隨著SEO優(yōu)化在中國市場的迅速傳播，關(guān)于SEO營銷的討論也隨之成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。現(xiàn)今許多企業(yè)開始利用SEO技術(shù)展開網(wǎng)絡(luò)營銷，也開始對SEO營銷進行思考、研究和爭論。而二八定律與長尾理論在SEO營銷中的應(yīng)用就是一個重點話題。
二八定律是一位意大利經(jīng)濟學家巴萊多發(fā)明的，又稱二八法則。根據(jù)二八法則，企業(yè)80%的收入是由20%的產(chǎn)品或客戶創(chuàng)造的。二八法則所代表的就是企業(yè)的重點產(chǎn)品和核心客戶。“二八法則”在搜索引擎優(yōu)化中，實質(zhì)就是要求我們重點重視熱門關(guān)鍵詞的優(yōu)化，它們是核心關(guān)鍵詞，是企業(yè)收入的主要來源。二八法則實際上引導我們進入一片紅海的競爭當中。因為企業(yè)80%的收入是由20%的產(chǎn)品，這20%的重點產(chǎn)品必然成為許多企業(yè)競爭的對象，所以這些熱門關(guān)鍵詞在搜索引擎優(yōu)化不是那么輕易達到的。
長尾理論是一位美國人克里斯·安德森提出。安德森認為，網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。“長尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。不管什么產(chǎn)品，都會有不同需求的人群，長尾流量是很大的。如果只關(guān)注20%的產(chǎn)品，那80%的就是你的損失!比如我優(yōu)化一個站50%的流量來自長尾關(guān)鍵詞，而且有些長尾詞往往更符合客戶的需求，購買力很強，轉(zhuǎn)化率很高!
我個人比較喜歡做長尾流量，因為競爭小甚至沒有競爭，可以在短時間達到你的目標。企業(yè)要贏得明天，不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠為企業(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。
熱門產(chǎn)品是收入的主要來源，也是紅海競爭的范圍，所以投入也會很高。而長尾市場，即使投入很少也能進入市場，可以花最少的錢創(chuàng)造財富。正所謂，小領(lǐng)域，大市場。無數(shù)個小市場聚合起來就難形成一個很大的市場，這是很恐怖的，而且小市場靈活簡單，易于管理，這就是長尾的思維。
在搜引擎營銷中，個人覺得二八理論弊大于利，長尾理論比較有優(yōu)勢。當然不能一概而論，最好的方式還是把兩者相結(jié)合。把二八理論和長尾理論結(jié)合起來，在20%的主流產(chǎn)品中尋找長尾，挖掘你的潛在客戶，在競爭的同時，你會比競爭對手更加有優(yōu)勢。
藍海產(chǎn)品能在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場，而紅海產(chǎn)品可能要奮斗幾年創(chuàng)造一個品牌出來才行!時代是變化的，無數(shù)個藍海才是穩(wěn)定江山的戰(zhàn)略!!無論是“二八”法則或者是“長尾理論”，存在即有道理。我們在實施搜索引擎優(yōu)化，對網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，也需要根據(jù)客戶的實際需求，隨時靈活變換策略，以此獲得最有效的營銷效果。
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