豆豆:大家好,今天做客admin5站長網的是郭恒申,soho一族,7年網賺經歷,08年創(chuàng)建自己的工作室專注網賺,目前主要做站群、競價、淘寶客,去年建立博客(www.qiaqiacai.com ),分享多年的adwords競價、seo優(yōu)化、站群等實戰(zhàn)經驗,給新人以指導和幫助,同時為搭建自我品牌,工作室的營銷提供更多的渠道,今天他將和我們分享他的站群和競價實戰(zhàn)經驗,如果你也正在做或是想要的,千萬不容錯過。
郭 恒 申
嘉賓簡介
豆豆:恒申你好,歡迎做客admin5站長網,首先和新老朋友打個招呼,介紹下自己及目前工作狀況。
郭恒申:接觸互聯(lián)網已經有7個年頭了,04年加入網賺一族,當時郵件點擊、調查、拉下線在當時的環(huán)境賺到錢很困難,04-07年在網上賺到的僅僅是100多刀,但我始終沒有放棄,我堅信可以賺到人生的財富,通過互聯(lián)網我能是實現(xiàn)自己的理想。
07年adsense 使我賺到了第一筆,我清楚的記得756刀,現(xiàn)在依然記憶猶新,就憑著自己的一股激情,我開始學習html,學習SEO,08年我開始組織小團隊,成立工作室,當時我的幾個網站關鍵詞(百度google)排名都很不錯,相對來說客戶很多,每天都忙的不亦樂乎。一個偶然的機會認識了我現(xiàn)在的哥們(逆風),開始瘋狂的了解站群,當時還沒有站群這個名詞。
開發(fā)程序,瘋狂上站,那段時間是最辛苦的,也是我最勤奮的,09年互聯(lián)網整頓,處處碰壁,開始考慮轉型,競價銷售產品,同時也認識了不少做競價的朋友,大家都知道競價存在暴利!現(xiàn)在也有很多朋友一直在做,選擇產品到網頁制作再到網站推廣以及客服物流都是一人扮演,忙忙活活的過了大半年,賺錢是賺錢,隨之帶來了罵聲,做過的站長明白其中緣由,我又回到了自己的老本行站群。從新整理思路,開發(fā)程序,(CPS+CPC+CPM)銷售淘寶產品附加adsense廣告收益不好的時候我還可以把流量直接轉換成人民幣,一直到現(xiàn)在,收入比較穩(wěn)定。
工作室目前運營
豆豆:08年創(chuàng)立工作室,目前發(fā)展的情況如何?
郭恒申:工作室在08年創(chuàng)立,期間我們解散了,由于我的個人原因去做競價,在去年10月份我們又走到一起,現(xiàn)在我們團隊主要研究站群,站群收入占收入的大部分,由于國內聯(lián)盟信譽問題,我們打算把我們站群模式復制到國外,其次就是做淘客站群,相對比較穩(wěn)定,除去開支每月在5萬左右。
眼中的站群
豆豆:你眼中的站群是什么樣的?
郭恒申:我認為做網站就像放羊,放一只羊也是放,放一群羊也是放,那同一時間帶來的收益是截然不同的,那我們如何成功的做站群呢?首先我們要選擇一片綠油油的草地,可以能賺錢的項目如淘客,adsense 以及其他聯(lián)盟廣告或者自己的產品及服務,接下來我們需要一只牧羊犬負責牧羊防止丟失以及狼的侵襲,有了他我們就可以悠哉悠哉,所以說一套完善的站群程序是不可少的,讓我們把所有環(huán)節(jié)流程化,網站的內容廣告一鍵化生成,然后就等著收成了。
豆豆:關于站群,豆豆想了解幾個問題:最少幾個站算站群?做站群是否需要多ip,同一ip的是否會被k站?輪鏈怎么做最安全?
郭恒申:在古語中說道:三五成群 我認為放大10倍或更多,較為能體現(xiàn)群的力量,越多的話,站群的整體排名越高,相對被k的幾率越低.
做站群首先要確定你是在做什么類型的網站,如純采集加偽原創(chuàng)更甚者文章不可讀,就算是一個ip一個站,我認為他的壽命也不會長久,相反如何你的站提供的就是客戶需要的,哪怕是500域名放在同一ip下也是沒有問題的,對于輪鏈我有一點自己的看法,我認為是不科學不安全的做法,如果按照網絡流傳的做法,搜索引擎還是有規(guī)律可循的,我的經驗告訴我,如果站群很小可用一字線型或者二字線型來做,如果你的站群夠龐大,那就考慮用網狀來做更安全.
豆豆:做站群,如何通過CPS+CPC+CPM銷售產品讓流量收益最大化?
郭恒申:網絡營銷無非就是圍繞一個"賣"字,也就是只有賣出才能獲取最大的利潤,對于站長沒有自己的產品所以考慮CPS,絕對是放大收益,但是相對銷售不成功有很多因素,這是我們不能左右的,所以我們要考慮CPC 點擊付費來保證自己的收益,在很多是時候我們獲取的流量是娛樂相關的,他不能帶來點擊和銷售,我們可以做一下彈窗來避免自己流量價值的丟失,我的做法是:精準流量銷售淘寶客產品,投放adsense廣告以及退彈,收益的比例是淘客300-600/萬IP,谷歌廣告15刀/萬IP,彈窗40塊/萬IP。整體的收益大概在600塊一萬IP,相對轉換還是不錯的,模板的布局占很大的優(yōu)勢。
Seo的理解
豆豆:seo具體需要在站點哪些方面進行優(yōu)化,從而改善排名。做seo的關鍵在哪?
郭恒申:其實SEO基礎無非就是那些方面,大家總結的內容為王,外鏈為皇,現(xiàn)在更多的是細節(jié)取勝,我們先說內容,現(xiàn)在的大多都是偽原創(chuàng),替換字詞,打亂段落,插入句子,搞的文章沒有可讀性,搜索引擎看的懂,人確看不懂了,就算榮幸得到一時的排名,很快就會因為點擊率過低,在后期的一個時間排名掉的十萬八千里,相對來說文章構造,是一個不錯的方法,意思可以完整表達,還不失文章的工整,相對原創(chuàng),排名自然不錯,在說說模板,只要符合W3C就可以了,千萬不要把XHTML 1.0和HTML 4.0版本混淆,再在外鏈上下點功夫,只要比同行多,排名自然是水到渠成.
豆豆:sem常用營銷方法有哪些,你自己最擅長哪塊,哪些更適合草根?
郭恒申:這幾年接觸的項目比較多,對SEM常用的手法,大概的有幾種,論壇推廣,博客推廣,SEO,口碑營銷(軟文,第3方見證) 競價推廣,還有一些門戶網站的廣告投放,基本都有過接觸及實戰(zhàn)過,說到拿手好戲那就是站群,玩的也算是得心應手吧,投資小回報大也算是暴利行當,我是草根,不存在哪種更適合草根,只要用心專研,小市場也有大作為,我也見過專門搞論壇群發(fā)的,一天受益3k多,我也很佩服他們,廣而告之,群發(fā)一下未嘗不可.
百度、Google競價
豆豆:百度和google競價,哪個對于草根來說更易創(chuàng)收?對于新手做的話,你會給予什么建議?
郭恒申:百度和google在特定的環(huán)境下,確實是更容易創(chuàng)收,新手在沒有了解規(guī)則,一味的模仿,百分之80是賠錢的.你可能只模仿到人家的產品,銷售頁.但是你模仿不到人家的服務.現(xiàn)在是個更注重服務的社會.百度和google競價是個完整的系統(tǒng)。不是你投放廣告就可以賺錢.建議先從google做起,因為國內大部分搜索引擎的競價都是模仿谷歌起步的,google有個成熟的系統(tǒng)模式,規(guī)則不會有大的變動。
豆豆:如何策劃adwords競價關鍵詞,取得最大化的收益?
郭恒申:首先要確定自己的關鍵詞策略,然后優(yōu)化.合理的關鍵詞結構是成功的第一步.在進行adwords的時候應該先了解,你所做產品的核心關鍵詞是什么,在使用關鍵詞工具進行擴展,然后進行關鍵詞去重.構建關鍵詞及關鍵詞去重有利于我們對賬戶的控制.接著就是確定關鍵詞的維度,維度就是核心關鍵詞的前綴或后綴.確定一個組合模式.
例如:
地區(qū)+工具+核心詞
地區(qū)+特色+核心詞
地區(qū)+項目+核心詞
可能組合的模式很多,我們找到的組合越多,意味著我們關鍵詞的覆蓋面就越全,流量就更精準,建議使用adwords的編輯器,來處理關鍵詞,adwords編輯器,是谷歌提供的一個非常強大的工具,但是大部分人不去了解.這個工具不但可以告訴你賬戶怎么操作,還告訴你那些是違規(guī)的,非常實用.
豆豆:新手在做adwords時,需要注意哪些方面?
郭恒申:首先要明確哪些產品,哪些廣告是我們不能做的,現(xiàn)在越來越規(guī)范,很多廣告在去年可以投放,但是在今年就不讓投放了.所以在投放廣告之前一定要先熟讀adwords的投放規(guī)則。
第2個就是不要去做熱門的產品,越熱門的產品意味著競爭越高,投入越大,在沒有10足把握的情況下,不要輕易進入.
第3個建議在各方面條件允許的情況下,去做一個細分市場更容易成功,例如大家都知道減肥暴利,大部分人在做減肥,但是都是針對女性的.有個朋友專門做男性的減肥市場,卻輕松成功了.
第4個一定解決好物流和客服的問題.處理好物流可以減輕自己的資金壓力.做一個好的客服,成功了一半,一個好的客服可以帶來更高的轉化率.
心得分享
豆豆:從單打獨斗到組建工作室,一路走來,你想和大家分享哪些心得?
郭恒申:幾年下來,也發(fā)現(xiàn)自己走過很多彎路,自己最大的一個障礙就是沒有堅持,很多項目都是因為一個好的成功案例,在一段時間后沒有突破就放棄了,反而那些一起做的朋友成功了,在網上打天下,我認為最重要的是誠信,那些為了幾百塊就放棄自己良心,我很可憐他們,也許他們賺到錢,但是失去了很多朋友,朋友是一輩子的財富,人脈很重要.
豆豆:訪談最后,想和草根說點什么?
郭恒申:做網絡和做實業(yè)一個道理,以商業(yè)的思維來做網絡,貴在堅持和專一,很多時候成功就在放棄的那一瞬間,歡迎網賺族們交流學習,附上我的Q:94681858。謝謝大家的關注和支持,謝謝豆豆。
豆豆:本期訪談到這就結束了,謝謝恒申的分享。關注豆豆訪談,請@a5豆豆,訪談合作請加q:2836551。
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某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時代背景下的自我認識和自我定位。
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這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認清了太多。
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