第一原則：不要浪費(fèi)一個(gè)有效的IP。
做推廣是要花錢的，做SEO優(yōu)化也是要花費(fèi)時(shí)間的，總之，要獲得一個(gè)有效的流量都要付出一定的成本。既然有付出，那么就請珍惜這得來不易的流量，只有抓住了有效的流量，并把他變成訂單，我們的付出才體現(xiàn)了價(jià)值、才沒有被浪費(fèi)。
要不浪費(fèi)有效的IP，就得提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。您可以通過豐富網(wǎng)站內(nèi)容，添加“在線留言”或“在線客服系統(tǒng)”等來留住顧客，提高企業(yè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
換個(gè)角度想，假如您是客戶，當(dāng)您瀏覽新浪、搜狐等新聞資訊網(wǎng)站時(shí)，哐當(dāng)，突然跳出一個(gè)彈窗，說：“您好!XX號客服為您服務(wù)!”您說，您會不會反感呢?因?yàn)闉g覽資訊時(shí)，您根本不需要在線客服服務(wù)，反感是應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>
如果企業(yè)網(wǎng)站加上這么一個(gè)功能會怎么樣呢?資料表明，可以明顯將轉(zhuǎn)化率提高5~10倍。因?yàn)榭蛻魹g覽您網(wǎng)站的時(shí)候，客戶是有需要購買某個(gè)灌溉產(chǎn)品的需求，這時(shí)如果您和他洽談，就相當(dāng)于為客戶提供了技術(shù)支持。
當(dāng)然在洽談中，您首要的任務(wù)是弄清客戶的姓名、需求什么樣的灌溉產(chǎn)品或解決方案、客戶的聯(lián)系方式。有了聯(lián)系方式，您才可以通過各種方式跟進(jìn)，這樣成單的可能性提升5~10倍是絕對沒問題的。如果，這種情況下還讓客戶流失，要不是您的價(jià)格或產(chǎn)品非常不符合客戶需求，那只能說明客服人員的溝通技巧有問題了。
第二原則：豐富的網(wǎng)站內(nèi)容。
關(guān)鍵字廣告有一個(gè)“顯示網(wǎng)址”和“目標(biāo)網(wǎng)址”。“顯示網(wǎng)址”是可見的，而且長度有限，所以一般是網(wǎng)站的主域名。“目標(biāo)網(wǎng)址”即落腳頁面、目標(biāo)頁面，客戶點(diǎn)擊廣告后跳入的頁面。為不同的關(guān)鍵字設(shè)置不同的落腳頁面是有必要的，可以讓客戶直接看到他的所需，而不是要客戶從首頁來瀏覽你的企業(yè)網(wǎng)站。我們知道客戶的時(shí)間是寶貴的，哪怕此時(shí)客戶沒什么事情。
既然要設(shè)置不同的落腳頁面，自然要求有豐富的網(wǎng)站內(nèi)容。假如您購買了30個(gè)關(guān)鍵字，而您的企業(yè)網(wǎng)站卻只有5~6個(gè)頁面，這是落腳頁面重復(fù)時(shí)肯定的，更何況5~6個(gè)頁面是很難把公司的業(yè)務(wù)說明清楚的。
以一個(gè)10~50人的灌溉企業(yè)為例，這樣的灌溉企業(yè)主打產(chǎn)品一般只有兩到三類，幾十種具體產(chǎn)品，百余種規(guī)格或型號。這樣我們設(shè)置4~8個(gè)產(chǎn)品欄目，每個(gè)欄目下添加5~10條產(chǎn)品，是比較合適的。這樣加上企業(yè)簡介等，大致在50~80個(gè)頁面，這樣管理起來沒有太大的工作量，每個(gè)欄目也還比較充實(shí)，且不會讓您的客戶因?yàn)樾畔⑦^剩迷茫的離開。
第三原則：關(guān)鍵詞篩選要放開視野。
我們做節(jié)水灌溉的公司，一般購買關(guān)鍵字時(shí)都挑選行業(yè)的主打的二三十個(gè)關(guān)鍵詞，通常是：灌溉、噴灌、滴灌、節(jié)水灌溉等。這些詞的日搜索量大，但相關(guān)性并不是很好，而且起步價(jià)較高。
其實(shí)通過谷歌或百度后臺的關(guān)鍵字工具，我們還可以找到不少相關(guān)性好，搜索量不錯(cuò)，且競爭又不太激烈的詞匯。如：滴灌噴灌、滴水灌溉、節(jié)水滴灌、節(jié)水噴灌、科學(xué)灌溉、噴灌滴灌、噴泉噴灌、微滴灌、微灌、微灌溉、微噴、微噴灌、智能灌溉、自動(dòng)灌溉。
“節(jié)水灌溉”這個(gè)詞是專業(yè)術(shù)語，可是也有很多客戶在搜索“節(jié)水滴灌”“節(jié)水噴灌”這些不是術(shù)語的詞。如果我們局限于自己的專業(yè)性，而不去分析客戶的具體情況，是不是很多機(jī)會就這樣讓我們丟失了呢?
雖然使用“廣泛匹配”功能也可以將自己的廣告展示，還可以節(jié)省大量的時(shí)間，但也會讓您的單次點(diǎn)擊成本變得高昂。與其花高昂的成本廣泛匹配20個(gè)關(guān)鍵詞，還不如多花些功夫精確的做200個(gè)關(guān)鍵字。在保證一定的展示量的情況下，再考慮點(diǎn)擊率和IP質(zhì)量。
最后再補(bǔ)充一下——關(guān)鍵字的質(zhì)量很大程度的決定了您的最低起步價(jià)。以谷歌為例，就我個(gè)人的經(jīng)歷是：競爭度不是特別高的關(guān)鍵詞，如果您的質(zhì)量得分是3分，起步價(jià)在1.2~1.5左右，4分的起步價(jià)在0.9~1.2左右，2分的起步價(jià)在2.0以上。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
