域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今年雙節(jié)剛剛過(guò)去三天，很奇怪的一個(gè)情況就是，電商線上本該被認(rèn)為會(huì)是轟轟烈烈的“雙節(jié)促銷戰(zhàn)”，從這三天來(lái)看，沒(méi)有鋪天蓋地的*攻襲;沒(méi)有讓人厭煩的訂閱短信的煩惱;沒(méi)有各種轟動(dòng)的新聞;沒(méi)有各種抱怨的新聞報(bào)道，電商都一致選擇低調(diào)的過(guò)雙節(jié)，甚至是淘寶與天貓這家早早為了雙節(jié)準(zhǔn)備的促銷活動(dòng)的都表現(xiàn)很平淡，對(duì)于無(wú)利不起早的電商巨額來(lái)說(shuō)很不尋常，但是這絲的不尋常也看出電商行業(yè)在改變，尤其是對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度上。

“價(jià)格戰(zhàn)”過(guò)后 開(kāi)支“提前”支付

轟轟烈烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，促使更多的消費(fèi)者消費(fèi)，但是也為今天雙節(jié)平淡埋下伏筆。大戰(zhàn)的時(shí)候消費(fèi)過(guò)早把本該是雙節(jié)消費(fèi)的一筆資金過(guò)早的支付，導(dǎo)致雙節(jié)來(lái)臨的時(shí)候，網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候消費(fèi)者雖然心動(dòng)，但是已經(jīng)沒(méi)有那種熱度以及沖動(dòng)，錢包子很重，而且這批消費(fèi)還是高消費(fèi)人群，仔細(xì)想想，能夠在“價(jià)格戰(zhàn)”買產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)是小額消費(fèi)者，肯定不是，大戰(zhàn)的產(chǎn)品不便宜啊。電商企業(yè)現(xiàn)在是自食其果，并且連累了其他的平臺(tái)來(lái)咽下這個(gè)果實(shí)，可見(jiàn)“劇透”不是好事。尤其是今年雙節(jié)放假時(shí)間長(zhǎng)，有假期都去旅游，大部分的資金都花在旅游上面，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的資金計(jì)劃就少。

消費(fèi)者心理回歸

電商企業(yè)的線上促銷，在這兩年尤其是重大的節(jié)日，是一貫的手段，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)這么多的價(jià)格促銷的手段，迎來(lái)一段的消費(fèi)者心理的理性的回歸，一部分人開(kāi)始不再?zèng)_動(dòng)以及有很大的熱度去被所謂的促銷而打動(dòng)，更何況每次的促銷暴露的問(wèn)題都不是小的問(wèn)題，有多數(shù)的企業(yè)的所謂的促銷就是升價(jià)再降價(jià)，其實(shí)原價(jià)是一樣的，促銷是一個(gè)嚼頭，是捉住了一個(gè)消費(fèi)的心理，但是如今隨著更多的競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，消費(fèi)者學(xué)會(huì)了比價(jià)，而且有些瀏覽器還添加的比價(jià)系統(tǒng)，不止如此，一些網(wǎng)站也添加如此的系統(tǒng)，所以消費(fèi)者的精明的本性再度的回歸;而且對(duì)于消費(fèi)者而言，如今線上的促銷，很煩了，因?yàn)樘嗟亩紝?dǎo)致快免疫，就像病毒一樣，一旦身體產(chǎn)生的抗體，那么病毒就沒(méi)有用，電商的手段也是一樣，所以需要電商更好手段，一味的價(jià)格爭(zhēng)斗最終會(huì)趕跑消費(fèi)者。

電商低調(diào)避開(kāi)線下

雙節(jié)的來(lái)臨，什么最熱，不是網(wǎng)購(gòu)，是旅游，那么對(duì)于出行旅游的朋友們，雙節(jié)時(shí)候有多少時(shí)間會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，而且雙節(jié)是很多線下渠道一年中最重要的一個(gè)盈利日子，各種的低價(jià)甚至比網(wǎng)上的還要低也是可以的，價(jià)格更加的有競(jìng)爭(zhēng)，自然對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)線下購(gòu)買是一個(gè)方式。而且對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，假期逛街購(gòu)物既是一種休閑，也能滿足“消費(fèi)者體驗(yàn)后再選擇購(gòu)買”的心理。某先生9月30日在商場(chǎng)買了彩電和冰箱兩大件，他表示，在賣場(chǎng)購(gòu)買比較放心。“國(guó)慶有時(shí)間，價(jià)格也優(yōu)惠，可以下手。”很明顯的反應(yīng)出優(yōu)勢(shì)。

電商趨于理性

2012年是電商的洗牌的一年，很多的電商企業(yè)都在冷靜下來(lái)思考公司的戰(zhàn)略，不再像頭腦沖動(dòng)的孩子，更加的懂得思考，不會(huì)盲目的進(jìn)行各種的促銷，時(shí)機(jī)很重要。對(duì)于很多電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷的手段來(lái)的利潤(rùn)雖大多，但是容易造成對(duì)于公司的過(guò)高的估值，高層人員容易出現(xiàn)野心的浮動(dòng)，所以理性下來(lái)說(shuō)明電商在趨于成熟。

筆者評(píng)論的是雙節(jié)前幾天的情況，對(duì)于后面的幾天，筆者有另外的一種看法，在筆者看來(lái)，雙節(jié)是分為兩個(gè)階段，一個(gè)是旅游旺季，一個(gè)是網(wǎng)購(gòu)季，隨著幾天的旅游的結(jié)束，消費(fèi)者會(huì)看到線上電商“直降”、“返現(xiàn)”、“滿返”、“秒殺”、“底價(jià)”、“限量限時(shí)搶購(gòu)”。種種促銷讓網(wǎng)友眼花繚亂，會(huì)大大刺激的購(gòu)物欲。雖然煩，但是習(xí)慣不是一時(shí)就能夠改掉，并且旅游回來(lái)，都會(huì)留在家里休息，那么上網(wǎng)的時(shí)間比以往的更多，那么在網(wǎng)購(gòu)物就會(huì)更多，雙節(jié)期間消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)也會(huì)增加，懂得把握消費(fèi)者習(xí)慣的電商會(huì)選擇好的時(shí)機(jī)來(lái)做這個(gè)促銷，效果預(yù)計(jì)比想象中的好。(文/黃嘉榔)

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