在雅虎和微軟宣布正式開始搜索聯(lián)盟的第二天，我的郵箱中就收到了一封郵件，邀請我參加一個調(diào)查，以提高我的搜索廣告體驗。這明確表示，這一搜索聯(lián)盟開始致力對搜索市場進(jìn)行改善，以最好地滿足其廣告受眾的需求。這封郵件引起了我對此次聯(lián)盟意義的再次思考。我上次在專欄中提到這次聯(lián)盟，還是在一年前——“雅虎與微軟的搜素協(xié)議：待定”。當(dāng)時，這一合作還只是有可能而已，倒是很值得追蹤的一個事件。僅僅數(shù)月之后，該聯(lián)盟就獲得了監(jiān)管機構(gòu)的批準(zhǔn)，有了進(jìn)一步的發(fā)展。根據(jù)已有的市場調(diào)查來看，很明顯他們正快速發(fā)展。
聯(lián)盟簡介
為了讓那些不熟悉該搜索聯(lián)盟的人更清楚地了解情況，我先在此對這一聯(lián)盟作個簡單的介紹。為了在付費搜索廣告領(lǐng)域提供有競爭力的服務(wù)，雅虎和微軟在搜索領(lǐng)域進(jìn)行合作，與谷歌競爭。該聯(lián)盟的主要合作方面包括：
1.雅虎和微軟的搜索庫存將進(jìn)行合并，以為廣告客戶創(chuàng)造更大的搜索市場。
2.微軟的技術(shù)平臺將負(fù)責(zé)付費和有機搜索結(jié)果，因此adCenter平臺就成為唯一的廣告客戶界面。
3.雅虎將支持大型的廣告客戶和機構(gòu)，而微軟將負(fù)責(zé)規(guī)模較小和自助型的客戶。
4.兩家公司的顯示廣告和其它產(chǎn)品還是保持獨立，是競爭關(guān)系。
過渡時間
過渡期預(yù)計將從一些主要市場開始，如美國。該聯(lián)盟計劃在2010年的假日季節(jié)之前，先針對美國的主要廣告商和合作伙伴進(jìn)行過渡。其實只剩6個月的時間了。也就是說，預(yù)計大多數(shù)搜索過渡會在2011年進(jìn)行，因為該聯(lián)盟已經(jīng)定下目標(biāo)，要在2010年初完成所有市場的過渡，也就是在通過監(jiān)管的24個月后。
該聯(lián)盟的啟示
那么，這一聯(lián)盟對廣告客戶意味著什么呢?在我看來，這個聯(lián)盟將能夠讓大多數(shù)廣告客戶受益，不管其規(guī)模大小。當(dāng)然，不管該聯(lián)盟多努力地去避免，過渡期還是很有可能相對較平坦。廣告的每次點擊費用很可能會增加，因為更多的廣告客戶開始使用這一付費方式，而且競爭也更加激烈。另外，由于算法和指數(shù)的變化，有機排名也有可能并不可靠。
所有這一切都表明，由于發(fā)展過程中可能遇到任何潛在的挑戰(zhàn)和改變，另一個真正可行的搜索營銷方式的出現(xiàn)也是有其依據(jù)和一定意義的。
MSN和雅虎歷來都能夠有效帶動那些具有成本效益的搜索結(jié)果，并帶來很高的轉(zhuǎn)換率，但交易量的偏低使得這些搜索引擎的作用無法充分發(fā)揮。管理這兩個搜索引擎的活動花費了很多資源，但帶來的交易量卻如此之低，這并不是很合理的。例如，為什么我花了兩倍的管理時間，卻只有25%的交易增長率?出于這個原因，谷歌已經(jīng)將這一增長數(shù)值設(shè)成了默認(rèn)值。這也是因為客戶相信，谷歌可以帶來自己想要的交易量。但是現(xiàn)在，廣告商除了可以使用谷歌，還能使用這一新的搜索營銷渠道，而且這一渠道或許可以很好地代替谷歌。警告：adCenter的編輯工具需要進(jìn)行改進(jìn)，以提高其競爭力。因為谷歌的廣告活動管理工具很好操作。我的搜索營銷專家團(tuán)隊就曾推薦AdWords的編輯器工具。
那么這一聯(lián)盟對用戶又有什么意義呢?我們可以先來看看谷歌。隨著時間的推移，使用AdWords的廣告客戶數(shù)量越來越多，那么大多數(shù)情況下，搜索結(jié)果的相關(guān)性也越來越高。谷歌也改善了自己的服務(wù)，例如給廣告客戶更好的回報、提供良好的用戶體驗，并阻止那些提供較差用戶體驗的廣告客戶等。通過這些努力，谷歌獲得了很大的市場占有率。而這些也會在這一搜索聯(lián)盟中有所體現(xiàn)。隨著越來越多的廣告客戶爭相買下有價值的廣告單元，微軟必須加強其算法，以最大限度地提高搜索質(zhì)量和相關(guān)性。另外，這一聯(lián)盟可能會有一段時期性能不穩(wěn)定，但最終的結(jié)果應(yīng)該是既能夠像預(yù)期一樣讓廣告客戶受益，也能讓用戶受益。
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