域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
筆者從事教育招生行業(yè)有些年頭，手下有不下十個(gè)教育招生類網(wǎng)站。昨日一江蘇同行加筆者QQ，訴苦網(wǎng)站有流量盈利能力差，筆者也有個(gè)單招網(wǎng)站，流量不及它的1/60,而盈利能力卻是它的幾倍。本文將分析這個(gè)網(wǎng)站為何有流量不盈利。
一、網(wǎng)站定位與布局
同樣為單招網(wǎng)，請(qǐng)看江蘇單招網(wǎng)與湖南單招網(wǎng)的定位。
江蘇美術(shù)單招網(wǎng)的定位是，“藝術(shù)單招信息發(fā)布平臺(tái)”，主打是信息發(fā)布，而第二個(gè)網(wǎng)站“湖南單招考試報(bào)名”，主打是考試報(bào)名。誠(chéng)然，在國(guó)內(nèi)做平臺(tái)很賺錢，如淘寶網(wǎng)，豬八戒威客網(wǎng)等網(wǎng)站都是做平臺(tái)。但是，做平臺(tái)需要做到行業(yè)前三，其次，做平臺(tái)要精耕細(xì)作，如一些地方論壇，如廈門小魚(yú)網(wǎng)，盈利能力就不遜。
在網(wǎng)站定位上，第一個(gè)網(wǎng)站就有些不足。而湖南單招考試報(bào)名網(wǎng)，只要學(xué)生通過(guò)網(wǎng)站報(bào)名，就開(kāi)啟了網(wǎng)站的賺錢機(jī)器。當(dāng)然，這其中還有些貓膩，待筆者慢慢述說(shuō)。
其次，查看兩個(gè)網(wǎng)站，第一個(gè)網(wǎng)站頻道頁(yè)居然沒(méi)“報(bào)名頻道”，這可是教育招生類網(wǎng)站賺錢的核心，其次，江蘇單招網(wǎng)沒(méi)有在線QQ客戶，只在網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)右上角留有咨詢電話，網(wǎng)站互動(dòng)性做得很差。試想一下，又有幾個(gè)瀏覽者會(huì)點(diǎn)擊入內(nèi)頁(yè)查找聯(lián)系方式呢?
二、不會(huì)利用網(wǎng)站流量來(lái)盈利
下圖，是江蘇單招網(wǎng)的流量截圖。
我們發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站的流量還不錯(cuò)，而且都是精準(zhǔn)流量。其站長(zhǎng)也告訴筆者其網(wǎng)站日平均IP有600.而筆者手下的湖南單招網(wǎng)日平均IP不到10.江蘇單招網(wǎng)與湖南單招網(wǎng)流量有天壤之別，而盈利能力卻截然相反，到底為何呢?筆者分析兩站流量與盈利不成正比的原因。
1、棄大頭取小頭
做教育招生行業(yè)的朋友都知道，招生是教育行業(yè)的搖錢樹(shù)。而江蘇單招網(wǎng)卻舍棄這一塊，居然是通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布廣告來(lái)賺錢極為小量的錢。
筆者發(fā)現(xiàn)，該站只在內(nèi)頁(yè)最右下角有個(gè)廣告位，而且都是文字廣告，筆者估計(jì)每一篇文章不超過(guò)50元，而廣告位列表中的文章極為有限。
湖南單招網(wǎng)就不一樣，在很多內(nèi)頁(yè)都有報(bào)名系統(tǒng)，有聯(lián)系方式，有在線企業(yè)客服。
2、盈利模式單一
江蘇單招網(wǎng)的盈利模式，目前只有部分教育機(jī)構(gòu)在上面發(fā)布廣告，筆者估計(jì)這些廣告，多數(shù)是充著其外鏈價(jià)值而發(fā)的。
湖南單招網(wǎng)則不一樣，待學(xué)生在該網(wǎng)站報(bào)名后，第一可以將學(xué)生直接介紹到所在學(xué)校，從中賺取中介費(fèi)。每一個(gè)學(xué)生一般會(huì)盈利500元至1000元左右;第二，可以將后臺(tái)學(xué)生報(bào)名資料賣給湖南各大專單招學(xué)校，如湖南至少有30所大專學(xué)校有單招，而這份后臺(tái)的報(bào)名資料市場(chǎng)價(jià)最低值1000元，這30所學(xué)校絕大多數(shù)很樂(lè)意付這錢，而且都是主動(dòng)來(lái)聯(lián)系站長(zhǎng);第三，湖南單招網(wǎng)還主動(dòng)將這些用戶引入其它教育網(wǎng)站，如自考，成考與網(wǎng)絡(luò)教育等，合理的利用了每一個(gè)瀏覽者的價(jià)值。
三、寫在最后
很多時(shí)候，網(wǎng)站優(yōu)化做得再好，找不到好的盈利模式，仍然賺不到錢。若第一個(gè)網(wǎng)站加入百度網(wǎng)盟等，盈利比現(xiàn)在也要好一點(diǎn)，其次，可以在網(wǎng)站顯要位置開(kāi)辟?gòu)V告位，也能賺點(diǎn)小錢。
筆者也承認(rèn)自己的網(wǎng)站seo比不上江蘇單招網(wǎng)，但這只是筆者手中的一個(gè)小站，網(wǎng)站優(yōu)化做得好不好不是那么重要，重要的是盈利能力，你說(shuō)呢?
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