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搜索推廣也就是百度推廣，谷歌推廣，soso，搜狗等等瀏覽器的推廣模式。其實(shí)這也兼容于網(wǎng)盟推廣。但是由于網(wǎng)盟推廣來(lái)的量比搜索推廣更大，而鎖定目標(biāo)群的特性也不好判斷所以可以當(dāng)做依據(jù)來(lái)做指標(biāo)。
搜索推廣有5層架構(gòu)，每一層都衡量了推廣的真正意義。我們稱(chēng)之為推廣效果轉(zhuǎn)換漏斗以下(簡(jiǎn)稱(chēng)百度推廣漏斗)。
百度推廣漏第一層是展現(xiàn)層。
在這層里面，推廣效果以你想讓網(wǎng)站被查看的密度來(lái)衡量，說(shuō)細(xì)，就是推廣關(guān)鍵詞采用的匹配模式，區(qū)域投放模式。當(dāng)然是推廣地方越多，匹配性質(zhì)更廣而獲得的展現(xiàn)率就更多。
一般都這么想，這其實(shí)是錯(cuò)誤理解。范圍廣不一定能面向目標(biāo)，只有面向目標(biāo)的廣泛推廣才叫合理展現(xiàn)。其他的都是盲目招惹。面向目標(biāo)的推廣要合理選擇區(qū)域投放，要精確選擇關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)匹配模式。通過(guò)這些操作才能更準(zhǔn)確的讓潛在客戶用各種相關(guān)的詞條來(lái)搜索到你的網(wǎng)站。
百度推廣漏斗第二層點(diǎn)擊層。
點(diǎn)擊層，是網(wǎng)民的關(guān)注的體現(xiàn)。而決定于我們的關(guān)鍵詞關(guān)鍵字眼選擇方式。就比如說(shuō)想買(mǎi)手機(jī)的人，他可能會(huì)從價(jià)格，外觀，功能來(lái)判斷決定選購(gòu)。那么我們?cè)跇?biāo)題上面就要一一把這些字眼給加上去。讓訪客在第一眼就被標(biāo)題吸引。
百度推廣漏斗第三層訪問(wèn)量。
訪問(wèn)量更點(diǎn)擊是不同的，有點(diǎn)擊不一定是有訪問(wèn)。原因一，網(wǎng)站打開(kāi)速度。打開(kāi)速度也有兩方面原因第一個(gè)網(wǎng)站是否有太多的圖片，flash等等需要很長(zhǎng)時(shí)間才能打開(kāi)，才能被獲知信息的模塊，如果有，趕緊換掉，雖然訪客不是趕時(shí)間但也不會(huì)希望看到一個(gè)東西慢慢的一點(diǎn)點(diǎn)的打開(kāi)下來(lái)。影響打開(kāi)速度另一個(gè)原因是網(wǎng)站所在空間/服務(wù)器帶寬。這體現(xiàn)了訪問(wèn)者與網(wǎng)站的信息傳播帶寬，很多人應(yīng)該都知道，南電信被網(wǎng)通。也就是說(shuō)南方人較多用電信。北方的用網(wǎng)通較多。而線路之間的互連互訪是有欠缺的，經(jīng)常出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)延時(shí)，甚至丟包得情況。所以這一層要解決的問(wèn)題是思考目標(biāo)群體會(huì)采用什么網(wǎng)絡(luò)來(lái)訪問(wèn)自己，思考自己網(wǎng)站是否過(guò)多使用圖片 flash來(lái)加載重要數(shù)據(jù)。如果有趕緊改。
其實(shí)另外還有一個(gè)比較偏激的原因--被攻擊。很多站長(zhǎng)應(yīng)該知道ddos攻擊，利用肉雞來(lái)點(diǎn)擊網(wǎng)站，但是它們沒(méi)有"訪問(wèn)"網(wǎng)站。點(diǎn)開(kāi)就關(guān)，更有一些沒(méi)品的點(diǎn)開(kāi)一段時(shí)間再關(guān)以偽造點(diǎn)擊訪問(wèn)的形式來(lái)消費(fèi)推廣費(fèi)用。這種行為也有一部分推廣客戶都遇到?？梢宰稍兛臻g服務(wù)商讓他們?cè)谟布阑饓ι厦孀錾洗胧﹣?lái)抵擋攻擊。
百度推廣漏斗第四層咨詢層。
訪客愿意讀我們網(wǎng)站信息了。接下來(lái)就是要想盡辦法利用這些信息去吸引他們留住他們，讓他們感興趣，進(jìn)而找到我們咨詢聯(lián)系。這是成交客戶的關(guān)鍵一步。綜合網(wǎng)民的訪問(wèn)瀏覽習(xí)慣，探索需求習(xí)慣，做出有效政策。說(shuō)白一點(diǎn)就是是好東西不要擋，該優(yōu)惠就優(yōu)惠。
百度推廣漏斗第五層成交。
從訪客咨詢到成交客戶。這需要一個(gè)服務(wù)過(guò)程。你的服務(wù)態(tài)度銷(xiāo)售能力決定了這一層的關(guān)鍵。只有把握住機(jī)會(huì)的人才能促成訂單成交客戶。
5層介紹完，你覺(jué)得自己是在哪一層?需要做哪些改進(jìn)。這應(yīng)該是顯而易見(jiàn)的事情了。文章由拓寬防惡意點(diǎn)擊軟件系統(tǒng)www.sem360.net 整理發(fā)布轉(zhuǎn)載注明出處了。
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