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專訪江禮坤:悶聲賺錢不如及早樹立個人站長品牌

 2009-07-16 11:29  來源:站長網原創(chuàng)  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

善水:大家好,今天做客我們站長網m.mantondance.com善水訪談專題欄目的站長是推一把www.tui18.com的站長江禮坤。江禮坤你好,相信經常上A5的站長們一定對江禮坤神交已久。江禮坤與大家打個招呼吧!

 推一把站長江禮坤

江禮坤:呵呵,A5的站長們,大家好,在咱們A5善水訪談里面,是第一次與大家見面!

善水:江禮坤好像曾用過大鍋飯這個網名做過站長訪談,是嗎?近期貌似不再用了,一系列的軟文推廣也開始逐漸使用江禮坤這個名字,江禮坤是真名嗎 ?從何時開始舍棄大鍋飯而改用江禮坤的?

江禮坤:從去年開始,俺已經實名制了。其實從網名到實名的轉變,俺是有過或切實的感受,才一點一點認識到實名的好處的。最早上網,也是用網名。因為那時感覺網絡很虛擬,真名比較死板,而網名表現(xiàn)形式多樣,很個性化,很酷,也算是一種心理上的意淫吧。后來在互聯(lián)網上混的久了,自己的一些ID也就一點點有了名氣,包括江禮坤在內,主要有過四個比較知名的ID:

第一個名字是黑刀,那是七年前,當時剛觸網,趕上黑客正火的時候,那個年代剛接觸電腦的熱血青年,都喜歡研究這個,俺也不例外。由于當時做了一些事,所以這個ID,小有點名氣。一點點的,黑客玩倦了,開始研究網賺,于是名字就不停的隨著業(yè)務的變化而變化。大概在04年的時候,全國掀起了倒賣游戲幣的熱潮,俺也趕了把潮流。當時用的名字是俺們村婦女隊長,這個ID是第二個成為品牌的ID,玩大陸天堂2的,很多人都知道。再后來又來了北京,開始啟用大鍋飯這個名字,由于本人在圈內比較活躍,曾經瘋狂的組織活動,所以也小有了點名氣。

在大鍋飯用了一段時間后,突然意識到一個問題, 在互聯(lián)網上,ID就是品牌。實際上想打造一個個人品牌,是很不容易的。而一旦品牌起來之后,更換了名字,那這個品牌馬上就沒了,之前做的工作就付之一炬了。比如說現(xiàn)在很多人都忘了俺們村婦女隊長這個名字了,而實際上如果這些年我一直用實名的話,個人品牌會非常大了,這是用實名的主要原因。第二個原因是網名與實名,很難結合上,像俺以前出去參加活動,每次換完名片,要和人解釋一下,我是群里的XXX,我的網名叫大鍋飯。最后一個原因就是實名會建立信譽度。因為互聯(lián)網是虛擬的,誠信度很低,但是如果用實名、用真頭像,從心理上,會讓人對你產生一種信任感。

善水:目前的江禮坤逐漸開始重視品牌效應了,每每看到你的文章總是帶上江禮坤這三個字,你現(xiàn)在打算將江禮坤打造成品牌嗎?江禮坤是如 何看待品牌問題的?

江禮坤:是的,我要把我的名字,打造成一個個人品牌。說一下我的真實經歷,我本人在《電腦愛好者》雜志社工作,電愛是計世集團旗下的產品,計世集團是國內傳媒業(yè)的第一集團,愛好者雜志也一直是中國發(fā)行量第一的電腦雜志。像計世的歷史,比我的年齡都大,所以品牌很好,在業(yè)內也很有影響力,所以以前我每次出去換名片時,都會很熱情的和我聊幾句。

08年時,由于集團業(yè)務調整,我調到了一個新組建的部門,結果再出擊換名片時,除了認識我本人的,基本上沒人理我了,因為新部門做的網站剛上線,對于大家來說,很陌生,完全沒聽過。從這件事中俺意識到,當我們在知名度高的大公司做事時,感覺做事很容易,資源很好建,那不是我們牛,是公司牛。但是我們不可能保證一輩子都在牛公司工作,一旦換了公司怎么辦?所以說,這時候個人品牌就很重要。我希望有一天出去和人換名片時,別人不是因為我所在公司的品牌而和我熱情,而是因為我的個人品牌,而和我熱情。 換句話說,我希望公司以我為榮。

善水:針對這些,江禮坤打算如何打造個人品牌?依靠軟文推廣?

江禮坤:關于建立品牌的方法有很多,但是究其根本,俺感覺抓住兩條最本質的原則就夠了:互惠與權威!其實涉及到行為學的東西了,下面和大家解釋一下。

互惠,解答的說就是對別人好,給予別人幫助和好處。而我們人類的本質當中,都是有感恩之心的,當然,也有例外,極少。比如善水,有一天你到北京來,我請你吃飯,帶著你去玩,而不要求任何回報,你肯定會很感激我,回到老家之后,總想著我的好,總想著還上我。如果沒有機會還,那你肯定逢人就說江禮坤這人不錯,這就是互惠最簡單的體現(xiàn),這也是人最本質的東西。

還有一個就是權威。在人類的潛意識當中,我們總是會情不自禁的順從權威。比如說很多的名人名言,其實那些話,可能很早前,一些普通人就說過,但是我們基本上不會記在心上,但是一旦出名人的品里說出來,就會怎么聽怎么感覺有道理。建立權威的方法有很多,最簡單的就是建群,這是最易操作的一個方法,因為在一個群里,群主就是最權威的,群主就是群里的國王,往往群主與群里的活躍成員談合作時,是很容易成功的,這就是權威性的體現(xiàn)。

而軟文這種東西呢,特別是那種經驗分享性的軟文,很好的運用了這兩個原則。

善水:部分賺錢的站長,不太注重個人品牌問題,主張悶聲發(fā)財,江禮坤如何看待這種現(xiàn)象?

江禮坤:這個就是個人的人生觀、價值觀的問題了,悶聲發(fā)大財?shù)碾A段,俺也經歷過。在俺20歲剛出頭時,月平均純收入是一萬多,最多時一天兩千多。要知道,那時候我還在老家上學,而且我家是農村的。這個收入即使現(xiàn)在在我們老家,也是高收入了。

一開始賺到錢時,也很興奮,但是后來慢慢發(fā)現(xiàn):如果人生的目標,僅僅是為了錢,沒有任何意義,而且人生也會變的很無趣,甚至萌生一些不健康的心態(tài)和思想。比如說西方一些國家,*率很高,也出現(xiàn)很多變態(tài)的案件,比如吃人啥的,究其原因,都是其國家的生活水平太好了。即使不工作,一年政府也會給很多錢。

除此之外,一味的追求金錢,當真的追求到了時就會發(fā)現(xiàn),其實除了錢,真的什么也沒有,沒有社會地位,沒有見識,說白了還是土包子一個,按北京話說,就是沒品。甚至有了錢,都不知道怎么話。比如我們老家,除了唱歌、喝酒、賭博、找小姐之類的,基本上沒其它的娛樂項目了。所以我現(xiàn)在對錢看的不重,夠花就花,俺現(xiàn)在的人生追求,是一種精神層面的追求。

善水:江禮坤看待問題有些老成,江禮坤有多大?

江禮坤:我呀,83年的。

善水:據我了解咱們A5的圖王一項主張站點的賺錢盈利,但他的個人聲望甚至比A5還響,很多小站長只知道圖王,而不知道A5,甚至來A5的目的很多都是沖著圖王的個人品牌效應來的,由此更促發(fā)了A5的興旺。單以圖王一例看來,個人品牌效應不僅不會妨礙賺錢,更會促進站點的興 旺,可謂是名利雙收。

當然世間萬物有利自然有弊,名是一把雙刃劍,一旦名聲打響,必然會受到名聲所累。尤其是在個人聲望與日中天之時,更是不容犯一點點小錯誤,否則便會陷入萬劫不復之地。這點我們可以從眾多過氣明星的大起大落上印證。

江禮坤:是的,錢這東西,是無止境的。錢多了真不是好事,很容易滋生出很多不健康的思想、心態(tài),繼而引發(fā)一些不和諧的東西出來。

善水:我們言歸正傳,在A5江禮坤的軟文推廣是鋪天蓋地的,在百度上搜索江禮坤這三個字,發(fā)現(xiàn)江禮坤最近真的寫了不少稿子,在這里我想問的是江禮坤是從何時開始注重軟文宣傳的?目前的效果如何?

江禮坤:其實我不認為我寫的東西是軟文。因為我寫的東西,全是經驗的總結,而且我每寫一篇東西,都會琢磨好幾天,我的文筆不好,但是我敢向大家保證,我寫的每一個字,都是過去多年工作中的經驗總結,都是我個人的精華。如果去掉文中推廣的部分,就是正常的經驗分享文章。

其實軟文這東西,是讓人用爛了,大家被AD怕了,所以現(xiàn)在看到帶點宣傳性質的文章,就會多少有些反感。但是俺還是那觀點,不能說有宣傳的成份,就喊是廣告軟文。如果這樣說的話,西游記是最大的軟文,因為說白了他宣揚的是佛教的東西。寫文章嘛,我是從去年9月末開始寫的。至于效果,大家搜索我的名字,或是到推一把看看,就知道了。

善水:江禮坤的稿子全部都是原創(chuàng)嗎?目前保持幾天一篇原創(chuàng)?

江禮坤:當然全是原創(chuàng),至于周期沒準。俺現(xiàn)在發(fā)布的頻率是一周一篇,但實際寫作的時候,是量產式的。因為俺一寫東西,就喜歡寫一堆。一次最少要寫個兩三篇。多的時候會一口氣寫七八篇,因為思想的閘門一打開,就有點收不住。

善:對于寫此類文章,盡管江禮坤不承認是軟文,但不可否認,江禮坤寫此類文章的宗旨是推廣,對于此類推廣文章如何做到不使讀者厭煩, 且又能達到推廣的效果,江禮坤有無自己獨到的見解?

江禮坤:很簡單,文章要有實際性的內容,要對讀者有幫助。舉個例子,比如現(xiàn)在的電視廣告比正劇長,但是為什么有的電視劇,觀眾會忍受著巨長的廣告,甚至還是在大半夜等著看呢?很簡單,好看!寫文章也是如此。我不敢說我的文章好,但是肯定都是經驗之談,都是俺的干貨,都是用心在寫。

此外就是廣告形式,俺的AD形式只有兩種。第一,留俺的版權信息。嚴格的說版權信息不能算AD,寫了原創(chuàng)文章,留個版權聲明是某某某寫的,很正常。第二就是文章中遇到需要引用,或是舉例的時候,俺自己的東西舉例。這樣即沒有破壞文章的可讀性和完整性,也起到了宣傳推廣的作用。

善水:江禮坤貌似曾有知名營銷博客在網站推廣方面的經驗,對于站點的推廣手段可謂知之甚多,在眾多的推廣手段當中你自己更看好哪些推 廣手段?在自己的站點中都運用了哪些推廣手段?目前取得的效果如何?

江禮坤:其實這個世界上沒有所謂的最好的推廣方法,適合的才是最好的。要結合自身產品的情況、資源情況,、力物力及本人的特點,找出一條最適合自己的路。

推一把對外的推廣,就三種。第一是軟文推廣,這個是長期進行的;第二是QQ推廣,這個是偶爾進行的;第三個是利用模板推廣,這個是一次性的。不過歸根結底呢,方法就一種,口碑營銷。

至于效果嘛,大家可以看推一把的數(shù)據。推一把是2008年11月17日上線的,目前ALEXA排名:2萬5,注冊會員一萬多,發(fā)貼量每天近千, 最高時兩千多。

善水:對于不同種類的站點,選取你最擅長的站點,談一下站點的推廣手段?

江禮坤:那就隨便舉個例子吧,比如說行業(yè)站,推一把就屬于行業(yè)站。行業(yè)站的目標用戶是行業(yè)從業(yè)人員。那業(yè)內人員如果上行業(yè)網站時,會做什么呢?找相關的學習資料、資源?;诖它c,軟文營銷肯定是要做的,多寫原創(chuàng)的、經驗分享型的文章。再配合軟文,打造權威人物。其次就是QQ群推廣,多加行業(yè)QQ群、多建行業(yè)QQ群。最后就是SEO。這三種是免費的推廣方法,如果能用到極致,效果已經很好了。其實網絡推廣最大的壁壘有兩個,第一是方法適合不適合,第二是執(zhí)行的到位不到們。

除了推廣之外還有運營的配合。其實對于推廣來說,平臺是基礎,內容是關鍵。運營才是重頭戲,其實嚴格的說,推廣也是運營的一部分。網站一定要有好的服務。有人說,內容為王,也有人說,剩者為王,我的觀點就是服務為王,因為現(xiàn)在的內容,很好復制,只有服務難復制。最簡單和最常用的服務就是新手問答,因為對于行業(yè)新人,最大的困惑就是什么都不懂,問題很多。所以這時如果有人能義務幫他們解答問題,而且都比較靠譜,他們肯定會很感激,會幫你做口碑。這個也是前面說的互惠原理的運用。

再比如說資訊站,我也做過這類的站,當時做了一個網站叫中國家長網,大概做了三五個月吧。世界排名是8萬,流量兩萬五。在同類網站中排第一,SOHU家長頻道每天都要到我這兒來轉文章。那時候俺從來沒推廣過,其實也不懂推廣,甚至于SEO,也就是只知道有這么個詞。當時就是做內容,每天只想一件事:用戶想看什么內容?網站的欄目和頁面怎么改進才會使用戶用著方便?當時每天的工作更新內容,不停的調整網站細節(jié)。最瘋狂的時候,一天添加兩千多篇文章,在網站上線頭兩個月的時候,互聯(lián)網上所有同類的站點,讓俺搜刮了個遍,不過當時俺對內容把握是很嚴的,爛的文章,肯定不加,只加精品文章。

簡單的說,資訊類的站,真的是內容為王了,運營就是最大的推廣。內容方面要做到人無我有,人有我全,人全我精,人精我專。然后用海量的內容,再配合SEO,從搜索引擎帶流量,讓用戶慢慢的自然沉淀。當然,內容一定要有保證,要有值得用戶沉淀的東西。

說明一下,因為咱們這是針對站長的訪談,俺上面說的都是適合個人操作的,免費的方法。

善水:做站那么多年來,江禮坤共運營了多少站點?有沒有統(tǒng)計過具體數(shù)據?盈利的站點有多少?迄今為止幸存下來的站點有多少?結合這些,談一下做站這些年來最大的感觸是什么 ?

江禮坤:俺做過的站點,除了第一個個人主頁,其它的都盈利,其實做過的不多,不到十個吧!幸存的就是現(xiàn)在的推一把了。說到這個問題,一直有件事情很讓我吐血。就是前面說的那個中國家長網,當排名做到八萬、有了固定收入時,卻不知道怎么繼續(xù)往上做了,所以為了打破瓶頸,來到了北京。進入電腦愛好者之后,為了能一心學習,就暫時把網站關了。結果域名到期時,忘了續(xù)費,被人搶注了。很是吐血。其實那站好幾個人找我談過收購的事,俺一直沒舍得賣,結果就這么沒了。

做站這些年來最大的感觸就是:個人站長是最適合做CEO的群體,是互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)最容易成功的群體。應該說在當今社會,互聯(lián)網是給沒錢、沒背景的窮人準備的創(chuàng)業(yè)搖籃。但是個人站長缺乏的是系統(tǒng)性以及策略性,需要彌補很多知識,但是一旦這些知識補齊,真的很容易成功。

善水:最后,江禮坤有什么話是打算留給A5的站長們的?

江禮坤:當你做站遇到瓶頸時,走出來,看看外面的天。多學習,特別是多和層次比自己高的、業(yè)內的達人學習。一定不能閉門造車!

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