本人從事互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷工作已有多年，從早期的為企業(yè)撰寫專業(yè)的EMAIL營銷文案開始，到后期的為各種類型的網(wǎng)站撰寫相關(guān)的宣傳軟文。最近一年各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站雨后春筍一般的涌現(xiàn)，競爭之激烈形勢之嚴(yán)峻都到了讓人嘆為觀止的地步。團(tuán)購網(wǎng)站雖然提供的服務(wù)和內(nèi)容有所不同，但是在營銷上也逃不了SEO，EDM，SNS等等的傳統(tǒng)宣傳手段。那么如果想要長期挖掘潛在客戶，到網(wǎng)站來注冊來團(tuán)購網(wǎng)站的商品，這就需要持續(xù)不斷的在全國各大論壇上通過發(fā)布軟文的形式來吸引用戶。然而由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)民的識別能力的提高，軟文很容易在發(fā)布階段就被版主“槍斃”或者在一樓的位置就被廣大網(wǎng)友識別從而失去了宣傳的作用。那么究竟團(tuán)購網(wǎng)站的軟文應(yīng)該如何撰寫和宣傳呢?
首先我個(gè)人認(rèn)為，推薦整個(gè)網(wǎng)站不如推薦網(wǎng)站中比較有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品來的事半功倍。如果你把重點(diǎn)放在團(tuán)購網(wǎng)站上那么我相信很少有用戶會被你的網(wǎng)站名氣主動吸引過來。所以針對不同的產(chǎn)品撰寫一對一性質(zhì)的宣傳軟文，這樣的效果更好。例如知名的美資團(tuán)購網(wǎng)站集購城，近期推出的某知名品牌橄欖油的團(tuán)購活動，通過市場調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格低于市場價(jià)格折扣達(dá)到5折。所以這就具備了軟文宣傳的最具吸引力的價(jià)格優(yōu)勢。那么針對這個(gè)產(chǎn)品，如何撰寫軟文呢?是以家庭主婦的身份來推薦?還是找過年送禮的切入點(diǎn)?又或者是做一個(gè)美食鑒賞的帖子在照片中放上一瓶這樣的橄欖油呢?以上這些或許會吸引一定的眼球，但是我們希望得到更多的關(guān)注。
通過討論我們決定利用現(xiàn)在社會上對于地溝油和烤鴨油的深惡痛絕來做文章。我們先設(shè)定一個(gè)虛擬的身份A小姐，接著敘述A小姐剛一家外企上班。中午吃飯的時(shí)候，公司的盒飯都由一家附近的小飯店提供。那么在結(jié)賬的時(shí)候A小姐發(fā)現(xiàn)公司里的同事還給了飯店的工作人員一壺橄欖油讓他帶走。于是A小姐就很好奇通過詢問得知原來，為他們公司做飯的飯店用的油都是公司出錢買的，這樣做的目的就是為了放心。而那壺油的來歷，可以從同事的口中帶出，比如淘寶上買啊，或者關(guān)注一下集購城這樣的大型團(tuán)購網(wǎng)站不時(shí)的會有很便宜的產(chǎn)品大家一個(gè)人團(tuán)一壺也就夠了。在提到團(tuán)購網(wǎng)站名稱的時(shí)候一筆帶過，不做過多的描述，主要體現(xiàn)現(xiàn)在飯店內(nèi)的用油安全。那么這樣的軟文發(fā)布后就會非常的受歡迎，因?yàn)橛懻摰氖秋嬍嘲踩膯栴}沒有任何的廣告味。并且也具有一定的互動性，因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)查我們得知很多團(tuán)購網(wǎng)站的客戶群都是白領(lǐng)，所以大家會非常樂意來參與討論這個(gè)事情。通過大家不斷的自發(fā)頂貼，那么網(wǎng)站曝光率也在不停的提高。
在舉個(gè)例子，如今很多的團(tuán)購網(wǎng)站都會提供減肥瘦身的團(tuán)購，如果按照傳統(tǒng)的軟文思路很可能是撰寫自己為了減肥而讓大家推薦各種各樣的減肥方式，其中植入某團(tuán)購網(wǎng)的團(tuán)購套餐詢問大家是否合算。又或者采用提問的方式，詢問大家團(tuán)購的減肥瘦身活動是否可靠等等。但是這樣的軟文已經(jīng)沒有了以往的吸引力，我們完全可以采用另外一種方式來宣傳。例如從女性的角度來敘述自己在結(jié)婚前一周，突然被男朋友告知不想結(jié)婚了，理由非常的荒唐甚至可笑。隨后植入為了能夠穿上心儀的婚紗自己還在某某網(wǎng)站團(tuán)了一個(gè)減肥的套餐，現(xiàn)在想想真是太可笑了。整個(gè)軟文主要體現(xiàn)的是男友結(jié)婚前突然的轉(zhuǎn)變。然而當(dāng)讀者看了整個(gè)文章以后，會被自然的植入這樣一個(gè)信息，那就是某某團(tuán)購網(wǎng)正在搞一個(gè)減肥的團(tuán)購這樣一來只要減肥打算的網(wǎng)友都會去輸入網(wǎng)站的名字前去查看。那么軟文的宣傳目的就達(dá)到了。
通過以上的2個(gè)案例我們可以看出隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，軟文也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)應(yīng)該盡快脫離傳統(tǒng)的一味叫好的方式，應(yīng)該多從真實(shí)的生活中尋找社會的熱點(diǎn)話題，從這些話題中切入。這樣的軟文才具有一定的“殺傷力”才能夠被網(wǎng)友關(guān)注宣傳效果也會不言而喻的更好。
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