目前正是互聯(lián)網(wǎng)肆虐的時(shí)候，大中小企業(yè)都在玩電子商務(wù)，管他有用沒用，別人玩了咱們也玩，同行別人競價(jià)了，咱也不差錢!我做這行時(shí)間不是太長，但是也能一步步的看著鄭州這塊互聯(lián)網(wǎng)的崛起。三年前，我開始正式涉足于網(wǎng)絡(luò)推廣這塊，慢慢的了解SEO，當(dāng)時(shí)百度競價(jià)還是3600，一般關(guān)鍵字點(diǎn)擊一次幾毛錢，但是這價(jià)格還是沒人做!說起網(wǎng)絡(luò)營銷不 得不提提馬云，我記得在那一年還是什么時(shí)候馬云曾說這樣一句話“五年內(nèi)不做電子商務(wù)的企業(yè)將會(huì)后悔”!是的，在這短短的兩天年時(shí)間，中國的電子商務(wù)就發(fā)展 到今天這水深火熱的地步，企業(yè)都在做SEO，做推廣，做營銷!
企業(yè)的營銷就不多說了，談?wù)剛€(gè)人網(wǎng)站發(fā)展吧。
個(gè)人做網(wǎng)站，一是娛樂，二是盈利，娛樂的咱們不多說，就簡單來看下個(gè)人網(wǎng)站的營利點(diǎn)在哪里?
盈利點(diǎn)一：申請GOOGLE聯(lián)盟，在網(wǎng)站或者博客上面做廣告，這個(gè)廣告也有技巧的，調(diào)整好的話單價(jià)一般都在0.3元以上，如果流量按5%的轉(zhuǎn)換率來算，一 天1000IP的站，保守每天收入都在十幾元到二十元中間，這只是按最低保守方法來算，那么這樣，一個(gè)月也有500元左右的收入，在鄭州這塊，500元你 可以交一個(gè)月的房租在加一件衣服。
盈利點(diǎn)二：網(wǎng)站廣告方面，一般情況下，如果網(wǎng)站流量每天能穩(wěn)定1000以上，那么首頁上的一個(gè)廣告位一般一月是300元左右，這個(gè)視行業(yè)而定了，這樣，如 果你省點(diǎn)花，目前為止你的基本生活可以顧上了。一般一個(gè)網(wǎng)站首頁廣告位都在10個(gè)以內(nèi)，網(wǎng)站廣告要選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，不要有廣告就上，這樣到時(shí)候你的網(wǎng)站 的用戶體驗(yàn)會(huì)越來越差，不如精挑細(xì)選些有質(zhì)量的廣告商，做精做好，廣告的單價(jià)也能提升上去。
盈利點(diǎn)三：每天有效流量能達(dá)到一千的話，適當(dāng)買些高質(zhì)量鏈接，把PR提升上去，到時(shí)候鏈接這資源也可以賣了，目前市場上一個(gè)PR6的鏈接一個(gè)月平均在70元左右，部分詞會(huì)更貴，一般網(wǎng)站首頁加30個(gè)就可以了，等到你30個(gè)鏈接加滿，你的收入在鄭州水平就基本達(dá)到小康了。
盈利點(diǎn)四：根據(jù)你網(wǎng)站的內(nèi)容來說，如果你的網(wǎng)站內(nèi)容講解的東西或者理念比較超前，你也可以采用收取會(huì)員的方式來進(jìn)行，每天給會(huì)員們加加小灶，這個(gè)方法倒是 屢試不爽，0投入，100%的回報(bào)，你所做的就是每天花個(gè)一個(gè)小時(shí)間來給會(huì)員們開個(gè)課，或者視頻講解。而這個(gè)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)可以在晚上下班回家搞定。會(huì)員費(fèi)這個(gè) 看行業(yè)而定，但是前期量不能太大，人多了嘴也雜，難免誰會(huì)給你添點(diǎn)油加點(diǎn)醋，到時(shí)候人越多倒是越麻煩，名譽(yù)壞了可是大事，所以前期還是做精準(zhǔn)營銷，一批批 分開做，做好一批在說下一批，這樣誰都可以照顧到。如果能做到這一步，開個(gè)車子是不成問題了。
盈利點(diǎn)五：和一些廠商合作，代銷產(chǎn)品，這是比較好的途徑，天下這么多產(chǎn)品，價(jià)格不一，成本確大致相同，你要做的就是做一個(gè)企業(yè)站，花上兩個(gè)月搞優(yōu)化，然后 網(wǎng)站最好在裝個(gè)在線客服，這樣便于監(jiān)控，現(xiàn)在咱們這地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到這個(gè)地步，一般人們都傾向于網(wǎng)絡(luò)找產(chǎn)品了，特別是一些大公司采購物料，主管們一般是百 度一下，而這個(gè)流量的轉(zhuǎn)化率也是很高的，企業(yè)站如果一天有個(gè)百十個(gè)IP，那么一天差不多可以接十幾個(gè)電話，然后一天總能成交一單兩單，這個(gè)也是視行業(yè)而定 的，有的行業(yè)有幾個(gè)月是淡季，幾天難求一單，但是也有幾個(gè)月的旺季，一天十幾單很正常，這時(shí)候這一天的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你一個(gè)人能完成的，你必須招上一個(gè)前 臺(tái)，一個(gè)文員，一個(gè)發(fā)貨人物，一個(gè)倉管人員，基本上四五個(gè)人就足夠了，這時(shí)候，你班也不用上了，好好搞你的事業(yè)吧,慢慢的，你的生意會(huì)越做越大，基本上每 天收入一兩千塊也很正常了。而這個(gè)前提是你的產(chǎn)品必須選擇好，如果你上去就想搞機(jī)械，搞大工程，勸你還是實(shí)際一點(diǎn)，你還不如賣點(diǎn)小東西來的實(shí)在，可以選擇 一些投資小利潤大的東西，比如說減肥瘦身類，維生素營養(yǎng)類這些保健食品做做。如果你能做到這個(gè)地步，你就算是半個(gè)生意人了，如果以后發(fā)展壯大有資本了可以 適當(dāng)投資一些實(shí)體，真正搞起實(shí)體經(jīng)營!而到這時(shí)候，你在鄭州這塊也能年收入三十萬靠上了。
網(wǎng)站的成功可以復(fù)制，如果第一點(diǎn)你做十個(gè)網(wǎng)站，那么一月就是五六千，如果這十個(gè)網(wǎng)站在投入上廣告，那么這個(gè)網(wǎng)站收入在增加20000左右，網(wǎng)站發(fā)展一段時(shí) 間有了PR，在適當(dāng)做些鏈接，第個(gè)鏈接70元，十個(gè)網(wǎng)站300個(gè)鏈接上200個(gè)算，收入在增加14000，如果你感覺在你網(wǎng)站上面做廣告的廣告商人不錯(cuò)， 而以適當(dāng)溝通一下合作，做為他們的代銷商來走，那么做的成功的話一月又可以增加30000的收入。
算術(shù)的加減乘除誰都會(huì)搞，關(guān)鍵就是看你有沒有這勤奮和執(zhí)行力，如果你連SEO基本的東西都不懂，一天還守著那百十IP，那么我上面說的話算是扯淡，網(wǎng)站發(fā) 展不是一帆風(fēng)順的，要做到平均每天1000IP，基本上都要花上半年到一年的時(shí)間，垃圾流量除外了!而想在網(wǎng)站上面做廣告，首先網(wǎng)站必須讓他們知道他的網(wǎng) 站是不錯(cuò)的，你可以拿出一些數(shù)據(jù)讓別人看看，如果你的流量全部是些垃圾流量，沒有什么內(nèi)涵的東西在里面，那么你的廣告也不好做，想達(dá)到這個(gè)地步，你的網(wǎng)站 又得半年發(fā)展。而等你的網(wǎng)站升到PR6，恐怕也得兩年維護(hù)。做產(chǎn)品前期收益不會(huì)怎么好，想讓客戶信任你，你必須花時(shí)間去做好宣傳，尤其是口碑營銷，這時(shí)候 你可以適當(dāng)?shù)淖鲂┕粡V告，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告…當(dāng)然這個(gè)是根據(jù)產(chǎn)品而定的!
做網(wǎng)站不難，難的是堅(jiān)持，SEO沒有什么秘籍，關(guān)鍵是 勤奮和執(zhí)行力!文章編輯：鄭州SEO浦熙，作者QQ：452366759，載請注明出處
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