嘉賓簡介:
蔣磊,1984年出生,四川人,2000年保送清華大學材料系,2001年創(chuàng)辦鐵血(www.tiexue.net ),2004年4月創(chuàng)建北京鐵血科技有限責任公司擔任ceo(20歲),后因事業(yè)中斷學業(yè)。2007年創(chuàng)辦鐵血君品行商城,在北京、上海、哈爾濱、成都、深圳開設實體體驗店并以此為中心輻射全國。
訪談前記:豆豆參加鐵血2011年7月20日在京舉辦的“CCES2011首屆中國社區(qū)電子商務高峰會議”,現(xiàn)場與蔣磊的面對面對話記錄。
蔣磊和豆豆
豆豆:蔣總你好,很高興和你面對面的交流,今天是鐵血創(chuàng)立10周年,從*區(qū)轉移重心到電子商務,舉辦今天近千人的CCES2011首屆中國社區(qū)電子商務高峰會議,豆豆剛看見糯米網(wǎng)的沈博陽,趣玩網(wǎng)的周品、好樂買的李樹斌、美麗說的徐易容陸續(xù)到場,都是電子商務中的弄潮著。電子商務大家都看好,但是我們也看到很多“今天起,明天倒”,你怎么看待行業(yè)目前發(fā)展的情形?
蔣磊:豆豆你好,admin5站長網(wǎng)我也經(jīng)常逛,和圖王是朋友,歡迎遠道朋友的到來。
電子商務的情景很美好,大家都看好,我身邊有很多做電商的朋友,也都做的不錯。但是這行很燒錢,沒有前期資本基本是不太可能成?,F(xiàn)在的情況就是這樣,如果你做廣告的支出大于你銷售的盈利,幾輪下來你肯定倒下,除非盈利額大于廣告費形成良性的循環(huán)。
新的事物一旦爆發(fā)式發(fā)展,肯定加快行業(yè)自身的洗牌,早起的電商目前都在面臨自身的戰(zhàn)略調整,細化是必然選擇。今天請來很多電商界做的不錯的朋友,有的和鐵血一樣,從論壇到電商,有的直接單刀直入,各有各的活法,但是誰能抓住自己產品的受眾,為他們提供便捷,誰就能笑看洗牌。
豆豆:1999年創(chuàng)建站點,2001年改名鐵血,到目前涉及多個領域,論壇、在線閱讀、游戲、君品商城等等,目前發(fā)展的重心在哪?在你的整個戰(zhàn)略中,它們扮演著什么角色?
蔣磊:我們現(xiàn)在集團式發(fā)展,有2個方面考慮,每個項目的出現(xiàn)都是當時市場的需求,07年電子商務興起,我們發(fā)現(xiàn)論壇的會員渴望買到軍品相關的商品,我們發(fā)展了君品商城,讓他們的興趣在這能得到延伸,在線閱讀也是如此,在鐵血的用戶都是軍事迷,也是憤青,有自己的觀點和想法,他們喜歡軍事題材的小說,我們就提供在線閱讀和游戲。
我們的重心一直都在論壇,只是階段性的會有些調整,近期我們會把更多的精力放在電子商務方面,做好論壇用戶服務。
豆豆:每天幾百萬用戶在線的鐵血網(wǎng)已經(jīng)聚集了數(shù)千萬的用戶,目前論壇流量轉化成有效的商城用戶的概率多少?從07年開始的君品商城,目前盈利情況如何?
蔣磊:目前從社區(qū)到電子商務的轉化率大概在千分之五左右,用戶年齡在30-45歲左右的男性軍事迷,針對他們的喜好,我們獨家代理了30多家國內外軍品(服飾、軍靴、望遠鏡、皮夾等)相關的品牌,未來我們會考慮成立自己的品牌,提供產供銷一條龍服務。目前商城的盈利占據(jù)整個鐵血社區(qū)的80%左右,今年的營業(yè)額有望突破1個億。
豆豆:剛蔣總提到論壇+電子商務的運營關鍵在于:先聚人氣,再聚財氣,鐵血的人氣前期如何聚集?
蔣磊:鐵血定位軍事論壇,來這的朋友和我一樣都是軍事迷,所以我知道他們喜歡什么,怎么樣增加用戶粘性,其實關鍵在于內容的豐富性和實時性,我們前期基本沒做推廣,都是慢慢積累發(fā)展到現(xiàn)在,可能也是先入為主的優(yōu)勢,發(fā)展的比較早,題材也有特色。
豆豆:目前鐵血在全國各地開了近10家的君品體驗店,都是開在寫字樓和辦公區(qū)域,不像傳統(tǒng)的實體店開在繁華的商業(yè)區(qū),既然打算做實體,為什么這樣?目前線上和線下哪個盈利更多?
蔣磊:首先我們開線下實體店是應網(wǎng)友的要求,剛開始我們開通君品商城時,很多網(wǎng)友跑到我們辦公樓試穿衣服,因為是30-45歲的男性用戶,他們購物比較理性,后來試穿的人越來越多,我們就考慮開設線下實體店,一是可以滿足大家試穿和挑選的需求,另一方面我們和傳統(tǒng)的還是有區(qū)別,因為我們的客戶面對的更多是我們論壇的鐵桿會員們,開在商業(yè)區(qū)沒什么意義,也就是線下試穿,線上購買,目前線上線下持平的狀態(tài)。
豆豆:很多人在排隊提問,豆豆最后一個問題,現(xiàn)在的你和過去的你有哪些不同,蔣磊的一天是如何渡過的,豆豆很好奇?
蔣磊:確實有很大的變化,你得到一些,相應的會失去一些,關鍵是自己想要什么。鐵血是我剛上清華大學時創(chuàng)建的,現(xiàn)在想想那時真是愜意,一邊上學一邊運營,除了上課的時間就是和大家泡鐵血,大家在論壇里談天說地,隨著鐵血發(fā)展壯大,慢慢的它推動著你去改動,龐大的用戶群推動你去商業(yè)化,這樣才能讓大家的興趣和愛好在這里得到滿足,也促使我們更好的發(fā)展?,F(xiàn)在的我,每天和報表打交道,參加管理層的會議,更多的時間和鐵血人奮斗在第一線,與朋友一起交流論壇和電子商務運營中的問題,是我最放松也是最享受的時候。
豆豆:會場人很多,媒體也多,今天我們先到這,改天和蔣總深聊,謝謝為我們奉上社區(qū)電子商務大宴。關注訪談請加q群:144745902,訪談合作請q:2836551。
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12月20日,鐵血社區(qū)突發(fā)發(fā)布一則公告稱,鐵血社區(qū)將在當日開始停止用戶發(fā)帖和回帖功能,并在2022年3月1日開始,永久關閉鐵血社區(qū)。公告中對于關閉原因只有一句話:“在移動互聯(lián)和萬物互聯(lián)的熱潮中,我們沒能跟上時代的發(fā)展?!?/p>
據(jù)業(yè)內媒體消息,鐵血網(wǎng)(tiexue.net)疑似斥資300萬元收購雙拼域名junpin.com。查詢whois信息發(fā)現(xiàn),該域名確實已經(jīng)發(fā)生變更,持有人貌似就是鐵血網(wǎng)的創(chuàng)始人蔣磊。
上周,光線發(fā)布公告稱3900多萬參與鐵血網(wǎng)第四輪定增,僅在一個月以前,光線聯(lián)合出資與其設立影業(yè)公司,這么短的時間兩次加碼鐵血科技,這似乎顯示出光線對軍事類IP的前景看好。
如果沒有小米的成功,估計絕大多數(shù)中國人都沒有聽過“粉絲經(jīng)濟”這個名詞。小米火了,這個詞都快爛大街了。作為中國最著名的軍事主題網(wǎng)站,「鐵血網(wǎng)」是真真正正玩轉“粉絲經(jīng)濟”的好手。「鐵血網(wǎng)」2011年創(chuàng)立的自有戰(zhàn)術用品品牌“龍牙”。僅2014年就賣出22.48萬件,超過12.7萬人購買了“龍牙”產品,這為
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關注盧松松,會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。盧松松視頻號會員專區(qū)有個會員提問,我感覺挺有代表性的,寫成公眾號文章,分享給大家:松哥,我花了太多時間在思考上,而一直沒有行動,名副其實的想的多做的少,同時感覺對這個世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調整自己目前的這個狀態(tài),能量場太低。目前正值畢業(yè)季,我學的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時代背景下的自我認識和自我定位。
有粉絲留言說,我是一個中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關注您的公眾號文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上,關于普通人逆襲的十年體故事點贊和評論一般都是最高的,越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場風起云涌,逐浪成勢。儲能、動力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細分賽道,技術指數(shù)級迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長,整個新能源產業(yè)被視為中國經(jīng)濟長線躍遷的重要支柱,未來十到二十年最確定的趨勢性機會。作為重要的參賽者,業(yè)內不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認清了太多。
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任正非曾說:華為寧可賠掉10個億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費周章,原因其實很簡單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進化。除了高舉高打的早年風格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競爭對手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。
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