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大家都知道民營(yíng)醫(yī)院和國(guó)有醫(yī)院在品牌上對(duì)于病人而言首選肯定是國(guó)有，在潛意識(shí)中就認(rèn)定國(guó)家醫(yī)院信得過(guò)，那么作為民營(yíng)醫(yī)院如何營(yíng)銷(xiāo)，如何跟國(guó)有醫(yī)院搶病人了，在此我就說(shuō)說(shuō)本人對(duì)醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)中需要注意而最容易被忽視的幾點(diǎn)。

1、戰(zhàn)略眼光要準(zhǔn)

一個(gè)醫(yī)院的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅要整合醫(yī)院現(xiàn)有資源還要站在較高的角度去想問(wèn)題，為了醫(yī)院的發(fā)展需要什么樣的策劃和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不能按部就班的按老總的要求辦事，市場(chǎng)是發(fā)展的，要站在醫(yī)院發(fā)展的角度想問(wèn)題。

2、不同行業(yè)學(xué)習(xí)很重要

因?yàn)槭亲鲠t(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所以很多策劃喜歡圍繞本行業(yè)做學(xué)習(xí)討論，本人建議策劃可以多看不同行業(yè)的案例策劃，提取其他行業(yè)中的精華，作為策劃全面發(fā)展也是很重要的，思想要前衛(wèi)，不能拘謹(jǐn)與某個(gè)行業(yè)。

3、以公益名義為人民服務(wù)

目前很多醫(yī)院在營(yíng)銷(xiāo)策略能上都會(huì)打著公益旗號(hào)干著非公益的事，但并不是說(shuō)這是不對(duì)的，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)這是必要手段，但在此還是想說(shuō)簡(jiǎn)單只是走形式的公益行動(dòng)很難讓民眾信服，也就引起不了百姓和媒體關(guān)注，此種營(yíng)銷(xiāo)也算是失敗，只有真的為民眾著想，民眾和醫(yī)院建立起信任關(guān)系才可能為醫(yī)院帶來(lái)利益。

4、市場(chǎng)占有率

經(jīng)調(diào)查顯示在武漢民營(yíng)醫(yī)院已經(jīng)超過(guò)了60%的比率，如此之大的民營(yíng)機(jī)構(gòu)如何才能脫穎而出，搶占市場(chǎng)，這里就要說(shuō)到顧客占有率就是醫(yī)院在大眾心中的影響力問(wèn)題了，都只要一個(gè)醫(yī)院如果品牌起來(lái)了，眾所周知，影響力越大顧客產(chǎn)生小分的可能性就越大，口碑在民營(yíng)醫(yī)院運(yùn)營(yíng)中也占有很大比率。

以上4點(diǎn)位醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)容易被忽視的要點(diǎn)，對(duì)于一般對(duì)于患者看病來(lái)說(shuō)，決定其選擇醫(yī)院看病的主要因素，第一是醫(yī)院專(zhuān)家技術(shù)或者說(shuō)療效，第二是價(jià)格，第三是品牌。民營(yíng)醫(yī)院技術(shù)專(zhuān)家品質(zhì)和產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，或者區(qū)別不大，患者選擇看病的醫(yī)院的憑借將是價(jià)格和品牌。而對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療來(lái)說(shuō)，品牌就是巨額廣告費(fèi)，談不上真正所謂的品牌，或者說(shuō)也是專(zhuān)家技術(shù)和價(jià)格撐起了醫(yī)院品牌。

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