)信為主，幫助了很多大學(xué)生找到了家教，然后他們相互宣傳，另外我會(huì)寫(xiě)一些軟文進(jìn)行宣傳。

中國(guó)娃娃：你覺(jué)得做站當(dāng)中和其他的站長(zhǎng)相比你自己最突出的地方在哪里?

孫強(qiáng)：我的運(yùn)氣比較好吧，所從事的工作都和市場(chǎng)有關(guān)，我自認(rèn)為優(yōu)勢(shì)是懂得市場(chǎng)運(yùn)作吧。

中國(guó)娃娃：講講你的一些經(jīng)驗(yàn)和我們分享一下啊?

孫強(qiáng)：很多個(gè)人站長(zhǎng)都擁有多個(gè)站，而我就一個(gè)站。做網(wǎng)站一切要以用戶(hù)為主，做生意一定要誠(chéng)信，我知道的某些兼職網(wǎng)先是收取會(huì)費(fèi)，而后就不見(jiàn)蹤影了。我的網(wǎng)站從始至終都將堅(jiān)持讓老師先賺到了錢(qián)，我們才收取一定的服務(wù)費(fèi)。經(jīng)常會(huì)遇到一些老師為了盡快找到家教工作，會(huì)主動(dòng)先繳費(fèi)，但是我們從沒(méi)有收取過(guò)。在經(jīng)營(yíng)家教這塊，我一直信奉著“寧愿被人騙，也不騙人”。

中國(guó)娃娃：感覺(jué)的到你的踏實(shí)和真誠(chéng)，看到你的簽名：務(wù)實(shí)!!! 常年隱身就知道你的為人。

孫強(qiáng)：我喜歡一件件事情做好，我比較欣賞“敢想、敢做、堅(jiān)持”這句話，也一直信奉著。

中國(guó)娃娃：那說(shuō)說(shuō)你做站的目標(biāo)啊?

孫強(qiáng)：學(xué)浪教育網(wǎng)做自己的教育品牌，這就是我的目標(biāo)。

中國(guó)娃娃：最后對(duì)你的站做一下宣傳。

孫強(qiáng)：學(xué)浪教育網(wǎng)，希望能夠?yàn)楦嗟睦蠋熀蛯W(xué)生提供服務(wù)。

PS:為了加強(qiáng)站長(zhǎng)交流，互助共贏，我拉網(wǎng)將對(duì)一批優(yōu)秀的80后草根站長(zhǎng)做系列報(bào)道，有意跟廣大站長(zhǎng)交流心得的朋友可聯(lián)系我拉*約編輯中國(guó)娃娃 QQ：7548629，本采訪活動(dòng)合作媒體站長(zhǎng)網(wǎng)(m.mantondance.com )。

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