豆豆訪談第二虞城陳開瑞：地方社區(qū)都死在哪了？

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豆豆：大家好，今天做客豆豆訪談室的是第二虞城(www.02yc.com )創(chuàng)始人陳開瑞，常熟的一個地方性社區(qū)，面對當(dāng)?shù)匾呀?jīng)飽和的地方性站點(diǎn)的情形下創(chuàng)建了現(xiàn)在的第二虞城，運(yùn)營一個月產(chǎn)生了收益，不久剛獲得6位數(shù)的投資，今天我們一起來分享開瑞和第二虞城的故事。

嘉賓簡介

豆豆：開瑞你好，歡迎做客豆豆訪談室，首先和新老朋友打個招呼介紹下自己及目前主要工作情況?

陳開瑞：大家好，好高興能約到百忙中的豆豆，跟大家一起分享我的草根故事和建站經(jīng)驗! 我是陳開瑞，來自江蘇，典型的80后，一個從事互聯(lián)網(wǎng)8年的老兵，草根很苦，其中的酸甜苦辣，不言而喻。 到現(xiàn)在算不上成功，積累的經(jīng)驗心得就是最大的財富。 目前主要負(fù)責(zé)常熟第二虞城網(wǎng)站的運(yùn)營和策劃。

創(chuàng)建初衷

豆豆：在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)飽和的情況下，創(chuàng)建了第二虞城論壇，當(dāng)時是如何考慮的，開頭應(yīng)該更多困難，因為市場大部分已經(jīng)被占領(lǐng)，商家和用戶都有地域限制。

陳開瑞：運(yùn)營社區(qū)，一是自己的興趣，二是對未來地方社區(qū)的認(rèn)識，地方社區(qū)模式越來越成熟，比如這里的零距離已經(jīng)銷售近千萬，面對他們市場份額的擴(kuò)大，我不覺得這是壞事，相反這是機(jī)會。很多人認(rèn)為如果當(dāng)?shù)匾呀?jīng)飽和并且出現(xiàn)大頭，再做不可能盈利，我不這樣認(rèn)為，相反一個地方?jīng)]有一個論壇盈利，大家才都不會掙錢，前些天跟一個站長聊天，他當(dāng)?shù)貨]有一個論壇是盈利的，他的論壇也是勉強(qiáng)支撐中，我只能說你要堅持。雖然沒有競爭，機(jī)會很多，但是你就是開拓者，很多東西需要你去探索，相反一個成熟的環(huán)境，雖然競爭大，但是很容易做起來，有一個標(biāo)桿，有他們做鋪墊，我們可以參考，我們可以做的更好，在模仿中創(chuàng)新，你就能做出自己的風(fēng)格。我相信沒有哪一個網(wǎng)站可以讓所有人喜歡，多一份選擇會更好。

豆豆：這也許就像開瑞說的，好的競爭環(huán)境更有利于整體行業(yè)的發(fā)展，遇強(qiáng)則強(qiáng)，草根們加油，干這行很多時候就是“剩者為王”。

陳開瑞：這么多年我也運(yùn)營過很多個網(wǎng)站，大大多賣掉或關(guān)閉，就像上面說的零距離，當(dāng)時常熟有幾個零距離，其中一個是我的，已經(jīng)有所盈利，但最后還是賣給了如今最大的零距離網(wǎng)站，這是我最大的遺憾，它讓我明白選定目標(biāo)必須執(zhí)著并堅持下去才能成功。

第二虞城目前運(yùn)營情況

豆豆：和我們說說站點(diǎn)目前的運(yùn)營情況如何?

陳開瑞：第二虞城真正運(yùn)營沒有幾個月，論壇架構(gòu)在我腦海醞釀很久了，我的定位是商業(yè)化運(yùn)營。搞網(wǎng)絡(luò)8年，自己本身也在運(yùn)營一家網(wǎng)絡(luò)公司，積累了很多客戶，他們其中很多都很支持我，所以第一月就有贏利，前不久拿了6位數(shù)的投資，投資方也是朋友，這就再次告訴我們?nèi)穗H關(guān)系的重要性，你做什么都是人與人之間的溝通和合作，有人脈就有錢脈?，F(xiàn)在網(wǎng)站的IP 在1000 左右，PV 近萬， 會員每天都有數(shù)十個增加! 網(wǎng)站贏利其實也不多，目前為止只有1萬多!

地方論壇之爭

豆豆：零距離是常熟當(dāng)?shù)厝藲夂芨叩牡胤椒诸愋畔⑸鐓^(qū)，如何處理和當(dāng)?shù)爻尚蔚恼搲g的關(guān)系，達(dá)到合作同發(fā)展?

陳開瑞：零距離的站長是我的好友，我們認(rèn)識很多年，并且一直對網(wǎng)站運(yùn)營進(jìn)行溝通! 包括我開始做第二虞城都跟他討論過。地方論壇不會一家獨(dú)大，比如常州的化龍巷和中吳網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)是一個開放平臺， 對于網(wǎng)站本身最重要是開放，只有攜手共進(jìn)才可以做到更大更強(qiáng)! 我們跟其他常熟網(wǎng)站也有很多合作，比如常熟琴川團(tuán)購，這是一個日營業(yè)額過萬的站點(diǎn)，人氣和口碑都很好，我們進(jìn)行資源的優(yōu)化整合，達(dá)到同贏。近期我們還贊助支持常熟尚湖風(fēng)景區(qū)啤酒節(jié)，以及即將開始的常熟馬拉松活動等!

地方社區(qū)的開頭之難

豆豆：前期如何打開一個缺口，告知大家，我想這是目前做地方社區(qū)都會遇到的開頭難。

陳開瑞：地方性站點(diǎn)商業(yè)化運(yùn)營，相比全國性的網(wǎng)站要簡單些。有資源的先利用自己的資源，有的站長從事互聯(lián)網(wǎng)很多年，他們手里或多或少有做企業(yè)網(wǎng)站的客戶，可以先從他們開始，作為朋友一樣，告知他們你現(xiàn)在正在做的事，提供的服務(wù)，如果有需求，他們會第一想到你，都是你的潛在客戶或是合作伙伴。 對于剛剛起步的站長，首先把網(wǎng)站做好，內(nèi)容，版面 ，各方看起來正式一點(diǎn)，網(wǎng)站表面文章要做好! 接下來帶著網(wǎng)站去談一些低端客戶，這是階段性問題，在你還不足夠大時，從低端開始。同時我覺得網(wǎng)站的廣告也是看點(diǎn)，廣告多了，優(yōu)惠信息多了，發(fā)廣告的人也多起來，網(wǎng)站也漸漸火了。

豆豆：在前期推廣上，你都做了什么?實際中最行之有效的方式是?

陳開瑞：前期以SEO優(yōu)化，內(nèi)容為王，我們發(fā)動所有朋友，在第二虞城發(fā)貼，去做友情鏈接，去其他網(wǎng)站上宣傳第二虞城，同時做一些線下線上活動支持，比如地方雜志，寶寶秀活動。 同時招募一些草根小記者，采集一些新鮮事。最有效我覺得還是網(wǎng)站內(nèi)容，高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容，并且源源不斷，在吸引大家關(guān)注我們的同時，讓其對我們留下深刻的印象，從而留住他們。

做社區(qū)的死穴

豆豆：做地方性社區(qū)，通常會卡在哪?你是如何解決的?

陳開瑞：對論壇我確實情有獨(dú)鐘，興趣是很重要的一部分。國內(nèi)大的論壇一開始基本都是興趣使然。當(dāng)然有興趣還不夠，在日后的運(yùn)營中，你會深刻的理解這點(diǎn)。一個論壇要想運(yùn)營成功很大程度是體力活啊，比如發(fā)貼，比如SEO優(yōu)化，比如網(wǎng)站性能方面，草根之路越來越難。服務(wù)器的帶寬，技術(shù)升級，備案等等都會給我們致命打擊，這些問題需要我們花很多精力去完成。 我建議是大家最好不要單打獨(dú)斗，找一些合作伙伴，多多學(xué)習(xí)，一步一步把問題做到位。

豆豆：地方性站點(diǎn)成為近1-2年的熱門，草根前仆后繼，有的“今天起，明天死”，你覺得他們大多死在什么上了?

陳開瑞：社區(qū)論壇看起來簡單，弄個程序發(fā)發(fā)帖子，但真正運(yùn)營是一個系統(tǒng)工程，想要成功不容易，國內(nèi)成功的不多，成功的很多也是“偶然”。我覺得他們的“死”大多在于社區(qū)和論壇在開始定位問題，做之前我們就要想這個論壇是公益性質(zhì)還是商業(yè)性質(zhì)，面對目前這樣的情形，還是走商業(yè)運(yùn)作比較現(xiàn)實。論壇運(yùn)營本身要花大量時間，沒日沒夜發(fā)帖，做優(yōu)化，沒有收入堅持不久。一旦有收入，會給站長更大的信心和動力。我們的站點(diǎn)就是一個很好的例子，第二虞城一開始就在贏利，投資的錢到現(xiàn)在沒有動一分錢，帳戶金額不斷增加，這讓我們信心不斷增加，精彩不斷。

用戶--商家--平臺關(guān)系的處理

豆豆：你是如何處理“用戶--商家--平臺”之間的關(guān)系，讓三方都受益。

陳開瑞：先從平臺說起，社區(qū)跟老百姓息息相關(guān)的網(wǎng)站，網(wǎng)站如果能提供快捷新鮮的新聞資訊，活動，當(dāng)然吸引更多網(wǎng)友。當(dāng)然網(wǎng)站內(nèi)容工作量是龐大的，這要我們花巨大的時間去做，并堅持住，前些天我談一個影樓客戶，客戶不怎么想花錢做廣告，我跟她說如果你能在我們網(wǎng)站上接一個廣告，我覺得就值得了。我們很用心在做，你可以看看帖子，看看我們的流量，現(xiàn)在一天IP過千，而且不斷漲。難道就沒有一個會是你的客戶嗎? 她最后做了一年多廣告，她被我們的誠意和用心打動，她覺得我們會做的更好。一個好的社區(qū)用戶--商家--平臺三者一定是共贏的!

地方站點(diǎn)小而精還是大而全?

豆豆：地方性社區(qū)你覺得一次性把大概全架構(gòu)好，衣食住行、婚嫁、汽車、母嬰、團(tuán)購、房產(chǎn)等等，還是說先開設(shè)幾個自己熟悉的版塊，結(jié)合手里現(xiàn)有的資源慢慢做，等人氣和流量有一定積累時，再鋪開面做?

陳開瑞：我認(rèn)為首先要全面一些，地方性論壇再分行業(yè)我覺得很難成功，當(dāng)然也要有自己的特色和創(chuàng)新，我這里說的不是全部創(chuàng)新，大論壇的熱門版塊肯定要有的，也不需要創(chuàng)新，地方性的論壇最好包羅所有，無論哪個板塊人氣如何，也應(yīng)該有的，相信兼顧到所有人的地方論壇才是最好的。我覺得論壇最大的創(chuàng)新，不是他們站長老說的減法，應(yīng)該是加法，人無我有，人有我優(yōu)。第二虞城開設(shè)所有應(yīng)該有的版塊， 我們的創(chuàng)新是加了一個視頻，這個視頻是所有關(guān)于我們常熟的地方視頻，同時重點(diǎn)推出圖庫，記得李彥宏說過圖片和視頻將會是主流，我們最終目的是做成常熟網(wǎng)友選擇的第二個超級人氣好社區(qū)，不求第一，但求緊隨第一的伙伴。

豆豆：對于站點(diǎn)未來發(fā)展的規(guī)劃，你的打算?

陳開瑞：未來我們要做自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌，更大的贏利來回報社區(qū)用戶和社會!希望能做更多的實實在在公益，這是我肺腑之言，我們也在行動中!

豆豆：在實現(xiàn)小我的同時，回報社會這個大我，向開瑞學(xué)習(xí)，做個有責(zé)任有愛心的草根人士。

豆豆：今天的訪談到這就結(jié)束了，謝謝開瑞的分享。

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