豆豆訪談吳杏?xùn)|：線下活動(dòng)為我?guī)砻磕杲偃f收入

2011-07-19 14:31 來源：Admin5 我來投稿撤稿糾錯(cuò)

豆豆：大家好，今天做客admin5站長網(wǎng)的是深圳論壇(www.szqq.com )創(chuàng)始人吳杏?xùn)|，論壇2010年5月創(chuàng)建，到目前為止已經(jīng)舉辦過幾百場的聚會(huì)和線下交友活動(dòng)，高漲的人氣、火爆的活動(dòng)，帶動(dòng)論壇迅速發(fā)展，目前會(huì)員13w，日ip1w，pv6w，這些數(shù)據(jù)讓豆豆找到了他，我們一起來解密杏?xùn)|是如何讓深圳論壇成為深圳白領(lǐng)人士喜愛的聚集地，又是如何讓每次活動(dòng)期期爆滿。

訪談前記：吳杏?xùn)|，福建人，2001年大學(xué)時(shí)開始玩論壇。本次訪談開始于晚上11點(diǎn)，結(jié)束于凌晨，杏?xùn)|典型的夜貓一族，每天的作息時(shí)間黑白顛倒，就像現(xiàn)在我給他看最后的定稿，他說“豆豆我還沒睡覺，今天可能要12點(diǎn)睡了”，此時(shí)已經(jīng)是次日早上10點(diǎn)。越是和他聊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多驚奇之處，他的論壇運(yùn)營之道，他的賺錢理念。。。

吳杏東

Q群聚集論壇人氣

豆豆：杏?xùn)|你好，我們聊聊，對(duì)于深圳論壇的線下活動(dòng)，豆豆很感興趣。

吳杏?xùn)|:好的，豆豆美女你隨便問，admin5我常去的。

豆豆：謝謝對(duì)admin5的支持和關(guān)注。

豆豆：我看你們的站點(diǎn)，論壇的活躍度集中qq群、相冊(cè)、交友活動(dòng)，聚集著深圳和香港一大批的帥哥美女，活動(dòng)很頻繁，每周的大型聚會(huì)活動(dòng)達(dá)到3-4次，線上的交流很少，一般也是圍繞新的活動(dòng)報(bào)名和活動(dòng)花絮，論壇僅僅是一個(gè)聚集的地方，交流在線下。

吳杏?xùn)|:現(xiàn)在的szqq主作線下活動(dòng)。站點(diǎn)的IP、PV、會(huì)員都是靠線下聚集過來的，朋友以及朋友的朋友，他們每天必上論壇看看有沒有新的活動(dòng)，這也就是為什么論壇活躍度不怎么高，可是ip、pv、會(huì)員還是每天激增。豆豆觀察很仔細(xì)，論壇上活躍的都到qq群了，線下活動(dòng)次次爆滿，官方q群里報(bào)名還會(huì)有審核，我們看你是否適合此時(shí)活動(dòng)。

盈利的來源

豆豆:關(guān)于q群，豆豆也有很多問題，整個(gè)論壇很大一部分在經(jīng)營q群，整個(gè)論壇版頭+Q群專欄共17個(gè)q群，q群把論壇的人氣全部吸走了，不過有一點(diǎn)得肯定，它達(dá)到了你線下活動(dòng)的需求了。

吳杏?xùn)|:豆豆啊，知音哪。這就是存在的問題，哈哈。不過說實(shí)話的，論壇再活躍，難賺廣告費(fèi)。線上的東西，很難，也很復(fù)雜，感覺不好賺錢，每月的廣告費(fèi)，做線下活動(dòng)，一個(gè)晚上就能搞定。線下活動(dòng)的人氣，跟線上一樣的，也是一種錢。就算你不收每一個(gè)用戶的錢，但是你能聚集上百人，擠在一個(gè)場合，那就是錢。就像群眾演員也要給錢的呢，這就是我們的盈利點(diǎn)。

豆豆：如果可以，說的再透徹點(diǎn)。

吳杏?xùn)|:無論戶外活動(dòng)還是室內(nèi)活動(dòng)、交友活動(dòng)都會(huì)適當(dāng)收費(fèi)，看聚集的人群，有高端，中端，低端，根據(jù)人群消費(fèi)能力收費(fèi)。

豆豆：你們賺取中間的差價(jià)和折扣?

吳杏?xùn)|:折扣只是一方面，如像酒吧的活動(dòng)，實(shí)際上很多酒吧，平時(shí)都空空的。他們需要的是人氣，那么你能聚集這些人去撐這個(gè)場面。剛提到了，像群眾演員，那么就有價(jià)值了，有些商家會(huì)支付你費(fèi)用或者有時(shí)你向用戶收費(fèi)，其實(shí)并無須支出，那這中間的利益就大了，但是有一條原則，比個(gè)人正常去消費(fèi)要給予更多的實(shí)惠和優(yōu)惠，這是我們保證給會(huì)員的。

豆豆:像你們這樣的方式，更多的只是適合在上海、深圳、北京這樣的一線城市，白領(lǐng)人群聚集，酒吧、夜場活躍。

吳杏?xùn)|:是的，具備條件的城市做起來比較容易，其實(shí)內(nèi)地有很多城市，也很火。很多站長認(rèn)為辦活動(dòng)要自己支付費(fèi)用而不向網(wǎng)友收取，認(rèn)為網(wǎng)友意愿不大，怕搞不好，做不大。實(shí)際上不是這樣的，要看城市，比較開放的，比較支持這種各取所需的理念。

豆豆:那目前站點(diǎn)的盈利主要來源就是這種形式?年盈利多少?

吳杏?xùn)|:這個(gè)不好說得太具體，只能說7位數(shù)是不好說的，但是6位數(shù)的那是很容易達(dá)到的。有人氣就有盈利點(diǎn)，在我們的q群欄目里，有人愿意出500元放一個(gè)q群，但是我拒絕了，畢竟我們的q群都是官方活動(dòng)聚集地，不能搞的太亂，還有就是論壇廣告的收入，這方面占據(jù)很少。

Q群的嚴(yán)格管理

豆豆：我隨便試了加你們的q群，審核很嚴(yán)，等通過中，一般每天加q群的人數(shù)多少，在審核通過時(shí)，怎樣的更容易通過，在日常的管理上，你們是怎么做的?

吳杏?xùn)|:每天申請(qǐng)加群的人，最多的時(shí)候，可以達(dá)到上萬。我們每天晚上8點(diǎn)時(shí)有專人審核，今天的剛審核完也就1個(gè)多小時(shí)，現(xiàn)在申請(qǐng)加入的已經(jīng)有500了。

QQ群不在多，關(guān)鍵是加入量、更新量，不適合的這個(gè)群主題的，及時(shí)踢除，再加新的。如果是深圳本地人或是在深圳工作，在申請(qǐng)時(shí)，說明人在深圳本地，喜歡參加活動(dòng)，喜歡結(jié)交朋友，我們更喜歡，更容易通過。

幾百場活動(dòng)的組織和策劃

豆豆:目前團(tuán)隊(duì)運(yùn)營還是?

吳杏?xùn)|:團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，說大也大，說小也小，這個(gè)分內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外圍。內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員四人，但是外圍兼職的那就太多了，每次活動(dòng)都有很多積極分子，我們也會(huì)給予一定的報(bào)酬。必須要有利益分成，才是真正的積極分子，不然都是打醬油的，無法讓活動(dòng)進(jìn)行的穩(wěn)定、有序、有保障。

豆豆:看論壇預(yù)報(bào)，明天有場百人狂歡酒吧活動(dòng)，和我們說說活動(dòng)前期策劃、報(bào)名組織、商家商談，整個(gè)活動(dòng)下來你們都做了些什么?

吳杏?xùn)|:比如說你剛到一個(gè)城市，除了上下班，顯得很無聊，那就出去跟大家交流交友，這就是活動(dòng)舉辦的目的，很簡單，年輕人需要的。

商家這方面，要看各個(gè)地區(qū)發(fā)展的程度，像深圳這邊已經(jīng)很公開透明了。就算商家不懂，親自上門詳談。談的內(nèi)容，一個(gè)是價(jià)錢，一個(gè)是安全。特別是安全很重要，出現(xiàn)各種情況，誰出面解決，誰擔(dān)責(zé)任，這個(gè)必須明確。

報(bào)名最關(guān)鍵，前期名氣沒打出去時(shí)也最難，公布一個(gè)QQ群，無論你以何種方式，先讓人進(jìn)了群再說。進(jìn)了QQ群，你再一個(gè)，一個(gè)的交流，讓他們報(bào)名。不過我們現(xiàn)在的情況是，每期人都要裁掉些，因?yàn)槿颂?，所以在消費(fèi)上也分低、中、高端，精確的人流才能帶來最好的效果。下一步我們會(huì)搞戶外活動(dòng)，暫時(shí)精力有限，慢慢再完善，等開展起來，可以增加一倍。

豆豆:到目前為止你們辦了多少期活動(dòng)，在安全上，主要是誰承擔(dān)責(zé)任，如何商定?

吳杏?xùn)|:到目前為止，辦了太多了，有幾百期活動(dòng)了，沒有完全統(tǒng)計(jì)過，基本每周3-4期，昨晚騰訊微博，V5推推在深圳這里也是我舉辦的活動(dòng)。安全方面的責(zé)任主要是由商家承擔(dān)，前期在參加活動(dòng)報(bào)名時(shí)，我們都會(huì)讓網(wǎng)友看一個(gè)免責(zé)聲明，如果參加，表示同意，這樣活動(dòng)才能有保障，大事沒有發(fā)生，小事會(huì)員自己都能承擔(dān)。

豆豆:這樣挺好，出現(xiàn)問題能夠責(zé)任到人，大家也會(huì)比較文明交流。

吳杏?xùn)|:一幫看貌似要出亂子，會(huì)警告，多次警告不聽者，會(huì)讓保安人員請(qǐng)他出場。

豆豆:氣氛很重要，人到現(xiàn)場以后，百人的聚會(huì)，總有活動(dòng)主持或是安排什么的。

吳杏?xùn)|:這個(gè)專場類似于包間，全是自己人的活動(dòng)。首先有簽到，貼商家LOGO，主持人我們自己或是熱心有氣場的美女客串，這個(gè)很多人報(bào)名的(嘿嘿)。一開場，主持人說下本期活動(dòng)的大致流程，接下來大家自我介紹，還有一些互動(dòng)游戲，整體是個(gè)場，但是也分3、5一群，志同道合的就聚在一起聊天做游戲了，場面很high。

玩論壇的經(jīng)驗(yàn)

豆豆:2001年開始玩論壇，玩了這些年，說說經(jīng)驗(yàn)心得，也讓豆豆學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

吳杏?xùn)|:這個(gè)跟人的個(gè)性有關(guān)，我個(gè)人一直喜歡人多，主持下啊，唱下歌啊，鬧下啊，然后喜歡玩社區(qū)活動(dòng)，所以玩的一直也是社區(qū)，大學(xué)畢業(yè)也一直做這方面，我一直都是以這樣的模式在做，有利有弊，關(guān)鍵看你自己擅長哪方面，在2010年五月辦了深圳論壇，沒想過靠論壇掛廣告賺錢。什么事情去做和聽別人說是一回事，做多了和做少了又是一回事，豆豆要做論壇的話，我會(huì)盡力幫助的。嘿嘿

豆豆:站點(diǎn)建一年，人氣和線下會(huì)員都是慢慢積累，前期你是如何讓愛玩的人聚到一起，你都做了哪些推廣?

吳杏?xùn)|:推廣方面多看A5，上面的方法太多了，選擇適合自己的進(jìn)行推廣就行。我們主要是Q群推廣。這個(gè)要不斷淘汰，不斷加新人，不斷踢不適合的人。

豆豆：那好，我們今天就聊到這，謝謝分享，早點(diǎn)休息。關(guān)注訪談?wù)埣觪群：144745902，訪談合作請(qǐng)q：2836551。

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