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本系列文章已經(jīng)寫了兩篇了，前面分別與大家探討了資源合作推廣的基本步驟及如何挖掘資源等，今天江禮坤繼續(xù)與大家探討資源合作的形式。在洽談合作時(shí)，形式不需要拘于一格，只要能夠達(dá)到共贏的目的，任何形式都可以。甚至必要時(shí)還需要充分發(fā)揮我們的想象力，去主動(dòng)想一些創(chuàng)意的方式。這里和大家介紹一些常見的互聯(lián)網(wǎng)合作方式，希望能起到一個(gè)拋磚引玉的作用。
1、友情鏈接
最古老、最基本的一種互聯(lián)網(wǎng)合作模式，關(guān)于友情鏈接的內(nèi)容，可搜索江禮坤以前寫過的《交換友情鏈接終極技巧大全》一文。
2、廣告互換
每個(gè)網(wǎng)站都有自己的廣告位，但是有的時(shí)候，這些位置并不一定都會(huì)全部售完。而廣告位空在那里又是一種資源的浪費(fèi)。所以這時(shí)候我們就可以找一些關(guān)系性強(qiáng)的網(wǎng)站，將雙方突圍的廣告位進(jìn)行互換，以此達(dá)到相互宣傳推廣的目的。
3、流量互換
流量是網(wǎng)站的命脈，也是網(wǎng)站推廣人員的任務(wù)指標(biāo)之一。但是想大幅度提升流量并不容易，特別是對(duì)于流量基數(shù)比較大的站，提升起來非常困難。比如對(duì)于一個(gè)日IP500萬的站，一些普通推廣方法帶來的效果簡(jiǎn)直就是杯水車薪。那這種情況下如何才能快速提升流量呢?方法就是流量互換。
理想狀態(tài)下，如果我們網(wǎng)站每天的IP是10萬，那通過一對(duì)一的互換，馬上就能達(dá)到20萬。當(dāng)然，這只是理論，實(shí)際操作時(shí)，并不一定能導(dǎo)出去那么多的流量。在這里和大家分享一個(gè)換流量的秘籍，用這個(gè)方法，甚至在自身沒有多少流量的情況下，也可以換來大量IP。江禮坤曾經(jīng)用這個(gè)方法，幫助一個(gè)日IP五萬左右的網(wǎng)站，翻了十幾翻的流量。
方法很簡(jiǎn)單，首先要建立一個(gè)專門的流量交換頁面，然后開始尋找合作伙伴。比如說找到A 、B、C、D四個(gè)網(wǎng)站，與他們談的條件是每天交換1萬IP的流量，即我們每天給他們每家網(wǎng)站各帶去1萬IP，他們四家網(wǎng)站每天各自給我們帶來1萬IP。具體換多少無所謂，但是注意一個(gè)關(guān)鍵問題，對(duì)方帶給我們的流量，一定全部指向到這個(gè)流量交換頁面。
然后將這個(gè)頁面分成五份，其中一份，放置我們網(wǎng)站自身的內(nèi)容，剩下四份，放置四個(gè)合作網(wǎng)站的內(nèi)容。同時(shí)我們網(wǎng)站內(nèi)部的流量，也盡可能的引入到這個(gè)頁面。比如說在最終內(nèi)容頁、文章列表頁等流量集中的地方，放置該頁面的鏈接。
這個(gè)時(shí)候，該流量互換頁面每天至少會(huì)有4萬IP，而四個(gè)合作網(wǎng)站每家每天的需求是1萬IP，只要里面的內(nèi)容夠吸引人，能夠引起用戶的點(diǎn)擊欲望，那滿足他們的要求是非常容易的，甚至超額完成。
其實(shí)這個(gè)方法相當(dāng)于我們做了個(gè)流量中轉(zhuǎn)頁，幫助他們四家完成了流量的交換，而我們從中截取一部分流量做回扣。算是一個(gè)取巧的方法，但是卻非常實(shí)用。
4、內(nèi)容轉(zhuǎn)載
如果我們能夠生產(chǎn)足夠的原創(chuàng)內(nèi)容，那進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)載合作是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。通常的模式是對(duì)方轉(zhuǎn)載我們授權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容，并在內(nèi)容頁面注明內(nèi)容來自我方網(wǎng)站，同時(shí)還要加上我方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接。
對(duì)于對(duì)方來說，增加了許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)于我們來說，提升了知名度、增加了流量，而且還額外獲取到了許多優(yōu)質(zhì)外部鏈接。
5、專題共建
這個(gè)方式與流量交換有點(diǎn)像，但是又不太一樣。先來了解一下網(wǎng)絡(luò)專題的概念，網(wǎng)絡(luò)專題是網(wǎng)絡(luò)媒體的一種重要表現(xiàn)形式，通常圍繞某一特定主題(如突發(fā)事件或宣傳主題)，設(shè)計(jì)固定的專題頁面，進(jìn)行圖片與文字、即時(shí)新聞與相關(guān)資料的集中報(bào)道。一個(gè)專題就相當(dāng)于一個(gè)迷你的獨(dú)立主頁，里面的內(nèi)容也都是精挑細(xì)選，非常具有針對(duì)性。所以一個(gè)好的專題，能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來大量的流量。一個(gè)網(wǎng)站如果能經(jīng)常組織優(yōu)質(zhì)專題，也會(huì)大大提升網(wǎng)站的粘性與形象。
但是不是所有網(wǎng)站都有能力經(jīng)常組織優(yōu)秀專題，同時(shí)我們也希望能夠讓已有專題發(fā)揮更大的作用，為網(wǎng)站帶來更多的用戶。這時(shí)候，我們就可以通過專題共建的方式達(dá)到這些要求。
比如說新年將至，我們聯(lián)合包括自己在內(nèi)的五家網(wǎng)站合作共建一個(gè)迎新年專題。專題的頁面分成五份，每家網(wǎng)站負(fù)責(zé)其中一份的內(nèi)容建設(shè)。專題制作完畢后，在五家網(wǎng)站同時(shí)上線，五家網(wǎng)站也同時(shí)推廣這個(gè)專題。理論上來說，我們只做了五分之一個(gè)專題，但是卻在五家網(wǎng)站同時(shí)得到了展示。這比我們自己獨(dú)立完成一個(gè)專題，然后在自家網(wǎng)站展示的效果提升了數(shù)倍。
6、頻道共建
常上MSN官方網(wǎng)站的朋友，如果細(xì)心的話相信會(huì)有一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)：MSN網(wǎng)站上面的頻道和內(nèi)容雖然很豐富，但是全都不是自己的東西。比如交友頻道的內(nèi)容來自世紀(jì)佳緣、資訊頻道的內(nèi)容來自北青網(wǎng)、房產(chǎn)頻道的內(nèi)容來自搜房網(wǎng)。這是怎么回事?難道看花眼了?你沒有看錯(cuò)，MSN網(wǎng)站本身不提供內(nèi)容，他的頻道全部是與外部網(wǎng)站通過合作共建的形式來完成。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
頻道共建這種模式對(duì)于網(wǎng)站方來說，即節(jié)省了成本，使不需要投入大量的資金去建設(shè)網(wǎng)站頻道。又能夠創(chuàng)收，因?yàn)轭l道承建方需要交納一定的費(fèi)用。而對(duì)于承建方來說，也同樣節(jié)省了成本，因?yàn)橹恍枰U納一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用，就可以直接獲取到大量的用戶，而且還可以借助對(duì)方的品牌快速提升自身的影響力。
7、活動(dòng)合作
活動(dòng)推廣的效果固然好，但是實(shí)施起來也較為麻煩，從活動(dòng)的策劃、活動(dòng)的組織，到活動(dòng)的實(shí)施、活動(dòng)的推廣，都是比較耗費(fèi)人力、物力和精力的事情。但是如果別人在做活動(dòng)時(shí)，我們能夠搭個(gè)順風(fēng)車，那就會(huì)起到事倍功半的作用。活動(dòng)的合作模式大概有三種：
一是活動(dòng)協(xié)辦。我們以協(xié)辦方的身份出現(xiàn)，與主辦方一同來完成這個(gè)活動(dòng)。通常需要我們出一些資源，比如人力、物力等。
二是活動(dòng)支持。比如說如果我們本身是網(wǎng)站，那可以給他一些媒體支持，如給對(duì)方發(fā)布活動(dòng)新聞稿，在網(wǎng)站上為他提供廣告位等。
三是以活動(dòng)贊助。這個(gè)比較直接，直接為活動(dòng)贊助資金或是禮品。
8、API合作
什么是API合作呢?簡(jiǎn)單的說就是基于其它平臺(tái)(比如網(wǎng)站等)開發(fā)相關(guān)的應(yīng)用程序，借助對(duì)方的品牌、人氣來提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。比如說在人人網(wǎng)中火爆異常的開心農(nóng)場(chǎng)(俗稱偷菜游戲游戲)，并不是人人網(wǎng)自己制作的，而是由一家叫五分鐘的公司開發(fā)而成，之后通過合作的方式，將此游戲植入到人人網(wǎng)中。此游戲一經(jīng)推出即風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，五分鐘這個(gè)名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的公司，也因此一夜成名。
當(dāng)然，像開心農(nóng)場(chǎng)這種程序，比較復(fù)雜，需要具備一定技術(shù)實(shí)力才可以。對(duì)于技術(shù)實(shí)力不是很強(qiáng)的公司，可以選擇一些較為簡(jiǎn)單的方式，比如針對(duì)discuz!、phpwind等社區(qū)程序，開發(fā)相關(guān)的論壇插件。或是再簡(jiǎn)單一些，直接針對(duì)各種主流的建站程序，制作免費(fèi)網(wǎng)站模板在網(wǎng)絡(luò)上傳播。
9、數(shù)據(jù)互換
在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常需要獲取各種各樣的數(shù)據(jù)，比如說用戶名錄、銷售線索、郵件地址庫等，但是想大量獲取這些有效數(shù)據(jù)，是一件比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，而且往往要付出一定的代價(jià)。有沒有折中的解決方案呢?其實(shí)我們?cè)陬^疼這個(gè)問題時(shí)，其它公司也在為此苦惱。如果我們能找到這些公司，直接同他們交換數(shù)據(jù)，那大家的問題就都迎刃而解了。理論上說，如果你有100萬用戶數(shù)據(jù)庫，那通過一對(duì)一交換的方式，馬上就能變成200萬，卻不需要付出任何代價(jià)。
10、聯(lián)合運(yùn)營
聯(lián)合運(yùn)營源自網(wǎng)絡(luò)游戲，是游戲行業(yè)中出現(xiàn)的一種全新的合作模式。游戲廠商將游戲的運(yùn)營權(quán)開放，媒體、渠道推廣商、公會(huì)、網(wǎng)吧等等所有產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)或個(gè)人都可以參與運(yùn)營，并共享利潤空間。
比如說我們利用業(yè)余時(shí)間，做了一個(gè)游戲方面的個(gè)人網(wǎng)站，經(jīng)過辛勤的推廣與運(yùn)營，網(wǎng)站擁有了非常高的人氣與流量。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)上最賺錢的產(chǎn)業(yè)，而我們的網(wǎng)站聚集了大量的游戲用戶，如果能夠運(yùn)營一款游戲，肯定是非常賺錢的。但問題是開發(fā)和運(yùn)營游戲，需要投入大量的資金，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。而通過聯(lián)合運(yùn)營就可以打破這種壁壘，在這種合作模式下，由游戲廠商提供游戲服務(wù)器、客戶服務(wù)、各種技術(shù)支持等，而我們只需要負(fù)責(zé)吸引玩家來玩游戲。當(dāng)玩家產(chǎn)生消費(fèi)時(shí)，與游戲廠商進(jìn)行分成。
這種方式突破了傳統(tǒng)的媒體廣告合作方式，讓渠道商直接進(jìn)入產(chǎn)品運(yùn)營體系，降低了風(fēng)險(xiǎn)和成本的投入，同時(shí)獲得運(yùn)營所得的高額收益。未完待續(xù)，請(qǐng)關(guān)注后續(xù)文章，下一篇《詳解網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣之三》將和大家分享資源合作推廣的形式。
作者信息：江禮坤，推一把(bbs.tui18.com)創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員。想看作者更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。新建運(yùn)營/推廣交流53群73153802，歡迎加入。另外推一把網(wǎng)絡(luò)營銷線上9期和線下3期培訓(xùn)已經(jīng)開始接受報(bào)名，有意者請(qǐng)聯(lián)系QQ800007518。
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