隨著王老吉，聯(lián)想等企業(yè)在事件營銷中取得的成功，事件營銷一下子變成了各大企業(yè)重金投入的焦點(diǎn)項(xiàng)目，但是真正成功者卻寥寥無幾，那企業(yè)究竟應(yīng)該如何操作網(wǎng)絡(luò)炒作呢?今天劉禹含就根據(jù)自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下。
企業(yè)在做事件營銷之前，首先要先弄清楚，此次宣傳的目的是什么?是想宣傳企業(yè)還是想宣傳產(chǎn)品?是想擴(kuò)大知名度?還是想增加美譽(yù)度?說到這里劉禹含要提示一下大家，千萬不要有那種“一口想吃個(gè)胖子的心里”，想什么東西都好，什么都想要，要是抱著這種心理做事，到最后就是什么都做不好，什么都要不到!事件目的要結(jié)合著自己的預(yù)算考慮，不要上來就說我要王老吉的效果，我要聯(lián)想的熱點(diǎn)，你得知道像王老吉事件的成功是在借勢汶川地震下，捐款一億的情況下達(dá)成的，而聯(lián)想的每次網(wǎng)絡(luò)炒作，費(fèi)用都在五十萬以上!這可不是一般的企業(yè)能夠做到的。
如果企業(yè)確定了要靠事件營銷來炒作自己，那么我們就要先分析好互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，找出適合我們的創(chuàng)意點(diǎn)。在事件運(yùn)作的創(chuàng)意點(diǎn)上是至關(guān)重要的。要看是否滿足以下幾點(diǎn),首先，該點(diǎn)子是否新鮮，就是以前有沒有人做過類似的事情，比如像賈君鵬事件，就是以前從來沒有出現(xiàn)過類似的事情，讓大家覺得新鮮，才一下子迅速的火了起來，其次就是要看該事件是否具有新聞價(jià)值，這里說的新聞點(diǎn)就是平面與網(wǎng)絡(luò)能否報(bào)道你的事件，這個(gè)及其關(guān)鍵，要知道雖然現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，但是平面報(bào)道的的影響依然舉足輕重。就拿我操作過的一個(gè)事件來說吧，禹含曾經(jīng)接到一個(gè)箱包產(chǎn)品的案子，經(jīng)過我們中麒推廣創(chuàng)意組的策略研究，我們采取了用模特來制造情欲事件來吸引網(wǎng)民。由于該企業(yè)屬于發(fā)展階段，投入到此事件的費(fèi)用不是很理想。我們?cè)诰?xì)布置之后事件如期的進(jìn)行了，事件運(yùn)作第二天，我們就被一家平面媒體進(jìn)行了報(bào)道，第三天我們又被一家平面媒體報(bào)道，緊接著就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)中100家以上媒體的爭相報(bào)道和轉(zhuǎn)載。影響力一下子就打開了。所以說平面媒體的影響力還是要值得大家重視的。另外還有說的就是除了情欲，還可以操作情感、情緒方面的事件，這些都是網(wǎng)民比較關(guān)注的。但是大家一定要記得必須是可以吸引網(wǎng)民互動(dòng)、足夠吸引媒體導(dǎo)報(bào)，才能讓你的事件達(dá)到預(yù)期的效果，最后就是要注意要有足夠好的文案去組織你的材料，還要有比較有能力能控制好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去幫助你完成事件的擴(kuò)散。這兩點(diǎn)直接關(guān)系到該事件能不能在網(wǎng)友之間自發(fā)的擴(kuò)散，要知道一個(gè)炒作事件的最高境界就是做到網(wǎng)友直接能夠自發(fā)的推薦、轉(zhuǎn)載、討論!再有就是炒作事件的一個(gè)連續(xù)性，就是一個(gè)能夠不斷的掀起高潮的興奮點(diǎn)，這樣才能讓我們炒作的事件能夠在固定的時(shí)間內(nèi)不斷的吸引大家的眼球，才能把事件營銷發(fā)揮出最大的作用。另外有要一個(gè)明晰的流程、緊急事件的應(yīng)對(duì)方案，專人監(jiān)測，時(shí)時(shí)跟進(jìn)事件進(jìn)展情況，最后就是效果評(píng)估，做好以上我相信整個(gè)事件的炒作過程能夠有序的進(jìn)行下去。直到你預(yù)期的效果。
最后，劉禹含要奉勸大家的是“不是任何企業(yè)都有能力去運(yùn)作事件營銷，這要看幫助你運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，還有你的腰包條件，這些都和效果成正比。”事件營銷一定要精細(xì)運(yùn)作，方可保障效果。
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