焦作海歸站長(zhǎng)做站半年投入10萬(wàn) 預(yù)計(jì)兩年內(nèi)收回成本

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善水：上周末A5的全體員工到云臺(tái)山郊游，認(rèn)識(shí)了不少焦作的站長(zhǎng)，今天做客我們m.mantondance.com站長(zhǎng)網(wǎng)善水訪談專題，就是在焦作站長(zhǎng)聚會(huì)中認(rèn)識(shí)的站長(zhǎng)之一，吃喝玩樂(lè)網(wǎng)www.happy391.com海歸站長(zhǎng)，海，介紹下自己好嗎?

 焦作吃喝玩樂(lè)站長(zhǎng)海

海：我大概98年底開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)的，不過(guò)作為站長(zhǎng)和前些年流行的網(wǎng)蟲(chóng)啊 骨灰級(jí)什么的都談不上。那時(shí)候還在上學(xué)本身上網(wǎng)的時(shí)間也不多，主要是多認(rèn)識(shí)些朋友。焦作那時(shí)候的隨緣聊天室在國(guó)內(nèi)也算小有名氣的，我那時(shí)候就混跡與隨緣聊天室，只是自從聊天室改版后，大量的垃圾信息進(jìn)入聊天室我就沒(méi)在去過(guò)。加上2000年我去俄羅斯留學(xué)了。

        等于說(shuō)2000-2005年這5年時(shí)間我就沒(méi)有怎么上網(wǎng)了。我在俄羅斯主修的是世界經(jīng)濟(jì)加經(jīng)濟(jì)管理，05年畢業(yè)回來(lái)后，休息了有半年，其實(shí)海歸回來(lái)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)也未必有那么簡(jiǎn)單。更別說(shuō)是在焦作這樣不是怎么大的城市了。對(duì)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)也沒(méi)提供什么優(yōu)惠條件，我父親有個(gè)朋友開(kāi)了個(gè)酒店，那邊的總經(jīng)理希望我去他那里鍛煉一下，我考慮了下，我回國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)，畢竟如果要在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)的社會(huì)還是需要一點(diǎn)了解的，我就答應(yīng)他了。酒店管理算是我在國(guó)內(nèi)接觸的第一份工作?？赡苁且?yàn)槲疫@個(gè)人性格問(wèn)題，看到很多看不慣的事情都想去管管。呵呵，比較容易得罪人，所以在酒店也沒(méi)做多長(zhǎng)時(shí)間。從酒店出來(lái)以后就跟以前上網(wǎng)認(rèn)識(shí)的幾個(gè)朋友自己做網(wǎng)絡(luò)公司了。

善水：吃喝玩樂(lè)網(wǎng)上線幾年了?目前的現(xiàn)狀介紹下。

海：其實(shí)吃喝玩樂(lè)網(wǎng)我們開(kāi)始運(yùn)營(yíng)不過(guò)半年，目前我們的商家將近300個(gè)，會(huì)員將近一萬(wàn)名，而且初期我們贈(zèng)送和流失的會(huì)員卡也有很多。而且既然我們把服務(wù)推的很高，所以網(wǎng)站目前的收支只是保持平衡，畢竟初期贈(zèng)送會(huì)員卡是發(fā)展會(huì)員最快的辦法。

善水：海在當(dāng)初留學(xué)回來(lái)后，怎么想起來(lái)做吃喝玩樂(lè)網(wǎng)的呢?

海：吃喝玩樂(lè)網(wǎng)類似的網(wǎng)站國(guó)內(nèi)很早就有了，只是正規(guī)的不多，真正說(shuō)起來(lái)好像也有給別人做宣傳的樣子了，這個(gè)想法其實(shí)是我一個(gè)朋友的，也就是柳隨風(fēng)想出來(lái)的，我在和柳隨風(fēng)合作之前，他就有這個(gè)想法，只是在以前的公司沒(méi)有得到其他股東的認(rèn)同，加上其實(shí)運(yùn)營(yíng)吃喝玩樂(lè)網(wǎng)的前期資金與時(shí)間的投入都蠻大的。很多類似的網(wǎng)站都是沒(méi)能堅(jiān)持下去倒閉的，我們最初在網(wǎng)上覺(jué)得做的不論從網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和公司運(yùn)營(yíng)比較成功的是綿陽(yáng)的吃喝玩樂(lè)網(wǎng)，我們現(xiàn)在的吃喝玩樂(lè)網(wǎng)是經(jīng)過(guò)我們到各地考察又根據(jù)自己對(duì)吃喝玩樂(lè)網(wǎng)的了解整理出來(lái)的。

善水：海在得知運(yùn)營(yíng)吃喝玩樂(lè)網(wǎng)的前期資金與時(shí)間的投入都蠻大的同時(shí)，支持你做下去的理由是什么?當(dāng)時(shí)身邊有資金或者資源等各方面的優(yōu)勢(shì)嗎?

海：一方面是對(duì)朋友的信任，另一方面呢 我對(duì)吃喝玩樂(lè)網(wǎng)的前景很看好，畢竟在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，咱們國(guó)家也有拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)的方針，而且不論做什么事情， 我覺(jué)得信心和耐心都是最重要的，至于資金方面我在俄羅斯留學(xué)的時(shí)候打工也有一些積蓄。我的合作人是柳隨風(fēng)，我們共同策劃活動(dòng)共同來(lái)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，同時(shí)我們還有幾個(gè)志趣相投的站長(zhǎng)共同來(lái)做業(yè)務(wù)。

善水：網(wǎng)站在上線之初的宗旨有哪些或者說(shuō)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)怎么樣的?吃喝玩樂(lè)更注重哪些呢?

海：關(guān)于吃喝玩樂(lè)網(wǎng)如果運(yùn)營(yíng)很多人問(wèn)過(guò)我，本身來(lái)說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期都是比較困難的，雖然我也是第一次做網(wǎng)站，但有柳隨風(fēng)這樣的有豐富網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人從旁指導(dǎo)我們總結(jié)出來(lái)一些經(jīng)驗(yàn)，吃喝玩樂(lè)網(wǎng)的出臺(tái)也類似與中介。我們來(lái)聯(lián)系商家提供一些折扣給我們的會(huì)員 這樣商家既得利了，我們的會(huì)員消費(fèi)也有了打折的優(yōu)惠，并且有什么糾紛了我們也協(xié)助處理。我們就是以服務(wù)商家與會(huì)員為網(wǎng)站的宗旨，所以我認(rèn)為吃喝玩樂(lè)網(wǎng)的服務(wù)才是最重要的。

善水：很多人將吃喝玩樂(lè)與小吃網(wǎng)混淆，這兩者之間有什么區(qū)別呢?運(yùn)營(yíng)思想有什么不同呢?

海：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，吃喝玩樂(lè)所包含的面就比較廣了，吃喝玩樂(lè)衣食住行這些都是跟我們的生活息息相關(guān)的，單純從名字來(lái)看，我覺(jué)得小吃網(wǎng)更多的是提供給廣大網(wǎng)友一些各地的特色小吃的介紹與商家信息，而我們?cè)谂c商家聯(lián)系時(shí)，商家既然給我們會(huì)員的折扣了，我們就會(huì)為這些商家提供很多宣傳與拓展方面的服務(wù)，同時(shí)我們還會(huì)為會(huì)員組織一些公益性的活動(dòng)，所以我覺(jué)得我們擔(dān)負(fù)的責(zé)任應(yīng)該是比小吃網(wǎng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任更重服務(wù)的項(xiàng)目更具體一些。

善水：在網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)期間有沒(méi)有什么波折或者困難之類的，站長(zhǎng)是怎么解決的呢?

海：波折和困難也說(shuō)不上，畢竟在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬社會(huì)里，造假和模仿太容易了，只是模仿和造假也只是針對(duì)商家信息和網(wǎng)站上面的商家圖片，我們獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念是模仿不了的。另外吃喝玩樂(lè)網(wǎng)既然要聯(lián)系商家和發(fā)展會(huì)員，必須要取一個(gè)重點(diǎn)來(lái)優(yōu)先考慮，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商家多了，才可以吸引會(huì)員。會(huì)員多了，商家提供的折扣才會(huì)更低，而且在與一些商家洽談的時(shí)候，肯定會(huì)遇到各種各樣的人和問(wèn)題，所以還是那句話，耐心和信心是最重要的。

善水：站長(zhǎng)覺(jué)得在運(yùn)營(yíng)吃喝玩樂(lè)類的站點(diǎn)過(guò)程中最難的是什么?

海：萬(wàn)事開(kāi)頭難啊 最難的當(dāng)然是運(yùn)營(yíng)初期，在一個(gè)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，去找商家談?wù)劭?，一般的商家都不?huì)理會(huì)的。剛開(kāi)始我們都是通過(guò)朋友關(guān)系，找一些比較好簽的商家來(lái)談，而且一般的商家負(fù)責(zé)人都很難見(jiàn)到，即便是見(jiàn)到了，也未必可以簽約。所以我覺(jué)得初期商家的發(fā)展是最難的。

善水：打通了初期的這些商家資源之后，站長(zhǎng)是怎么將吃喝玩樂(lè)推銷出去的呢?

海：可能根據(jù)城市的開(kāi)放性的不同，各地方都有自己的推廣方式，大城市當(dāng)然比較容易推廣了，小城市就比較困難，拿焦作來(lái)說(shuō)，本地的報(bào)紙的發(fā)行量不是很大，所以找一些有基礎(chǔ)會(huì)員的戶外活動(dòng)之類的商家來(lái)一起發(fā)展一起推廣會(huì)比較容易些。

善水：除了上面談的這個(gè)，在推廣過(guò)程中站長(zhǎng)的一些被證實(shí)是行之有效的方法介紹一下。

海：但最重要的是我們所做的服務(wù)，可以讓我們的會(huì)員得到真正的實(shí)惠，這樣口口相傳雖然慢些，但后期的發(fā)展是可以預(yù)期的。

善水：站長(zhǎng)講做吃喝玩樂(lè)網(wǎng)的前期資金與精力投入非常大，站長(zhǎng)這半年來(lái)已經(jīng)投入了多少成本了?

海：我們一直在完善公司設(shè)施 到現(xiàn)在已經(jīng)循環(huán)投入了有10萬(wàn)了。

善水：目前收回成本了嗎？預(yù)計(jì)多久可以收回?

海：其實(shí)我還是準(zhǔn)備繼續(xù)加大投入的力度的。比如公司合法化和繼續(xù)擴(kuò)大公司的規(guī)模，我剛才說(shuō)了， 目前網(wǎng)站有1萬(wàn)左右的會(huì)員。我希望通過(guò)我們服務(wù)與努力，明年可以發(fā)展更多的會(huì)員和更多的會(huì)員來(lái)續(xù)卡，如果一切順利的話，我相信兩年內(nèi)，包括我的增加投入都會(huì)收回，并且會(huì)有繼續(xù)擴(kuò)大公司的運(yùn)作資金。

善水：對(duì)于網(wǎng)站的未來(lái)規(guī)劃，海似乎胸有成竹了吧？

海：目前焦作吃喝玩樂(lè)網(wǎng)還是在焦作本地發(fā)展， 可能這一點(diǎn)我和很多代理了國(guó)內(nèi)一些比較大的打折網(wǎng)這些站長(zhǎng)不同。畢竟服務(wù)如果要做到讓會(huì)員滿意的話，本地化發(fā)展是最切合實(shí)際的。未來(lái)嘛，我當(dāng)然希望有更多中國(guó)各地的朋友來(lái)加入我們共同發(fā)展了。

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