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6720站長(zhǎng)訪談鄭州家裝網(wǎng)創(chuàng)始人任書杰

 2010-06-20 17:14  來(lái)源:  我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

6720-路過人間(2404040) 13:58:42

大家下午好,這里是6720站長(zhǎng)訪談互動(dòng)欄目第六期,6720站長(zhǎng)訪談以分享技術(shù),運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為核心的采訪,盡最大努力實(shí)現(xiàn)分享,互助。今天很榮幸的邀請(qǐng)到鄭州家裝網(wǎng)創(chuàng)始人:任書杰先生,和我們一起分享家居行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

6720-路過人間(2404040) 13:59:10

任書杰下午好,首先我們依然還是希望你能給我們做一個(gè)自我介紹,讓更多的網(wǎng)友認(rèn)識(shí),謝謝!

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 13:59:17

謝謝,各位6720站長(zhǎng),大家下午好!

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 13:59:57

我31歲了,洛陽(yáng)人,原來(lái)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷,畢業(yè)后一直跑業(yè)務(wù),05年第一次創(chuàng)業(yè),以失敗告終,又跑了一年多的業(yè)務(wù),06年底開始想做個(gè)家居方面的網(wǎng)站,07年3月網(wǎng)站上線,這就是鄭州家裝網(wǎng)。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:01:31

謝謝,先介紹到這兒,大家想了解那方面的,再具體談吧。

6720-路過人間(2404040) 14:01:37

OK,書杰可以和大家介紹一下目前運(yùn)營(yíng)的狀況嗎?比如IP,是否盈利了?

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:02:35

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有三年多了,前兩年是賠錢的,去年和今年是賺錢的,IP每天也就七八百,本地的能占60%左右。

6720-路過人間(2404040) 14:03:09

OK,對(duì)一個(gè)做市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說,肯定擁有市場(chǎng)方面的敏感度,是什么情況下讓你創(chuàng)建這個(gè)站?

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:04:33

實(shí)話實(shí)說,確定是自己工作不太理想,又找不到更好的工作,所以才想到自己干,至所以選擇家居行業(yè),是我當(dāng)時(shí)在建材市場(chǎng)跑,發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)太大了。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:06:43

我想業(yè)主裝修多是一次性的,對(duì)裝修和建材又不了解,就是建這樣一個(gè)平臺(tái)讓業(yè)主可以上來(lái)學(xué)習(xí)交流,當(dāng)然,我最初的想法還是有些理想化。當(dāng)初設(shè)想鄭州市最少10000家建材商戶,我能做成十分之一,就是1000家,一家就是收200元,也是20萬(wàn)。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:07:12

這是典型的臆想主意,市場(chǎng)并不是這樣。

6720-路過人間(2404040) 14:07:30

我相信在初期,技術(shù)方面肯定也有制約網(wǎng)站發(fā)展,你是怎么解決技術(shù)方面的問題?另外一個(gè),在你感覺里,技術(shù)重要還是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)重要?在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,優(yōu)先考慮那方面的人才呢?

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:09:43

我不懂技術(shù),基本是一點(diǎn)都不懂,我最初找的是做網(wǎng)站的公司給我做的,花了3000元,最初的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單了。后來(lái)自己招了美工,認(rèn)識(shí)了一個(gè)程序員,現(xiàn)在是很好的朋友,程序一直是他在幫我做。到最近我才招了全職的程序員。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:10:43

我覺得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)比技術(shù)重要,當(dāng)然技術(shù)也是很重要,是基礎(chǔ)。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:11:34

我現(xiàn)在考慮最重要的是營(yíng)銷人員,這也是我最頭疼的問題,如果有好的業(yè)務(wù)人才,我想我們網(wǎng)站的發(fā)展速度要快很多。我現(xiàn)在很想開發(fā)別的城市,但沒有合適的人可用。

6720-路過人間(2404040) 14:11:59

很多人做一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候,在初期階段都想的比較理想化,對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿了信心,但實(shí)際的過程中運(yùn)營(yíng)并不理想,你是如何解決這個(gè)問題?又是什么讓你堅(jiān)持下來(lái)?

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:13:40

是的,我們最初想的也有點(diǎn)理想化,難的時(shí)候,我也想過放棄,我曾想過一萬(wàn)元把網(wǎng)站賣掉,想找過人投資,都沒有談成。我基本上沒有別的選擇,只能堅(jiān)持,我不能充許自己第二次失敗。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:14:03

有時(shí),沒有任何選擇,也許比有選擇更好。

6720-路過人間(2404040) 14:14:37

OK,在擴(kuò)展市場(chǎng)的時(shí)候,我相信有很多問題,可以舉例一下嗎?

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:17:39

08年是我最難的一年,最主要的原因就是我選擇一個(gè)錯(cuò)誤的合伙人,他負(fù)責(zé)業(yè)務(wù),我負(fù)責(zé)技術(shù)和公司內(nèi)部的事,結(jié)果那個(gè)很能吹牛,對(duì)客戶承諾非常好,卻兌現(xiàn)不了。收了不少客戶的保證金,基本都被他自己花了。我不得不中止和他合作,那個(gè)時(shí)間是非常難的,客戶天天說我這個(gè)那個(gè),有的上門要退錢,而我手里一點(diǎn)錢也沒有了。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:18:00

選擇合作對(duì)像一定要慎重呀

6720-路過人間(2404040) 14:18:17

OK,可以大概談?wù)劶已b網(wǎng)的盈利模式?在帶有區(qū)域性質(zhì)的網(wǎng)站中,你認(rèn)為什么是最重要?人才?人脈?市場(chǎng)?

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:19:47

我們網(wǎng)站前期定位是廣告,現(xiàn)在加上了會(huì)員費(fèi),下一步還要走建材團(tuán)購(gòu)。家居網(wǎng)站盈利模式基本就這三種情況。

最重要當(dāng)然是人才

6720-路過人間(2404040) 14:20:46

在本地化推廣中,你是怎么做的?如何讓商家以及用戶信任與你的網(wǎng)站?

372518441(372518441) 14:23:54

這是一個(gè)很長(zhǎng)的過程,我們最重要的推廣就是搜索引擎的優(yōu)化,后來(lái)重點(diǎn)花錢的推也是百度競(jìng)價(jià),谷歌聯(lián)盟,現(xiàn)在搜搜,搜狗等,網(wǎng)上常見的推廣方法,我們都在用。線下,我們發(fā)過彩頁(yè),便簽本,做過擦鞋機(jī)廣告,電視廣告,也搞了三場(chǎng)大的活動(dòng)。

372518441(372518441) 14:25:02

我們網(wǎng)站相關(guān)的主要關(guān)鍵詞,自然排名,在所有對(duì)手的前面,這點(diǎn)我們的優(yōu)勢(shì)是最大,就是不花錢的情況,我們網(wǎng)站的推廣效果最好。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:26:43

讓商家信任就要讓商家得到好處,有效果,光靠嘴說是不行的。我們現(xiàn)在合作的VIP客戶,每個(gè)月我們都能保證他們有一定數(shù)量的量房。這是真實(shí)有效的,成功率是相當(dāng)高的,所有很多老客戶從開始到現(xiàn)在都在我們合作,并帶來(lái)新的客戶。

6720-路過人間(2404040) 14:27:05

在家居行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中,你認(rèn)為什么是最重要的?以及可以大概介紹一下運(yùn)營(yíng)的流程?

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:34:35

線下的活動(dòng)是最能體現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)站的實(shí)力,我們也是在嘗試性的舉行。我們前三次都是在酒店里舉行的,只有一次對(duì)商家收費(fèi)。

一個(gè)提前一個(gè)月左右定下活動(dòng)主題,時(shí)間,地點(diǎn),然后開始宣傳,包括自己網(wǎng)站,和別的地方投放廣告,網(wǎng)上接受業(yè)主報(bào)名,活動(dòng)前一兩天打電話給報(bào)名業(yè)主,提醒其準(zhǔn)時(shí)參加。

活動(dòng)中比較關(guān)鍵是主持人及活動(dòng)流程的安排。我們第二次大型活動(dòng)是一天的,業(yè)主上午進(jìn)場(chǎng),下午才相中砍價(jià)什么的,結(jié)果中午時(shí)候,很多業(yè)主出去吃飯就沒有再回來(lái),下午的效果就不太好了。

6720-路過人間(2404040) 14:35:20

讓商家得到好處對(duì)我們來(lái)說是最有價(jià)值的服務(wù),一般來(lái)說這個(gè)對(duì)我們來(lái)說這個(gè)是很難的,畢竟廣告不保證給你帶來(lái)多少利益,你是如何做到的?

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:35:28

我們所有的活動(dòng)都有相片,回并沒有大家都網(wǎng)上可以看。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:35:59

我們一開始也是不敢保證的,但不保證業(yè)務(wù)就不好做。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:36:59

為什么后來(lái)敢保證,就是因?yàn)榫W(wǎng)站上每天有真正的業(yè)主在注冊(cè),數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定。等你網(wǎng)站有一定實(shí)力的情況下,是完全可以保證的。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:37:58

也不是說靠廣告給裝飾公司帶去多少客戶,只是我們把網(wǎng)站上注冊(cè)的業(yè)主介紹給他們,我們可以保證每月給他們多少量房的單子。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:38:33

這就是一種實(shí)力的體現(xiàn),剛開始我們心里也沒有底,現(xiàn)在我們對(duì)這塊很了解了。

6720-路過人間(2404040) 14:38:50

在未來(lái),這個(gè)市場(chǎng)趨于飽和,你將如何發(fā)展?

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:40:52

飽和到不會(huì),我們有兩個(gè)方向,一個(gè)是在本地把面拓寬,我們現(xiàn)在改版就是想把建材也做為我們的主業(yè),也許以后還會(huì)做房產(chǎn)方面,另一個(gè)大的方向,就是做別的城市,根據(jù)我們了解,周邊城市的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有鄭州這邊激烈。

6720-路過人間(2404040) 14:41:17

OK,接下來(lái)15分鐘大家可以互動(dòng)提問。

小飛(76758469) 14:42:23

我想問一下如何從當(dāng)?shù)亟M織家居建材團(tuán)購(gòu)?

數(shù)據(jù)恢復(fù)唯實(shí)(33952213) 14:42:25

現(xiàn)在一個(gè)月可以盈利多少!

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:42:30

謝謝,大家如果對(duì)家居行業(yè)網(wǎng)站有興趣,可以盡管提問

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:42:50

盈利數(shù)萬(wàn)元吧,我們現(xiàn)在投入還在加大

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:43:15

所以賺的錢多數(shù)還要投入到宣傳上去

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:43:52

我們的廣告報(bào)價(jià)網(wǎng)上有,是實(shí)價(jià),沒有任何優(yōu)惠的,有興趣可以看一下,就能算出來(lái)我們的收入。

數(shù)據(jù)恢復(fù)唯實(shí)(33952213) 14:44:12

剛才我看了一下鄭州家裝網(wǎng),感覺程序和架構(gòu)上還是有不少不足點(diǎn)

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:44:34

程序非常不好,所以在改版,再過幾天,你看看我們新版

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:44:45

現(xiàn)在程序多數(shù)用的還是三年前的內(nèi)容

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:45:05

你可以看看我們另外一個(gè)站 www.zxdyw.com

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:45:41

我問一下,有誰(shuí)以前就知道我們網(wǎng)站的

↑新飛(81060566) 14:45:47

6

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:46:26

謝謝,還有嗎

6720-路過人間(2404040) 14:46:33

我用過你的系統(tǒng),呵呵

數(shù)據(jù)恢復(fù)唯實(shí)(33952213) 14:46:36

想問一下,如果做全國(guó)的市場(chǎng)

數(shù)據(jù)恢復(fù)唯實(shí)(33952213) 14:46:55

你又是怎么樣來(lái)做的

小飛(76758469) 14:47:08

如何組織家裝團(tuán)購(gòu)

數(shù)據(jù)恢復(fù)唯實(shí)(33952213) 14:47:24

畢竟本地和跨區(qū)域性的操作思路不一樣!

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:47:46

分兩塊,一塊是我們自己開發(fā),一個(gè)一個(gè)城市去做,第一個(gè)基本定在武漢;另一塊,找代理商或加盟商來(lái)做。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:48:53

組織家裝團(tuán)購(gòu),這個(gè)問題是比較大的,回答起來(lái)需要很長(zhǎng)時(shí)間,簡(jiǎn)單地先說一下,我們現(xiàn)在的思路是和商場(chǎng)聯(lián)合搞,下個(gè)月中旬我們和新家居商場(chǎng)有一場(chǎng)大型的活動(dòng),鄭州的朋友可以過來(lái)看看。

數(shù)據(jù)恢復(fù)唯實(shí)(33952213) 14:49:00

我目前也是熱門城市,一級(jí)城市先做,后做二級(jí)城市,但是如何從代理商或是加盟商來(lái)操作并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),是很難的。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:50:15

我們重點(diǎn)放在和鄭州差不多的二三線城市上,現(xiàn)在還沒有足夠?qū)嵙﹂_發(fā)一級(jí)城市。代理商操作卻實(shí)很難,我們現(xiàn)在也還沒開始做這塊。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:50:54

也希望能遇到這方面的人才

數(shù)據(jù)恢復(fù)唯實(shí)(33952213) 14:51:08

二三線城市相對(duì)還好盈利,一線城市寧肯不賺錢也要找人合作

數(shù)據(jù)恢復(fù)唯實(shí)(33952213) 14:51:32

每個(gè)城市要有不同的數(shù)據(jù)和信息,來(lái)源比較麻煩

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:52:02

呵呵,找人合作也是很麻煩事情。一線城市我們還是打算自己做,只是時(shí)間會(huì)晚一些。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:53:23

現(xiàn)在我們裝修第一網(wǎng)上設(shè)也22個(gè)城市分站,每天都有很多全國(guó)各地的裝飾公司或建材企業(yè)注冊(cè),當(dāng)然也有設(shè)計(jì)師,裝修工人,業(yè)主等,數(shù)據(jù)和信息的來(lái)源還是沒有問題。

小飛(76758469) 14:54:27

具體細(xì)節(jié)一點(diǎn):搞聯(lián)合如何收費(fèi)?每次收多少商戶錢?商戶如果交錢以后,反饋沒效果怎么處理?如果把握商戶的價(jià)格是最低價(jià)?除了網(wǎng)站上宣傳團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以外,還能通過什么媒體宣傳?投資較小的

criket(195107091) 14:56:33

家裝網(wǎng)有沒有線上活動(dòng)的先例?怎么操作?

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:57:14

有些東西,我們可以控制,有些東西我們控制不了。搞活動(dòng)一般前期收費(fèi)很低,慢慢效果好了,再提高收費(fèi),前幾場(chǎng)活動(dòng)一般是不賺錢的。宣傳主要是百度谷歌,發(fā)彩頁(yè),在報(bào)紙等傳統(tǒng)渠道打廣告。

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:57:33

大型活動(dòng)是很花錢的,一場(chǎng)下來(lái)要數(shù)十萬(wàn)

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:58:54

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:59:01

這是我們幾次活動(dòng),大家可以看一下

鄭州家裝網(wǎng)(372518441) 14:59:10

主是為了宣傳,不怎么賺錢

6720-路過人間(2404040) 15:00:01

今天很感謝任書杰到這里和我們一起分享了他的家居行業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),并真誠(chéng)祝福他在未來(lái)越做越好!這里是6720站長(zhǎng)訪談( )和037zz訪談 (www.037zz.com) 聯(lián)袂推出的站長(zhǎng)訪談互動(dòng)欄目,我們今天下午的訪談就到這里。感謝大家對(duì)訪談的支持!

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    任正非曾說:華為寧可賠掉10個(gè)億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競(jìng)聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實(shí)很簡(jiǎn)單就是:狼性精神不能滅!

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  • 創(chuàng)業(yè)35年,黃光裕依然是他

    黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國(guó)美提速。

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    黃光裕
  • 聯(lián)拓寶實(shí)力服務(wù)商曹金龍,如何做到日激活266臺(tái)設(shè)備

    聯(lián)拓寶是一款專為支付人打造的支付管理平臺(tái),隨著平臺(tái)的發(fā)展,涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的合作伙伴,為此我們專門推出“實(shí)力派”頻道,為你介紹成功合作伙伴的心路歷程,他們?cè)?jīng)也是普通人,結(jié)緣支付,通過一些思路和方法闖出了自己的一片天地。相信你能從他們的故事中受益。

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    移動(dòng)支付

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